馬冬

經(jīng)常有人誤解張野不務(wù)正業(yè)。

但這絲毫不會(huì)讓人覺(jué)得青山資本不專業(yè)，反而讓他吸引了很多新生代鐵粉。

他是音樂(lè)家，也是投資人，在藝術(shù)和商業(yè)領(lǐng)域都有讓人側(cè)目的經(jīng)歷。張野身上不羈和理性并存，并能完美兼容。這是一個(gè)關(guān)于“頂流”和藝術(shù)家的故事，但更是一個(gè)投資人不斷突破的故事。

在創(chuàng)投圈，張野作為青山資本創(chuàng)始人，每天在不同項(xiàng)目之間輾轉(zhuǎn)，時(shí)常分享刷爆朋友圈的消費(fèi)領(lǐng)域觀點(diǎn)。音樂(lè)平臺(tái)里，他以藝人身份開了賬號(hào)發(fā)了兩首歌，介紹中，他的身份是DJ，音樂(lè)制作人。

如此人生，兩路高歌。將這一切歸結(jié)為運(yùn)氣，并不客觀。

在機(jī)會(huì)沒(méi)有到來(lái)之前，他和大多數(shù)80后一樣，普通平凡；但機(jī)會(huì)一朝出現(xiàn)，他就及時(shí)地抓住了它，并抓住了創(chuàng)作“青山交響樂(lè)的紙和筆”。按理說(shuō)，像他這類兼具“音樂(lè)創(chuàng)造力”、帶有理想主義色彩的人是不太適合管理企業(yè)的。但這些年來(lái)，在他的“創(chuàng)作”下，青山究竟獲得過(guò)多少大獎(jiǎng)，贏得了多少個(gè)名譽(yù)稱號(hào)，已不可細(xì)數(shù)。

張野有理由驕傲。

笙歌歸院落，燈火下樓臺(tái)。解讀這個(gè)外表干練、隨性不羈的80后，必須要用兩個(gè)維度——

其一，作為音樂(lè)人，他如何在音樂(lè)世界和商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)間，真正實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值？其二，作為投資人，他如何在行業(yè)、產(chǎn)業(yè)變革當(dāng)中尋找機(jī)會(huì)，和年輕創(chuàng)業(yè)者一道，走在潮流前面？

前者是向內(nèi)探索，后者是與未來(lái)交鋒。

細(xì)心剖析青山交響樂(lè)，你會(huì)聽到一個(gè)具備“商業(yè)投資美學(xué)視角”的年輕人所譜寫出的精彩樂(lè)章。

奏鳴曲·“野”心初生

“18歲遠(yuǎn)赴異國(guó)他鄉(xiāng)追夢(mèng)音樂(lè)，25歲成為第一個(gè)拿到普羅科菲耶夫國(guó)際作曲大賽獎(jiǎng)的華人，29歲以優(yōu)異成績(jī)從音樂(lè)學(xué)院畢業(yè)——很難聯(lián)想到，這是一位VC創(chuàng)始人的人生前三十年”。

青山資本掌舵人張野是與首屆春晚同一個(gè)年頭誕生的。

當(dāng)一個(gè)十歲男孩偶然從磁帶里聽到Beyond樂(lè)隊(duì)的歌后，瞬間被旋律迷住。

當(dāng)時(shí)每天聽歌，歌里很多像《不再猶豫》《海闊天空》都是描寫理想，人生這些內(nèi)容。那些歌給張野帶來(lái)很大觸動(dòng)：有這樣的人和歌，能讓像他這樣的孩子有感觸，他也要如此。于是，18歲時(shí)出門遠(yuǎn)行，他選擇去俄羅斯學(xué)習(xí)音樂(lè)。莫斯科柴可夫斯基音樂(lè)學(xué)院，張野學(xué)的是作曲。

學(xué)校把音樂(lè)分成兩類，一類叫做嚴(yán)肅音樂(lè)，一類叫做非嚴(yán)肅音樂(lè)。

“嚴(yán)肅音樂(lè)作曲”有兩個(gè)非常明顯的特點(diǎn)。第一，嚴(yán)肅音樂(lè)的作曲是件非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖?。其次，作曲就是一份職業(yè)。柴院的體系化訓(xùn)練過(guò)程，嚴(yán)謹(jǐn)和職業(yè)化這兩個(gè)詞很有分量，在后來(lái)的創(chuàng)投歷程中發(fā)揮了巨大作用。

多年苦練，他獲得了普羅科菲耶夫國(guó)際作曲大賽金獎(jiǎng)。彼時(shí)，張野還不是創(chuàng)業(yè)者，投資人，即便他少年成名。突然決定暫停音樂(lè)道路，讓所有人都出乎意料。

獲獎(jiǎng)時(shí)，當(dāng)他去大使館領(lǐng)獎(jiǎng)，眼前都是前來(lái)捐款的人們——汶川發(fā)生了地震，舉國(guó)悲痛。他陷入了沉思：“音樂(lè)人對(duì)于世界的影響太細(xì)微了?！彼麤Q定做些實(shí)際的。當(dāng)看過(guò)諸多國(guó)外華爾街投行相關(guān)的電影時(shí)，張野發(fā)現(xiàn)了出口。

對(duì)于還是學(xué)生的張野而言，音樂(lè)和投資人是風(fēng)馬牛不相及的兩個(gè)個(gè)體，“起碼得有點(diǎn)創(chuàng)投背景吧，又得募資，又得在核心創(chuàng)業(yè)者圈子里。”

張野一無(wú)所有。

他也知道，那一步邁出，成則風(fēng)生水起，輸則一敗涂地。

但在張野的性格里，那股子沖勁是稀缺資源，就要做一位投資人?；貒?guó)開始做投資和做音樂(lè)是不一樣的，做音樂(lè)是創(chuàng)作，需要不斷放大自己的情緒，這樣作品表達(dá)出來(lái)才能被別人感受到。創(chuàng)作是放大情緒的過(guò)程。但投資是一個(gè)壓縮情緒的過(guò)程，讓自己的情緒波動(dòng)在一個(gè)非常小的區(qū)間里。這種沖突在張野回國(guó)時(shí)尤為明顯……只不過(guò)令張野困擾的是，怎么去處理這兩個(gè)部分。

2012年，只身回國(guó)到北京?！皠?chuàng)投圈是完全陌生的天地?！庇谑撬米钤嫉姆绞絹?lái)入行：不斷死磕學(xué)習(xí)相關(guān)內(nèi)容，接觸認(rèn)識(shí)圈中前輩。他自知一窮二白，幾乎沒(méi)有募到資的可能，于是他的辦法是讓自己先“有錢”起來(lái)：比如在熱門行業(yè)嘗試，甚至還投資了一家反季節(jié)蔬菜農(nóng)場(chǎng)。4個(gè)月后，張野投出了自己的第一個(gè)項(xiàng)目。1年后，這家公司被收購(gòu)。

“就像開玩笑一樣，去哪兒做投資？投誰(shuí)啊？投資是什么？不知道。北京我也沒(méi)有什么認(rèn)識(shí)的人，當(dāng)時(shí)有認(rèn)識(shí)的同學(xué)也都是做音樂(lè)的”。

張野清楚地記得那個(gè)過(guò)程，每天常去中關(guān)村的一些創(chuàng)業(yè)類咖啡廳里蹲，從早到晚兩個(gè)多月。天使投資是需要一點(diǎn)感性的。不過(guò)后來(lái)那一年的陪伴創(chuàng)業(yè)，讓張野徹底搞明白天使投資到底是什么。從設(shè)計(jì)logo到招人、談商務(wù)找融資甚至錄入試題，和團(tuán)隊(duì)同創(chuàng)業(yè)、同吃住。3年時(shí)間，張野覺(jué)得時(shí)機(jī)成熟，2015年成立青山資本，并轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)化。

經(jīng)商就像童話故事中的紅舞鞋，一旦穿上，舞步就停不下來(lái)。

張野就是如此。

但最初進(jìn)入創(chuàng)投圈的8年時(shí)間里，張野沒(méi)有碰過(guò)音樂(lè)。那是一段蟄伏與沉淀的日子，全心撲在一個(gè)個(gè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)者身上。

直到2018年前后，張野想開了一件事，搞清楚理性與感性的關(guān)系——這兩者其實(shí)并不沖突。自己的原點(diǎn)應(yīng)該是理性，然后嘗試去控制或者調(diào)整感性。兩者缺一不可。

于是他決定繼續(xù)音樂(lè)創(chuàng)作，和年輕創(chuàng)業(yè)者一起，像黃家駒《不再猶豫》那首歌唱得那樣：我有我心底故事，親手寫上每段，得失樂(lè)與悲與夢(mèng)，縱有創(chuàng)傷不退避，夢(mèng)想有日達(dá)成，找到心底夢(mèng)想的世界終可見(jiàn)……

或許是因?yàn)閺堃暗慕?jīng)歷實(shí)在令人費(fèi)解，況且這又是一家以投消費(fèi)領(lǐng)域?yàn)橹鞯奶焓雇顿Y機(jī)構(gòu)，以至于許多初識(shí)青山的人會(huì)詫異張野具有音樂(lè)人、投資人雙重身份。

變奏曲·個(gè)性化生存的通路力量

想象力在藝術(shù)領(lǐng)域的作用當(dāng)然是毋庸置疑的，同樣，對(duì)于張野的投資人生涯以及早期的青山資本也一樣。“整個(gè)早期投資，我們看到的創(chuàng)業(yè)者都很年輕，大家的想法，產(chǎn)品的模型，需要通過(guò)想象力去判斷創(chuàng)業(yè)者以后能否成長(zhǎng)為一個(gè)企業(yè)家，產(chǎn)品會(huì)怎么樣迭代，朝什么路徑走。”

著名奧地利作家茨威格有言：“一個(gè)人生命中最大的幸運(yùn)，莫過(guò)于在他年富力強(qiáng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了自己生活的使命?！?/p>

2015年青山資本成立時(shí)，中國(guó)在短短兩三年里出現(xiàn)800-1 000家天使投資機(jī)構(gòu)和個(gè)人，青山資本只是其中不起眼的一個(gè)，甚至在起跑線上也落后很多。5年之后，市場(chǎng)上還在活躍的天使投資主體只剩幾十家，95%的淘汰率，而青山資本就是這幾十家其中之一。

后來(lái)的日子里，張野漸漸摸索出來(lái)一個(gè)規(guī)律，機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)是系統(tǒng)化，無(wú)論從人才建設(shè)、投資策略、方法，還是機(jī)構(gòu)品牌建設(shè)上，都要去走出一條新路，高效的、可持續(xù)的體系。沒(méi)有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的投資是在賭博，但張野找到了青山資本的優(yōu)勢(shì)。

彼時(shí)，天使投資在中國(guó)才10年，還是個(gè)新生事物，在和國(guó)外不同政策、商業(yè)環(huán)境下，必然要摸索一條適合自己、能存活并且有未來(lái)的路。之前有人從許多方面定義過(guò)天使投資應(yīng)為何物，但張野并不全然認(rèn)可。

模式好不好，根本還是看市場(chǎng)環(huán)境。青山剛成立時(shí)，市場(chǎng)上關(guān)于天使投資已有一些理念共識(shí)：比如不在乎投錯(cuò)什么，而在乎投對(duì)什么；比如投資即投人等。而當(dāng)天使投資開始機(jī)構(gòu)化，大家在制定策略時(shí)會(huì)習(xí)慣性沿用共識(shí)。

張野不認(rèn)為做大分母（投資足夠多的數(shù)量）、均勻分散投資是正確的，因?yàn)橐粋€(gè)投資人一生里能遇到的好項(xiàng)目數(shù)量是有限的。要想做得好，就要在好項(xiàng)目上賺到足夠多的錢，這意味著要在好項(xiàng)目上配置大占比。

“投天使即投人”，張野常說(shuō)，沒(méi)錯(cuò)，但問(wèn)題是怎么判斷？怎么比別人判斷得更準(zhǔn)確？投資人一定要掌握更多的信息，那就需要專注于一個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)指標(biāo)的有效概率更高。當(dāng)大家都是向交易驅(qū)動(dòng)的時(shí)候，青山卻堅(jiān)持做內(nèi)部的效率工具，讓團(tuán)隊(duì)整個(gè)信息的共享和協(xié)同，通過(guò)高效工具實(shí)現(xiàn)更好的結(jié)果，這些事都不是基于市場(chǎng)上別人怎么做而決定，而是基于青山的初心，所以敢于堅(jiān)持一些不同的這種勇氣。

驟然間，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了拐點(diǎn)，電商、支付、物流、新媒體等都在迅速成熟，甚至?xí)蔀榛A(chǔ)設(shè)施，而建立在基礎(chǔ)設(shè)施之上的消費(fèi)品自然進(jìn)入了一個(gè)新階段，那時(shí)可見(jiàn)的是“圓桌派”一眾人在開疆拓土：一張桌子（TABLE）上，T是騰訊，A是阿里，B是百度，L是雷軍小米系，E是周鴻祎360系，外人給出的“圓桌投資派”的特點(diǎn)是：騰訊貪、阿里全、百度狠、小米直、奇虎難。

當(dāng)張野看到過(guò)去十多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)培養(yǎng)了大量人才，他們講邏輯講效率，這些人在行業(yè)出現(xiàn)拐點(diǎn)后必然有溢出效應(yīng)，那他們?nèi)ツ睦?？最有可能進(jìn)入同樣屬于ToC的領(lǐng)域：消費(fèi)。此時(shí)，張野明確了青山的投資價(jià)值觀和路徑，一是，一定要投認(rèn)真做企業(yè)的人，一定相信這個(gè)時(shí)代是好人能賺錢的時(shí)代，而不做急功近利者或機(jī)會(huì)主義者，項(xiàng)目選擇上也盡量投能夠給消費(fèi)者帶來(lái)物超所值，真正喜愛(ài)的東西，不去投可能是智商稅或是與消費(fèi)者購(gòu)買預(yù)期不符的東西。二是，專注新消費(fèi)領(lǐng)域，持續(xù)發(fā)力，當(dāng)然，這也為“圓桌投資派”以外，“青山系”的開門立戶，奠定了基礎(chǔ)。

張野在莫斯科讀書的時(shí)候，有一堂審美課，同學(xué)們都不在意，突然有一天發(fā)現(xiàn)這門課是嚴(yán)格記分，并且要寫論文，才開始重視。最開始張野以為審美是物品好不好看，音樂(lè)好不好聽，過(guò)于主觀，因人而異，各有各的偏好。學(xué)著學(xué)著才發(fā)現(xiàn)，審美包羅萬(wàn)物，甚至與世界觀同等重要，當(dāng)然也密不可分。

由此，張野悟出了，現(xiàn)在，或者說(shuō)未來(lái)十年，時(shí)代紅利是什么：審美紅利。

最直白的話來(lái)說(shuō)，商業(yè)審美的定義，在消費(fèi)領(lǐng)域，微觀來(lái)說(shuō)產(chǎn)品好不好用，設(shè)計(jì)好不好看，品牌傳遞的信息好不好；宏觀來(lái)說(shuō)企業(yè)是不是好的，組織文化是不是健康的，企業(yè)信譽(yù)是不是良性的，產(chǎn)品好不好，企業(yè)好不好，人好不好，一切我們認(rèn)為好不好的問(wèn)題，都屬于審美范疇。

在技術(shù)趨同，在解決方案趨同的現(xiàn)在，在信息充分甚至是過(guò)載的環(huán)境下，審美可能是拉開優(yōu)勢(shì)最有效的最好的方式，市場(chǎng)就像萬(wàn)花筒，多種多樣的產(chǎn)品，品牌、企業(yè)并存，做什么樣的產(chǎn)品，做什么樣的企業(yè)，與其說(shuō)是創(chuàng)始人和管理者的選擇，不如說(shuō)是審美向外的投射。

做企業(yè)也是一樣，企業(yè)的戰(zhàn)略和重大決策很多時(shí)候都是受管理者的審美影響。

“反觀很多企業(yè)，居然是審丑導(dǎo)向的”，只要關(guān)注度，只要流量，只要銷售額，完全不在意如何樹立企業(yè)價(jià)值觀的形象。

商業(yè)是人類智慧的產(chǎn)物，藝術(shù)也是人類智慧的產(chǎn)物，科學(xué)、文化都是。

商業(yè)上的術(shù)，能幫助我們做一個(gè)快企業(yè)甚至是大企業(yè)；審美上的術(shù)，會(huì)幫助我們做一個(gè)讓人尊重的企業(yè)，長(zhǎng)久的企業(yè)。

青山對(duì)“商業(yè)審美”有追求。張野時(shí)不時(shí)會(huì)去跟市場(chǎng)講自己的研究和觀點(diǎn)，分享的過(guò)程都盡量去保持高品質(zhì)，保持美感。除此之外青山辦了十幾期青山美學(xué)沙龍，一直在堅(jiān)持和創(chuàng)業(yè)者們探討美學(xué)與消費(fèi)。張野的理念里，商業(yè)美學(xué)是中國(guó)企業(yè)能夠走出去，成為世界級(jí)的企業(yè)的要素。

至此，青山也形成了獨(dú)有的擬人化性格特質(zhì)，匹配氣質(zhì)相同、“審美”一致的創(chuàng)業(yè)者共同前進(jìn)。

小步舞曲·青山速度

只看外形，你就能從一大堆投資人里一眼認(rèn)出他：眉清目秀，穿著打扮一絲不茍，舉手投足像是潮流引領(lǐng)者。但這些卻并不影響張野帶領(lǐng)著青山資本成為過(guò)去3年內(nèi)中國(guó)成長(zhǎng)最快的天使投資機(jī)構(gòu)之一。

翻檢中國(guó)商業(yè)消費(fèi)投資史，可以發(fā)現(xiàn)，張野基于行業(yè)發(fā)展的求索，對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)行業(yè)還有著特別的含義。

青山資本在2015年中國(guó)最佳天使和早期投資機(jī)構(gòu)排行榜上直接殺進(jìn)TOP 10，他本人也連續(xù)多年獲得最受創(chuàng)業(yè)者歡迎投資人、新浪潮·2020中國(guó)十大消費(fèi)投資人等諸多榮譽(yù)，發(fā)展速度著實(shí)引人注目。多數(shù)人喜歡聚焦于張野的音樂(lè)背景，卻常忽略張野還同時(shí)是清華大學(xué)五道口金融學(xué)院金融管理碩士和美國(guó)康奈爾大學(xué)的MBA碩士。

青山——“快”，這是青山給到創(chuàng)業(yè)者有別于圓桌派最直觀的印象。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、pidan、花點(diǎn)時(shí)間、bosie、每日黑巧、加點(diǎn)滋味、鯊魚菲特、cabana、馭勢(shì)科技等等這些成長(zhǎng)型的創(chuàng)業(yè)公司不約而同在天使輪融資中選擇青山資本。在過(guò)去幾年間，青山資本已投資了諸多消費(fèi)領(lǐng)域明星創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，絕大部分是被投資人所追捧的，看完項(xiàng)目，在別人還在討論階段，青山資本已經(jīng)把錢打到了創(chuàng)業(yè)者的賬戶中。

“看項(xiàng)目快、打錢快、對(duì)趨勢(shì)判斷得快、公司成長(zhǎng)得快。”對(duì)于張野的這些迅捷，“青山家”的創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)專有詞匯：青山速度。有點(diǎn)江湖里“唯快不破”的意味。

幾年前，一則信息刷了部分創(chuàng)業(yè)者的微信朋友圈。發(fā)布信息的人是某創(chuàng)業(yè)者，內(nèi)容是他在給青山資本提供完融資需要的全部手續(xù)后，2分鐘內(nèi)青山資本就將款項(xiàng)打給了他的公司賬戶。“史上最快到賬機(jī)構(gòu)”也一舉成為當(dāng)時(shí)創(chuàng)投圈中最熱門的話題。

“創(chuàng)業(yè)是跟時(shí)間賽跑的事情，不能讓創(chuàng)業(yè)者把時(shí)間浪費(fèi)在低效的工作上。”尊重創(chuàng)業(yè)者、快速?zèng)Q策，是所有投資機(jī)構(gòu)都口頭認(rèn)同的事情，但真正落實(shí)到細(xì)節(jié)的卻不多。

在青山資本，無(wú)論張野本人還是同事看的項(xiàng)目，在與創(chuàng)業(yè)者面談之后，多數(shù)會(huì)當(dāng)場(chǎng)給出是否投資的答案，如果決定投資，當(dāng)場(chǎng)就會(huì)簽署協(xié)議，即使不投，也會(huì)給出拒絕的理由。而“青山速度”則在創(chuàng)業(yè)者圈中為張野和青山資本帶來(lái)了良好的口碑。

嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，投資是一件相當(dāng)理性的事情。但張野和青山同時(shí)兼具感性思維。

做出這個(gè)判斷的依據(jù)是，早期投資沒(méi)有太多的模式、數(shù)據(jù)、方向可以探討和分析，主要還是對(duì)趨勢(shì)和創(chuàng)業(yè)者人的判斷，這需要感性因素。天使投資在投資領(lǐng)域中獨(dú)樹一幟，一個(gè)好的投資人要理性，而天使投資人要有一些感性，通過(guò)感性的信息收集來(lái)做決定。看趨勢(shì)要從理性角度分析，看人則感性成分偏大。

除了理性和感性的因素外，在項(xiàng)目的選擇上，張野會(huì)優(yōu)先投資那些與青山資本理念相近的公司。與善于制造概念或者營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)者相比，他更傾向于踏實(shí)一些的創(chuàng)業(yè)者。

事實(shí)上，青山資本成立至今，張野和青山給到外界的印象都是一個(gè)低調(diào)的團(tuán)隊(duì)，除了觸手可及的類似“每日黑巧”這樣爆紅的產(chǎn)品。按照張野自己的話說(shuō)：想要追求真正的發(fā)展速度，就是扎扎實(shí)實(shí)的先練內(nèi)功，耕耘行業(yè)。

“我相信一句話，精力在哪里，成績(jī)就在哪里?！睆堃罢f(shuō)。

目前青山每年都要過(guò)上千個(gè)項(xiàng)目，他每天還要拿出幾個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間用于跟進(jìn)項(xiàng)目和研究行業(yè)。這樣做的原因是保持高敏感度，通過(guò)大量看項(xiàng)目來(lái)了解目前最新最前沿的趨勢(shì)，然后再根據(jù)趨勢(shì)判斷未來(lái)熱點(diǎn)，調(diào)整投資方向。

一旦蔽空的陰霾散去，機(jī)遇的陽(yáng)光便再也無(wú)法阻擋。

提起最近幾年的發(fā)展，張野給出了客觀評(píng)價(jià)，“做得不錯(cuò)，但是還可以更完美”。他覺(jué)得青山資本能夠成為增速最快的天使投資機(jī)構(gòu)之一，重要的原因就是最大化利用時(shí)間，去除市場(chǎng)的噪聲，用基本邏輯來(lái)判斷事物，將勢(shì)能和效能最大化，和創(chuàng)業(yè)者、消費(fèi)者、行業(yè)站在一邊。

回旋奏鳴曲·打破爆款焦慮

我覺(jué)得通識(shí)是這個(gè)時(shí)代非常重要的東西。通識(shí)是什么？就是自己職業(yè)部分所需要的智慧并不能通過(guò)你職業(yè)部分獲得，很多無(wú)解的問(wèn)題，都是在另外一個(gè)層面或另外一個(gè)領(lǐng)域解決掉的。所以人要在一個(gè)通識(shí)的狀態(tài)里，要把自己放在一個(gè)大世界里，不能活在小世界里。這樣自然就能跟大世界做朋友。

人生奇妙。

新階段的張野逢山開路、遇水搭橋，但他也明白，做投資需要激情，需要找到興奮點(diǎn)。

面對(duì)波詭云譎的商海，張野是否有過(guò)焦慮？

“做投資的人很清楚，基本上這個(gè)行業(yè)或多或少都會(huì)有一種焦慮的氣氛，關(guān)于怎樣投出爆款項(xiàng)目?！?/p>

當(dāng)記者把這個(gè)問(wèn)題拋給張野，他沉思了一下，說(shuō)：“這是個(gè)好問(wèn)題?！边@也是他決定做投資的“元問(wèn)題”：有行業(yè)從業(yè)者說(shuō)，投資人的焦慮神經(jīng)不斷被外部隨時(shí)發(fā)生的環(huán)境變化所挑動(dòng)。因此，也有“中國(guó)的投資人估計(jì)不是在焦慮中等待、就是在焦慮中睡去又從焦慮中醒來(lái)，繼續(xù)在焦慮中等待”這一戲謔的說(shuō)法。

張野也曾遇到過(guò)，每天眾多項(xiàng)目從面前滑過(guò)，沒(méi)辦法，看同行投資過(guò)程極其順利，焦慮；怎么打磨投資一個(gè)好產(chǎn)品，焦慮。此前張野還給團(tuán)隊(duì)配置了心理醫(yī)生，讓大家狀態(tài)差的時(shí)候可以去聊聊天?！罢f(shuō)不焦慮，是不可能的，但要及時(shí)調(diào)整心態(tài)?！?/p>

他喜歡棒球手的例子，一個(gè)職業(yè)棒球選手，技術(shù)非常高超，他也不能預(yù)測(cè)到哪個(gè)會(huì)是好球。

投資機(jī)構(gòu)就像是棒球手，第十次打到本壘打和第一次打到本壘打，水平誰(shuí)高誰(shuí)低不好說(shuō)。投資爆款這個(gè)事，如果是單純從爆款邏輯來(lái)講，是運(yùn)氣的東西就交給運(yùn)氣，要找到適合自己擅長(zhǎng)的一種揮棒姿勢(shì)之后，把姿勢(shì)不斷做得更好，而不要因?yàn)橐恍那虿粩嗟厝プ兓?。練好每一次揮棒，剩下的交給運(yùn)氣就好。

投資生涯里，雖有焦慮，但張野有著特別的激情。

2022年6月的北京已經(jīng)開始燥熱，張野正?？错?xiàng)目，其中一個(gè)消費(fèi)品項(xiàng)目在看之前，其實(shí)張野沒(méi)什么預(yù)期。但是在聊的過(guò)程中，其模式和價(jià)值以及社會(huì)影響力，從第13分鐘起，張野就開始興奮起來(lái)，到后面半個(gè)小時(shí)的時(shí)候，“我有種雞皮疙瘩、汗毛都立起來(lái)了的感覺(jué)”，這種感受不僅是心理層面的，身體都會(huì)跟著有反應(yīng)，“這種反應(yīng)我已經(jīng)有至少一兩年沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)了。”

這也是張野能持續(xù)打破焦慮的原因，“我覺(jué)得投資是一件非常有意思的事情，無(wú)論看到多少項(xiàng)目，你都不能夠確定下一個(gè)項(xiàng)目會(huì)有怎樣的驚喜。”

張野補(bǔ)充，“就像開盲盒一樣”。在他理解中，創(chuàng)業(yè)如同人生，無(wú)論在多么困難的時(shí)期，多黑暗的階段里面，誰(shuí)都不知道明天會(huì)怎樣。保持完美的揮桿姿勢(shì)，保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，下一個(gè)轉(zhuǎn)角總會(huì)遇到一些讓你興奮的東西。

青山投了很多消費(fèi)類的品牌和企業(yè)，從最近的動(dòng)態(tài)來(lái)看，每次對(duì)外發(fā)聲關(guān)注度都很高，這從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明張野和青山的預(yù)判和觀點(diǎn)，是契合當(dāng)下很多創(chuàng)業(yè)者從業(yè)者內(nèi)心渴求的。

這離不開張野對(duì)市場(chǎng)或者整個(gè)行業(yè)發(fā)展的預(yù)判與決斷。

信息爆炸的時(shí)代，要吸收、處理大量信息，基于這些信息再做決策給反饋，這是大部分人每天在干的事兒。

“我覺(jué)得要給自己充分的思考空間”。張野頓了頓，當(dāng)信息不再是稀缺品的時(shí)候，當(dāng)信息已經(jīng)過(guò)載的時(shí)候，反倒要給自己創(chuàng)造一些信息減法，把自己包裹或者隔離堅(jiān)持每周給自己充分的思考空間，讓自己有比較完整的，安安靜靜的不處理信息和不接收信息的思考環(huán)境，去創(chuàng)造一些自己習(xí)慣的思考場(chǎng)景。

現(xiàn)在的從業(yè)者整體認(rèn)知水平確實(shí)很高，但投資的關(guān)鍵是要有獨(dú)立思考能力。

張野認(rèn)為早期投資應(yīng)該關(guān)注的兩個(gè)機(jī)會(huì)，怎么去在行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的變革中把握機(jī)會(huì)，怎么在企業(yè)家的更迭中把握住機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在的投資跟創(chuàng)業(yè)羊群效應(yīng)越來(lái)越強(qiáng)，他在跟很多做投資的前輩們聊天的過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，投資做得越久，大家對(duì)項(xiàng)目的判斷、行業(yè)的判斷、對(duì)人的判斷都是趨同的，都差不多。

“到那時(shí)候，最寶貴的是每個(gè)投資人身上的差異化，而這個(gè)差異化哪里來(lái)的？是你一直以來(lái)保持獨(dú)立思考，在未來(lái)才形成差異化”。

隨想曲·從此青山同路

前段時(shí)間青山資本發(fā)出一篇文章，叫《親愛(ài)的消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者，請(qǐng)認(rèn)清現(xiàn)實(shí)》，刷爆了朋友圈。

寫這篇文章時(shí)，張野回看了最近幾年外部因素波動(dòng)下各行業(yè)的困境，無(wú)論對(duì)消費(fèi)企業(yè)、還是創(chuàng)業(yè)公司，無(wú)論從疫情帶來(lái)的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、發(fā)貨的困難，還是國(guó)際形勢(shì)、中概股等情況，都讓消費(fèi)企業(yè)雪上加霜，每件事都直接影響到創(chuàng)業(yè)公司。

消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者面臨產(chǎn)品突然賣不動(dòng)了、志得意滿的新品上線計(jì)劃破滅、庫(kù)存無(wú)處可銷、資本觀望甚至撤資、鏈條斷了、融了大錢但賬上快沒(méi)錢了等諸多窘境。

這一背景下，張野覺(jué)得，消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者需要“放棄幻想、接受現(xiàn)實(shí)”，需要認(rèn)清流量紅利與資本紅利短期都不會(huì)再有的境況：一方面是，流量紅利消失：平臺(tái)給予先行者的利益+平臺(tái)機(jī)制漏洞共同構(gòu)成了“流量紅利”。而當(dāng)平臺(tái)本身的增長(zhǎng)見(jiàn)頂，商家數(shù)量已經(jīng)進(jìn)駐足夠多，平臺(tái)的機(jī)制越來(lái)越完善的時(shí)候，剩下的套利空間也就不多了。

資本紅利不再：人民幣基金美元基金本著不同的原因，都不會(huì)對(duì)消費(fèi)再抱有曾經(jīng)的熱情。如果過(guò)往的成績(jī)是泡沫、是過(guò)熱、是紅利、是運(yùn)氣，為什么還要堅(jiān)持在消費(fèi)行業(yè)創(chuàng)業(yè)和投資？

“扎根消費(fèi)的原因是關(guān)鍵的東西并未發(fā)生變化?！睆堃敖o了答案。靠消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不會(huì)變；科技要通過(guò)消費(fèi)轉(zhuǎn)化不會(huì)變；總有新的心智留給品牌去占據(jù)不會(huì)變。

在流量紅利與資本紅利殆盡的背景下，消費(fèi)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何調(diào)整心態(tài)，面對(duì)、認(rèn)清、接受現(xiàn)實(shí)，并還能堅(jiān)持做正確的事呢？

張野說(shuō)，“想想你為什么創(chuàng)業(yè)?！比绻L(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)還在那，強(qiáng)大內(nèi)心，重新上路，否則，停止創(chuàng)業(yè)。

調(diào)整預(yù)期，不要讓預(yù)期壓垮了現(xiàn)金流，耗盡資金儲(chǔ)備?；氐絼?chuàng)業(yè)第一天，用心做產(chǎn)品，用心與消費(fèi)者交流。

忘記近兩年的順利和增長(zhǎng)，高估值和滾滾而來(lái)的錢，記住真正積累下來(lái)的東西。

重新估值，重新制定整體策略，重新對(duì)接一切你可以合作的資源。清理庫(kù)存，收緊投放，管理應(yīng)付應(yīng)收，精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)；留住能跟你一起打仗的人，他們是今天的種子，未來(lái)的元老。

“人是一切的根源?！边@是張野最看重的?！澳闳ヅ袛嗄男┤藭?huì)成為下一個(gè)時(shí)代的企業(yè)家，找到他投資他，這就是早期投資最本質(zhì)的邏輯?！?/p>

所以青山會(huì)在企業(yè)家的更迭中尋找機(jī)會(huì)。

“每個(gè)人心中對(duì)未來(lái)企業(yè)家的畫像都不一樣，可能我心里想什么樣的人有可能會(huì)成為下一個(gè)十年的馬化騰、王健林、李彥宏，和你心里想的那個(gè)人也許不一樣，這就是天使投資或者早期投資最神奇或者最微妙的地方，因?yàn)槲覀冇胁町??！?/p>

持續(xù)做一件事并不容易，因?yàn)樵诒枷虺晒Φ耐局校偪梢暂p而易舉地找到一千個(gè)放棄的理由。于是，很多時(shí)候，勝出者的根本法寶，不是能力，甚至也不是智慧，而是信念和堅(jiān)持。

張野還在尋找下一個(gè)時(shí)代的企業(yè)家，只不過(guò)他認(rèn)為下一個(gè)時(shí)代的企業(yè)家，應(yīng)該是在路上被打磨過(guò)的。

到2021年，青山見(jiàn)了10 000個(gè)創(chuàng)業(yè)者了。面對(duì)各種贊譽(yù)和光環(huán)，張野在深受鼓舞的同時(shí)，更感到肩上擔(dān)子的沉重。2022年，才過(guò)去的酷暑8月，張野寫了首歌送給“年輕”的創(chuàng)業(yè)者們。

從構(gòu)思到成型，整首歌的創(chuàng)作斷斷續(xù)續(xù)經(jīng)歷了2個(gè)月時(shí)間。歌名叫《Wherever The Wind Blows》，直譯意為“無(wú)論風(fēng)吹向哪里”。

這其實(shí)和行業(yè)中人們常說(shuō)的“風(fēng)口”一詞有關(guān)。每年都能聽到有人在預(yù)判下一個(gè)風(fēng)口在何方，當(dāng)然，張野也時(shí)常會(huì)被追問(wèn)“今年的風(fēng)口在哪兒”。有人擅長(zhǎng)把握風(fēng)口，有些人能夠創(chuàng)造風(fēng)口，也有的人不在乎風(fēng)口，安心做自己喜歡的事。

大多數(shù)情況，張野看到當(dāng)風(fēng)來(lái)，市場(chǎng)迅速上升，人們血脈僨張，腎上腺素飆升，舍我其誰(shuí)。卻鮮少有人注意到，當(dāng)風(fēng)去，飄至谷底，聚光燈散開，連影子都離我們而去。

這首歌其實(shí)想講的是張野一種篤定的態(tài)度。歌詞中有幾句是：

無(wú)論風(fēng)向何如

你永遠(yuǎn)難以預(yù)料

這風(fēng)會(huì)把我們帶向何方

管它吹向何方呢

當(dāng)經(jīng)濟(jì)下行時(shí)，張野看到，人們的焦慮似乎被成倍放大了，既希望《Wherever The Wind Blows》能幫助大家去掉一些焦慮的“雜音”，也想跟所有創(chuàng)業(yè)者說(shuō)：當(dāng)心那些風(fēng)，在我們還沒(méi)有翅膀，或是羽翼尚未豐滿的時(shí)候。

在崇尚實(shí)用主義的商業(yè)社會(huì)，在這樣一個(gè)“最優(yōu)秀的人去經(jīng)商”的大環(huán)境里，張野慢慢找到了一種新的感覺(jué)，他把音樂(lè)和商業(yè)投資思維結(jié)合起來(lái)，優(yōu)秀的本質(zhì)之上，變得更加務(wù)實(shí)。

后來(lái)，有人問(wèn)，在苦讀多年甚至獲得普羅科菲耶夫國(guó)際作曲大賽獎(jiǎng)之后過(guò)上了現(xiàn)在的投資生活，是否還會(huì)有新的突破？張野如是回答：“說(shuō)實(shí)話我覺(jué)得我沒(méi)有機(jī)會(huì)達(dá)到音樂(lè)領(lǐng)域的巔峰。當(dāng)你真的去理解一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域里取得超凡成就的人，會(huì)發(fā)現(xiàn)如果不在特定時(shí)代背景下，是很難超越的，山頂站滿了人，沒(méi)有你的位置，那可能就要知趣地?fù)Q一座山爬”。

投資，就是張野一生要爬的另一座山。