周春林 朱作明 崔小花 梁坤 周慧嫻 趙春雨 馬冬

疫情反復(fù)、經(jīng)濟(jì)下行，不確定因素疊加，商業(yè)世界如同突然重新出題的考官，換了一套試卷甩在大家面前，驚慌應(yīng)考的結(jié)果是大多數(shù)人不及格。

然而，在大部分消費(fèi)賽道一片哀鴻的情境下，我們?nèi)匀荒芸吹揭恍┘?xì)分行業(yè)和小眾領(lǐng)域出現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的破局者。它們?nèi)缤诎涤墓戎姓癯岬暮?，憑借著小而輕盈的身姿，穿越幽谷，逆勢(shì)而上，沖破層層霧霾，于晦暗處播灑下了片片暖陽(yáng)。

慢變量 新趨勢(shì)

疫情帶來(lái)的生活和消費(fèi)方式的改變，就是創(chuàng)業(yè)和投資的新機(jī)會(huì)。

新冠疫情3年以來(lái)，最常聽(tīng)到的一句話(huà)就是：“生意越來(lái)越難做了！”

今年上半年，新冠疫情讓上海直接封控了兩個(gè)月，北京也一個(gè)月時(shí)間無(wú)法正常生活工作，商場(chǎng)關(guān)閉、堂食暫?！芏嗌舛急黄劝聪铝藭和ｆI。

疫情反復(fù)、經(jīng)濟(jì)下行，不確定因素疊加，商業(yè)世界如同突然重新出題的考官，換了一套試卷甩在大家面前，驚慌應(yīng)考的結(jié)果是大多數(shù)人不及格。

據(jù)《中國(guó)中小微企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的新特點(diǎn)暨2021年中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，我國(guó)中小微企業(yè)的經(jīng)營(yíng)韌性面臨著巨大的挑戰(zhàn)。在被調(diào)查的2萬(wàn)多家企業(yè)中，僅有35%確認(rèn)可以正常營(yíng)業(yè)，8%的企業(yè)已經(jīng)退出市場(chǎng)，其余大多數(shù)皆處于訂單減少、交付困難、經(jīng)營(yíng)不利的困境。

確實(shí)，生意越來(lái)越難了。對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，疫情投下的巨大陰影，壓得人透不過(guò)氣來(lái)。但“?！迸c“機(jī)”從來(lái)都不是獨(dú)立存在的，只要有“變化”，商業(yè)世界就有“機(jī)會(huì)”。

疫情新常態(tài)無(wú)形中也促成了一種“慢變量”，引發(fā)了一些新的趨勢(shì)，新趨勢(shì)，又催生和催熟出一些新的品類(lèi)。

于是，我們看到在大部分消費(fèi)賽道一片哀鴻的情境下，仍然有一些細(xì)分賽道和小眾領(lǐng)域出現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)的破局者，它們?nèi)缤诎涤墓戎姓癯岬暮?，憑借著小而輕盈的身姿，穿越幽谷，逆流而上，似乎也于晦暗之中播灑下了片片暖陽(yáng)。

一、“服務(wù)產(chǎn)品化”相關(guān)的產(chǎn)品。

我們與疫情的抗?fàn)幰呀?jīng)從短兵相接打到了持久戰(zhàn)，任何城市都有可能隨時(shí)按下暫停鍵，人們不得不尋求線(xiàn)下服務(wù)的替代品。另外，疫情也帶來(lái)了大眾“與人群接觸”的恐懼和對(duì)生命安全的強(qiáng)烈關(guān)注。因此，“服務(wù)產(chǎn)品化”相關(guān)的產(chǎn)品得以迅速崛起。

“服務(wù)產(chǎn)品化”，是指原來(lái)很多人需要在線(xiàn)下才能接受某種服務(wù)，疫情常態(tài)化之后，因?yàn)楹ε屡c人群接觸，于是購(gòu)買(mǎi)能夠代替人工服務(wù)的產(chǎn)品，“用機(jī)器換人”。能用實(shí)物產(chǎn)品解決的需求，就不用、少用人力來(lái)解決。

第一類(lèi)是個(gè)人護(hù)理小家電。

原來(lái)要去美容院做脫毛、按摩等，現(xiàn)在因?yàn)榭謶峙c人群接觸，于是選擇網(wǎng)購(gòu)脫毛儀、按摩儀等護(hù)理小家電解決這些問(wèn)題。

第二類(lèi)是娛樂(lè)、健身類(lèi)的家電。

比如，家用投影儀能提升用戶(hù)在家庭娛樂(lè)的體驗(yàn)，VR眼鏡能夠讓用戶(hù)在家里更好地打發(fā)時(shí)間；動(dòng)感單車(chē)、智能健身鏡能讓用戶(hù)在家里強(qiáng)身健體。

第三類(lèi)是替代勞動(dòng)類(lèi)的家電。

比如，不斷普及的掃地機(jī)、炒菜機(jī)、種菜機(jī)等，它們替代了很多勞動(dòng)，讓消費(fèi)者減少與人群的接觸。

第四類(lèi)，是半成品、成品食品。

這些食品能夠讓我們直接通過(guò)網(wǎng)購(gòu)的方式購(gòu)買(mǎi)，而不用自己下樓去餐廳、菜市場(chǎng)等地方，讓我們減少與人群接觸。比如，預(yù)制菜、速溶咖啡等。

二、“戶(hù)外生活方式”相關(guān)品類(lèi)

大家在戶(hù)內(nèi)時(shí)間待太久了，就想去戶(hù)外透氣，但是又不敢去人多的地方，那就只能選擇走進(jìn)大自然過(guò)“戶(hù)外生活”了。

戶(hù)外生活方式，它不是一個(gè)抽象品類(lèi)，而是一個(gè)巨大的價(jià)值網(wǎng)，戶(hù)外生活、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)以及周邊門(mén)類(lèi)在后疫情時(shí)代得以加速崛起。比如戶(hù)外露營(yíng)用品：帳篷、天幕、折疊凳、野餐墊、燒烤爐，儲(chǔ)能電源、戶(hù)外鞋服、戶(hù)外凈水器、垂釣用品等與戶(hù)外生活方式相關(guān)的戶(hù)外露營(yíng)用品這段時(shí)間非?；鸨?，它不是一種單純的流行，而是一種趨勢(shì)，而疫情正好加速了它的上升，迅速催熟了這個(gè)賽道。

無(wú)論環(huán)境如何惡劣，也有嗅覺(jué)敏銳的獵人能夠先行捕捉到機(jī)會(huì)的氣息。但如果我們只看到機(jī)會(huì)，卻不能抓住機(jī)會(huì)，那么機(jī)會(huì)就只是一個(gè)機(jī)會(huì)，失去了它本來(lái)的意義。

我們這期策劃，將選取疫情下異軍突起的熱門(mén)賽道和細(xì)分品類(lèi)的代表，為大家著重剖析它們的成功秘訣。希望能為身處幽谷之中苦苦探尋出路的創(chuàng)業(yè)者，帶去一些啟迪，早日撥開(kāi)面前的迷瘴，發(fā)現(xiàn)慢變量下的新趨勢(shì)、新機(jī)會(huì)。

新興小家電：讓“疫”外成為必然

如何讓小家電市場(chǎng)的逆勢(shì)增長(zhǎng)不只是曇花一現(xiàn)，是所有品牌需要思考的問(wèn)題？

很多人的一天或許是這樣度過(guò)的：早晨，使用咖啡機(jī)和早餐機(jī)，享用一頓便捷又美味的營(yíng)養(yǎng)早餐；中午，借助炒菜機(jī)，輕松快捷地操作出一桌豐盛且味道還不錯(cuò)的午餐；下午，用養(yǎng)生壺煮上一壺養(yǎng)生茶；晚上，用空氣炸鍋來(lái)一份低脂的美食，同時(shí)配上一杯榨汁機(jī)做好的果汁；晚餐后，讓掃地機(jī)器人代為打掃下衛(wèi)生……

如果說(shuō)彩電、冰箱、洗衣機(jī)等大家電是居家生活不可或缺的必備剛需，那么小家電則是提升與改善生活質(zhì)量的小幫手。特別是疫情之后，在當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，面向更“懶”更有個(gè)性的年輕一代家庭消費(fèi)者，小家電的普及率越來(lái)越高，各個(gè)電商渠道的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可見(jiàn)一斑。

在傳統(tǒng)家電和大家電市場(chǎng)日趨成熟及競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下，在小家電市場(chǎng)尋找契機(jī)掘金則成了家電市場(chǎng)后來(lái)者的必然選擇。另外，電商渠道和新媒體的繁榮則為玩家們的進(jìn)入降低了門(mén)檻，小熊、北鼎、 Ulike等小家電品牌的成功就比較好地利用了電商與新媒體紅利。

“疫”外出圈

近兩年我國(guó)家電行業(yè)整體增速放緩，于此同時(shí)，小家電卻在“向上”，通過(guò)線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，突顯顏值與便捷等特質(zhì)，吸引年輕化、追求品質(zhì)生活、消費(fèi)升級(jí)群體的關(guān)注。

因而行業(yè)里有觀點(diǎn)稱(chēng)，小家電是如今“家電行業(yè)唯一的藍(lán)?！?，那么小家電到底憑借什么突破家電寒冬封鎖？

1.場(chǎng)景性與美貌皆重

新興小家電，首先對(duì)產(chǎn)品使用場(chǎng)景和受眾有一定針對(duì)性，或挑選特定功能實(shí)現(xiàn)凸顯專(zhuān)業(yè)性，細(xì)分維度來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)使用場(chǎng)景的需求，或基于“便捷”整合多種功能，目標(biāo)人群大多是單身、獨(dú)居人群。

其次是顏值高。在從前的大眾印象中，相比國(guó)外品牌如戴森等，國(guó)內(nèi)家電品牌在產(chǎn)品工業(yè)工藝設(shè)計(jì)方面并不注重。而如今，國(guó)內(nèi)不少品牌方開(kāi)始在產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)方面下功夫，讓這些小家電不僅僅是功能性電器，還能成為家居裝飾品。值得一提的是，還有不少品牌推出了IP聯(lián)名款產(chǎn)品，在外觀上添加IP形象元素，吸引消費(fèi)者。

可以看出，新興小家電做著符合單身經(jīng)濟(jì)、宅經(jīng)濟(jì)的年輕“生意”，同時(shí)順應(yīng)新消費(fèi)潮流、消費(fèi)者消費(fèi)力與消費(fèi)追求提升的節(jié)點(diǎn)。

2.短視頻、直播熱的助推？

市場(chǎng)潛力吸引下，目前在新興小家電領(lǐng)域，已經(jīng)聚集了大量國(guó)產(chǎn)品牌商家，包括傳統(tǒng)品牌，如美的、蘇泊爾、九陽(yáng)。新興品牌如小熊電器、小狗電器，由于這些品牌的營(yíng)銷(xiāo)渠道中，線(xiàn)上占據(jù)大部分份額，這些新興品牌也被稱(chēng)為是互聯(lián)網(wǎng)小家電品牌。

以小熊電器為例，這家成立于2006年的公司，2019年登陸深交所，被稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)小家電第一股。小熊電器招股書(shū)顯示，該公司主要采用線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)、電商平臺(tái)入倉(cāng)、線(xiàn)上直銷(xiāo)方式在天貓、京東、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)、拼多多等平臺(tái)銷(xiāo)售，2016年至2018年，公司線(xiàn)上銷(xiāo)售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例均超過(guò)90%。

聚焦線(xiàn)上的優(yōu)勢(shì)在疫情期間顯得越發(fā)明顯，對(duì)于小家電廠商來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道被“截?cái)唷钡耐瑫r(shí)，線(xiàn)上傳統(tǒng)電商消費(fèi)渠道以及社交電商、直播電商等新銷(xiāo)售渠道活躍。

針對(duì)年輕人群，自然要占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，這也是新興小家電的一個(gè)顯著特點(diǎn)。

不過(guò)，線(xiàn)上售賣(mài)不意味著能成為網(wǎng)紅產(chǎn)品，對(duì)于當(dāng)下所有網(wǎng)紅產(chǎn)品品類(lèi)來(lái)說(shuō)，眾所周知的營(yíng)銷(xiāo)必經(jīng)環(huán)節(jié)就是“種草”。通過(guò)“種草”，讓消費(fèi)者形成品牌口碑和產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)欲望，最終推動(dòng)消費(fèi)決策。

針對(duì)年輕消費(fèi)群體，在微博、小紅書(shū)等平臺(tái)上，關(guān)于網(wǎng)紅小家電的“種草”內(nèi)容比比皆是。這之中，一方面是由于上文提及的顏值等特性給這類(lèi)新興小家電附加一定的社交屬性?xún)r(jià)值，讓消費(fèi)者樂(lè)于自發(fā)分享，另一方面品牌方也在主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)引導(dǎo)。

后疫情時(shí)代，短視頻刮起居家美食熱潮，抖音的強(qiáng)新鮮事物分享能力、生活化用戶(hù)廣域覆蓋能力與小家電的目標(biāo)市場(chǎng)高度契合。短視頻與直播這類(lèi)新內(nèi)容、銷(xiāo)售渠道也幫助新興小家電“成為網(wǎng)紅”，同時(shí)縮短著“種草”與決策之間的鏈路。

淘寶直播、抖音平臺(tái)就已成為新興小家電品牌的必爭(zhēng)之地，達(dá)人帶貨、品牌旗艦店直播、入駐明星主播直播間，已經(jīng)成為新興小家電品牌的常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)方式。

在種草營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容積累、渠道帶來(lái)的流量機(jī)遇與適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律與消費(fèi)心理的共同作用下，新興小家電終成“網(wǎng)紅”。

守住繁華

在火熱的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，各個(gè)美容小家電品牌過(guò)于重視營(yíng)銷(xiāo)，使得本應(yīng)由質(zhì)量為基礎(chǔ)的市場(chǎng)變?yōu)橛蔂I(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)，而不斷攀升的營(yíng)銷(xiāo)成本，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)重流量、輕研發(fā)。

種草、買(mǎi)流量、價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)都不是長(zhǎng)久之計(jì)，找到品牌定位才是核心，也就是要找到消費(fèi)者非買(mǎi)不可的理由，直播小紅書(shū)、短視頻、微博等平臺(tái)只能提供當(dāng)前的數(shù)據(jù)給企業(yè)參考，難以提供長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力。

高端化、智能化、個(gè)性化、健康化已成為小家電趨勢(shì)，但作為家電，實(shí)用永遠(yuǎn)是第一位的。在此基礎(chǔ)上，智能和高顏值是加分項(xiàng)。

智能化必然是未來(lái)的廚電發(fā)展方向，同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)更多能夠解決用戶(hù)動(dòng)手問(wèn)題的產(chǎn)品，但在目前的小家電市場(chǎng)中，“中看不中用”已經(jīng)成為不少用戶(hù)的共識(shí)。

智能不是繁瑣，家電是生活必需品，智能卻阻礙了老年人的使用。但老年人對(duì)小家電的需求也是很大的，據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2025年，我國(guó)60歲及以上老年人口數(shù)將達(dá)到3億，占總?cè)丝诘奈宸种?，而老人?duì)家電的需求規(guī)模就超過(guò)600億元。因此，如果家電太“智能”，反而會(huì)失去老年人市場(chǎng)，因此，如何做到智能又便捷，也是需要企業(yè)考慮的。

只要解決實(shí)用性、夸大宣傳和質(zhì)量等問(wèn)題，小家電行業(yè)在未來(lái)有著充足的市場(chǎng)空間，不管是智能烹飪產(chǎn)品還是掃地機(jī)器人，多數(shù)年輕人都是有意愿嘗試的。

小家電市場(chǎng)想要真正實(shí)現(xiàn)突圍，成為家庭必備的電器，最主要的還是從用戶(hù)體驗(yàn)出發(fā)，從實(shí)用性出發(fā)，給出真正能夠觸及用戶(hù)痛點(diǎn)的產(chǎn)品。

一錘子買(mǎi)賣(mài)的時(shí)代過(guò)去了，“好產(chǎn)品”“好品牌”的定義也已經(jīng)發(fā)生改變。

現(xiàn)在討論一個(gè)產(chǎn)品或者品牌好不好，說(shuō)的一定不僅僅是產(chǎn)品本身的品質(zhì)、性能或者品牌的知名度，而一定是關(guān)于用戶(hù)與這個(gè)產(chǎn)品或品牌關(guān)系持續(xù)的整個(gè)周期，以及這個(gè)關(guān)系周期內(nèi)用戶(hù)與產(chǎn)品或品牌之間發(fā)生的種種聯(lián)系。

用戶(hù)的需求其實(shí)很簡(jiǎn)單，但用戶(hù)的要求只會(huì)越來(lái)越高。

作為一個(gè)品牌，你對(duì)用戶(hù)是什么態(tài)度，決定了他們的去留，也決定了你的命運(yùn)。

市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，但產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新力和服務(wù)能力是品牌進(jìn)化中永恒不變的主題。小家電品牌誰(shuí)能完美出圈，讓我們拭目以待。

露營(yíng)經(jīng)濟(jì)，安營(yíng)扎寨

露營(yíng)的風(fēng)能刮多久是一個(gè)未知數(shù)。

隨著人們對(duì)“詩(shī)意棲居”生活的無(wú)盡向往，遠(yuǎn)離喧囂、在家門(mén)口享受“詩(shī)與遠(yuǎn)方”的露營(yíng)旅游，成為當(dāng)下消費(fèi)者不可缺少的一部分。露營(yíng)也從一種小眾戶(hù)外愛(ài)好，發(fā)展成為刷爆社交平臺(tái)的疫情時(shí)代的頂流。

記者走訪(fǎng)重慶露營(yíng)基地、相關(guān)產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不僅“精致露營(yíng)”“輕奢露營(yíng)”“城市露營(yíng)”火出圈，隨之融合萬(wàn)物的創(chuàng)意“露營(yíng)+”也不斷被深耕。從休閑、到產(chǎn)業(yè)，再到文化，露營(yíng)匯集結(jié)休閑、產(chǎn)業(yè)、文化，徹底成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的“流量密碼”。

得營(yíng)地者得天下

受疫情的影響，我國(guó)出境游仍處于停滯的狀態(tài)。國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)，因疫情反反復(fù)復(fù)，也限制了人們跨省游的步伐，只能轉(zhuǎn)向本地游、周邊游的出行方式。種種因素之下，催生出很多針對(duì)本地游、周末游、親子游等的新項(xiàng)目，其中露營(yíng)是大家接受度最高的出游方式之一。

而露營(yíng)走紅，離不開(kāi)小紅書(shū)。

最初，露營(yíng)只是一種野餐文化，人們帶上一張野餐布，約上三五好友，在公園里吃吃喝喝，悠閑自在地度過(guò)休息時(shí)光。休閑歡聚之余，拍照分享也是不可缺少的重要一環(huán)，一張張美照在小紅書(shū)迅速獲得瀏覽量與點(diǎn)贊，也引發(fā)更多用戶(hù)對(duì)于野餐活動(dòng)的向往。

在野餐之外，如何讓這樣的活動(dòng)變得更加舒適和“高大上”，在需求不斷升級(jí)的助推之下，露營(yíng)形式成為了消費(fèi)者的心頭好，天幕遮陽(yáng)、美食上桌、幾把折疊椅、加上燒烤與炭火，這樣的氛圍之下不僅活動(dòng)變得更加享受，拍出的照片也變得更精致，去哪個(gè)營(yíng)地風(fēng)景更美，怎么穿搭更出片，成為小紅書(shū)上搜索量暴漲的話(huà)題。

數(shù)據(jù)顯示，在今年五一、端午、周末假期與露營(yíng)相關(guān)的搜索中，露營(yíng)穿搭、露營(yíng)拍照等與美相關(guān)的搜索需求，排名從未掉出過(guò)前三名。

露營(yíng)市場(chǎng)的走俏，無(wú)論是企業(yè)、玩家還是資本都注意到了這一市場(chǎng)。近兩年投資、參與露營(yíng)的企業(yè)數(shù)據(jù)呈不斷上升的趨勢(shì)，如中青旅、北京春秋等旅行社集團(tuán)也開(kāi)始布局露營(yíng)業(yè)務(wù)；而資本方面，包括世茂、萬(wàn)科等地產(chǎn)公司也以合作方式涉足露營(yíng)，以及裝備商等開(kāi)始投資露營(yíng)地品牌，像大熱荒野、嗨King等。

大批“玩家”入局的同時(shí)，露營(yíng)所需的營(yíng)地成為其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中最關(guān)鍵的一環(huán)，而相對(duì)于帳篷、燒烤架等工具類(lèi)物件，營(yíng)地從投入時(shí)間和運(yùn)營(yíng)周期來(lái)看，相當(dāng)一部分都是全新的。

一位從去年開(kāi)始觀望露營(yíng)市場(chǎng)的老板稱(chēng)，拿地、平地、買(mǎi)裝備，每個(gè)營(yíng)地的規(guī)格、規(guī)模和投資都沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。絕大部分營(yíng)地經(jīng)營(yíng)者都缺乏旅游相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷，純粹從投資回報(bào)在權(quán)衡這個(gè)項(xiàng)目到底能不能做。

由于大眾露營(yíng)剛起步，絕大多數(shù)游客都是初次體驗(yàn)的“小白”，在同樣缺乏經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者的安排下，形成對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)知。尤其是提供營(yíng)位、營(yíng)地設(shè)備租賃的老板，幾乎無(wú)法給出消費(fèi)者任何有參考價(jià)值的信息，就是簡(jiǎn)單的出租生意。盡管清明、五一長(zhǎng)假迎來(lái)一波供不應(yīng)求的行情，該人士仍表示，太多環(huán)節(jié)未跑通，形勢(shì)還不夠明朗。

各位玩家在各自能力范圍內(nèi)爭(zhēng)分奪秒“搶地盤(pán)”，并盡全力去消化、接待客源，各路玩家都紛紛瞄準(zhǔn)“營(yíng)位”。

目前已在多個(gè)城市布局營(yíng)地的嗨King，又在首個(gè)營(yíng)地落子城市——陜西西安，取得了一宗約500畝地塊的經(jīng)營(yíng)權(quán)，并決定將該地塊將用于打造目前國(guó)內(nèi)最大的露營(yíng)產(chǎn)業(yè)基地。

露營(yíng)在未來(lái)幾年肯定是周邊游最有潛力的主戰(zhàn)場(chǎng)?，F(xiàn)在的問(wèn)題是戰(zhàn)場(chǎng)太大，要想“贏”，大小機(jī)構(gòu)和散戶(hù)都在爭(zhēng)相攻城拔寨拿下主力據(jù)點(diǎn)，具體到市場(chǎng)上就是一個(gè)個(gè)實(shí)實(shí)在在的營(yíng)位。

露營(yíng)才剛剛起步

從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的視角看，國(guó)內(nèi)露營(yíng)市場(chǎng)才剛剛起步，沒(méi)有人知道這股熱風(fēng)到底能刮多久。但不可否認(rèn)的是露營(yíng)市場(chǎng)規(guī)模正在持續(xù)增長(zhǎng)。

2014年至2021年中國(guó)露營(yíng)市場(chǎng)規(guī)模從77.1億元增至299.0億元，預(yù)計(jì)2022年增速達(dá)18.6%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)354.6億元。隨著露營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前已經(jīng)出現(xiàn)了“營(yíng)地+景區(qū)”模式、“營(yíng)地+田園”模式、“營(yíng)地+研學(xué)”模式、“營(yíng)地+體育”模式、“營(yíng)地+玩樂(lè)”模式、“營(yíng)地+演藝”模式等，預(yù)計(jì)未來(lái)露營(yíng)仍會(huì)朝著多樣化、創(chuàng)新化道路發(fā)展。

同時(shí)，消費(fèi)者在露營(yíng)這件事上也在悄悄發(fā)生變化。

他們從最初的打卡拍照、曬裝備等的跟風(fēng)行為，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲硎苈稜I(yíng)的過(guò)程，從而對(duì)露營(yíng)設(shè)備及營(yíng)地設(shè)施等要求越來(lái)越高。

調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)露營(yíng)的設(shè)備要求更加全面，超7成露營(yíng)消費(fèi)者希望配備廁所與淋浴間；超6成露營(yíng)消費(fèi)者希望配備外置電源和排水與供水設(shè)施；超5成露營(yíng)消費(fèi)者希望配備垃圾收儲(chǔ)與餐飲設(shè)施。

換句話(huà)說(shuō)，消費(fèi)者不再追求粗暴式露營(yíng)，更多的是將露營(yíng)看成追求大自然生活的體驗(yàn)。當(dāng)前中國(guó)露營(yíng)消費(fèi)者追求的并非是過(guò)去的“自食其力”的粗獷式露營(yíng)，而是追求在一定物質(zhì)基礎(chǔ)上接觸大自然的一種生活體驗(yàn)。

當(dāng)然，為了保護(hù)環(huán)境及規(guī)范行業(yè)，很多政府部門(mén)也在加大露營(yíng)營(yíng)地建設(shè)與經(jīng)營(yíng)的規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)管，讓賽道玩家們?cè)诒ＷC露營(yíng)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展定位前提下，加強(qiáng)露營(yíng)的合規(guī)性，提高消費(fèi)者對(duì)露營(yíng)的信心及市場(chǎng)口碑，獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

疫情算得上是對(duì)露營(yíng)消費(fèi)者教育的契機(jī)，在國(guó)內(nèi)需求增長(zhǎng)下成功出圈。同時(shí)，城鎮(zhèn)化進(jìn)程推進(jìn)下回歸自然的需求；雙減政策落地成為露營(yíng)行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)；露營(yíng)費(fèi)用遠(yuǎn)低于酒店房間的費(fèi)用，在全球經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)的時(shí)候，這一點(diǎn)很重要。以上因素都是帶動(dòng)露營(yíng)需求迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)的原因。

中國(guó)目前有6.6萬(wàn)家露營(yíng)相關(guān)企業(yè)，其中4成誕生于一年內(nèi)。不過(guò)，露營(yíng)仍處于發(fā)展初期，有很多地方存在局限性，場(chǎng)地資源受制約、政策前景不明朗、市場(chǎng)“天花板”似乎不高等等。未來(lái)，露營(yíng)行業(yè)究竟會(huì)發(fā)展到怎么樣的地步，還需要時(shí)間和玩家們共同論證。

“恐懼”引爆預(yù)制菜市場(chǎng)

無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何悲觀，但機(jī)會(huì)總是留給洞察需求之人的。

當(dāng)幾乎所有產(chǎn)業(yè)都迎來(lái)了低谷，艱難尋覓生存空間的時(shí)候，預(yù)制菜卻罕見(jiàn)地將企業(yè)送上風(fēng)口。

預(yù)制菜，指的是預(yù)先做好的半成品或成品食物，消費(fèi)者只需稍微加熱或簡(jiǎn)單烹飪即可食用。在生鮮電商行業(yè)普遍虧損的情況下，叮咚買(mǎi)菜卻通過(guò)預(yù)制菜等作為支點(diǎn)，罕見(jiàn)地實(shí)現(xiàn)了階段性盈利。

與此同時(shí)，一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的預(yù)制菜品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，讓原本商譽(yù)不佳的羅敏當(dāng)天在美股市場(chǎng)直接漲了40%市值，一天就“賺”了10億元。

西貝董事長(zhǎng)賈國(guó)龍表示，“餐飲人一直覺(jué)得自己是手藝人，但實(shí)際現(xiàn)在餐飲已經(jīng)從手藝時(shí)代進(jìn)入了科技時(shí)代，這（預(yù)制菜）一定是餐飲行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)?！?/p>

還有分析人士表示，“肯德基麥當(dāng)勞的漢堡和雞腿，可以風(fēng)靡全世界，那我們的紅燒肉能不能做到？這都是預(yù)制菜的市場(chǎng)?！睌?shù)據(jù)顯示，目前預(yù)制菜行業(yè)規(guī)模達(dá)4 000億元，預(yù)計(jì)到2025年規(guī)模將超8 000億元，未來(lái)有望超2萬(wàn)億元。

搶先時(shí)代

2021年4月，味知香登陸資本市場(chǎng)，成為“預(yù)制菜行業(yè)第一股”。

其實(shí)，預(yù)制菜并非新鮮事物。上世紀(jì)隨著麥當(dāng)勞、肯德基等西式快餐進(jìn)入中國(guó)，催生了一批為其配送凈菜的加工廠。發(fā)展到千禧年初，國(guó)內(nèi)陸續(xù)出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的半成品菜生產(chǎn)企業(yè)。

味知香就是在這樣的情況下誕生的。2012年，隨著菜品研發(fā)種類(lèi)增多，味知香不再局限與B端餐飲企業(yè)單一的供應(yīng)商模式合作，在C端以加盟店和經(jīng)銷(xiāo)商模式對(duì)外進(jìn)行銷(xiāo)售。

從時(shí)間坐標(biāo)來(lái)看，味知香已經(jīng)做到了領(lǐng)跑整個(gè)行業(yè)。2014年前后，外賣(mài)平臺(tái)的火熱讓餐飲企業(yè)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的要求越來(lái)越高，這時(shí)B端的預(yù)制菜需求才有所提升。

等到2020年，一場(chǎng)新冠肺炎疫情催熟了預(yù)制菜行業(yè)。疫情開(kāi)始，C端的不少餐飲品牌才開(kāi)始布局無(wú)接觸、線(xiàn)上操作、凈菜、生包外賣(mài)等領(lǐng)域。海底撈、西貝等順勢(shì)推出自熱火鍋、快手菜等產(chǎn)品，試圖通過(guò)發(fā)展預(yù)制菜業(yè)務(wù)，抵消堂食損失。

就這樣，各類(lèi)預(yù)制菜從后端生產(chǎn)商走到了前端餐企，并被廣大消費(fèi)者熟知。即便是疫情平緩后，預(yù)制菜仍保持了較強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)頭。以至于山東和廣東兩大省份內(nèi)的多個(gè)城市在密集布局預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)，搶奪“預(yù)制菜之都”的稱(chēng)號(hào)。

不難發(fā)現(xiàn)，味知香早在預(yù)制菜默默無(wú)聞之際，便已深耕該行業(yè)多年，不僅自建有冷鏈物流系統(tǒng)，已經(jīng)形成了相對(duì)成熟的線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，線(xiàn)上拓展也粗具雛形。乘著行業(yè)的東風(fēng)，味知香登陸資本市場(chǎng)也是順勢(shì)而為。

行業(yè)向好，今年味知香也祭出上市后的成績(jī)單——2021年年報(bào)顯示，營(yíng)業(yè)收入7.65億元，同比增長(zhǎng)22.84%；凈利潤(rùn)1.33億元，同比增長(zhǎng)6.06%。盡管受到零星地區(qū)的疫情影響，主要產(chǎn)品的毛利率都出現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。但公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)總體保持穩(wěn)健，營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)。

盡管如此，味知香和預(yù)制菜仍面臨巨大的挑戰(zhàn)。

目前，預(yù)制菜行業(yè)處于一盤(pán)散沙狀態(tài)，不少?gòu)臉I(yè)者仍是個(gè)體工商戶(hù)和作坊式的生產(chǎn)加工模式，行業(yè)企業(yè)良莠不齊，存在小、散、亂的情況。盡管味知香門(mén)店數(shù)量超越了其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但所占行業(yè)份額僅有1%。

再加上預(yù)制菜產(chǎn)品依賴(lài)?yán)滏溸\(yùn)輸，物流成本及產(chǎn)品新鮮度要求限制了加工企業(yè)產(chǎn)品配送半徑，這就意味著其在原材料采購(gòu)、產(chǎn)品運(yùn)輸方面有較大的局限性，市場(chǎng)也受制于成本，難以持續(xù)擴(kuò)大。

“恐懼”滋生市場(chǎng)

預(yù)制菜市場(chǎng)的火爆，也折射出疫情之下，人們“與人群接觸”的恐懼和對(duì)生命安全的強(qiáng)烈關(guān)注，這也讓“服務(wù)產(chǎn)品化”相關(guān)的產(chǎn)品得以迅速崛起。

精品速溶咖啡亦是如此。

近年來(lái)，速溶咖啡賽道出現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)品牌，三頓半、永璞咖啡、時(shí)萃等精品速溶咖啡品牌“來(lái)勢(shì)洶洶”：三頓半在短短的兩年半經(jīng)歷了4輪融資；2020年至2021年，永璞咖啡也完成了3輪融資，2021年還獲得了天貓咖啡液類(lèi)目銷(xiāo)量Top 1的成績(jī)；時(shí)萃咖啡也是在短短2年內(nèi)完成了5輪融資。

與傳統(tǒng)速溶咖啡不同的是，精品速溶咖啡多以咖啡液、凍干咖啡粉和掛耳咖啡等形式呈現(xiàn)，而非添加了植脂末、糖等物質(zhì)混合完成的“奶咖”。

一方面是年輕人對(duì)品質(zhì)生活的追求，另一邊又是大家對(duì)病毒的恐懼，精品速溶咖啡在這樣的情況下迅速膨脹。數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)咖啡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)4 856億元。隨著公眾飲食觀念的改變，中國(guó)咖啡市場(chǎng)正在進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的階段，新品牌崛起的速度更快，預(yù)計(jì)咖啡行業(yè)將保持27.2%的增長(zhǎng)率上升。

隨著發(fā)展規(guī)模日益壯大，這些線(xiàn)上品牌也開(kāi)始謀求線(xiàn)下的發(fā)展之路，2021年9月，三頓半在上海開(kāi)出首家線(xiàn)下咖啡概念店；花田萃未來(lái)會(huì)爭(zhēng)取入駐大型超市、健身館、機(jī)場(chǎng)、旅游景區(qū)、連鎖便利店等線(xiàn)下渠道……

此外，由于疫情原因，不少線(xiàn)下咖啡店的發(fā)展受阻，它們紛紛開(kāi)始涉足精品速溶咖啡領(lǐng)域，試圖找到第二生長(zhǎng)曲線(xiàn)。瑞幸咖啡、肯德基、連咖啡、挪瓦咖啡等公司都在線(xiàn)上旗艦店推出了咖啡液或速溶咖啡粉。

不管是預(yù)制菜，還是精品速溶咖啡，它們都是因市場(chǎng)需求變動(dòng)，從原本領(lǐng)域衍生出的細(xì)分領(lǐng)域。無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何悲觀，但機(jī)會(huì)總是留給洞察需求之人的。

穿越周期，當(dāng)全民開(kāi)始減脂增肌

在國(guó)民生活水平提高，解決“生存”這一基本難題后，如何追求更高的生活品質(zhì)、身體健康成為下一個(gè)全民目標(biāo)。

晚上7點(diǎn)多，城市的夕陽(yáng)已經(jīng)落下。人們結(jié)束一天的工作，葭葦拎起運(yùn)動(dòng)鞋服，奔向健身房。這里，迎來(lái)了一天中多巴胺集中迸發(fā)的時(shí)候。

疫情時(shí)，人們的健康意識(shí)增強(qiáng)，健身房擼鐵、跑步，在不同年齡層中悄悄盛行。健身房外，他們屬于工作，屬于家庭，但是健身房?jī)?nèi)，他們只屬于自己。他們爭(zhēng)分奪秒，揮汗嘶吼，試圖把被疫情吞噬的這些年，以及失落的遺憾、健康、自我和安全感統(tǒng)統(tǒng)從這里奪回來(lái)。

葭葦從事時(shí)尚行業(yè)，公司在杭州，5點(diǎn)半下班后她迅速?zèng)_向地鐵，1個(gè)半小時(shí)后來(lái)到健身房。每周她都要訓(xùn)練6次。

每天訓(xùn)練結(jié)束后，葭葦回到家已是夜里10點(diǎn)。健身房離家僅10分鐘距離，這是她特地租住的。她走路回家，快速準(zhǔn)備第二天的早飯，收拾屋子休息睡覺(jué)，第二天繞小區(qū)跑三四十分鐘，再去上班。這樣的生活，葭葦堅(jiān)持了一年，不僅走路帶風(fēng)，也很少加班了。

葭葦從事服裝行業(yè)工作，疫情這3年，整個(gè)行業(yè)的上下游都受到?jīng)_擊，對(duì)她來(lái)說(shuō)，都是阻礙和煎熬。與此同時(shí)，她的生活也受到波及……

繼新冠疫情肆虐全球已經(jīng)3年。受新冠影響，全國(guó)線(xiàn)下健身行業(yè)受到嚴(yán)重的沖擊，尤其在一線(xiàn)城市，時(shí)不時(shí)的封閉隔離，讓日常健身房鍛煉成為奢望。人們健身方式逐步發(fā)生改變，為居家健身行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了良好時(shí)機(jī)，諸多居家健身類(lèi)企業(yè)抓住機(jī)會(huì)及時(shí)響應(yīng)，進(jìn)行了商業(yè)模式及產(chǎn)品的變革與創(chuàng)新。

疫情期間，居家健身成為促進(jìn)全民健身最有力的方式，各種居家健身視頻以及健身軟件走進(jìn)人們的生活，居家健身在提高人體免疫力的同時(shí)對(duì)社會(huì)適應(yīng)以及心理也起到一定的積極作用人們開(kāi)始通過(guò)居家健身降低自身得病的風(fēng)險(xiǎn)、緩解恐慌的情緒，居家健身依然成為人們保持健康的重要方式。尤其是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展，其抓住人們的健身需求，通過(guò)短視頻直播、運(yùn)動(dòng)App、新一代智能健身產(chǎn)品，讓健身的途徑更加快捷與科學(xué)，人們健身需求得到很大滿(mǎn)足。

自FITURE魔鏡于去年10 月問(wèn)世以來(lái)，包括咕咚、樂(lè)刻、億健在內(nèi)的一大批廠商也陸續(xù)發(fā)布了產(chǎn)品，智能健身鏡迅速成為了健身領(lǐng)域的一大網(wǎng)紅產(chǎn)品，健身達(dá)人、明星網(wǎng)紅紛紛打卡“種草”。目前市面上的智能健身鏡產(chǎn)品，價(jià)格從2 000多元到10 000 元以上不等，幾款來(lái)自頭部品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)量已逐步趕上了劃船機(jī)、橢圓機(jī)。

FITURE僅僅成立5個(gè)月后，便拿到了紅杉中國(guó)600萬(wàn)美元天使輪融資。即便在疫情期間，F(xiàn)ITURE的融資工作也在有條不紊地進(jìn)行——2020年9月，F(xiàn)ITURE宣布完成A輪6 500萬(wàn)美元融資，騰訊領(lǐng)投，C資本、凱輝基金、黑蟻資本、CPE源峰、BAI資本、全明星基金跟投，紅杉中國(guó)追加投資；同年12月，F(xiàn)ITURE獲得了A+輪2 000萬(wàn)美元，蔚來(lái)資本、金沙江創(chuàng)投、Z1資本相繼入局。今年4月，F(xiàn)ITURE宣布完成3億美元B輪融資，估值超10億美元。從FITURE背后的投資方名單，也可窺見(jiàn)資本對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的濃厚興趣。

疫情下，健身行業(yè)穿越了周期，塑造了新風(fēng)向，全民開(kāi)始爭(zhēng)做“劉耕宏男孩、女孩”，集體增肌減脂。

健身產(chǎn)品智能化

用戶(hù)對(duì)健身產(chǎn)品的訴求早已經(jīng)不是停留在“輔助工具”上了，他們更希望健身產(chǎn)品能夠發(fā)揮出智能捕捉自己的健身動(dòng)作和健身數(shù)據(jù)，并即時(shí)提供健身糾正和健身分析報(bào)告等功能，讓健身產(chǎn)品從“健身工具”轉(zhuǎn)向更專(zhuān)業(yè)智能的“虛擬健身教練”。

健身產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等多個(gè)技術(shù)為用戶(hù)設(shè)計(jì)研發(fā)智能健身產(chǎn)品，致力于打造更加智慧的運(yùn)動(dòng)生活。

健身場(chǎng)地居家化

考慮到疫情安全、生活便利、個(gè)人隱私等各種因素，越來(lái)越多的人選擇在家健身。用戶(hù)對(duì)于在家健身的需求不再僅僅是舉舉啞鈴、跑步機(jī)上跑步、踩兩下健身單車(chē)了，現(xiàn)在，他們更傾向于把家搭建成比健身房更加專(zhuān)業(yè)的健身場(chǎng)景。

健身分享社交化

在疫情下，人們的線(xiàn)下社交活動(dòng)頻率的減少，但是從越來(lái)越多的人健身后在社交媒體上曬照打卡，組團(tuán)報(bào)名線(xiàn)下健身團(tuán)課，在健身App的建立自己的社交網(wǎng)絡(luò)……可以看出：健身不再只是人們追求身體健康的一種生活方式，還是追求找到同類(lèi)伙伴的存在感、認(rèn)同感、歸屬感的社交方式。

健身方式趣味化

除了真正熱愛(ài)健身本身的人在“主動(dòng)健身”，大部分人健身都是有著增肌、減脂、塑形等需求，他們更多地是在“被動(dòng)健身”。健身需要自律和堅(jiān)持，但是大部分人很難堅(jiān)持健身，或是因?yàn)榻∩磉^(guò)程的單調(diào)，或是因?yàn)榻∩砗蟮纳眢w運(yùn)動(dòng)疲勞。

疫情下，戶(hù)外公共場(chǎng)合娛樂(lè)項(xiàng)目大受限制，健身用戶(hù)在內(nèi)心呼喊：“能不能同時(shí)擁有健身的健康和游戲的快樂(lè)呢？”于是游戲公司開(kāi)始做健身游戲，健身公司開(kāi)始往健身產(chǎn)品中加入游戲元素，各用各的方式讓用戶(hù)沉迷上癮。

比如，《健身環(huán)大冒險(xiǎn)》作為Switch上很成功的一款健身游戲，它將非常有趣的游戲體驗(yàn)和高效的有氧運(yùn)動(dòng)相結(jié)合，其中充滿(mǎn)RPG元素的冒險(xiǎn)模式也大大增加了用戶(hù)重復(fù)游玩性。

疫情影響下，“健身”話(huà)題再次成為大眾眼中的焦點(diǎn)，疫情下宅家、通過(guò)鍛煉提高身體免疫力等因素交疊，在線(xiàn)健身、家庭健身等概念興起。

2021年國(guó)務(wù)院印發(fā)《全民健身計(jì)劃（2021-2025年）》規(guī)劃中提到，到2025年，經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)比例達(dá)到38.5%，健康與鍛煉，成為了全民話(huà)題。

2022年上半年，居家健身成為全民熱點(diǎn)，同時(shí)也帶動(dòng)了運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域的消費(fèi)大漲。國(guó)內(nèi)頭部運(yùn)動(dòng)品牌Keep數(shù)據(jù)顯示，截至6月1日零點(diǎn)，動(dòng)感單車(chē)、智能跳繩、瑜伽墊等多個(gè)類(lèi)目斬獲天貓、京東平臺(tái)冠軍。動(dòng)感單車(chē)Mini版天貓4小時(shí)成交量超5 500臺(tái)，穩(wěn)居同品類(lèi)第一，在全品類(lèi)榜單中，Keep成為運(yùn)動(dòng)健身全品類(lèi)銷(xiāo)售額第二名。

同時(shí)，隨著疫情期間劉耕宏健身直播的走紅，其同款健身器材也銷(xiāo)售火爆。拼多多平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，4月以來(lái)，“劉耕宏同款跳操設(shè)備”“劉耕宏同款飲品”等成為平臺(tái)熱搜關(guān)鍵詞，以防滑、靜音為關(guān)鍵詞的跳操毯、跳操地墊等健身商品迎來(lái)又一次銷(xiāo)售熱潮，銷(xiāo)量同比提升176%。此外，跳繩、羽毛球等適合居家、小區(qū)環(huán)境的健身器材的銷(xiāo)售也十分火爆。

在國(guó)民生活水平提高，解決“生存”這一基本難題后，如何追求更高的生活品質(zhì)、身體健康成為下一個(gè)全民目標(biāo)。

同時(shí)，在新冠疫情對(duì)全球的影響下，國(guó)民對(duì)家庭健身、健康的熱情也被進(jìn)一步引爆，健康意識(shí)不斷提升。在當(dāng)下，和更遠(yuǎn)的將來(lái)，健身成為葭葦工作之外，可以大口呼吸的“窗口”。她的生活開(kāi)始變得簡(jiǎn)單，除了專(zhuān)注于工作，其余時(shí)間全身心投入到健身中，她的身體出現(xiàn)了明顯的變化。

一年前她會(huì)因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)工作沒(méi)有推進(jìn)、身材沒(méi)有練好而焦慮；面對(duì)即將到來(lái)的30歲，她也擔(dān)心不能達(dá)到理想的樣子。但現(xiàn)在，她已經(jīng)很少有這種感受了。這個(gè)離她家只有10分鐘距離的健身房，成為她試圖對(duì)抗失控生活的營(yíng)地。她發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)擺脫性別束縛的地方，自己的身體越來(lái)越受控制，足以協(xié)助她自信應(yīng)對(duì)行業(yè)變化，以及年齡帶來(lái)的標(biāo)簽。

來(lái)勢(shì)洶洶的新冠疫情，給中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展踩了個(gè)急剎車(chē)，其影響已涉及各行各業(yè)，尤其對(duì)大零售行業(yè)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，此次疫情堪稱(chēng)“生死劫”。由于無(wú)法開(kāi)工，許多中小企業(yè)出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而影響了經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。

為此，我們邀請(qǐng)了幾位大零售領(lǐng)域的專(zhuān)家，讓他們站在投資人的角度，分析了疫情對(duì)零售業(yè)現(xiàn)在和未來(lái)的影響，并探討中小企業(yè)如何穿越疫情周期，走出經(jīng)營(yíng)困境。

疫情之下，中小企業(yè)生存指南

金晨

Ventech Capital 管理合伙人

“對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要先活下來(lái)，再尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)?！?/p>

我覺(jué)得對(duì)于消費(fèi)行業(yè)來(lái)說(shuō)，像輕餐飲、娛樂(lè)這樣短期的需求是會(huì)被壓抑的，但疫情過(guò)去之后，會(huì)急速反彈；而像服裝行業(yè)，由于產(chǎn)品已達(dá)到了充分競(jìng)爭(zhēng)，所以會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)受到影響；像電商、短視頻和在線(xiàn)教育反而會(huì)因疫情而發(fā)展。

還有一些領(lǐng)域會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變。比如個(gè)人護(hù)理類(lèi)的產(chǎn)品，這次疫情讓大家改善了衛(wèi)生習(xí)慣，因此，在洗護(hù)行業(yè)里，一些好用高效的清潔用品，會(huì)有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

從短期來(lái)說(shuō)，疫情確實(shí)給中國(guó)經(jīng)濟(jì)踩了一個(gè)急剎車(chē)，但從長(zhǎng)期來(lái)講，疫情的影響其實(shí)沒(méi)有那么大，只是可能會(huì)對(duì)一些行業(yè)做一些加速的改革。未來(lái)市場(chǎng)會(huì)高度向頭部企業(yè)集中，那些經(jīng)營(yíng)低效的企業(yè)會(huì)被加速淘汰。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，先活下來(lái)，再尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，這中間千萬(wàn)別懷著賭一把的心態(tài)。我覺(jué)得當(dāng)下最重要的是要保住資金流。如果能夠在短期內(nèi)產(chǎn)生現(xiàn)金收入，那么拿現(xiàn)金收入來(lái)養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，就能活下去。如果沒(méi)有短期收入的，那就必須大幅度降低運(yùn)營(yíng)成本。

以后的發(fā)展前景就要走到更細(xì)分的領(lǐng)域里去，走到更垂直的人群中去，避開(kāi)強(qiáng)勁的正面競(jìng)爭(zhēng)，尋找生存機(jī)會(huì)。

我覺(jué)得對(duì)零售行業(yè)整體來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上線(xiàn)下都一樣，無(wú)非就是產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)能不能大于流量成本。從投資的角度說(shuō)，我們會(huì)更認(rèn)真地去分析的疫情對(duì)行業(yè)所帶來(lái)的變化和產(chǎn)生的結(jié)果，然后再去重新選擇和投資。

對(duì)于零售行業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得要根據(jù)自己的細(xì)分行業(yè)，做一個(gè)誠(chéng)實(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，因?yàn)橛行┗謴?fù)期比較短，比如餐飲，有些比較長(zhǎng)，比如服裝。因此，預(yù)判自己大概恢復(fù)期大概有多久。在一個(gè)合理情況下，判斷自己今后6個(gè)月的財(cái)務(wù)狀況找到一個(gè)合理的應(yīng)對(duì)的措施很重要。

此次疫情對(duì)消費(fèi)行業(yè)的影響要分短期和長(zhǎng)期來(lái)看。在短期，企業(yè)損失會(huì)比較大，優(yōu)勝劣汰改變一些行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，同時(shí)疫情也區(qū)分出消費(fèi)市場(chǎng)的強(qiáng)需求和弱需求。在長(zhǎng)期，影響不會(huì)太大，但是線(xiàn)下行業(yè)目前幾乎凍結(jié)的狀態(tài)倒逼消費(fèi)者使用線(xiàn)上產(chǎn)品，因此產(chǎn)業(yè)線(xiàn)上化趨勢(shì)會(huì)加速。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，疫情下的自救主要分為兩個(gè)方面：

對(duì)內(nèi)，企業(yè)需要保障現(xiàn)金流，做到開(kāi)源節(jié)流，比如壓縮成本、盡量回款與拓展融資；同時(shí)要團(tuán)結(jié)和關(guān)心員工，這對(duì)困難時(shí)期企業(yè)業(yè)務(wù)效率的提升有積極作用。

對(duì)外，企業(yè)要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額，培養(yǎng)用戶(hù)忠誠(chéng)度；如果企業(yè)有比較強(qiáng)的資金實(shí)力，可以利用這個(gè)時(shí)間窗口，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多做一些投資、收購(gòu)或業(yè)務(wù)上的改進(jìn)；短期內(nèi)企業(yè)改債權(quán)融資為股權(quán)融資，盡管成本會(huì)稍高一些，但生存的幾率會(huì)更大。

疫情過(guò)后，中小企業(yè)恢復(fù)發(fā)展的過(guò)程中需要注意以下4個(gè)問(wèn)題：

1.堅(jiān)持持續(xù)性原則，不管有沒(méi)有疫情，該做好的業(yè)務(wù)都應(yīng)該做好；

2.疫情結(jié)束恢復(fù)發(fā)展是一個(gè)過(guò)程，而非一夜之間。剛開(kāi)始恢復(fù)的時(shí)候往往供不應(yīng)求，但卻是企業(yè)搶下客戶(hù)、恢復(fù)發(fā)展的好機(jī)會(huì)；

3.步子依然要邁穩(wěn)，戰(zhàn)略計(jì)劃可以有適當(dāng)?shù)母淖?，但不宜力度過(guò)大；

4.對(duì)不同恢復(fù)彈性的產(chǎn)品要不同應(yīng)對(duì)，不能盲目擴(kuò)張。

本次疫情體現(xiàn)出的，是強(qiáng)者愈強(qiáng)的態(tài)勢(shì)更加明顯。未來(lái)比較看好的行業(yè)包括有增量的行業(yè)（比如新消費(fèi)渠道和新媒體）、健康醫(yī)療和兼顧成長(zhǎng)性和投后服務(wù)的并購(gòu)。線(xiàn)下行業(yè)盡管疫情過(guò)程中艱難，但依然值得投資，有很多服務(wù)類(lèi)企業(yè)線(xiàn)上無(wú)法替代線(xiàn)下，疫情后會(huì)逐漸恢復(fù)。

我覺(jué)得此次疫情對(duì)各個(gè)企業(yè)與從業(yè)人員都是一次考驗(yàn)，暴露出了企業(yè)許多問(wèn)題：比如企業(yè)前端運(yùn)轉(zhuǎn)快，發(fā)條很緊，應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的資金準(zhǔn)備不足，后端內(nèi)部效率不夠高。因此，企業(yè)在平時(shí)積累的過(guò)程中，需要早做好準(zhǔn)備，從人員構(gòu)成、人均產(chǎn)出、銷(xiāo)售費(fèi)用利用率、資金回籠效率等方面降成本，提高內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率。

鄭翔予

琢石資本創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)

“活著才能剩者為王，能建立品牌口碑的則是王中之王?！?/p>

本次疫情對(duì)消費(fèi)行業(yè)的影響是巨大的，有利有弊。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，原本Q1旺季的收入大幅降低，導(dǎo)致短期現(xiàn)金流承壓；供給端恢復(fù)生產(chǎn)時(shí)間存在不確定性，影響產(chǎn)品供應(yīng)；消費(fèi)者由于受出行聚會(huì)限制，短期內(nèi)對(duì)非必需品的消費(fèi)欲望被抑制；處于疫情危機(jī)階段，對(duì)企業(yè)組織管理能力提出更高要求。

對(duì)行業(yè)整體來(lái)說(shuō)，在線(xiàn)模式獲得了更高的天花板發(fā)展空間。在線(xiàn)化社交媒體重度用戶(hù)被再一次激活和擴(kuò)大，線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)生鮮、食品及生活必需品培養(yǎng)了用戶(hù)習(xí)慣、擴(kuò)展了消費(fèi)場(chǎng)景。

對(duì)消費(fèi)品類(lèi)來(lái)說(shuō)，疫情使得全民健康意識(shí)提升，帶動(dòng)健康、清潔屬性的產(chǎn)品最先受益；純時(shí)尚類(lèi)的商品短期會(huì)受到?jīng)_擊，但疫情穩(wěn)定之后會(huì)率先反彈；護(hù)理類(lèi)的產(chǎn)品往健康、清潔屬性靠，將會(huì)有一波紅利。

我認(rèn)為企業(yè)要自保，短期內(nèi)一定要做好現(xiàn)金流管理，增加短期的收入項(xiàng)目，優(yōu)化開(kāi)支和人員結(jié)構(gòu)。同時(shí)，企業(yè)要在特殊時(shí)期建立品牌信任感和認(rèn)可忠誠(chéng)度，可通過(guò)保障優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)，從內(nèi)容和社群上提供有價(jià)值的信息來(lái)溝通品牌、構(gòu)建良性用戶(hù)關(guān)系、構(gòu)建信任口碑；第三，企業(yè)需拔高在線(xiàn)化的戰(zhàn)略地位，重視品牌渠道建設(shè)和品牌傳播在線(xiàn)化。

以前消費(fèi)行業(yè)要解決的關(guān)鍵問(wèn)題是供給匹配需求的問(wèn)題，但現(xiàn)在新消費(fèi)行業(yè)的玩法跟以前傳統(tǒng)消費(fèi)有很大區(qū)別，最核心的3個(gè)要素是流量、內(nèi)容和全球化的產(chǎn)業(yè)鏈。因此，把這三者聚合好就會(huì)產(chǎn)生無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)。我認(rèn)為疫情會(huì)帶來(lái)以下幾點(diǎn)投資機(jī)會(huì)：

1.跟健康、天然生活、提高免疫力相關(guān)的所有產(chǎn)品和服務(wù)；

2.社區(qū)醫(yī)療服務(wù)，社區(qū)型、自住型或者是社會(huì)共享共建型的云端社區(qū)醫(yī)療；

3.云端遠(yuǎn)程的教育、醫(yī)療、辦公領(lǐng)域；

4.整體的線(xiàn)上消費(fèi)。

現(xiàn)如今消費(fèi)不再局限于對(duì)生活需求的滿(mǎn)足，在商品之上，大家更期待的是彰顯文化底蘊(yùn)、生活理念、美學(xué)價(jià)值的精神內(nèi)涵，我相信通過(guò)不斷迭代，那些擁有高效供應(yīng)鏈和滿(mǎn)足個(gè)性化需求的新消費(fèi)企業(yè)能夠適應(yīng)危機(jī)，發(fā)展壯大。

李祝捷

不惑創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人

“投資的本質(zhì)其實(shí)就是投變化?！?/p>

我將新冠的影響歸納為三類(lèi)，

第一類(lèi)是直接負(fù)面，像旅游、餐飲、酒店等線(xiàn)下業(yè)態(tài)都受到巨大的沖擊和影響。

第二類(lèi)是直接正面，大家最能夠直接感知的應(yīng)該是企業(yè)服務(wù)。由于不得不在家辦公，在線(xiàn)辦公協(xié)同變成一個(gè)很大的需求。

第三類(lèi)是正負(fù)面交雜：雖然理論上，大家認(rèn)為企業(yè)服務(wù)正面提升。但實(shí)際我們發(fā)現(xiàn)很多企服公司受到重大打擊。像需要去大客戶(hù)那里做本地化部署的企服公司，因?yàn)楝F(xiàn)在沒(méi)有人敢出差，客戶(hù)也在砍預(yù)算，所以深受其害。

我覺(jué)得疫情對(duì)投資方向沒(méi)有產(chǎn)生太大影響。目前大家普遍比較看好的在線(xiàn)業(yè)態(tài)，包括在線(xiàn)辦公等企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目多數(shù)已經(jīng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，沒(méi)有受到特別大的影響。疫情只會(huì)增加或延緩趨勢(shì)發(fā)展的速度，不會(huì)從根本上改變?nèi)魏我患覂?yōu)秀投資機(jī)構(gòu)的投資方向，同樣也不會(huì)改變?nèi)魏我患夜镜纳c死。

而在疫情下，投資的本質(zhì)其實(shí)就是投變化。而變化分成兩大類(lèi)，第一大類(lèi)是剛需品類(lèi)，第二大類(lèi)是非剛需品類(lèi)。剛需品類(lèi)是指衣食住行，包括睡、醫(yī)療。最近還有一個(gè)剛需叫防疫，即口罩是最剛的需求。非剛需品類(lèi)包括社交的需求、娛樂(lè)的需求、學(xué)習(xí)的需求、辦公的需求等。

當(dāng)下，我覺(jué)得對(duì)零售行業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，不要虛度疫情，不要浪費(fèi)寒冬，可以做以下幾件事情：

1.反思復(fù)盤(pán)：思考一下行業(yè)趨勢(shì)和變化，行業(yè)壁壘、你的核心競(jìng)爭(zhēng)力和如何構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，還可以思考一下戰(zhàn)略，因?yàn)閼?zhàn)略決定生死；

2.升級(jí)認(rèn)知：如果認(rèn)知不升級(jí)，公司未來(lái)也跑不出來(lái)；

3.優(yōu)化產(chǎn)品：有很多C端、B端的公司，平時(shí)沒(méi)有時(shí)間停下來(lái)看看產(chǎn)品好不好，有無(wú)可以改進(jìn)的點(diǎn)；

4.優(yōu)化管理：創(chuàng)始人可以調(diào)整管理架構(gòu)、組織架構(gòu)、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)；

5.優(yōu)化組織建設(shè)：公司的企業(yè)文化是什么？組織應(yīng)該怎么搭？決策機(jī)制需不需要調(diào)整？

6.培訓(xùn)學(xué)習(xí)：組織員工學(xué)習(xí)，對(duì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

汪天凡

BAI董事總經(jīng)理

“疫情過(guò)后，馬太效應(yīng)還是會(huì)非常明顯?！?/p>

在消費(fèi)領(lǐng)域，若以未來(lái)是否會(huì)產(chǎn)生中國(guó)品牌和國(guó)際品牌的可能性為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，我認(rèn)為在接下來(lái)10到20年，消費(fèi)領(lǐng)域會(huì)不斷地產(chǎn)生中國(guó)特色的渠道品牌和產(chǎn)品品牌。因此，我們認(rèn)為此次疫情，對(duì)于這一基本面的長(zhǎng)期影響有限。

考慮到疫情的影響，我覺(jué)得以下3類(lèi)資產(chǎn)值得關(guān)注投資：

第一類(lèi)是頭部資產(chǎn)，因?yàn)轳R太效應(yīng)會(huì)進(jìn)一步加劇，小公司會(huì)被市場(chǎng)迅速清理和淘汰，更大網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)會(huì)被進(jìn)一步放大，使后來(lái)者難以追趕；

第二類(lèi)是引爆點(diǎn)資產(chǎn)，由于疫情效應(yīng)加速了他們的增長(zhǎng)，并且邁過(guò)了引爆點(diǎn)（目標(biāo)活躍用戶(hù)的10%～20%的滲透率），一旦邁過(guò)引爆點(diǎn)，就意味著自然新增的比重有可能增大，相對(duì)獲客成本有可能降低。比如，叮咚買(mǎi)菜在核心覆蓋城市的活躍購(gòu)買(mǎi)家庭戶(hù)數(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)超目標(biāo)市場(chǎng)的20%，迅速跨過(guò)了引爆點(diǎn)，因此，在這些市場(chǎng)的未來(lái)增長(zhǎng)是有可持續(xù)動(dòng)力了。

第三類(lèi)是連接器資產(chǎn)，因?yàn)橐咔楦淖兞撕芏嗳伺c人之間的互動(dòng)方式和習(xí)慣，在溝通、協(xié)作、招聘等需要人與人強(qiáng)互動(dòng)的領(lǐng)域，會(huì)有線(xiàn)上化的機(jī)會(huì)，但由于馬太效應(yīng)，這個(gè)機(jī)會(huì)不一定會(huì)給小公司，頭部資產(chǎn)會(huì)獲益。

我覺(jué)得，疫情過(guò)后馬太效應(yīng)還是會(huì)非常明顯，什么意思呢？就是中小企業(yè)受到的影響會(huì)比較大，而大企業(yè)不會(huì)受到太大的影響。領(lǐng)先的企業(yè)，一方面更容易獲得貸款，另一方面也會(huì)加速擴(kuò)張的步伐，他們會(huì)變得更強(qiáng)大。因此，疫情后許多頭部資產(chǎn)會(huì)變得更加稀缺，我覺(jué)得在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中是有投資機(jī)會(huì)的。

而我們作為風(fēng)險(xiǎn)投資，會(huì)通過(guò)以下幾點(diǎn)觀察初創(chuàng)企業(yè)的韌性和在疫情期間展現(xiàn)的稀缺能力：

1.是否能夠給員工備足了口罩和相應(yīng)的防疫物資？

2.是否能夠及時(shí)和清晰的與股東更新業(yè)務(wù)情況和財(cái)務(wù)預(yù)算？

3.是否能夠有效地與員工溝通成本優(yōu)化的措施？

4.是否具有判斷和分發(fā)真實(shí)和有效訊息的能力？

5.是否能夠?yàn)橐咔榭刂坪徒?jīng)濟(jì)建設(shè)作出建設(shè)性的貢獻(xiàn)？

作為投資人，我們不會(huì)過(guò)度關(guān)心企業(yè)當(dāng)下的短期財(cái)務(wù)數(shù)字變化，而是更關(guān)心創(chuàng)業(yè)者的應(yīng)變，韌性和解決問(wèn)題的能力，對(duì)于其長(zhǎng)期發(fā)展，至關(guān)重要。

當(dāng)危機(jī)的風(fēng)暴席卷而來(lái)的時(shí)候，如何把當(dāng)前的疫情危機(jī)，變成企業(yè)自我變革升級(jí)的契機(jī)？領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該怎樣來(lái)執(zhí)掌經(jīng)營(yíng)之舵呢？

正如陳春花教授所言，只有那些正確認(rèn)知危機(jī)并做出徹底改變的企業(yè)，才能轉(zhuǎn)危為機(jī)，成為真正的強(qiáng)者。有CEO給自己打氣：任何一次蕭條，都是自我發(fā)展，或追趕對(duì)手，或超越對(duì)手的好機(jī)會(huì)！所以，好企業(yè)，更容易成于蕭條！

今年，對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)拐點(diǎn)，然而，信心比黃金更重要，一切希望都在拐點(diǎn)，也許邁過(guò)這個(gè)拐點(diǎn)，扛下去，會(huì)迎來(lái)更加輝煌的明天！

以下為日本“經(jīng)營(yíng)之圣”稻盛和夫作的“蕭條中飛躍的大智慧”主題演講，對(duì)疫情陷入困境中的企業(yè)或許有所啟發(fā)。

危機(jī)中企業(yè)如何自救？

預(yù)防策略：保持高收益

現(xiàn)在，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速已明顯放緩，可以說(shuō)已經(jīng)迎來(lái)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型期。特別是整個(gè)中國(guó)東北地區(qū)，過(guò)去作為鋼鐵、石油、煤炭等重工業(yè)的基地，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中起過(guò)重要的作用。把經(jīng)濟(jì)減速看作蕭條，怎么積極應(yīng)對(duì)，這對(duì)于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的再次騰飛，是非常重要的。

今后，在前景不透明的世界經(jīng)濟(jì)中，什么時(shí)候會(huì)發(fā)生像雷曼危機(jī)時(shí)期相同的經(jīng)濟(jì)蕭條也未可知。就是說(shuō)，在對(duì)付現(xiàn)實(shí)蕭條的同時(shí)，為了準(zhǔn)備可能降臨的更嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)蕭條，如何把握好正確的經(jīng)營(yíng)之舵，正是我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面臨的課題。

首先，就是要以積極開(kāi)朗的態(tài)度去突破困境。蕭條越是嚴(yán)重，我們?cè)绞且Ьo牙關(guān)，堅(jiān)忍不拔，下定決心，無(wú)論如何也要闖過(guò)這道難關(guān)。決不悲觀，必須以積極開(kāi)朗的態(tài)度應(yīng)對(duì)難局。在這基礎(chǔ)之上，重要的是要認(rèn)識(shí)到“蕭條是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)”，企業(yè)就是應(yīng)該通過(guò)蕭條這樣一種逆境來(lái)謀取更大的發(fā)展。

實(shí)際上京瓷公司就是如此。京瓷創(chuàng)立63周年，而在這期間京瓷沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)一次年度虧損，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)順利成長(zhǎng)發(fā)展的目標(biāo)。但是回顧這半個(gè)多世紀(jì)的歷史過(guò)程，我們?cè)庥鲞^(guò)多次嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)蕭條。

70年代的石油危機(jī)，80年代的日元升值危機(jī)，90年代的泡沫破裂的危機(jī)，2000年代IT泡沫破裂的危機(jī)，我們經(jīng)歷了各種各樣的經(jīng)濟(jì)蕭條。

每次面臨蕭條，作為經(jīng)營(yíng)者，總是憂(yōu)心忡忡，夜不能寐。但是，為克服蕭條不懈努力，每一次闖過(guò)蕭條期后，京瓷的規(guī)模都會(huì)擴(kuò)大一圈、兩圈。從這些經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中，從此堅(jiān)定了“應(yīng)當(dāng)把蕭條視為成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)”這樣一個(gè)信念。

企業(yè)的發(fā)展如果用竹子的成長(zhǎng)作比喻的話(huà)，克服蕭條，就好比造出一個(gè)像竹子那樣的“節(jié)”來(lái)。經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)，企業(yè)只是一味地成長(zhǎng)，沒(méi)有“節(jié)”，成了單調(diào)脆弱的竹子。但是由于克服了各種各樣的蕭條，就形成了許多的“節(jié)”，這種“節(jié)”才是使企業(yè)再次成長(zhǎng)的支撐，并使企業(yè)的結(jié)構(gòu)變得強(qiáng)固而堅(jiān)韌。

將蕭條視作機(jī)會(huì)，重要的是在平日里打造企業(yè)高收益的經(jīng)營(yíng)體質(zhì)，高收益正是預(yù)防蕭條的最佳策略。

為什么呢？因?yàn)楦呤找媸且环N“抵抗力”，使企業(yè)在蕭條的形勢(shì)中照樣能站穩(wěn)腳跟，就是說(shuō)企業(yè)即使因蕭條而減少了銷(xiāo)售額，也不至于陷入虧損。同時(shí)，高收益又是一種“持久力”，高收益企業(yè)有多年積累的、豐厚的內(nèi)部留存，即使蕭條期很長(zhǎng)，企業(yè)長(zhǎng)期沒(méi)有盈利，也依然承受得住。另外，此時(shí)還可以下決心用多余的資金進(jìn)行設(shè)備投資，因?yàn)槭挆l期購(gòu)買(mǎi)設(shè)備比平時(shí)便宜許多。

像這樣，在蕭條到來(lái)之前，就應(yīng)該盡全力打造高收益的企業(yè)體質(zhì)，這才是經(jīng)營(yíng)。平時(shí)沒(méi)能實(shí)現(xiàn)高收益，遭遇蕭條，必須堅(jiān)忍不拔，千方百計(jì)去克服蕭條。但是，經(jīng)營(yíng)者本來(lái)應(yīng)該思考的是蕭條之前的準(zhǔn)備工作。雖然蕭條往往突如其來(lái)，但是作為應(yīng)對(duì)蕭條的預(yù)防策略，平日里有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)高收益經(jīng)營(yíng)，這是首先要提及的問(wèn)題。

蕭條出現(xiàn)，首先是客戶(hù)的訂單減少，對(duì)制造業(yè)來(lái)講，就是沒(méi)有活干，可賣(mài)的產(chǎn)品減少，由此銷(xiāo)售額降低，比如本來(lái)賣(mài)100個(gè)的現(xiàn)在只能賣(mài)90個(gè)，利潤(rùn)當(dāng)然會(huì)減少。

但如果平時(shí)維持10%的利潤(rùn)率，即使銷(xiāo)售額下降10%，照樣可以盈利，不！就是銷(xiāo)售額下滑2成，企業(yè)仍然可以保證有一定的利潤(rùn)。只有當(dāng)銷(xiāo)售額下降30%、40%時(shí)，才可能出現(xiàn)赤字。因?yàn)槔麧?rùn)率高意味著固定費(fèi)低，銷(xiāo)售額多少降一些，利潤(rùn)只是減少而已。如果企業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到20%、30%，即使銷(xiāo)售額降了一半，企業(yè)仍可盈利。就是說(shuō)一個(gè)高收益的企業(yè)即使遭遇蕭條，銷(xiāo)售額大幅下降，仍然可以保持一定的利潤(rùn)。這意味著企業(yè)的基礎(chǔ)非常穩(wěn)固。

事實(shí)上，在京瓷半個(gè)多世紀(jì)的歷史中，雖經(jīng)歷過(guò)因蕭條而銷(xiāo)售額大幅下降的情況，但從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)一次年度虧損。

蕭條對(duì)策一：全員營(yíng)銷(xiāo)

蕭條時(shí)期，全體員工都應(yīng)成為推銷(xiāo)員。員工平時(shí)有不同的崗位，平時(shí)都會(huì)有好的想法、創(chuàng)意、點(diǎn)子，這些東西在蕭條時(shí)期不可放置不用，可以拿到客戶(hù)那里，喚起他們的潛在需求，這件事全體員工都要做。營(yíng)銷(xiāo)、制造、開(kāi)發(fā)部門(mén)不必說(shuō)，間接部門(mén)也要參與，全體員工團(tuán)結(jié)一致，向客戶(hù)提案，創(chuàng)造商機(jī)，直到拿到訂單，向客戶(hù)交貨為止。

這樣做，不僅讓客戶(hù)滿(mǎn)意，而且當(dāng)事人本人也能掌握整個(gè)商務(wù)流程。不僅僅是陪著銷(xiāo)售人員跑客戶(hù)、當(dāng)助手，而是將自己平時(shí)好的想法、創(chuàng)意、點(diǎn)子結(jié)合到商品中向客戶(hù)推銷(xiāo)。蕭條時(shí)期這件事應(yīng)該讓全體員工都主動(dòng)思考。

京瓷遭遇石油危機(jī)大蕭條時(shí)就是這么做的。京瓷平時(shí)研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)，銷(xiāo)售都分工明確，但當(dāng)石油危機(jī)襲來(lái)，訂單大幅下降時(shí)，我就提出建議，讓我們實(shí)行全員營(yíng)銷(xiāo)吧！號(hào)召對(duì)營(yíng)銷(xiāo)完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)人員去賣(mài)產(chǎn)品，過(guò)去向人打招呼都會(huì)臉紅的人，只會(huì)埋頭現(xiàn)場(chǎng)工作的人也要去拜訪(fǎng)客戶(hù)，雖然漲紅著臉一頭冷汗 ，但也要壯起膽子努力向客戶(hù)提出建議：“有活兒?jiǎn)?？有什么可以讓我們干的嗎？我們什么都干！”這樣拼命爭(zhēng)取客戶(hù)的訂單。

這樣的做法產(chǎn)生了意想不到的成果，一般來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售往往是一種對(duì)立的關(guān)系，比如，訂單不多時(shí)生產(chǎn)會(huì)對(duì)銷(xiāo)售發(fā)牢騷“銷(xiāo)售賣(mài)得不好”。銷(xiāo)售反過(guò)來(lái)又怪生產(chǎn)“你們沒(méi)有生產(chǎn)出能暢銷(xiāo)的產(chǎn)品”，互相之間會(huì)爭(zhēng)吵起來(lái)。但是生產(chǎn)人員也去賣(mài)東西，他們就會(huì)明白營(yíng)銷(xiāo)不容易。由于生產(chǎn)人員也有了銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)人員理解了銷(xiāo)售人員的辛苦，銷(xiāo)售人員會(huì)感謝生產(chǎn)人員，這樣就會(huì)促進(jìn)兩者的和諧，有利于雙方更好配合，更好地展開(kāi)商務(wù)話(huà)動(dòng)。

通過(guò)全員營(yíng)銷(xiāo)，大家就會(huì)產(chǎn)生一種同感：即使是最尖端技術(shù)的企業(yè)，賣(mài)東西、銷(xiāo)售產(chǎn)品仍然是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本。名牌商學(xué)院畢業(yè)、擔(dān)任企業(yè)重要干部的人中間，有的人到客戶(hù)那里推銷(xiāo)產(chǎn)品卻不懂得要低聲下氣。必須要像小伙計(jì)一樣，低頭搓手道：“能不能請(qǐng)您下一點(diǎn)訂單呢?！?/p>

向客戶(hù)低頭懇求，這是做生意的基礎(chǔ)。我常對(duì)員工們講，營(yíng)銷(xiāo)的基本態(tài)度就是要當(dāng)“客戶(hù)的仆人”，只要是為了客戶(hù)我們什么都干。完全不像一個(gè)仆人，缺乏為客戶(hù)盡心盡力的精神，蕭條期要獲得訂單是不可能的。讓缺乏這種經(jīng)歷的人當(dāng)企業(yè)的干部，公司很難經(jīng)營(yíng)得好。不管是搞生產(chǎn)的還是當(dāng)會(huì)計(jì)的，任何部門(mén)的人，讓他們都經(jīng)歷在別人面前低頭討訂單的辛苦，這是非常重要的。正是在蕭條期讓全體員工都懂得要訂單有多難，經(jīng)營(yíng)企業(yè)有多難，特別是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以外的干部，讓他們有切膚般的體驗(yàn)是很重要的。

蕭條對(duì)策二：全力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

蕭條時(shí)期全力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品非常重要。平時(shí)因工作忙碌而無(wú)暇顧及的產(chǎn)品，沒(méi)空充分聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)的產(chǎn)品，都要積極開(kāi)發(fā)，不僅是技術(shù)開(kāi)發(fā)部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、市場(chǎng)調(diào)查等部門(mén)都要積極參與，全公司團(tuán)結(jié)一致共同開(kāi)發(fā)。

蕭條時(shí)期客戶(hù)也會(huì)有空閑，也在考慮有無(wú)新東西可買(mǎi)。這時(shí)主動(dòng)拜訪(fǎng)客戶(hù)，聽(tīng)聽(tīng)他們對(duì)新產(chǎn)品有什么好主意、好點(diǎn)子，對(duì)老產(chǎn)品有什么不滿(mǎn)或希望，把他們的意見(jiàn)帶回來(lái)，在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和開(kāi)拓新市場(chǎng)中發(fā)揮作用。

許多技術(shù)開(kāi)發(fā)人員平時(shí)就考慮過(guò)開(kāi)發(fā)這樣那樣的新產(chǎn)品，希望有機(jī)會(huì)向某種新技術(shù)挑戰(zhàn)。因?yàn)樘偛荒苤盅邪l(fā)。比如做糕點(diǎn)的店家，很想使用新材料做些新式點(diǎn)心，但因?yàn)槔袭a(chǎn)品一直暢銷(xiāo)，平時(shí)做老式點(diǎn)心已忙得不可開(kāi)交。但到蕭條期，過(guò)去的點(diǎn)心賣(mài)不好了，手頭沒(méi)活干了，正好機(jī)會(huì)來(lái)了，可以做新的嘗試了，可以試做試賣(mài)了。

蕭條期有了空閑反倒可以進(jìn)行新的嘗試，能夠發(fā)起新的挑戰(zhàn)，這時(shí)候也應(yīng)該進(jìn)行這樣的挑戰(zhàn)。同時(shí)，蕭條期把這些新想法拿到客戶(hù)那里，因?yàn)槭挆l，客戶(hù)也沒(méi)事干，閑得發(fā)慌。在仔細(xì)聽(tīng)完你的意見(jiàn)后，他們也會(huì)提出新的創(chuàng)意。這些會(huì)催生意想不到的訂單，從而可以更大地?cái)U(kuò)展業(yè)務(wù)的領(lǐng)域。

實(shí)際上曾有過(guò)這樣一件事。京瓷創(chuàng)業(yè)后不久，曾經(jīng)利用新型陶瓷的特性，生產(chǎn)出用于紡織機(jī)械的零件。在紡織機(jī)械上，因?yàn)榧喚€(xiàn)高速運(yùn)行，同紗線(xiàn)接觸的零件很容易磨損，用不銹鋼做的零件也可能用一天就會(huì)因磨損而斷裂。這些地方提供硬度高、耐磨性好的陶瓷零件來(lái)代替，效果極好。但到石油危機(jī)時(shí)，紡織機(jī)械一下子滯銷(xiāo)，京瓷也斷了訂單。此時(shí)我們就實(shí)行“全員營(yíng)銷(xiāo)”、“全力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品”這兩條。

我們有一位營(yíng)銷(xiāo)員去拜訪(fǎng)某家漁具制造企業(yè)，看見(jiàn)一種釣魚(yú)的魚(yú)竿附有卷線(xiàn)裝置，其中天蠶絲線(xiàn)滑動(dòng)的接觸部位使用金屬導(dǎo)向圈。這位營(yíng)銷(xiāo)員注意到這一點(diǎn)，提出建議：“我們公司具備新型陶瓷技術(shù)，利用這項(xiàng)技術(shù)，紡織機(jī)械在與高速運(yùn)動(dòng)的紗線(xiàn)接觸的部位，就用我們公司耐磨的陶瓷零件。你們魚(yú)竿上與天蠶絲線(xiàn)接觸的金屬導(dǎo)向圈，改用陶瓷試試怎么樣，一定非常適合?！钡囚~(yú)竿上的導(dǎo)向圈，并不像紡織機(jī)械需要長(zhǎng)時(shí)間的開(kāi)動(dòng)導(dǎo)致紗線(xiàn)不停的高速運(yùn)轉(zhuǎn)而很快磨損，只是投竿時(shí)滑動(dòng)一下。所以對(duì)方回答說(shuō)：“用陶瓷的價(jià)格高，沒(méi)必要用那么高級(jí)的東西?！?/p>

這位營(yíng)業(yè)員不死心，為了引起對(duì)方的興趣，不斷拜訪(fǎng)這家漁具企業(yè)，耐心地動(dòng)員說(shuō)：“用陶瓷零件不僅不磨損，而且可以減少與絲線(xiàn)之間的摩擦系數(shù)?！睂?shí)際上釣魚(yú)時(shí)先要揮舞魚(yú)竿讓魚(yú)鉤飛出去，如果摩擦系數(shù)大，絲線(xiàn)滑動(dòng)阻力大，魚(yú)鉤就飛不遠(yuǎn)。還有一點(diǎn)，金屬導(dǎo)向圈在釣到大魚(yú)時(shí)，因摩擦力大，絲線(xiàn)會(huì)“啪！”的一下斷掉。釣到大魚(yú)時(shí)興奮不已，但偏偏在此關(guān)鍵時(shí)刻線(xiàn)斷了，多掃興！為什么魚(yú)線(xiàn)會(huì)斷，因?yàn)獒灥酱篝~(yú)時(shí)，線(xiàn)上突然產(chǎn)生很大的張力，線(xiàn)與圈上壓力大增，這么拉著，摩擦生熱，就把天蠶絲的魚(yú)線(xiàn)熔化了，線(xiàn)瞬間斷裂。漁具企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人聽(tīng)了這位營(yíng)業(yè)員的話(huà)就同意試試。先用原來(lái)的金屬圈，加上負(fù)荷用力拉，果然魚(yú)線(xiàn)發(fā)熱斷裂，然后換上陶瓷圈，一點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)有，非常理想。

“就是它了！”漁具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一錘定音。附帶陶瓷導(dǎo)向圈的釣魚(yú)竿在拋竿釣魚(yú)比賽中大獲全勝，漁具企業(yè)更加信服了。從此這家漁具企業(yè)決定立即采用陶瓷導(dǎo)向圈。這一新產(chǎn)品對(duì)蕭條期京瓷的訂單、銷(xiāo)售額的擴(kuò)大做出了很大的貢獻(xiàn)，而且效益繼續(xù)擴(kuò)大，現(xiàn)在凡是高級(jí)魚(yú)竿，全都用上了陶瓷導(dǎo)向圈，普及到了全世界。這件產(chǎn)品價(jià)格雖不高，但直到現(xiàn)在仍對(duì)京瓷的經(jīng)營(yíng)持續(xù)做出著貢獻(xiàn)。

這個(gè)例子說(shuō)明蕭條期開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并不是手忙腳亂去開(kāi)發(fā)全新的東西，利用自己過(guò)去做過(guò)的東西去喚起新的需求是完全可能的。

蕭條對(duì)策三：保持高生產(chǎn)率

必須在蕭條期仍然保持高生產(chǎn)率，這點(diǎn)非常重要。因蕭條而訂單減少，要干的活少了，如果仍然由過(guò)去同樣多的人來(lái)生產(chǎn)，制造現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)效率會(huì)下降，車(chē)間里工作氣氛會(huì)松懈。這種情況下，應(yīng)該把多余的人從生產(chǎn)線(xiàn)上撤下來(lái)，維持制造現(xiàn)場(chǎng)的緊張氣氛。

過(guò)去花費(fèi)許多辛苦好不容易提升上去的生產(chǎn)效率，在蕭條期如何維持，我曾經(jīng)絞盡腦汁。石油危機(jī)時(shí)就發(fā)生過(guò)這樣的事情。前面已講過(guò)，當(dāng)時(shí)許多企業(yè)解雇員工，當(dāng)時(shí)我考慮無(wú)論如何也不能讓員工失業(yè)，但訂單短時(shí)間內(nèi)驟減，如果仍由原有人數(shù)來(lái)做，就無(wú)法維持過(guò)去的高生產(chǎn)效率。作業(yè)效率一旦下降，再想恢復(fù)原有的高生產(chǎn)率談何容易。

基于這種想法，當(dāng)時(shí)我決定既然訂單降至1/3，那么制造現(xiàn)場(chǎng)的人員也減至1/3，剩下的2/3的人員從生產(chǎn)線(xiàn)上撤下來(lái)，讓他們?nèi)氖律a(chǎn)設(shè)備的維修、墻壁的粉刷、花壇的整修等工廠環(huán)境的美化工作。同時(shí)舉辦哲學(xué)培訓(xùn)班，讓員工們重新從基礎(chǔ)開(kāi)始學(xué)習(xí)我的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，使企業(yè)內(nèi)全體員工掌握共同的思維方式。

就是說(shuō)，在因蕭條而減產(chǎn)時(shí)，也決不降低生產(chǎn)效率，不僅要維持高生產(chǎn)率，而且去做平時(shí)無(wú)暇顧及的環(huán)境整理工作，去開(kāi)展統(tǒng)一組織方向的哲學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)，這將成為使企業(yè)再次飛躍的推動(dòng)力。當(dāng)然2/3的人不生產(chǎn)又要把企業(yè)維持下去，前面提到了，企業(yè)必須有充足的內(nèi)部留存。打造企業(yè)的高收益體質(zhì)，確保足夠的內(nèi)部留存，才可能應(yīng)對(duì)危機(jī)，這點(diǎn)不可忘記。

正如開(kāi)頭所講，當(dāng)前的世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，可謂混沌不清、迷霧重重，不知道什么時(shí)候世界性的蕭條又會(huì)襲來(lái)。但是前景越是不明朗，越是要回到經(jīng)營(yíng)的原理原則，就我剛才所講的幾條，一心不亂地努力實(shí)踐，我想這應(yīng)該是很重要的。

正如春天的櫻花，冬天越是嚴(yán)寒，春天越是櫻花爛漫。企業(yè)和個(gè)人也是一樣，要把逆境作為動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)更大的飛躍。

打造“內(nèi)循環(huán)”經(jīng)濟(jì)的真諦就是開(kāi)放

內(nèi)循環(huán)不是閉門(mén)造車(chē)、孤芳自賞，更是要廣納賢才，群芳斗艷，這可能是內(nèi)循環(huán)的高配版。

2020年5月14日，中央政治局常委會(huì)會(huì)議指出：要深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，充分發(fā)揮我國(guó)超大規(guī)模市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)需潛力，構(gòu)建國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。

中國(guó)如何去打造一個(gè)內(nèi)外雙循環(huán)相互促進(jìn)的格局？

如今兩年過(guò)去，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇目前仍面臨兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，一是海外疫情反復(fù)沖擊中國(guó)外需，二是國(guó)內(nèi)就業(yè)壓力依然嚴(yán)峻。在此環(huán)境下，政策持續(xù)性值得關(guān)注。

境外消費(fèi)回流等亮點(diǎn)具備了打造短期“內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)”的低配版的基礎(chǔ)。但如何打造長(zhǎng)期內(nèi)外雙循環(huán)相互促進(jìn)的格局？中國(guó)的優(yōu)勢(shì)是有很多結(jié)構(gòu)性改革的空間。打造國(guó)內(nèi)大循環(huán)的真諦是“開(kāi)放”，進(jìn)一步開(kāi)放經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)市場(chǎng)，就可以吸引跨國(guó)企業(yè)繼續(xù)“在中國(guó)，為中國(guó)”。

深水區(qū)

內(nèi)循環(huán)的真諦，不是閉門(mén)造車(chē)，而是廣納賢才，是用巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力，進(jìn)一步對(duì)外開(kāi)放，吸引跨國(guó)企業(yè)“在中國(guó)為中國(guó)”，保持產(chǎn)業(yè)鏈的完整性。在疫情后全球經(jīng)濟(jì)“平庸化”，政策“民粹化”，中美“軟脫鉤”的多極化世界中，歐洲、亞洲的企業(yè)和資本，會(huì)力圖平衡，不錯(cuò)過(guò)中國(guó)的市場(chǎng)、供給和經(jīng)濟(jì)機(jī)遇。

首先，短期經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)入深水區(qū)，政策持續(xù)性值得關(guān)注。中國(guó)在疫情沖擊中先進(jìn)先出，給全球的必需品供應(yīng)鏈提供了供給的安全感，更給跨國(guó)企業(yè)提供了在全球疫情不確定性環(huán)境下需求的避風(fēng)港。

但是，一些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)似乎顯示，復(fù)蘇步伐放緩，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)入深水區(qū)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇目前仍面臨兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，一是海外疫情反復(fù)沖擊中國(guó)外需，二是國(guó)內(nèi)就業(yè)壓力依然嚴(yán)峻。一些服務(wù)型行業(yè)消費(fèi)模式的恢復(fù)有待時(shí)日，大眾還沒(méi)有回到像疫情前那樣外出吃飯、旅游和聚會(huì)的生活方式。因此，政策的支持還是應(yīng)該延續(xù)，確保實(shí)現(xiàn)“六?！?，特別是保市場(chǎng)主體和保就業(yè)。

政策發(fā)力角度，從貨幣和金融政策，逐步把接力棒交到財(cái)政政策手上，確保全國(guó)“兩會(huì)”提出的增加公共投資、減稅降費(fèi)等繼續(xù)發(fā)力。

在這個(gè)過(guò)程中，貨幣政策已經(jīng)從此前非常態(tài)的超低利率環(huán)境下逐步正常化，以避免一些資金套利行為發(fā)生，在情理之中。但這并不代表貨幣政策和信用環(huán)境應(yīng)該徹底轉(zhuǎn)向收緊，畢竟財(cái)政發(fā)力也不是無(wú)源之水。

當(dāng)然，也有一些亮點(diǎn)，具備了打造“內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)”的低配版的基礎(chǔ)。

對(duì)中國(guó)消費(fèi)者來(lái)講，疫情以來(lái)最重要的變化是境外消費(fèi)在回流。短期來(lái)看，因?yàn)楹Ｍ庖咔榇似鸨朔?，跨?guó)旅游按下了暫停鍵，只能“家里蹲”“短途游”，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)。即使從中長(zhǎng)期看，預(yù)計(jì)出入境旅游、留學(xué)教育等活動(dòng)在未來(lái)兩到三年也難以恢復(fù)元?dú)猓驗(yàn)榈鼐壵魏腿蚋窬值淖兓?、中西方之間的關(guān)系、大眾的心態(tài)、對(duì)國(guó)際旅行的感知等可能都會(huì)發(fā)生較大的轉(zhuǎn)變。

與此同時(shí)，我國(guó)也順勢(shì)而為，加大了消費(fèi)方面的開(kāi)放政策，特別是像海南自貿(mào)港的免稅政策、免稅牌照在北京等地的進(jìn)一步開(kāi)放等。換言之，中國(guó)消費(fèi)者在海外每年2萬(wàn)多億元人民幣的消費(fèi)，可能會(huì)集中地回流，而且會(huì)持續(xù)多年，預(yù)計(jì)約一半都會(huì)回流，規(guī)模接近萬(wàn)億元人民幣。這些消費(fèi)大致源自于高收入群體，主要聚焦在如旅游、文化、高端汽車(chē)、奢侈品、化妝品、運(yùn)動(dòng)服飾等重點(diǎn)可選消費(fèi)品上，對(duì)國(guó)內(nèi)高品質(zhì)消費(fèi)的需求將得到拉動(dòng)。

以上是短期內(nèi)循環(huán)的低配版，較易實(shí)現(xiàn)，但更重要的是長(zhǎng)期。在疫情長(zhǎng)期重塑全球和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的情況下，如何在應(yīng)對(duì)新的世界地緣政治格局時(shí)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外循環(huán)相互促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的高配版？這次疫情之后，全球可能有很大的后遺癥，即出現(xiàn)“三去”現(xiàn)象——去科技主導(dǎo)、去貿(mào)易全球化和去企業(yè)巨頭化，導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)可能出現(xiàn)政策民粹化、經(jīng)濟(jì)平庸化、通脹卷土重來(lái)的局面。

中國(guó)面臨的外圍環(huán)境和風(fēng)險(xiǎn)與過(guò)往幾次全球經(jīng)濟(jì)下行的沖擊截然不同。以往推動(dòng)全球化和科技進(jìn)步的三股力量，科技主導(dǎo)、貿(mào)易全球化和企業(yè)巨頭的頭部集中，使得全球生產(chǎn)力不斷進(jìn)步，大企業(yè)資本回報(bào)不斷上升，但是西方內(nèi)部，其勞動(dòng)者的工資占比越來(lái)越低，總體來(lái)說(shuō)，這是通縮效應(yīng)，但也造就了西方內(nèi)部貧富差距不斷拉大，民眾不滿(mǎn)情緒集聚。這次疫情期間，西方社會(huì)的這種弊端進(jìn)一步暴露出來(lái)，各種社會(huì)事件被點(diǎn)燃。

這次疫情之后，西方經(jīng)濟(jì)體從政治思潮到經(jīng)濟(jì)政策的取向會(huì)變化。我們將看到：第一，經(jīng)濟(jì)政策更偏向于民粹化，給居民進(jìn)行的轉(zhuǎn)移支付會(huì)更多，發(fā)支票，甚至央行印錢(qián)買(mǎi)債，通過(guò)MMT實(shí)現(xiàn)財(cái)政赤字貨幣化；第二，對(duì)于科技企業(yè)，除了東西方的科技標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)鏈部分產(chǎn)生脫鉤，不利于全球企業(yè)的研發(fā)支持，西方經(jīng)濟(jì)體內(nèi)部也傾向于對(duì)大科技企業(yè)采取更加嚴(yán)格的管制，如反壟斷、稅收等，可能大企業(yè)在科技研發(fā)放緩；第三，去全球化。疫情之前已經(jīng)有貿(mào)易摩擦，疫情之后有一些逆全球化的進(jìn)程顯然會(huì)得到加速，西方經(jīng)濟(jì)體可能采取一些引導(dǎo)措施，吸引一些戰(zhàn)略性行業(yè)，比如說(shuō)醫(yī)療、高科技產(chǎn)業(yè)鏈，回流到發(fā)達(dá)國(guó)家。

全面開(kāi)放

中國(guó)如何去打造一個(gè)內(nèi)外雙循環(huán)相互促進(jìn)的格局？畢竟，閉門(mén)造車(chē)、百業(yè)追求全面自主化，對(duì)生產(chǎn)率的負(fù)面影響，有諸多歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

中國(guó)的優(yōu)勢(shì)是有很多結(jié)構(gòu)性改革的空間。比如，對(duì)內(nèi)挖掘潛力，加速城市化2.0建設(shè)，一方面投資于新基建和智慧城市，另一方面輔之以戶(hù)籍制度改革、土地供應(yīng)改革來(lái)打造下一階段的都市圈、城市群為主導(dǎo)的新型城市化，推動(dòng)集聚效應(yīng)，釋放進(jìn)一步消費(fèi)潛力。對(duì)外，和內(nèi)循環(huán)相搭配的是通過(guò)大幅開(kāi)放中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)、讓跨國(guó)企業(yè)“在中國(guó)、為中國(guó)”。

也就是說(shuō)，內(nèi)循環(huán)的真諦是“開(kāi)放”，通過(guò)釋放國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)市場(chǎng)的潛力，結(jié)合保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、改善營(yíng)商環(huán)境、減少準(zhǔn)入限制，吸引跨國(guó)企業(yè)把產(chǎn)業(yè)鏈、工廠、店面繼續(xù)留在中國(guó)，享受在地的消費(fèi)市場(chǎng)潛力。

這一過(guò)程中，中國(guó)金融市場(chǎng)的改革開(kāi)放也是一個(gè)十分重要的亮點(diǎn)，有助于人民幣資產(chǎn)國(guó)際化，減少“金融硬脫鉤”的風(fēng)險(xiǎn)。

改革的頭三十年中，我國(guó)更重視FDI方面的開(kāi)放，吸引外商直接投資建廠。最近幾年，資本市場(chǎng)的改革與開(kāi)放則走上快車(chē)道，人民幣金融資產(chǎn)開(kāi)始為海外投資者認(rèn)可并加大持有。

短短幾年之內(nèi)，隨著QFII改革、滬港通、債市通互聯(lián)互通、監(jiān)管水平的提高，海外的投資者，如央行、主權(quán)基金、養(yǎng)老金、保險(xiǎn)等，已經(jīng)持有4.7萬(wàn)億元左右的中國(guó)人民幣金融資產(chǎn)，相當(dāng)于在中美之間接近4萬(wàn)至5萬(wàn)億元人民幣的貿(mào)易額之外，另外增加了第二紐帶。

如果按目前的資本市場(chǎng)和金融開(kāi)放的路線(xiàn)圖繼續(xù)落實(shí)下去，提供多元化有深度的風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)沖工具，繼續(xù)監(jiān)管和公司治理改革，這個(gè)金額有望在未來(lái)幾年逐步上升至10萬(wàn)億元人民幣甚至更高，這就將和中國(guó)持有的海外資產(chǎn)、在美資產(chǎn)的規(guī)模差不多，某種意義上達(dá)到了一個(gè)微妙的平衡，實(shí)現(xiàn)了“你中有我，我中有你”，減少了在金融領(lǐng)域，包括在一些貨幣結(jié)算領(lǐng)域，出現(xiàn)硬脫鉤風(fēng)險(xiǎn)的可能。

所以，打造國(guó)內(nèi)大循環(huán)的真諦就是“開(kāi)放”，包括消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)放，吸引跨國(guó)企業(yè)“在中國(guó)、為中國(guó)”，也包括通過(guò)對(duì)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)、增強(qiáng)法制，來(lái)實(shí)現(xiàn)金融市場(chǎng)的進(jìn)一步改革開(kāi)放。

這也是符合疫情之后，全球多極化發(fā)展的方向。盡管“脫鉤”對(duì)全球經(jīng)濟(jì)體都會(huì)產(chǎn)生沖擊，但對(duì)本土市場(chǎng)潛力大、產(chǎn)業(yè)鏈齊全、具備改革潛力的中國(guó)經(jīng)濟(jì)來(lái)講，也是危中有機(jī)。

如果繼續(xù)堅(jiān)持改革開(kāi)放，將有接近1/5的領(lǐng)軍中國(guó)企業(yè)在國(guó)際軟脫鉤局勢(shì)之下，可以發(fā)展為地區(qū)冠軍。這個(gè)比例在全球而言是最高的，這種企業(yè)主要分布在企業(yè)軟件、互聯(lián)網(wǎng)、娛樂(lè)、旅游、文化和支付等領(lǐng)域。而以往的一些全球化的冠軍企業(yè)，包括日本和美國(guó)的一些領(lǐng)頭企業(yè)，聚焦在半導(dǎo)體、汽車(chē)、飛機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，他們可能在新的國(guó)際軟脫鉤、新的地緣政治趨勢(shì)下丟失市場(chǎng)份額，成為輸家。

在這個(gè)過(guò)程中，歐洲與亞洲其他經(jīng)濟(jì)體的企業(yè)和資本，不會(huì)在資本流動(dòng)和產(chǎn)業(yè)鏈的布局上一邊倒站隊(duì)挑邊，他們會(huì)在夾縫中求平衡，力圖不錯(cuò)過(guò)中國(guó)的市場(chǎng)潛力、供給能力和經(jīng)濟(jì)機(jī)遇。中國(guó)如果進(jìn)一步開(kāi)放經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)市場(chǎng)，就可以吸引跨國(guó)企業(yè)繼續(xù)“在中國(guó)，為中國(guó)”。

這種內(nèi)循環(huán)不是閉門(mén)造車(chē)、孤芳自賞，更是要廣納賢才，群芳斗艷，這可能是內(nèi)循環(huán)的高配版。