張國偉 陳晗煜

摘 要：隨著閱讀多元化的深入，紙質(zhì)書受到了極大沖擊。賦予紙質(zhì)書新的社會(huì)意義，形成新的營銷理念，成為圖書行業(yè)的共識(shí)。本文以特裝書為研究對(duì)象，分析了特裝書在重塑社會(huì)價(jià)值、概念選擇、新媒體營銷等方面的努力。研究認(rèn)為，特裝本把握住了社會(huì)對(duì)紙質(zhì)書的情感投射，尋找到了雙方意義的鏈接點(diǎn)，并利用新媒體平臺(tái)形成新的場(chǎng)景，產(chǎn)生了價(jià)值共鳴，形成了話題營銷。這是一種新的有益嘗試。

關(guān)鍵詞：概念先行 話題營銷 社交媒體 紙質(zhì)圖書

隨著數(shù)字時(shí)代和后疫情時(shí)代的到來，社會(huì)大眾對(duì)于電子媒介的依賴度越來越高，知識(shí)獲取轉(zhuǎn)向電子媒介，紙質(zhì)圖書的流通受到極大影響。如何化解圖書面臨的營銷困境成為行業(yè)的頭等大事。在此背景下，依托豐富的學(xué)術(shù)出版和專家學(xué)者資源的社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社在2020年4月策劃推出《非凡抄本尋訪錄》特裝本，此后多部特裝本陸續(xù)上市，多家出版社也持續(xù)跟進(jìn)。這一舉動(dòng)在行業(yè)內(nèi)引起了極大反響，成為媒體和行業(yè)關(guān)注的重要話題。書業(yè)萎頓的形勢(shì)下，特裝本成為一股清新的微風(fēng)，激起了人們對(duì)于圖書行業(yè)的討論。特裝本的背后邏輯是什么？它的發(fā)生發(fā)展何以進(jìn)行？它能否成為帶動(dòng)圖書行業(yè)向好的常規(guī)化手段？在此情境下，討論以社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社為代表的特裝書現(xiàn)象，明晰它的發(fā)生機(jī)制，以期為書業(yè)發(fā)展提供更多的路徑參考，是本文的重要內(nèi)容。

一、尋找意義鏈接：突破圖書的“文本閱讀功能”

圖書作為一種特殊的文化商品，是傳遞思想內(nèi)容的載體，也是推動(dòng)社會(huì)精神文明建設(shè)的重要工具。它的營銷理念也在不斷發(fā)生變化，近年來呈現(xiàn)出從“圍繞產(chǎn)品交易強(qiáng)調(diào)銷售”向“與消費(fèi)者信息溝通并且消費(fèi)者參與產(chǎn)品開發(fā)”轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。[1]受此影響，越來越多的出版機(jī)構(gòu)積極進(jìn)行圖書在內(nèi)容文本之外的意義生發(fā)，力求在圖書的閱讀功能之外，尋求與讀者群體產(chǎn)生更多的信息情感鏈接，實(shí)現(xiàn)更豐富的傳播營銷效果。

隨著新閱讀形式的深入發(fā)展，公眾的閱讀習(xí)慣和需求也都發(fā)生了變化。圖書從內(nèi)容價(jià)值提供者逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值共建者，在閱讀過程中能獲得功能滿足、交互式具身體驗(yàn)感以及精神共鳴需求的圖書更受讀者青睞。尋找能喚起和滿足讀者需求的圖書新概念成為出版社、書商等圖書供給者的目標(biāo)，獲得閱讀滿足、文化享受、情感投射的圖書成為公眾的關(guān)心所在。某一類或某一本圖書在內(nèi)容之外，如果還能夠具備區(qū)別于其他出版物的標(biāo)志，它將更能夠獲取社會(huì)中某些讀者或消費(fèi)群體的注意力。

發(fā)掘內(nèi)容之外的要素，并對(duì)此進(jìn)行概念性或話題性操作，以形成或激活圖書和潛在讀者的情感鏈接點(diǎn)或意義共鳴，就此實(shí)現(xiàn)讀者注意力的轉(zhuǎn)移和價(jià)值實(shí)現(xiàn)，是多元時(shí)代圖書供給者的順位備選。圖書不僅包括文本內(nèi)容，還包括圖書外在的物質(zhì)形態(tài)，即圖書的裝幀設(shè)計(jì)。作為圖書附屬品的裝幀、審美、工藝和風(fēng)格等也成為吸引讀者注意力的關(guān)鍵，試圖從圖書附屬品元素出發(fā)進(jìn)行概念策劃或營銷的思維浮出水面。當(dāng)前蓬勃發(fā)展的社交媒體亦為這種趨勢(shì)提供了良好的媒介環(huán)境。

社交媒體建基于數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，用戶可通過它進(jìn)行信息傳播、意見分享、及時(shí)互動(dòng)。與傳統(tǒng)媒體相比，社交媒體具有突出的鏈接能力，能夠把分散的用戶打造成網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)形式的關(guān)系網(wǎng)，每個(gè)節(jié)點(diǎn)或用戶都可以成為內(nèi)容的生產(chǎn)者、傳播者。社交媒體的出現(xiàn)和運(yùn)用，催生了各種社群或圈子。傳統(tǒng)媒體時(shí)代的小眾化信息，在社交媒體上可能會(huì)獲得更多的關(guān)注，借助于社交媒體的鏈接屬性，其進(jìn)行跨圈層傳播的可能性更高，更容易形成社會(huì)性的話題。而社交媒體對(duì)傳播者身份的重新賦予和界定，也意味著內(nèi)容若想在泛濫的信息海洋中獲得關(guān)注，它必須具有獨(dú)特性。社交媒體鏈接的群體尤其是以Z世代為代表的年輕消費(fèi)群體，對(duì)趣味性、小眾性話題的關(guān)注和討論，往往能夠引發(fā)成全社會(huì)關(guān)注的話題熱潮。

社交媒體時(shí)代讀書人實(shí)際上是被分流了，經(jīng)由各種共同興趣形成的圈子裂變持續(xù)發(fā)生。圖書在滿足知識(shí)和信息流通的基本功能之外，如果能夠?qū)崿F(xiàn)文本內(nèi)容與外在形式相結(jié)合，激發(fā)藝術(shù)和文化的碰撞，很大程度上能夠在讀者或潛在受眾中凝聚成“圖書有溫度有情感”的印象。兼具這種功能的圖書，有利于使讀者從單純關(guān)注文本內(nèi)容外溢至?xí)耐庥^設(shè)計(jì)，契合當(dāng)代讀者的消費(fèi)心理：在獲取知識(shí)的過程中伴隨著感官上獨(dú)特的享受。

二、提出概念：推出特裝本

圖書的裝幀設(shè)計(jì)是人們審美意識(shí)的外在表現(xiàn)，對(duì)于不同裝幀風(fēng)格的訴求反映了現(xiàn)代人們對(duì)于個(gè)性、創(chuàng)意的追求。從書籍的裝幀藝術(shù)入手，通過工藝創(chuàng)新，尋找圖書與讀者的情感共鳴契合點(diǎn)，亦是當(dāng)代圖書業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。碎片化信息時(shí)代，以社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社為代表的圖書機(jī)構(gòu)，對(duì)特裝本概念的重視與策劃，在市場(chǎng)激起了極大的漣漪，正在喚起社會(huì)對(duì)紙質(zhì)書的重新認(rèn)識(shí)。

早在明清時(shí)期，中國古人印刷圖書的生產(chǎn)實(shí)踐中就出現(xiàn)了“朱印本”和“藍(lán)印本”。“朱印本”“藍(lán)印本”主要用于校訂樣書中出現(xiàn)的錯(cuò)誤，它反映的是中國古人在書籍生產(chǎn)中的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。19世紀(jì)西方盛行特裝本，不同的國家風(fēng)格也會(huì)有所不同。英國的書籍裝幀設(shè)計(jì)比較看重城市居民對(duì)消費(fèi)文化傳統(tǒng)的傳承，德國的書籍裝幀設(shè)計(jì)則是受到了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼軐W(xué)思維方式的熏陶，充滿理性設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)特色。[2]隨著近現(xiàn)代中西方文化的不斷交融，中國在書籍裝幀上也展開了特裝本的實(shí)踐。特裝本作為特殊版本的簡(jiǎn)稱，與普通版本在書籍內(nèi)容、封面設(shè)計(jì)等一些主要元素方面相同，而在字色、書口、紙質(zhì)以及紙張裝訂等方面有所區(qū)別?！睹飨娫~三十七首》（1963年版）是毛澤東唯一親自參加審訂、編纂的詩文版本，其中，朱砂特供本當(dāng)年專供毛主席收藏和贈(zèng)送友人。全書采用云紋宣紙、朱砂調(diào)墨珂羅版精印，藏蘭色絹質(zhì)封皮，配以淺色絹簽，線裝，印量極少。[3]

特裝本大多通過二維平面形式，結(jié)合書籍的文字內(nèi)容、風(fēng)格、年代以及所要表達(dá)的生活體驗(yàn)和精神感悟，配以精巧的藝術(shù)形式來塑造三維空間的想象，使之不僅具備完整的內(nèi)容，亦不失藝術(shù)和審美的魅力。[4]書口的獨(dú)特噴繪和顏色是特裝書的重要標(biāo)志性特征。社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社相繼推出了《羅曼諾夫四姐妹》絲網(wǎng)印花本、《鳳凰》激光雕刻本、《六朝文明》滾金口壓花本、《敦煌民族史》書口噴繪本、《京都的誕生：武士締造的戰(zhàn)亂之都》等特裝本，廣西師范大學(xué)推出了《爪牙：清代縣衙的書吏與差役》會(huì)員定制本等。這些特裝本在注重內(nèi)容的基礎(chǔ)上，通過各種特殊工藝力求做到內(nèi)容與形式的統(tǒng)一，一經(jīng)推出就受到了市場(chǎng)的密切關(guān)注。

社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社的《京都的誕生：武士締造的戰(zhàn)亂之都》在飾面噴色上采用了三面書口彩繪，三個(gè)切口的設(shè)計(jì)均有不同，色系上使用紅色和棕色的交錯(cuò)搭配，展現(xiàn)出紅葉和竹廊的真實(shí)感，能夠讓讀者閱讀后仿佛身臨其境，回憶起“京都”誕生的漫長(zhǎng)過程。

在大眾注意力分化轉(zhuǎn)向的今天，想要抓住讀者的興趣，更要注重圖書的內(nèi)容和品質(zhì)。對(duì)于市場(chǎng)和讀者而言，成為“工藝品”的特裝本必須具有一定的收藏性、獨(dú)特性。只有與書籍本身的內(nèi)涵相契合的類型才能夠做出獨(dú)一無二的特裝版本，例如處女作、文學(xué)經(jīng)典、權(quán)威之作、原版譯出、特殊年份重印、紀(jì)念作者誕辰、第一年公版等。以往，圖書基于成本考量?jī)A向于使用相同的工序批量化生產(chǎn)，特裝本則是要利用不同的工藝相結(jié)合，制作出與以往完全不同的差異化產(chǎn)品。以社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社為代表的特裝書生產(chǎn)實(shí)踐，實(shí)實(shí)在在進(jìn)行了圖書出版業(yè)的一次全新嘗試。但這些特裝書的市場(chǎng)反應(yīng)并不相同，而這又與它們的營銷方式密切相關(guān)。

三、場(chǎng)景與共鳴：特裝書的新媒體營銷

新媒體已經(jīng)成為圖書市場(chǎng)的主導(dǎo)力量，運(yùn)用新媒體感知和營造社會(huì)需求已經(jīng)成為當(dāng)前的重要營銷手段和傳播現(xiàn)象。鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)2022年發(fā)布的《出版行業(yè)新媒體影響力榜單》顯示，全國45個(gè)出版企業(yè)、584家圖書出版單位在微信的公眾號(hào)以及視頻號(hào)、微博、抖音、快手、B站6個(gè)平臺(tái)共計(jì)近1900個(gè)活躍機(jī)構(gòu)認(rèn)證賬號(hào)，發(fā)布各類作品總數(shù)40萬條，總播放量12.4億次，其中46.8%的出版社布局平臺(tái)在3個(gè)及以上，呈現(xiàn)出多平臺(tái)營銷趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示出版單位通過新媒體營銷宣傳，可以發(fā)揮新媒體的交互性與實(shí)時(shí)性、海量性與共享性、多媒體與超文本、個(gè)性化與社群化的特點(diǎn)，借助社群、博客（包括微博）、播客、拍客、手機(jī)、在線廣告、搜索引擎排名、友情鏈接等手段，充分利用互聯(lián)網(wǎng)背后巨大的潛在受眾資源。[5]新媒體的運(yùn)用豐富了營銷場(chǎng)景，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)媒體單向傳播、時(shí)效性差等不足。

社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社利用新媒體平臺(tái)對(duì)特裝書的營銷就營造了強(qiáng)烈的文化氛圍場(chǎng)景，滿足了受眾多元化、分眾化需求，催生了情感共鳴，在市場(chǎng)上形成了現(xiàn)象級(jí)的反響。

社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社以微博“讀書少女文獻(xiàn)君”作為特裝本的主要宣傳賬號(hào)，通過微博平臺(tái)與社會(huì)互動(dòng)，形成了轉(zhuǎn)發(fā)+關(guān)注，參與隨機(jī)贈(zèng)書活動(dòng)、征集日常歌單、投票活動(dòng)、直播預(yù)告等激發(fā)話題的全民傳播形態(tài)。通過多元化的活動(dòng)使得社科文獻(xiàn)出版社能夠保持足期的預(yù)熱和關(guān)注度，穩(wěn)固粉絲基礎(chǔ)，增強(qiáng)話題的發(fā)酵度。戈夫曼在《日常生活中的自我呈現(xiàn)》中提出了“擬劇理論”，將人們的日常活動(dòng)比作舞臺(tái)，分為前臺(tái)和后臺(tái)。前臺(tái)上個(gè)體按照劇本所設(shè)定的角色進(jìn)行表演，“文獻(xiàn)君”自身作為知識(shí)的傳遞者，所建構(gòu)出的身體符號(hào)正是“前臺(tái)化”的表現(xiàn)，同時(shí)在微博宣發(fā)過程中也會(huì)更加個(gè)性化。在新書《第三帝國的最后八天》的預(yù)售活動(dòng)，“文獻(xiàn)君”將這本書的歷史淵源、工藝設(shè)計(jì)、讀后感以視頻的形式呈現(xiàn)給大家，在互動(dòng)中構(gòu)建起自身的主體性。社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社不僅僅在活動(dòng)營銷中創(chuàng)新，對(duì)于讀者的“售后服務(wù)”也是十分到位，會(huì)不定時(shí)地征集讀者對(duì)于書籍裝幀或者其他方面的意見，創(chuàng)建了話題“文獻(xiàn)君的問答筆記”，向讀者征集在讀書中遇到的問題或者想要傾訴的心事。這樣下沉式的服務(wù)方式，既滿足了終端用戶的多樣化需求，也有效維系了讀者的關(guān)系，促成了微博的裂變傳播效應(yīng)。

社交媒體時(shí)代，以微信為主介質(zhì)的用戶逐步呈現(xiàn)社群化、部落化，公眾號(hào)和微信社群的互動(dòng)和便捷是微信平臺(tái)作為主流渠道的關(guān)鍵原因，為圖書營銷行業(yè)注入了新的活力。[6]相較于微博的裂變式傳播，微信則更關(guān)注于垂直傳播，用戶忠誠度也相對(duì)要高。不同于微博發(fā)布內(nèi)容的字?jǐn)?shù)限制，微信推送的內(nèi)容更加精準(zhǔn)、全面，利用大數(shù)據(jù)分析用戶畫像，從年齡、消費(fèi)習(xí)慣、個(gè)人偏好、所在地區(qū)等指標(biāo)進(jìn)行分析。社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社同時(shí)通過微信平臺(tái)探索營銷模式。作為每周提供圖書情報(bào)的賬號(hào)，“文獻(xiàn)君新書速報(bào)”在公眾號(hào)中推送結(jié)構(gòu)體系很清晰，一本新書的推薦，從書籍內(nèi)容簡(jiǎn)介——視頻號(hào)的講解——購買入口——社群入口，將品牌宣傳、購書方式、互動(dòng)平臺(tái)融為一體。同時(shí)積極利用微信視頻號(hào)進(jìn)行互動(dòng)，不僅對(duì)特裝本近距離特寫展示，展現(xiàn)特裝本工藝之精致，還揭秘特裝本的背后工藝故事，同時(shí)“文獻(xiàn)君”也會(huì)不定時(shí)推薦好書，并講述自己的閱讀體驗(yàn)和感悟。

社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社通過建立粉絲社群形成了自己的私域流量，線上所推出的社群活動(dòng)不僅帶來了直接的銷售轉(zhuǎn)化，更重要的是社群成員也成為各自群體中圖書及品牌的天然推廣者。在社群中讀者可以第一時(shí)間了解到新書直播預(yù)告、上架信息，參與新書的秒殺和優(yōu)惠券的領(lǐng)取，同時(shí)積極在社群中曬單——獎(jiǎng)勵(lì)獨(dú)家定制的簽名本、毛邊本等，驅(qū)動(dòng)讀者參與其中。在社群的凝聚下，越來越多愛好讀書的朋友開始互相交流，較高的粉絲黏性能直接促進(jìn)直播轉(zhuǎn)化率的提高，同時(shí)提升了讀者的閱讀過程和消費(fèi)體驗(yàn)。紙質(zhì)書的特裝創(chuàng)新實(shí)際上也是衍生文創(chuàng)的基礎(chǔ)。社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社將粉絲經(jīng)濟(jì)與社群營銷相結(jié)合，推出“索恩系列”《100個(gè)物品中的德國歷史》，隨著這本書受到粉絲的熱烈追捧，衍生的文創(chuàng)筆記本、貼紙?zhí)籽b也成為熱銷產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了圖書經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

后疫情時(shí)代和“客廳經(jīng)濟(jì)”的到來，人機(jī)交互的升級(jí)加強(qiáng)了具身體驗(yàn)，傳播主體更具家庭性，各種形式的直播應(yīng)用也更加廣泛。在此背景下，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社通過選擇直播帶貨擴(kuò)張?zhí)匮b本的銷售渠道，根據(jù)圖書出版情況和話題組織專題直播，以拉近與讀者的距離，增強(qiáng)用戶黏性。圖書直播與普通直播帶貨關(guān)注的焦點(diǎn)往往不同，“文獻(xiàn)君”在直播中對(duì)書籍內(nèi)容做了梳理和細(xì)化，進(jìn)行了創(chuàng)意的加工，以娓娓道來的講解模式向讀者傳遞書籍的內(nèi)涵?！拔墨I(xiàn)君”從2020年10月開始進(jìn)行定期的線上直播，從最初用手機(jī)直播、電腦直播、背景板、紅包墻的不斷升級(jí)，再到剛一上架就會(huì)被搶空的特裝本。讀者作為忠實(shí)粉絲，紛紛表示見證了“文獻(xiàn)君”直播間的一步步成長(zhǎng)和變化，打開了書籍新世界的同時(shí)，又讓所花的每分錢都變得有價(jià)值。

直播過程中，通過“文獻(xiàn)君”的精彩介紹，受眾能夠更加直觀地了解特裝本的裝幀設(shè)計(jì)、使用材料、藝術(shù)價(jià)值等，除了每周四固定的新書推薦，同時(shí)也會(huì)對(duì)直播活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新策劃，例如“讀書月”“世界文學(xué)專場(chǎng)”“社科小夜場(chǎng)”。此外還會(huì)邀請(qǐng)具有一定流量的權(quán)威人士做客直播間，例如邀請(qǐng)中國社會(huì)科學(xué)院研究員李斌老師作為作者身份，親自講解書籍內(nèi)容并且?guī)硐蘖康奶匮b本，以自身感受和經(jīng)歷講解更能夠引發(fā)讀者的情感認(rèn)同，形成長(zhǎng)尾效應(yīng)，加大了圖書的成交率，以此來吸引路人變忠粉。在如今獲取信息更便捷的時(shí)代下，特裝本擺脫了純粹的知識(shí)載體功能，開始向藝術(shù)品和知識(shí)傳播的雙重載體轉(zhuǎn)變。

四、結(jié)語

社交媒體時(shí)代，文化消費(fèi)者不再是單一的信息接收者，同時(shí)也是信息的傳播者，呈現(xiàn)出去中心化的特征，每個(gè)人都可以發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性進(jìn)行創(chuàng)造性傳播。這意味著社會(huì)上對(duì)于極具異質(zhì)性的文化需求越來越多。這對(duì)于圖書行業(yè)而言，必須能夠“開發(fā)新的閱讀潛能，激發(fā)新的閱讀興趣，創(chuàng)造新的閱讀需求”[7]，要不斷提高滿足小眾文化和個(gè)性需求的能力。

作為書業(yè)創(chuàng)新形式的特裝本在某種程度上回應(yīng)了上述需求，通過尋找和創(chuàng)造新需求，提出概念，運(yùn)用新媒體營銷，形成新的消費(fèi)氛圍，短時(shí)間內(nèi)在社會(huì)上形成了“特裝本”現(xiàn)象。當(dāng)然它也引來了質(zhì)疑，“最后才明白這是讓平時(shí)不買衣服也不搶口紅的男性文藝中青年兼書蟲心甘情愿往外掏錢的把戲——感覺就跟讓所有女生搶嬌蘭限量版口紅套子差不多………”這種評(píng)論代表了社會(huì)上的部分意見。究其根本在于，特裝書關(guān)涉圖書功能價(jià)值和消費(fèi)倫理之間的平衡。

社交媒體的重要屬性在于更關(guān)注社會(huì)中個(gè)人的心理或精神需求，并將這種需求在現(xiàn)實(shí)或虛擬環(huán)境中呈現(xiàn)出來。人們對(duì)書的理解和認(rèn)知，既包含閱讀功能，還包括心理安慰、情緒轉(zhuǎn)移，甚至可以形成“炫耀性閱讀”。[8]在此情境下，購買圖書也就成為一項(xiàng)新的文化消費(fèi)現(xiàn)象。它的背后看起來似乎是出版機(jī)構(gòu)對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)力量的妥協(xié)，任由經(jīng)濟(jì)要素效用最大化，但其實(shí)也包含著極強(qiáng)的文化自覺和文化自律。調(diào)查顯示，很多特裝書的購買者在買入特裝書的同時(shí)，也會(huì)購入平裝本。[9]這既是尊重圖書閱讀功能的文化自覺體現(xiàn)，也是對(duì)于圖書其他功能的重視。

隨著中國社會(huì)轉(zhuǎn)型的深入和媒體環(huán)境的變遷，和其他領(lǐng)域一樣，圖書行業(yè)的“供需錯(cuò)位”仍將持續(xù)。在這種“供需錯(cuò)位”的宏大敘事下，存在著諸多的個(gè)性化需求，如何發(fā)現(xiàn)和回應(yīng)這些需求，喚醒社會(huì)對(duì)于圖書的熱情和親近心理是整個(gè)社會(huì)的責(zé)任和工作。諸如特裝本等現(xiàn)象，與其說是吸引眼球的話題營銷，毋寧說是解決問題的嘗試。而未來，圖書行業(yè)需要更多的此類嘗試。

（作者單位：張國偉，河南大學(xué)融媒體研究中心；陳晗煜，河南大學(xué)新聞傳播學(xué)院）