亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)管理優(yōu)化研究

        2022-05-27 16:57:58劉平平賀楊帆

        劉平平 賀楊帆

        摘 要:在當(dāng)前數(shù)字經(jīng)濟(jì)環(huán)境下做好農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)管理已經(jīng)成為支撐企業(yè)發(fā)展壯大的先決條件。本文基于4P與STP營(yíng)銷(xiāo)策略理論,在對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上,從優(yōu)化設(shè)計(jì)方案、實(shí)施手段、控制效果三方面提出了農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)管理優(yōu)化對(duì)策。

        關(guān)鍵詞:數(shù)字經(jīng)濟(jì);農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái);營(yíng)銷(xiāo)管理

        一 、引 言

        從世界銀行發(fā)布的《2021年世界發(fā)展報(bào)告》基于發(fā)展數(shù)據(jù)為核心的理念可以看出,數(shù)字經(jīng)濟(jì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性正變得越來(lái)越重要,成為核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。在大數(shù)據(jù)時(shí)代,這種趨勢(shì)更加突出,無(wú)人工廠(chǎng)、數(shù)字精確管理和電子商務(wù)平臺(tái)等新的生產(chǎn)、管理和銷(xiāo)售模式也提高了傳統(tǒng)行業(yè)的效率并發(fā)展出了新興產(chǎn)業(yè)。公司的管理職能對(duì)于公司的營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要,通過(guò)管理,營(yíng)銷(xiāo)將變得有序和多樣化,部門(mén)之間的合作也更加默契。

        二 、數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下興盛優(yōu)選企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

        (一)興盛優(yōu)選企業(yè)基本情況

        興盛優(yōu)選企業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)注人們生活的“新零售”平臺(tái),也是湖南第一家市值超過(guò)10億美元的“獨(dú)角獸”公司。該平臺(tái)的主要目標(biāo)是滿(mǎn)足家庭消費(fèi)者的日常需求,并提供蔬菜、水果、肉類(lèi)、海鮮、大米、面條、谷物、油等精選產(chǎn)品及日常需求。它依靠社區(qū)中的實(shí)體便利店,通過(guò)“預(yù)售+自提”模式來(lái)為用戶(hù)提供服務(wù)。

        (二)興盛優(yōu)選企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

        興盛優(yōu)選涵蓋蔬菜水果、肉禽水產(chǎn)、米面油、日用百貨等大量品類(lèi)產(chǎn)品,在產(chǎn)品組合的寬度與長(zhǎng)度上具有優(yōu)勢(shì),其商品天然具有一定的關(guān)聯(lián)性。近幾年,疫情的反復(fù)發(fā)生,興盛優(yōu)選積極參與“網(wǎng)絡(luò)化扶持行動(dòng)”,充分利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì),幫助難銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)拓銷(xiāo)售,累計(jì)銷(xiāo)售扶貧減貧產(chǎn)品如麻陽(yáng)冰糖橙、湘西華源黃牛肉、南縣紅菜薹等總量超過(guò)200萬(wàn)公斤,銷(xiāo)售額超過(guò)1900萬(wàn)元。

        興盛優(yōu)選農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)以團(tuán)購(gòu)形式為主,大量需求產(chǎn)生的訂單,使企業(yè)能獲得低于市場(chǎng)價(jià)格的優(yōu)惠,通過(guò)減少流通環(huán)節(jié)降低成本讓利于消費(fèi)者。在面對(duì)慘烈的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格戰(zhàn)時(shí),平臺(tái)豐富的產(chǎn)品也可以保障其采取復(fù)合式的定價(jià)策略。

        三、數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題分析

        (一)數(shù)字技術(shù)在營(yíng)銷(xiāo)管理中應(yīng)用不夠深廣

        在我國(guó),傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品和日用品營(yíng)銷(xiāo)管理方法仍然是大多數(shù)公司的核心發(fā)展模式,只有少數(shù)公司可以?xún)?yōu)先采用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理方法。電商平臺(tái)在營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)的開(kāi)發(fā)階段,人一直是數(shù)字技術(shù)的核心,這不僅對(duì)數(shù)據(jù)處理的效率有很大影響,而且對(duì)錯(cuò)誤發(fā)生的頻率也有重大影響,在數(shù)據(jù)真實(shí)性和有效性方面,使其變得更可靠。

        (二)營(yíng)銷(xiāo)管理結(jié)構(gòu)缺乏創(chuàng)新

        目前,社區(qū)商店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店的發(fā)展已經(jīng)完成了1234級(jí)城市終端和縣級(jí)城鎮(zhèn)建設(shè)的挑戰(zhàn)。并且網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),縣級(jí)地標(biāo)商店的建設(shè)也很暢銷(xiāo)。然而,分銷(xiāo)渠道的拓展不夠,如網(wǎng)絡(luò)渠道重視程度不夠、營(yíng)銷(xiāo)渠道的搭建存在明顯缺失、目光聚焦在老舊的營(yíng)銷(xiāo)渠道理念上等。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的快速發(fā)展時(shí)期,電商平臺(tái)不斷擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍,加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理,以前的思維慣性雖然快速立起了營(yíng)銷(xiāo)管理的框架,卻也帶來(lái)了問(wèn)題。公司的營(yíng)銷(xiāo)管理缺乏創(chuàng)新意識(shí),相關(guān)人員無(wú)法擺脫思想的束縛,直接遏制了公司營(yíng)銷(xiāo)管理的健康發(fā)展。

        (三)營(yíng)銷(xiāo)管理優(yōu)勢(shì)不明顯

        公司的營(yíng)銷(xiāo)管理與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)不夠契合。傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)模型可能會(huì)對(duì)以客戶(hù)為中心的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略造成重大障礙,并且由于公司的戰(zhàn)略發(fā)展,現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)構(gòu)似乎無(wú)法滿(mǎn)足新的發(fā)展要求。對(duì)市場(chǎng)細(xì)分變量的不科學(xué)選擇有可能使公司無(wú)法定位其目標(biāo)市場(chǎng),在這種狀態(tài)下,很容易賦予公司同質(zhì)性,這對(duì)其相應(yīng)的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)方法很重要。公司的目標(biāo)市場(chǎng)定位精度要求無(wú)法滿(mǎn)足,這部分因素對(duì)產(chǎn)品的特性化有很大的影響。在產(chǎn)品種類(lèi)與產(chǎn)品線(xiàn)深度上有待增強(qiáng),公司的產(chǎn)品品牌形象影響在這種情況下也被大大削弱。

        四、數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)管理優(yōu)化策略

        (一)優(yōu)化設(shè)計(jì)方案

        1.建立數(shù)字化可視化營(yíng)銷(xiāo)管理模式。進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)代,大多數(shù)計(jì)劃可以通過(guò)產(chǎn)品植入公共視野投放,使公益活動(dòng)獲得良好效益,通過(guò)正確的時(shí)間和空間來(lái)實(shí)現(xiàn)有形資源的管理。資源利用是從開(kāi)發(fā)數(shù)字技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)管理可視化程序的角度開(kāi)始的,該程序依賴(lài)于資源的交互作用來(lái)反映總體創(chuàng)意價(jià)值,并突出公司創(chuàng)建有形資源所造成的影響。農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)公司應(yīng)更有效地開(kāi)展資源投資活動(dòng),以提高綜合創(chuàng)新水平,同時(shí)繼續(xù)研究和開(kāi)發(fā)具有高潛力的新產(chǎn)品。

        2.面向用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)建立控制風(fēng)險(xiǎn)。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程,農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)應(yīng)該與消費(fèi)者建立良好的溝通,加深對(duì)消費(fèi)者需求的理解,了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意圖與消費(fèi)習(xí)慣。在一個(gè)成熟的市場(chǎng)中,農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)才能記錄足夠多的數(shù)據(jù)并且保證其有效性、有代表性。數(shù)據(jù)庫(kù)的構(gòu)建是最常用的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方法,它被廣泛應(yīng)用于公司發(fā)展的許多領(lǐng)域。使用智能方式收集有價(jià)值的信息,此部分的元素將幫助公司最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售管理目標(biāo)。

        (二)優(yōu)化實(shí)施手段

        1.基于數(shù)字化的銷(xiāo)售組織構(gòu)建。在農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)公司營(yíng)銷(xiāo)管理升級(jí)結(jié)構(gòu)體系時(shí),有必要建立一個(gè)全面立體的營(yíng)銷(xiāo)管理組織。因?yàn)?,組織是企業(yè)執(zhí)行其營(yíng)銷(xiāo)管理的承載體。結(jié)合未來(lái)趨勢(shì)突出重點(diǎn)發(fā)展方向,農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)公司已建立了完善而多樣的溝通機(jī)制,通過(guò)將特定任務(wù)細(xì)分為各個(gè)職能領(lǐng)域以進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理,并專(zhuān)門(mén)配備執(zhí)行人員。

        2.加強(qiáng)系統(tǒng)數(shù)據(jù)融合分析。根據(jù)業(yè)務(wù)需求,制定相關(guān)數(shù)據(jù)的采集策略,設(shè)計(jì)、建立、測(cè)試相關(guān)的數(shù)據(jù)模型,從而從數(shù)據(jù)中提取具有決策價(jià)值的分析。過(guò)程中需要撰寫(xiě)特定分析需求的報(bào)告,以此來(lái)提供決策依據(jù)。營(yíng)銷(xiāo)管理人員與銷(xiāo)售人員參與研究數(shù)據(jù)挖掘模型,參與數(shù)據(jù)挖掘模型的構(gòu)建、部署和評(píng)估工作,將使得營(yíng)銷(xiāo)與大數(shù)據(jù)分析更加緊密,也能讓他們理解顧客需求,幫助挖掘海量數(shù)據(jù)中潛藏的信息,為某一類(lèi)消費(fèi)數(shù)據(jù)貼上一個(gè)可以快速辨別的數(shù)據(jù)標(biāo)簽。

        (三)優(yōu)化控制效果

        1.改進(jìn)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制。通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)收集分析客戶(hù)信息,在服務(wù)時(shí)采取特定策略私人訂制化的服務(wù)可以實(shí)現(xiàn)正反饋?;诨突ブ鷮?shí)現(xiàn)公司利益目標(biāo)的角度,每個(gè)人都可以通過(guò)適應(yīng)不同角色的要求得到能力的提升與積累。鑒于此,農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)公司可能需要學(xué)習(xí)更有效的開(kāi)發(fā)方法,進(jìn)行有效的溝通和交流活動(dòng),并使用相互協(xié)作與合作的方法來(lái)提高協(xié)作技能。為了強(qiáng)有力地確保農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行,有必要監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)人員的績(jī)效。

        2.數(shù)字化系統(tǒng)指導(dǎo)銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售部門(mén)是農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)公司的重要部門(mén),對(duì)銷(xiāo)售管理開(kāi)發(fā)部門(mén)的發(fā)展很重要。為了促進(jìn)建立科學(xué)的銷(xiāo)售計(jì)劃,包括對(duì)合同履行全過(guò)程的全面管理,應(yīng)以建立CRM(客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng))系統(tǒng)為核心。

        銷(xiāo)售人員并不總是關(guān)注結(jié)果的形成,他們應(yīng)該每天與客戶(hù)進(jìn)行交流和溝通,并在CRM系統(tǒng)中記錄相關(guān)信息,以便他們可以更有效地管理銷(xiāo)售流程,以確保整體優(yōu)勢(shì)。詳細(xì)的管理過(guò)程得到充分體現(xiàn),結(jié)合客戶(hù)狀況,銷(xiāo)售管理人員逐步提高銷(xiāo)售管理質(zhì)量。就整個(gè)CRM系統(tǒng)而言,只有通過(guò)提高可管理性,問(wèn)題才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并得到適當(dāng)處理。

        參考文獻(xiàn):

        [1]廣陵.2019數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)案例發(fā)展研究報(bào)告[J].互聯(lián)網(wǎng)周刊,2019(7):42-48.

        [2]孫偉.基于DEMATEL方法的新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)化融資影響因素實(shí)證研究[J].科技進(jìn)步與對(duì)策,2020(05):2-8.

        [3]屈娟娟.人工智能及大數(shù)據(jù)技術(shù)在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2020(10):78-80.

        [4]唐小翠.特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略[J].廣西師范大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版),2019,40(3):104-108.

        [5]林燕平,徐大佑.鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展研究[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技,2019(1):37-39.

        基金項(xiàng)目:本文系2021年國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目(項(xiàng)目編號(hào):202113924049)研究成果

        91九色老熟女免费资源| 亚洲日韩AV秘 无码一区二区| 亚洲欧美精品伊人久久| 国产一区二区三区精品久久呦| 久久久久久一本大道无码 | 精品一区二区三区芒果| 国产午夜福利片| 人妻少妇精品无码专区二| 国产精品激情综合久久| 亚洲一区二区三区乱码在线| 视频一区二区三区黄色| 国产成人无码18禁午夜福利p| 日本理伦片午夜理伦片| 国产精品丝袜在线不卡| 亚洲第一页在线免费观看| 中文有码亚洲制服av片| 成人午夜特黄aaaaa片男男| 真人男女做爰无遮挡免费视频| 免费国人成人自拍视频| 美女视频在线观看一区二区三区| 国产女人好紧好爽| 久久无码人妻精品一区二区三区| 99精品久久久中文字幕 | 最新欧美一级视频| 国内激情一区二区视频| 日本五十路人妻在线一区二区| 少妇内射兰兰久久| 国产亚洲精久久久久久无码| 福利视频一二区| 亚洲国产成人精品久久成人| 亚洲第一女人的天堂av| 天堂在线资源中文在线8| 人人妻人人妻人人片av| 韩国精品一区二区三区| 人妻av在线一区二区三区| 又大又粗欧美黑人aaaaa片| 久久综合给合久久狠狠狠97色69 | 中国丰满熟妇xxxx| 亚洲第一区二区快射影院| 日本免费三片在线视频| 一本大道道久久综合av|