丁以山

20年間，一家網上書店何以成長為全球最大的電商巨頭？亞馬遜開疆拓土的背后，有一本極具智慧與遠見的“并購經”。

2020年，面對新冠肺炎疫情沖擊，亞馬遜逆勢增長，市值達7100億美元，穩(wěn)坐全球市值高科技公司Top3的位置。2021年5月，亞馬遜宣布以84.5億美元的價格收購好萊塢著名電影制作公司米高梅，這是其以137億美元并購全食超市后，又一“大手筆”。

回看亞馬遜的成長，離不開大大小小的并購。通過這些吸收型、攻擊型和戰(zhàn)略型的并購及產生的協(xié)同效應，其總能在新行業(yè)迅速站穩(wěn)腳跟，實現逆勢增長。

吸收型并購：搜刮先進技術

通過不斷并購獲取先進技術，推動基礎業(yè)務優(yōu)化升級，是亞馬遜成長壯大的秘笈之一。

進入21世紀，亞馬遜并不滿足其在原有的圖書業(yè)務上的優(yōu)異成績，謀劃著掌握數字技術，進軍數字圖書出版行業(yè)。

2005年，公司斥巨資收購了總部位于巴黎的莫比口袋公司（Mobipocket.com SA）。這是一家提供手機電子書和移動閱讀技術服務的公司，主要產品為電子書閱讀軟件Mobipocket Reader。自此，亞馬遜正式進入數字圖書出版行業(yè)。

此次收購旨在獲取莫比口袋公司的移動閱讀技術、移動電子書資源以及相關標準，為后續(xù)推進數字內容業(yè)務發(fā)展、試水電子書出版，掌握一塊“敲門磚”。

之后，亞馬遜開發(fā)了自己的電子書專用格式mobi、加密電子書格式azw，為推出電子書閱讀器Kindle打下基礎。

2007年10月19日，亞馬遜發(fā)布專用閱讀設備Amazon Kindle。Kindle通過無線，可接入超過11萬種書籍、博客、雜志和報紙，其問世引領閱讀領域新潮。同年，亞馬遜公開其網絡服務系統(tǒng)AWS。企業(yè)只要按小時付租金，就可以享受高速的網絡服務。

2009年，電子書市場全面火爆。索尼、巴諾、谷歌、蘋果紛紛入局，這對亞馬遜構成了一定威脅。盡管手握“Kindle”這個王牌，但亞馬遜基本上只支持自家的專有格式，兼容性差等限制了其擴大市場的腳步。

對此，亞馬遜又收購了電子書應用軟件開發(fā)商萊克賽克（Lexcycle）。這家公司擁有成熟的電子書應用程序Stanza，支持20多種文件格式，包括txt、html、doc、pdf、EPUB以及mobi等，可在普通電腦、iPhone智能手機及iPodTouch等設備上運行，用戶可借此下載和閱讀不同格式的電子書。Stanza還允許用戶把各種格式的電子書轉移到亞馬遜Kindle電子書閱讀器當中，從而方便用戶在Kindle上閱讀PDF、Word及其他格式的電子書內容，很好地彌補了此前Kindle存在的缺陷。

這宗收購使亞馬遜得以利用Lexcycle的技術與經驗，創(chuàng)造更優(yōu)秀的電子書產品，提升Kindle的用戶體驗，繼續(xù)占據電子書市場主導地位。

此外，亞馬遜還先后并購了有聲書公司Audible和Brilliance Audio、按需印刷公司BookSurge、自助出版公司CreateSpace。通過這一列列并購，亞馬遜成功吸收了轉型所需技術，突破了傳統(tǒng)的圖書網絡發(fā)行業(yè)務，拿下了更多新的市場，成功占據數字內容領域的領先地位。

攻擊型并購：保持巨頭優(yōu)勢

對于在其他領域具有雄厚實力的公司，亞馬遜通常選擇攻擊型并購，以獲取自己所需的資源，來增強和穩(wěn)固自身在市場競爭中的優(yōu)勢地位。通過這種方式，亞馬遜業(yè)務模式不斷擴展，實現了高效蛻變。

亞馬遜迄今為止的兩大巨額收購案就有力地印證了這一點。

2017年6月，亞馬遜以每股42美元、總價約137億美元的天價，成功收購全食超市（Whole Foods Market）。

連續(xù)20年被《財富》雜志評為“美國百強企業(yè)”的全食超市，成立于1978年，總部位位于德克薩斯州奧斯汀，是全球首屈一指的天然有機食品超市，也是美國第一家擁有有機食品認證的超市。截至被收購時，全食超市在美國、加拿大和英國擁有460多家門店，約87000名員工。

有媒體分析認為，亞馬遜通過此宗收購不僅擁有了全食超市的品牌，更加重要的是獲得了超市所在的460多個位于黃金地段的運輸網絡。這進一步壯大了亞馬遜旗下的倉儲地和零售店，形成了更大的規(guī)模效應，物流成本進一步下降，利潤空間大幅提升。

亞馬遜還借此將線上和線下服務連接起來，通過線下連鎖店切入市場，直接以強勢姿態(tài)進軍食品、零售領域。

第二大收購案發(fā)生在2021年5月，亞馬遜宣布以84.5億美元的價格收購好萊塢著名電影制作公司米高梅。米高梅公司擁有5200多部電影版權，17000個小時電視節(jié)目，177座奧斯卡獎杯，其中包括12部奧斯卡最佳影片和007邦德系列特許經營權，在全球累計獲得70億美元票房收入。

亞馬遜擁有自己的影業(yè)和流媒體Amazon Prime Video，已在全球范圍內擁有2億Prime會員，且在過去的一年里，有1.75億的Prime會員使用了Prime Video流媒體。

“對米高梅的收購將與亞馬遜的影視業(yè)務形成補充”，創(chuàng)始人貝索斯表示，他非?？粗孛赘呙饭镜闹R產權內容，希望利用其悠久的電影制作歷史，來加強公司的電影和電視部門。業(yè)界認為，此舉將提升亞馬遜在流媒體服務領域的競爭力。

戰(zhàn)略型并購：反哺核心業(yè)務

如今，亞馬遜正在迎合時代發(fā)展趨勢，在新領域進行戰(zhàn)略性布局，開展戰(zhàn)略型并購，不斷反哺自身的核心業(yè)務。

2014年，亞馬遜以約9.7億美元的價格，收購流媒體直播游戲視頻網絡Twitch Interactive，由此獲得了Twitch月均活躍用戶數高達5500萬的游戲論壇社區(qū)。同年，亞馬遜收購了知名的視頻游戲開發(fā)商雙螺旋游戲公司（Double Helix Games）。雙螺旋游戲公司以開發(fā)大型動作類游戲見長，曾推出《寂靜嶺：歸鄉(xiāng)》（Silent Hill：Homecoming）和《殺手學堂》（Killer Instinct）等一系列廣受市場歡迎的PC游戲和主機游戲。

“游戲直播和觀看游戲視頻已經成為一種全球化的現象”，貝索斯表示，收購Double Helix是公司對全新視頻游戲開發(fā)市場的探索，是在履行為消費者打造創(chuàng)意游戲的承諾。

貝索斯認為，亞馬遜制作出來的游戲，能向全球游戲玩家展示公司云計算部門的強大實力，吸引他們加入Prime金牌會員系統(tǒng)。

2018年5月，亞馬遜基于AWS云服務，打造“Game On”電子競技賽事開放平臺。據了解，使用GameOn的開發(fā)者可以將他們的游戲鏈接到亞馬遜的在線零售商店進行推廣銷售，由此產生的運費由游戲開發(fā)者買單。

此類并購立足于亞馬遜的長遠戰(zhàn)略性布局，并且都直接或間接地進一步反哺了核心電商業(yè)務。

類似的并購，在近幾年不勝枚舉。

在數據應用業(yè)務方面，亞馬遜并購了IMDb、Junglee、Planetall三家數據應用網站，還收購了一批電子商務軟件公司、數字攝影公司以及數字漫畫公司。

在音視頻業(yè)務方面，除了CD音樂商店，亞馬遜又并購了網上音樂下載商店、電影租賃公司等業(yè)務相關公司。

在生活用品類業(yè)務方面，亞馬遜并購了囊括網上藥店、網上雜貨店、服裝設計公司、鞋類和服裝類電商的電商平臺。

亞馬遜的“并購經”其實是一個閉合的鏈條：通過極具商業(yè)眼光的并購，不斷吸收來自各行業(yè)的先進技術與優(yōu)勢資源，加上亞馬遜平臺自身的獨特優(yōu)勢，整合建立起自身的生態(tài)系統(tǒng)，提高運轉效率，反哺核心電商業(yè)務，在快速的發(fā)展中，成長為體量龐大的綜合電子商務巨頭。