摘要：四川道地中藥材是四川省優(yōu)勢項目，但是由于網(wǎng)絡(luò)推廣措施不到位，近些年發(fā)展緩慢。本文在“互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村振興”的背景下，利用新的、有效的、經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)絡(luò)推廣措施，將四川道地中藥材推廣到全國乃至全世界，為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶提高經(jīng)濟(jì)收益，為四川道地中藥材產(chǎn)業(yè)化終端銷售提出建議。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；四川；道地中藥材；網(wǎng)絡(luò)推廣

四川省地理情況特殊，有高原也有平原、森林等，其獨(dú)特的地貌與氣候孕育了豐富的中藥材資源，這里一直被譽(yù)為“中藥材之鄉(xiāng)”，在四川地區(qū)中藥材資源達(dá)5000余種，占全國中草藥品種的3/4。四川中藥材種植、采摘、加工、儲存經(jīng)驗豐富，是國內(nèi)較大的中藥材產(chǎn)業(yè)基地。

四川著名道地藥材有30余種，在國內(nèi)外藥材市場占有不可替代的地位。以下3種較為著名。

川穹：主產(chǎn)于四川，具有活血行氣、祛風(fēng)止痛的作用，對心腦血管、中樞神經(jīng)、產(chǎn)后調(diào)理等方面具有藥理作用。同時，在食用價值方面上，對月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)、產(chǎn)后惡露腹痛、腫塊、心胸脅疼痛、跌打損傷腫痛、頭痛眩暈等具有一定療效，川穹魚頭湯就是一道有名的藥膳。

川貝母：主產(chǎn)于四川、西藏等地，具有潤肺止咳的作用，川貝母在中藥處方藥中經(jīng)常使用，以川貝母為原料生產(chǎn)的中成藥達(dá)百種以上，川貝枇杷露、川貝止咳糖漿等都是大家熟知的中成藥，川貝母隨著需求量增加，種植需要量也增多，目前市場發(fā)展前景廣闊。

冬蟲夏草：主產(chǎn)于四川、青海、西藏、云南等地區(qū)，采摘具有一定難度，需要當(dāng)?shù)鼐用裨诟吆０蔚貐^(qū)進(jìn)行人工采摘，也是我國消費(fèi)市場中被大家所熟知的一種名貴中藥材。冬蟲夏草具有補(bǔ)腎益肺、調(diào)節(jié)免疫系統(tǒng)功效，經(jīng)常被消費(fèi)者當(dāng)做滋補(bǔ)品使用。

2.1 優(yōu)勢分析

四川道地藥材的品質(zhì)是毋庸置疑的，尤其像川穹、川貝母等更是以“川”字作為名字，天然的獨(dú)特的地理優(yōu)勢產(chǎn)品，具有其他地區(qū)無法模仿的核心競爭力。四川地區(qū)種植、采摘、銷售中藥材具有豐富經(jīng)驗，可以保證藥材的原產(chǎn)地品質(zhì)。如果能將優(yōu)勢核心產(chǎn)品插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，選取適合的網(wǎng)絡(luò)推廣措施，四川道地中藥材產(chǎn)業(yè)必將做大做強(qiáng)。近些年，短視頻平臺、直播平臺的興起，讓更多偏遠(yuǎn)地區(qū)的人民有機(jī)會向外界展示自己的生活和農(nóng)副產(chǎn)品，電商平臺將大山深處的農(nóng)產(chǎn)品銷售到全國乃至全世界，互聯(lián)網(wǎng)科技手段為農(nóng)民提供更多發(fā)展之路，獲取更多價值。

2.2 劣勢分析

雖然在互聯(lián)網(wǎng)和鄉(xiāng)村振興大背景下進(jìn)行中藥材推廣是具有可行性，也有很大的發(fā)展前景，但是必須認(rèn)識到，在發(fā)展的過程中可能遇到的各種類型的問題，做好前期預(yù)判。一是中藥材種植、采摘、經(jīng)銷人員的文化水平不高，對推廣的重要性認(rèn)識不足。很多農(nóng)戶還停留在原有的上門收購的方式中，認(rèn)為酒香不怕巷子深，自己的中藥材品質(zhì)好，不擔(dān)心沒有銷路，但是這種認(rèn)識已經(jīng)不能滿足當(dāng)下的中藥材推廣模式，缺少吆喝的產(chǎn)品必定會收到較少地關(guān)注，從而在市場占比中處于劣勢。二是四川面積較大，中藥材種植分布較為分散，難以形成產(chǎn)業(yè)集群，四川地區(qū)中藥材種植受到產(chǎn)地、傳統(tǒng)種植等多方面影響，沒有形成產(chǎn)業(yè)化，很多產(chǎn)品沒有經(jīng)過深加工，附加價值較小，宣傳措施不夠給力，在傳統(tǒng)的推廣過程中收效甚微，關(guān)注此方面的也很少，所以發(fā)展較為停滯，需要后續(xù)多方面給予關(guān)注。三是四川地區(qū)道地藥材推廣起步較晚，知名度和品牌推廣度都較低。

3.1 沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)銷脫節(jié)，增產(chǎn)不增收

四川地區(qū)中藥材種類豐富，藥用價值高，但是多年來，并沒有為當(dāng)?shù)胤N植戶、采摘戶、加工戶、儲存戶帶來豐厚的回報，主要原因就是沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈條，很多種植戶往往需要花費(fèi)數(shù)年進(jìn)行前期培育，但是在后期收獲期間，即使增產(chǎn)也不增收，是因為傳統(tǒng)中間商乘機(jī)壓價，甚至造成局部收購壟斷，種植戶無法跨越信息障礙，只能承受“薄利多銷”的困境，讓很多中藥材從業(yè)者都打了退堂鼓。

3.2 缺乏深加工企業(yè)，產(chǎn)品粗放，沒有營銷，消費(fèi)者不知曉

四川省中藥材資源豐富，大部分是原藥材銷售，挖出來，曬干就賣。只有部分小規(guī)模的中藥材加工企業(yè)會進(jìn)行飲片的炮制，但是對于中藥材的深加工卻涉獵不深。以冬蟲夏草為例，收購價不超過10元一根，一個專業(yè)的采摘人員月收入不超過6000元，但是市場銷售價格卻是一根上百元，采摘戶雖是源頭，但是粗放的“生產(chǎn)”方式使得自己的勞動力沒有增值，當(dāng)?shù)氐闹兴幉男袠I(yè)還是“靠天吃飯”，無法得到提升和發(fā)展。四川地區(qū)中藥材缺乏深加工企業(yè)的原因是多方面的，不僅受到當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、交通等原因制約，也因為中藥材市場沒有營銷，普通民眾對中藥材不知曉，甚至想要采購時找不到渠道，這就造成了很多企業(yè)沒有進(jìn)行深加工行業(yè)的發(fā)展意愿。

3.3 宣傳手段單一落后

普通消費(fèi)者對于中藥材的原產(chǎn)地的差異了解得很少，致使四川省的道地中藥材“走不出去，賣不出去”。四川中藥材銷售企業(yè)宣傳手段比較單一落后，依靠傳統(tǒng)的宣傳方式無法適應(yīng)現(xiàn)代信息社會。例如，參加國內(nèi)的中藥材展會和聘請業(yè)務(wù)員點(diǎn)對點(diǎn)的推銷。這兩種方式不僅對經(jīng)費(fèi)要求較多，產(chǎn)生的宣傳效果也很有限。中藥材隨著藥用和食用價值的推廣，很多普通消費(fèi)者也有一定的了解，但是到何處進(jìn)行購買并不了解，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展可以為中藥材推廣提供新的思路，還能發(fā)掘更多的潛在客戶。

4.1 產(chǎn)銷一體化，鎖定終端消費(fèi)者

通過市場調(diào)研，首先確定產(chǎn)品的消費(fèi)人群。應(yīng)認(rèn)識到不同消費(fèi)群體有不同的需要。以冬蟲夏草來說，購買群體大部分是一線大城市的高端消費(fèi)者，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣方面，可以增強(qiáng)一線城市的網(wǎng)絡(luò)推廣力度，形成四川冬蟲夏草藥材的獨(dú)有品牌。在市場分析調(diào)研過程中，不僅要了解當(dāng)前高端市場，還需要了解與自己存在競爭優(yōu)勢的同行業(yè)產(chǎn)品，進(jìn)行多方比較，拿出自己的優(yōu)勢進(jìn)行宣傳。在推廣客戶定位上要精準(zhǔn)，對于不同年齡層次的消費(fèi)者，可以從網(wǎng)絡(luò)廣告、短視頻平臺、微博微信公眾號平臺等不同角度進(jìn)行開展，做好全方位無死角的客戶定位。

4.2 發(fā)展中藥材產(chǎn)品深加工，強(qiáng)調(diào)藥食同源

原有的四川道地中藥材大多是將普通藥材加工成飲片，極少數(shù)進(jìn)行深加工，但是并不了解當(dāng)前消費(fèi)者的市場需求，應(yīng)該根據(jù)市場前期調(diào)研分析，找到消費(fèi)者對中藥材的真實需求，尤其是某些藥食同源產(chǎn)品，可以進(jìn)行深加工。例如川穹作為藥膳中經(jīng)常使用的藥材，在很多藥膳中需要使用，例如川穹魚頭湯、川穹老鴨湯等，可以根據(jù)當(dāng)下消費(fèi)者習(xí)慣，進(jìn)行料理包的前期制作，可以與當(dāng)?shù)氐氖称芳庸S進(jìn)行合作，將食材和藥材進(jìn)行統(tǒng)一量化，按照科學(xué)的比例進(jìn)行藥材深加工產(chǎn)品的研發(fā)，以方便食品的形式制作簡單的藥膳助理，這種方式非常適合當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣。

4.3 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣措施，培養(yǎng)專業(yè)人才

網(wǎng)絡(luò)推廣目前分為線上前臺的推廣以及后臺輔助，在前臺當(dāng)中一是需要文案的創(chuàng)作，專業(yè)的主持人才，網(wǎng)絡(luò)平臺只是搭建了一個舞臺，需要文案和主持人等。前臺利用新穎的形式吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注，后臺包括視頻的剪接、運(yùn)營和銷售工作。只有將四川道地藥材的特點(diǎn)進(jìn)行放大，以自身優(yōu)勢進(jìn)行推廣，才能吸引更多地消費(fèi)群體。網(wǎng)絡(luò)推廣是新型行業(yè)，缺少人才，應(yīng)從目前具有一定經(jīng)驗的種植采摘農(nóng)戶中進(jìn)行選拔，后期在各大傳媒類院校中進(jìn)行定點(diǎn)培養(yǎng)，以滿足未來大規(guī)模的人才需求。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動了我國各行各業(yè)的發(fā)展，鄉(xiāng)村振興為我國新農(nóng)村發(fā)展提供了無限可能。四川道地藥材歷史悠久，品質(zhì)上乘，能夠搭接“互聯(lián)網(wǎng)和鄉(xiāng)村振興”這次東風(fēng)，提升四川道地藥材在市場上的認(rèn)可，需要在網(wǎng)絡(luò)推廣方面下功夫，不僅要做好前期調(diào)研，研發(fā)好產(chǎn)品，更要培養(yǎng)好人才，為四川地區(qū)乃至全國的中藥材種植、采摘和銷售農(nóng)戶提供新的推廣模式。

作者簡介：何志林（1977-），男，本科，中級。研究方向：科學(xué)與工程，農(nóng)村電商，物流管理，市場營銷。