余微

【摘要】近年來，我國建筑業(yè)有了很大發(fā)展。為在激烈的市場競爭中生存，我國建筑業(yè)必須不斷創(chuàng)新，尤其是針對(duì)國際工程，需要深入分析在招標(biāo)投標(biāo)流程中采用的措施，查找在報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的問題，并提出解決辦法與措施，以更有效提升中國建筑施工企業(yè)的綜合經(jīng)營管理水平。

【關(guān)鍵詞】建筑企業(yè)；國際工程；投標(biāo)報(bào)價(jià)；對(duì)策

對(duì)于我國建筑企業(yè)來說，參與國際工程招標(biāo)，將面臨更加激烈的競爭。因此，需要更有效地對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行分析研究，制定出科學(xué)合理的對(duì)策和方法，以提高中標(biāo)率，承攬國際工程。

國內(nèi)建筑企業(yè)國際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)概況分析

如今，國際市場經(jīng)濟(jì)形勢(shì)正向著一體化和多元化發(fā)展，國際工程發(fā)包市場的競爭也日趨激烈。隨著中國改革開放后提出的“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施，國內(nèi)一些大型建筑企業(yè)也陸續(xù)參與到國際市場競爭。國內(nèi)建筑企業(yè)應(yīng)不斷提高自己的綜合能力，以應(yīng)對(duì)國際競爭。由于國際工程具有獨(dú)立參與度高、變量多的特點(diǎn)，存在著相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)國際工程進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)往往需要很多技巧，其變化也并非穩(wěn)定的，應(yīng)根據(jù)各國的國情與現(xiàn)狀進(jìn)行具體分析，合理高效地處理各項(xiàng)問題和矛盾。

國際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中存在的問題

當(dāng)前，中國的工程承包企業(yè)在進(jìn)行招投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，主要存在以下問題：

投標(biāo)團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)管理缺乏合理而有效的組織

進(jìn)行公司的全面經(jīng)營管理工作，以滿足員工的各種需要，并達(dá)到組織設(shè)定的具體目標(biāo)，具有非常關(guān)鍵的現(xiàn)實(shí)意義。建立專門的項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)隊(duì)伍，并加以合理組建與管理，這對(duì)項(xiàng)目招投標(biāo)報(bào)價(jià)工作來說也是非常重要的。項(xiàng)目招標(biāo)團(tuán)隊(duì)力必須要有專門的管理技術(shù)和商務(wù)人才，在這方面，目前中國的很多工程承包企業(yè)都面臨著如下問題：一是隊(duì)伍成員素質(zhì)普遍較低，無法達(dá)到相應(yīng)要求，存在良莠不齊的問題，對(duì)項(xiàng)目招投標(biāo)報(bào)價(jià)質(zhì)量形成很大的負(fù)面影響。二是項(xiàng)目招投標(biāo)隊(duì)伍組成架構(gòu)不合理，員工的構(gòu)成配比不恰當(dāng)，對(duì)工作強(qiáng)度的分配也缺乏科學(xué)合理，不利于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)功效的有效發(fā)揮。三是由于招投標(biāo)隊(duì)伍構(gòu)建的時(shí)間比較短，而且通常都是在投標(biāo)報(bào)價(jià)完成以后就解散了，隊(duì)伍成員間并不能形成長久和穩(wěn)固的合作關(guān)系。

前期調(diào)研和準(zhǔn)備工作不足

國外工程市場總是瞬息千變?nèi)f化，因此會(huì)存在不少風(fēng)險(xiǎn)。不同的國家，承包項(xiàng)目的基本價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)也有較大差別。如前期勘察準(zhǔn)備工作的不到位，深度和精度都沒有達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，不僅會(huì)對(duì)施工單位的優(yōu)化方案設(shè)計(jì)以及招投標(biāo)價(jià)格的合理性產(chǎn)生較大負(fù)面影響，而且會(huì)使公司蒙受損失。同時(shí)，前期的調(diào)查準(zhǔn)備的品質(zhì)高低，也會(huì)對(duì)后期成果產(chǎn)生直觀性或間接性的影響。如果某一項(xiàng)數(shù)據(jù)信息出現(xiàn)了遺漏或有誤，可能導(dǎo)致整個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)項(xiàng)目的錯(cuò)誤。但是，國內(nèi)部分工程承包公司卻未引起足夠的關(guān)注，在前期調(diào)查和收集資料時(shí)沒有上心，并且對(duì)調(diào)研中需要使用的資料并未加以仔細(xì)審核，造成所獲取的資料并不完整，或是資料不宜用于實(shí)際情況，或資料缺乏準(zhǔn)確性等，無法滿足后方的各種實(shí)際使用需求，從而對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的總體品質(zhì)產(chǎn)生影響。

解決國內(nèi)建筑企業(yè)國際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)問題的具體措施

設(shè)立完備的投標(biāo)報(bào)價(jià)系統(tǒng)

中國電子商務(wù)行業(yè)的迅速產(chǎn)生與發(fā)展，為我國企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)制度的形成及完善帶來了有利條件。建筑行業(yè)應(yīng)及時(shí)抓住發(fā)展機(jī)遇，為今后電子商務(wù)的全面整合打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

有的公司已經(jīng)很明智地采用了革新方法，改變?cè)械睦咸茁浜蟮臉I(yè)務(wù)方法，創(chuàng)造性地提供一些簡單實(shí)用的投標(biāo)報(bào)價(jià)程序，并運(yùn)用電子商務(wù)方法，構(gòu)建起合理和科學(xué)的投標(biāo)報(bào)價(jià)系統(tǒng)。上述舉措的落地執(zhí)行降低了資源耗費(fèi)，并提高投標(biāo)報(bào)價(jià)相關(guān)業(yè)務(wù)的效率；能夠充分發(fā)揮各個(gè)投標(biāo)員工的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)和所掌握的資源。在形成相應(yīng)的信息資源數(shù)據(jù)庫之后，必須合理使用這些信息資源和數(shù)據(jù)。通過基礎(chǔ)科學(xué)技術(shù)的客觀規(guī)律和實(shí)際情況能夠明顯增強(qiáng)招投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確度和競爭性。另外，通過運(yùn)用某些領(lǐng)域最新的計(jì)算機(jī)技術(shù)來完善信息系統(tǒng)功能，包括信息的獲取、保存與分析等，使招標(biāo)文件的撰寫流程更為合理。

加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部員工的培養(yǎng)

招標(biāo)項(xiàng)目具有許多共同特征，如工程項(xiàng)目的及時(shí)性和專業(yè)性、執(zhí)行力和人員的專業(yè)化等。在正常情況下，一個(gè)項(xiàng)目從初步設(shè)計(jì)招標(biāo)到提交投標(biāo)書通常只需要十多天就可以完成準(zhǔn)備工作。在此期間，最需要的是具有專業(yè)能力和執(zhí)行力的投標(biāo)人才。目前，在建筑企業(yè)中，高級(jí)專業(yè)人才的培養(yǎng)制度已得到發(fā)展。因此，除培養(yǎng)招投標(biāo)人員的知識(shí)與素質(zhì)之外，建筑企業(yè)需要做好指導(dǎo)和培訓(xùn)工作，幫助員工提高自身素質(zhì)。

聯(lián)合體法

在國際建筑工程中，對(duì)手往往不僅僅是國內(nèi)的建筑企業(yè)，還有其他國家的建筑企業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)與科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，專業(yè)劃分越來越細(xì)，建設(shè)項(xiàng)目越來越復(fù)雜，完全由一個(gè)建筑企業(yè)完成整個(gè)大型項(xiàng)目難度增高。因此，由多家建筑企業(yè)組成一個(gè)聯(lián)合體參與競標(biāo)，可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、減少劣勢(shì)，在一定程度上提高中標(biāo)概率，通過風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)達(dá)到收益共享。

重視報(bào)價(jià)總結(jié)工作，積累工作經(jīng)驗(yàn)

不管項(xiàng)目最后是否中標(biāo)，都應(yīng)注意做好對(duì)報(bào)價(jià)的總結(jié)工作。經(jīng)過報(bào)價(jià)總結(jié)與分析，找到勝利的方式和失利的根源，把成功經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾陆?jīng)驗(yàn)，用于知道今后的投標(biāo)工作。在進(jìn)行成功經(jīng)驗(yàn)的積累與運(yùn)用時(shí)一定要注重成功經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用的條件，當(dāng)條件發(fā)生變化時(shí)，需貼合實(shí)際情況適用。

結(jié)語

在國際工程行業(yè)，國內(nèi)建筑企業(yè)的業(yè)務(wù)能力與國外企業(yè)相比還有較大的提升空間，國內(nèi)建筑企業(yè)必須及時(shí)反思和改進(jìn)自身的不足和問題。同時(shí)，還應(yīng)積極提高員工的專業(yè)知識(shí)，嚴(yán)格培養(yǎng)投標(biāo)人的專業(yè)素質(zhì)和綜合素質(zhì)，建立充足的人才資源基礎(chǔ)。國內(nèi)建筑企業(yè)要抓住機(jī)遇，提高自身競爭實(shí)力，注意在招投標(biāo)過程中的各種細(xì)節(jié)，嚴(yán)格按照相關(guān)程序，才會(huì)國際工程中有更大作為。

（作者單位：中國電建集團(tuán)江西省水電工程局有限公司）

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（責(zé)編：梁晉）