文/以文(投農(nóng)業(yè)記者)

在江西，柑橘有千年以上的栽培歷史，它是世界上最常見的木本水果。上世紀(jì)80年代以來，江西省先后實施了“山上再造”“南橘北梨”“現(xiàn)代柑橘”等一系列戰(zhàn)略工程，推動柑橘產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展。經(jīng)過30多年砥礪深耕，目前江西柑橘種植面積達(dá)500萬畝，位居全國第三。

然而，近年來江西柑橘產(chǎn)業(yè)面臨效益逐步下降、競爭優(yōu)勢趨弱的狀況，產(chǎn)業(yè)“危機”的背后，當(dāng)然有著諸多因素交織疊加的影響。針對各種不利因素，江西奔象農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱“江西奔象”）在柑橘產(chǎn)業(yè)卻走出了新路子。到底是什么樣的新模式？為探尋答案，記者訪問了江西奔象總經(jīng)理熊友國。

投農(nóng)業(yè)記者：熊總，你大學(xué)畢業(yè)后就在農(nóng)企工作了，請問你當(dāng)時為什么會選擇農(nóng)業(yè)行業(yè)？

熊友國：我大學(xué)學(xué)的是工商管理專業(yè)市場營銷方向，畢業(yè)時，無意間在商業(yè)雜志上看到一家農(nóng)業(yè)企業(yè)在美上市，又恰好在江西人才網(wǎng)上看到這家公司的招聘信息，我就去應(yīng)聘了銷售崗位，工作職責(zé)主要是農(nóng)技推廣和向農(nóng)戶推薦新型肥料。自此，我就從事了農(nóng)業(yè)這個行當(dāng)。

投農(nóng)業(yè)記者：你在第一份銷售工作中做得怎么樣？最大的收獲是什么？

熊友國：我讀書時性格內(nèi)向，不擅與人打交道，但自我學(xué)習(xí)能力很強。我當(dāng)時的工作常與農(nóng)業(yè)人打交道，這為之后從事柑橘產(chǎn)業(yè)積累了不少資源和經(jīng)驗。

2010年上崗不久，由于我銷售業(yè)績比較好，成為了公司江西營銷中心最年輕的大區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)贛北大區(qū)。我在這家公司工作了三年，往后在另外兩家公司工作，也是從事農(nóng)業(yè)行業(yè)，包括肥料銷售。這三份工作并沒有讓我真正認(rèn)識到農(nóng)業(yè)的價值，更多的還是從市場、產(chǎn)品的角度來理解這份銷售工作。

投農(nóng)業(yè)記者：是什么原因讓你關(guān)注并從事果業(yè)呢？是發(fā)現(xiàn)了什么商機嗎？

熊友國：2015年，我們在經(jīng)營銷售市場時，對接了許多種植獼猴桃、葡萄等作物的果農(nóng)，發(fā)現(xiàn)不少從事房地產(chǎn)、建材等其他行業(yè)的經(jīng)營者，投資幾百萬元甚至幾千萬元于果業(yè)，其中有人賺得“盆豐缽滿”，也有人血本無歸，其中必有深層次的原因，當(dāng)時我非常想投身果業(yè)一探究竟。

投農(nóng)業(yè)記者：后來，你選擇柑橘產(chǎn)業(yè)，又是什么原因呢？

熊友國：我們曾經(jīng)嘗試過種植獼猴桃、葡萄，發(fā)現(xiàn)種植這類嬌果前期需要投入大量資金，還要按照標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行精細(xì)化管理，種植風(fēng)險較大，難以形成規(guī)模效應(yīng)。公司也曾經(jīng)投資800多萬元種植了140畝陽光玫瑰葡萄，畝均投資近6萬元，但收益微薄，氣候決定了江西不適合大規(guī)模種植精細(xì)作物。

江西是柑橘優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)，全省種植面積達(dá)500萬畝，我們關(guān)注到贛南臍橙、井岡蜜柚、上饒馬家柚、南豐蜜橘等作物價值，并從種植歷史、規(guī)?？剂孔魑镌趦?yōu)勢產(chǎn)區(qū)的長久種植效益。2018年，我與中國農(nóng)科院柑桔研究所和重慶奔象果業(yè)取得聯(lián)系，將金秋砂糖桔引入江西進(jìn)行推廣，并于2019年4月成立江西奔象。

投農(nóng)業(yè)記者：目前，江西奔象主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)線是什么？

熊友國：江西奔象已經(jīng)經(jīng)營了四年，主要從事柑橘種苗的培育銷售、農(nóng)資和技術(shù)服務(wù)、果品銷售、柑橘產(chǎn)業(yè)園建設(shè)和物業(yè)服務(wù)。公司去年拿到兩筆具有上市公司背景的產(chǎn)業(yè)融資，為接下來的快速發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。目前自有果園還未投產(chǎn)，現(xiàn)有種苗和農(nóng)資服務(wù)板塊，年營業(yè)收入在2000萬元左右。

投農(nóng)業(yè)記者：借此契機，能請你介紹一下江西奔象正在力推的種苗是什么嗎？

熊友國：目前，金秋砂糖桔是江西奔象重點推廣的品種。該品種是中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院柑桔研究所以愛媛30號為母本，沙糖橘為父本，在眾多雜交后代群體中精選出的優(yōu)良單株，園藝性狀穩(wěn)定，是本世紀(jì)中國第一個擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的優(yōu)質(zhì)早熟雜柑新品種，有望成為國內(nèi)主栽的早熟雜柑品種。

歷經(jīng)10余年的發(fā)展，該品種全國種植面積已達(dá)30萬畝，江西種植面積在10萬畝左右。金秋砂糖桔的最大優(yōu)勢是成熟期比普通品種早2個月，因此它上市早于其他柑橘品種，具有明顯的價格優(yōu)勢。此外，金秋砂糖桔種植技術(shù)簡單，植株患潰瘍病的概率較小。

投農(nóng)業(yè)記者：請問你覺得目前市場對金秋砂糖桔的接受度怎么樣？種植金秋砂糖桔的經(jīng)濟效益如何？

熊友國：金秋砂糖桔成品果天然無核、高糖低酸、細(xì)潤化渣、不浮皮且耐儲運，深受消費者和水果渠道商歡迎。近幾年零售終端價普遍高于20元/公斤，可見其市場熱度非常高。

投農(nóng)業(yè)記者：請問江西奔象為何在南豐、上高、泰和等多地打造自有基地？

熊友國：我們之所以在這些地方投資種植基地，一是因為這幾處均是各市柑橘主產(chǎn)縣，也是金秋砂糖桔的優(yōu)勢主產(chǎn)區(qū)；二是為了給當(dāng)?shù)毓r(nóng)打造一批種植示范區(qū)，推動當(dāng)?shù)馗涕佼a(chǎn)業(yè)發(fā)展。

投農(nóng)業(yè)記者：在你看來，江西柑橘產(chǎn)業(yè)該如何破局，未來要怎么樣才能更健康地發(fā)展？

熊友國：我認(rèn)為老產(chǎn)區(qū)可以借鑒參考“新品種+新技術(shù)+新模式”的 “三位一體”綜合發(fā)展模式。新品種是柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，公司目前重點推廣的金秋砂糖桔和陽光1號桔柚非常適合江西優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)種植。好品種需要配套栽培技術(shù)，為此我們聯(lián)合中柑所的栽培技術(shù)專家，針對推廣的幾個品種研究了一整套栽培技術(shù)，讓種植戶少走彎路，盡快實現(xiàn)新品種種植紅利。老產(chǎn)區(qū)的問題不僅是品種和技術(shù)問題，還有很多傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)存在土地流轉(zhuǎn)、生產(chǎn)力落后、思維方式和產(chǎn)業(yè)鏈配套發(fā)展等遺留問題。為此，公司結(jié)合各地實際情況，聯(lián)合當(dāng)?shù)氐姆N植戶群體和行業(yè)投資者，將土地、資本、勞動力等生產(chǎn)要素進(jìn)行有機結(jié)合，最大程度地匹配生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系，促進(jìn)當(dāng)?shù)馗涕佼a(chǎn)業(yè)和企業(yè)協(xié)同發(fā)展。

記者手記：面對江西柑橘傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)目前存在的諸多問題，江西奔象從品種、技術(shù)、模式三個角度給出了江西奔象定制化解決方案，幫助果農(nóng)致富增收，該公司也因為有熊友國這樣一位思維活躍、關(guān)注產(chǎn)業(yè)前沿、帶動產(chǎn)業(yè)持續(xù)向好發(fā)展的經(jīng)營者而享譽業(yè)內(nèi)。