[日]內(nèi)藤誼人 趙萍/譯

人有一個(gè)共性，那就是當(dāng)看到別人陷于困境中時(shí)，都會(huì)忍不住拉一把，哪怕最終得不到任何回報(bào)。

這確實(shí)是人類心理的真實(shí)狀況，心理學(xué)上稱之為“敗犬效應(yīng)”，表現(xiàn)的是一種想對(duì)處于不利境況中的人伸出援助之手的心理狀態(tài)。有一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)可以證明這一點(diǎn)。

哈佛大學(xué)的尼爾·巴哈利亞博士虛構(gòu)了兩家公司，并將這兩家公司的情況介紹給181名學(xué)生：A公司，員工有很高的工作熱情，但業(yè)績不佳;B公司，雖然員工在經(jīng)營方面不做任何努力，但業(yè)績很好。博士假設(shè)這兩家公司是銷售洗滌劑、夾克衫、車燈等商品的公司，并排除顧客因商品差異而做出抉擇的情況。在此基礎(chǔ)上，他要求學(xué)生們就購買哪家公司的商品，進(jìn)行選擇。結(jié)果，選擇A公司的學(xué)生多于選擇B公司的學(xué)生，敗犬效應(yīng)在這里得到了體現(xiàn)。假如你不幸淪為“失敗者”，也不要輕言放棄。自怨自艾或消沉萎靡都于事無補(bǔ)。但只要你不懈拼搏，使周圍的人看到你的努力，你便有可能得到他人的幫助。

通過展示你的“弱小”而博得同情，也能使你的期待得到滿足。當(dāng)然，你需要了解對(duì)方的心理，掌握能博得對(duì)方同情的條件，否則只會(huì)適得其反。而一旦你成功地通過“示弱”獲得幫助，那么，你已經(jīng)勝利了一半。

示弱，而后強(qiáng)大。

（摘自《博弈心理學(xué)》）