脫不花

分享一位銷售高手的絕招。他做的PPT從來沒有“謝謝”這一頁(yè)。

如果你的PPT最后出現(xiàn)“謝謝”這一頁(yè)，潛臺(tái)詞就是“我說完了，請(qǐng)來評(píng)價(jià)我”，那么現(xiàn)場(chǎng)的所有人，馬上就把思維切換到評(píng)價(jià)模式了。

說句不好聽的，他們挑刺的話已經(jīng)在路上了。

而你把“謝謝”換成“我們來看看怎么落實(shí)剛才的方案”，大家就會(huì)順著這個(gè)思路，向你提建設(shè)性的建議，幫你想辦法把這個(gè)方案落實(shí)下去。

所以PPT的最后一頁(yè)千萬不要再寫“謝謝”，而是根據(jù)你希望大家接下來做什么，寫上那句指令，引導(dǎo)大家的下一步行動(dòng)。

（摘自微信公眾號(hào)“羅輯思維”）