吳一璇 周潔如

(上海交通大學(xué) 安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，上海 200030)

0 引言

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的繁榮發(fā)展促成了短視頻類平臺(tái)的興起，改變了用戶的內(nèi)容消費(fèi)方式，諸如快手、抖音等APP幾乎成了用戶手機(jī)上的必備應(yīng)用。短視頻作為新型媒介，內(nèi)容新穎有趣，更能抓住用戶眼球，有著巨大的流量紅利；信息呈現(xiàn)方式豐富，易于商業(yè)化變現(xiàn)，使得眾多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者加入浪潮。自2016年，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的數(shù)量及短視頻產(chǎn)量激增。為了能在競(jìng)爭(zhēng)紅海中勝出，短視頻創(chuàng)作也從原來(lái)的模仿配音等形式，往原創(chuàng)劇情、專業(yè)拍攝制作方向發(fā)展，對(duì)效率和競(jìng)爭(zhēng)力有了更高的要求。基于此，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了具有資源整合能力的MCN機(jī)構(gòu)，通過(guò)簽約孵化博主、垂直化運(yùn)營(yíng)等多種方式整合內(nèi)容市場(chǎng)。

據(jù)快手發(fā)布的《快手MCN發(fā)展報(bào)告》，2019年國(guó)內(nèi)短視頻MCN機(jī)構(gòu)超過(guò)3000家，競(jìng)爭(zhēng)激烈。近年國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)界對(duì)于新興的MCN機(jī)構(gòu)的研究還在起步階段，已有研究成果還不夠完善。本文從冰山理論入手，對(duì)MCN機(jī)構(gòu)商業(yè)模式的顯性和隱性信息進(jìn)行分析，探索其運(yùn)行的內(nèi)在邏輯，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容行業(yè)興起的大環(huán)境下企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供參考。

1 文獻(xiàn)回顧

1.1 MCN機(jī)構(gòu)相關(guān)研究

MCN (Multi-Channel Network)，即多頻道網(wǎng)絡(luò)，國(guó)外MCN機(jī)構(gòu)起源于YouTube平臺(tái)。Gardner等認(rèn)為MCN是與視頻創(chuàng)作者合作，并通過(guò)YouTube平臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷功能的組織。國(guó)外MCN機(jī)構(gòu)不參與內(nèi)容生產(chǎn)，僅負(fù)責(zé)與廣告商接洽營(yíng)銷事宜。而MCN模式被引入中國(guó)后，迅速發(fā)展壯大，成為內(nèi)容行業(yè)中重要一環(huán)，形成“中國(guó)特色”。它不像國(guó)外MCN機(jī)構(gòu)僅作為營(yíng)銷中介存在，而是參與完整的內(nèi)容創(chuàng)作、運(yùn)營(yíng)、分發(fā)、變現(xiàn)整個(gè)流程，有著自己的成長(zhǎng)路徑和獨(dú)特的生存機(jī)制。據(jù)克勞銳《中國(guó)MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書》，MCN是專注于內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的不同形態(tài)的組織機(jī)構(gòu)。知名MCN機(jī)構(gòu)包括二更、Papitube、蜂群等，它們都是由頭部博主、自媒體公司、平臺(tái)簽約紅人等內(nèi)容行業(yè)的不同角色演變而來(lái)。在發(fā)展的過(guò)程中，它們應(yīng)行業(yè)發(fā)展和規(guī)?；?yīng)驅(qū)使，逐漸形成成熟的MCN機(jī)構(gòu)。

國(guó)內(nèi)對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)的探索研究還在起步階段，李夢(mèng)楠從資本、平臺(tái)及作者等角度分析中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)興起的原因。李蕓等探究了秒拍的MCN模式的應(yīng)用及其影響。董中發(fā)闡述了中國(guó)短視頻行業(yè)從PGC到MCN模式的演化?；谖墨I(xiàn)回顧發(fā)現(xiàn)，已有研究主要集中于對(duì)MCN機(jī)構(gòu)所處環(huán)境、發(fā)展現(xiàn)狀的闡述，缺少結(jié)合理論知識(shí)的深度分析，也幾乎沒(méi)有形成權(quán)威的研究成果。因此，對(duì)MCN機(jī)構(gòu)商業(yè)模式創(chuàng)新的研究仍有待深入探索。

1.2 商業(yè)模式相關(guān)研究

對(duì)于商業(yè)模式的定義與關(guān)鍵要素，不同學(xué)者有不同的看法。Magretta認(rèn)為商業(yè)模式解釋了企業(yè)如何運(yùn)作。Johnson等認(rèn)為商業(yè)模式由四個(gè)維度構(gòu)成:顧客價(jià)值主張、盈利模式、關(guān)鍵資源與關(guān)鍵流程。Osterwalder和Pigneur將商業(yè)模式定義為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的一系列過(guò)程，并提出了著名的九要素商業(yè)模式畫布分析法。

近年國(guó)外學(xué)術(shù)界從對(duì)商業(yè)模式定義、要素的研究逐步轉(zhuǎn)向商業(yè)模式創(chuàng)新研究，對(duì)于商業(yè)模式創(chuàng)新的研究也從分析為何特定商業(yè)模式能取得成功，轉(zhuǎn)向探究成功的商業(yè)模式如何復(fù)制。魏煒等認(rèn)為商業(yè)模式是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，關(guān)鍵要素包括業(yè)務(wù)系統(tǒng)、定位、關(guān)鍵資源能力、盈利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價(jià)值。汪壽陽(yáng)等提出了商業(yè)模式的冰山理論和 CET@I方法論，將商業(yè)模式視為具備顯性知識(shí)和隱性知識(shí)的復(fù)雜系統(tǒng)，形成了系統(tǒng)的商業(yè)模式分析框架。饒佳藝等提出商業(yè)模式反饋系統(tǒng)，從顯性和隱性兩個(gè)相互影響的層面對(duì)愛(ài)奇藝與Netflix的商業(yè)模式進(jìn)行了系統(tǒng)分析與深入比較。

2 研究設(shè)計(jì)

對(duì)商業(yè)模式的研究側(cè)重點(diǎn)在實(shí)踐，主要目的是探究企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新本質(zhì)和規(guī)律，適合采用案例研究法。故本文采用單案例研究法，旨在回答MCN機(jī)構(gòu)如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新及其背后的機(jī)理，并借助理論工具剖析以探究其背后的邏輯規(guī)律。

2.1 樣本案例選擇

本文對(duì)于樣本案例的選擇主要出于以下因素的考量：首先，案例的代表性。Papitube是MCN機(jī)構(gòu)頭部力量，成立至今已經(jīng)孵化了上百位短視頻博主，是從獨(dú)立個(gè)人IP升級(jí)MCN機(jī)構(gòu)的典型，有利于從個(gè)體到整體進(jìn)行分析。第二，案例的典型性。國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)有向短視頻行業(yè)聚集的趨勢(shì)，而Papitube是主做短視頻的機(jī)構(gòu)，多次登上抖音MCN榜單的第一名，模式以孵化運(yùn)營(yíng)旗下博主為主，具有借鑒意義。

2.2 案例研究框架設(shè)計(jì)

快手統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)頭部效應(yīng)明顯，近半數(shù)機(jī)構(gòu)未盈利。MCN機(jī)構(gòu)被稱為“網(wǎng)紅中介商”，無(wú)復(fù)雜的業(yè)務(wù)模式和關(guān)鍵的技術(shù)壁壘，為何頭部機(jī)構(gòu)的成功難以被復(fù)制？汪壽陽(yáng)等解釋商業(yè)模式中隱性信息是成功模式難以復(fù)制的重要原因。故本文以冰山理論為基礎(chǔ)，結(jié)合汪壽陽(yáng)等和饒佳藝等提出的分析框架(表1)，在原有基礎(chǔ)上做補(bǔ)充，根據(jù)收集到的一、二手資料，對(duì)MCN機(jī)構(gòu)——Papitube的商業(yè)模式創(chuàng)新進(jìn)行闡述與分析，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容行業(yè)興起的大環(huán)境下為企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供思路與參考。

表1 基于冰山理論的分析維度及內(nèi)容要素

3 案例分析

3.1 Papitube商業(yè)模式顯性層分析

3.1.1價(jià)值主張

Papitube需要持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引關(guān)注，還面對(duì)著商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)等生存問(wèn)題，其提供服務(wù)的目標(biāo)客戶可以分成兩類：內(nèi)容消費(fèi)者和品牌方(圖1)。Papitube簽約內(nèi)容類博主進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，通過(guò)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引粉絲流量、增長(zhǎng)用戶，內(nèi)容消費(fèi)者包括不同短視頻平臺(tái)、微博、小紅書上的喜愛(ài)觀看其旗下賬號(hào)內(nèi)容的粉絲用戶等。用戶量決定了它的商業(yè)價(jià)值。隨著營(yíng)銷模式從廣告打擾發(fā)展到廣告潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲時(shí)代，越來(lái)越多品牌需要借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容分發(fā)渠道資源進(jìn)行營(yíng)銷推廣活動(dòng)，而Papitube就通過(guò)為品牌方提供趣味性高、具自傳播能力的內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)、高流量曝光機(jī)會(huì)來(lái)獲得商業(yè)化變現(xiàn)。

圖1 Papitube目標(biāo)客戶

Papitube輸出內(nèi)容涉及娛樂(lè)搞笑、美食美妝、游戲電玩等多個(gè)領(lǐng)域，旗下有Papi醬、滇西小哥、Bigger研究所等博主，形式以短視頻為主，也涉及直播、線下活動(dòng)等。其模式是通過(guò)簽下在特定內(nèi)容領(lǐng)域有發(fā)展?jié)摿Φ牟┲?，?至1規(guī)劃內(nèi)容，再逐步通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容推廣、粉絲互動(dòng)等運(yùn)營(yíng)形式，從1至100孵化出眾多IP賬號(hào)，建立自己的KOL矩陣。Papitube通過(guò)這種滾雪球式的孵化方式，旗下已經(jīng)產(chǎn)出數(shù)個(gè)百萬(wàn)粉絲的IP賬號(hào)。

3.1.2業(yè)務(wù)系統(tǒng)

MCN機(jī)構(gòu)是連接創(chuàng)作者、內(nèi)容平臺(tái)和品牌方的關(guān)鍵紐帶。圖2總結(jié)了Papitube的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，通過(guò)“經(jīng)紀(jì)+孵化+營(yíng)銷業(yè)態(tài)”模式，強(qiáng)娛樂(lè)性垂直化運(yùn)營(yíng)旗下簽約博主。

圖2 Papitube業(yè)務(wù)運(yùn)作模式

首先，“經(jīng)紀(jì)+孵化”模式。作為泛內(nèi)容型頭部機(jī)構(gòu)，Papitube業(yè)務(wù)以互聯(lián)網(wǎng)短視頻內(nèi)容創(chuàng)作為主，核心在于掌握內(nèi)容創(chuàng)作者資源。Papitube在內(nèi)容方進(jìn)行資源整合，與內(nèi)容創(chuàng)作者簽約，形式包括藝人約、商務(wù)約等。并延續(xù)打造大IP賬號(hào)Papi醬的方法，從創(chuàng)作者身上挖掘記憶點(diǎn)，策劃精品短視頻內(nèi)容，在不同領(lǐng)域垂直化運(yùn)營(yíng)，打造垂直領(lǐng)域頭部博主，對(duì)輸出內(nèi)容及后續(xù)運(yùn)作全面規(guī)劃，聯(lián)合平臺(tái)進(jìn)行流量曝光。

同時(shí)，“營(yíng)銷變現(xiàn)”。在綜合原創(chuàng)內(nèi)容和品牌內(nèi)容的基礎(chǔ)上，Papitube在各種平臺(tái)上進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)推廣，幫助平臺(tái)方和海量?jī)?nèi)容方實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接，并給予平臺(tái)分成；與之相對(duì)，平臺(tái)也會(huì)給予一定形式的補(bǔ)貼。在與品牌方的商務(wù)對(duì)接上，Papitube會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷內(nèi)容設(shè)計(jì)(如軟廣植入等)并進(jìn)行宣傳以幫助品牌方獲得流量曝光，品牌方則向其支付服務(wù)的廣告費(fèi)用。發(fā)展至今，Papitube采用多種業(yè)態(tài)組合方式實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，逐步提升了變現(xiàn)效率。

3.1.3盈利模式

MCN盈利模式包括收入模式和成本控制兩方面。一個(gè)完整成功的商業(yè)模式一定要持續(xù)變現(xiàn)。MCN機(jī)構(gòu)的變現(xiàn)方式主要有廣告植入、電商渠道、周邊銷售、IP 授權(quán)、知識(shí)付費(fèi)等。由于機(jī)構(gòu)的垂直領(lǐng)域、運(yùn)營(yíng)模式不同，其主要變現(xiàn)方式也存在差異。在收入方面，目前Papitube收入大多來(lái)自廣告營(yíng)銷，如視頻軟廣植入和大促節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷等。通過(guò)“Papi醬的周一放送”人氣欄目，Papitube不斷探索熱點(diǎn)題材與網(wǎng)絡(luò)新梗結(jié)合的軟植入手法，如為惠氏策劃的視頻《假如游戲課計(jì)入高考成績(jī)》，為品牌方獲取流量同時(shí)又不會(huì)引起粉絲的反感。與品牌方在雙11、618等大促節(jié)點(diǎn)進(jìn)行合作宣傳也是Papitube的收入來(lái)源之一。如雙11 Bigger研究所與康師傅合作，通過(guò)量身打造視頻宣傳與線下快閃店直播吸引潛在消費(fèi)者。目前，Papitube推出“售罄計(jì)劃”，正在探索更多的變現(xiàn)模式，如電商、知識(shí)付費(fèi)等。

王玖河和孫丹陽(yáng)認(rèn)為，MCN機(jī)構(gòu)在獲取資源上效率更高，可有效降低內(nèi)容生產(chǎn)成本。在成本控制上，Papitube打造了一套孵化短視頻創(chuàng)作者的“流水線”，即“發(fā)掘—定向孵化培養(yǎng)—變現(xiàn)”，在內(nèi)容方進(jìn)行資源整合，控制移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各平臺(tái)對(duì)接海量?jī)?nèi)容創(chuàng)作者的成本，并通過(guò)制作人制度對(duì)發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行專業(yè)策劃和推廣。

3.2 Papitube商業(yè)模式隱性層分析

3.2.1關(guān)鍵資源能力

Papitube通過(guò)對(duì)核心KOL資源的掌控和培養(yǎng)、專業(yè)的內(nèi)容預(yù)判和生產(chǎn)等方式持續(xù)地輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，并通過(guò)逐步建立成熟的合作伙伴關(guān)系網(wǎng)逐步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。

(1)掌握、培養(yǎng)核心KOL資源

MCN模式利于打造具有規(guī)模效應(yīng)的內(nèi)容生態(tài)。Papitube簽下的博主有幾個(gè)必備條件：有趣，認(rèn)真做內(nèi)容，且對(duì)內(nèi)容有好的審美和評(píng)判能力。以頭部博主Papi醬為首，Papitube逐步建立自己的KOL矩陣，參與輸出內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)推廣、商業(yè)變現(xiàn)等模塊的工作。博主加入公司后，前期會(huì)開(kāi)始1個(gè)月的定位調(diào)整、內(nèi)容升級(jí)，以適應(yīng)Papitube的內(nèi)容體系，后期會(huì)根據(jù)博主轉(zhuǎn)評(píng)贊的數(shù)據(jù)對(duì)賬號(hào)進(jìn)行評(píng)估，后續(xù)會(huì)提供更適合的資源支持。

Papitube以“輔助養(yǎng)成”的方式培養(yǎng)博主，即利用具有粉絲基礎(chǔ)的頭部賬號(hào)為新博主引流，并在新博主的創(chuàng)作、運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)等方面均有高流量賬號(hào)加以輔助。如Papi醬僅在新浪微博就擁有三千多萬(wàn)粉絲，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊公司其他博主的短視頻來(lái)實(shí)現(xiàn)引流。又如抖音的鍋蓋wer和爆胎草莓粥都是Papitube的簽約博主。鍋蓋wer以對(duì)口型模仿視頻和“劇情+尬舞”內(nèi)容路線走紅抖音，“爆胎草莓粥”以韓語(yǔ)、四川話混搭的方式改編韓國(guó)熱門歌曲，兩位博主均通過(guò)高互動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)粉絲引流。通過(guò)這種模式，粉絲較少的博主相互抱團(tuán)，Papitube的KOL矩陣便擁有更大的潛力與價(jià)值。

(2)獨(dú)特的內(nèi)容預(yù)判和生產(chǎn)能力

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，用戶有限的內(nèi)容消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)和幾何倍數(shù)的內(nèi)容增長(zhǎng)，激烈的碰撞產(chǎn)生了一種現(xiàn)象：內(nèi)容休克，如何吸引用戶、激活內(nèi)容成為內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵。Papitube看重博主生產(chǎn)創(chuàng)意內(nèi)容的能力。在內(nèi)容規(guī)劃方面，Papitube實(shí)行“制作人制度”，即一位制作人負(fù)責(zé)幾位博主，對(duì)他們的人設(shè)、內(nèi)容線、輸出產(chǎn)量以及商業(yè)合作全面管理，博主會(huì)有自己主要負(fù)責(zé)的平臺(tái)和垂直的內(nèi)容分類。新簽下的博主，不會(huì)被要求去模仿他人路線，而是要形成獨(dú)特的風(fēng)格。如抖音的鍋蓋wer前期主要拍攝對(duì)口型模仿視頻，經(jīng)過(guò)制作人的重新定位、內(nèi)容升級(jí)，改走“劇情+尬舞”的內(nèi)容線，推出的“不同年代蹦迪系列”爆紅網(wǎng)絡(luò)。

(3)建立成熟的合作伙伴關(guān)系網(wǎng)

MCN機(jī)構(gòu)僅靠自身并不能形成價(jià)值創(chuàng)造的閉環(huán)，須依靠其他主體共同創(chuàng)造傳遞價(jià)值。Papitube由一個(gè)頭部紅人號(hào)發(fā)家，其發(fā)展路程中與不同資本、平臺(tái)、工作室有合作關(guān)系。其合作伙伴包括不同的內(nèi)容平臺(tái)(新浪微博、短視頻平臺(tái))、廣告主(聚焦在快消行業(yè))、代理商等。在廣告策劃上，Papitube著重創(chuàng)意和專業(yè)，與INCL博廣建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，后者是一家定位“創(chuàng)意為核心”的綜合型廣告代理公司，擅長(zhǎng)領(lǐng)域從社會(huì)化營(yíng)銷傳播到媒介策略的制定與落地，兩家機(jī)構(gòu)合作為廣告主助力品牌傳播，創(chuàng)作出與New Balance的合作視頻《致未來(lái)的我》，推廣豌豆公主APP的“霓虹新奇物語(yǔ)”主題活動(dòng)等。

3.2.2外部環(huán)境

MCN機(jī)構(gòu)是內(nèi)容行業(yè)中連接多邊關(guān)系的樞紐。它是創(chuàng)作者與內(nèi)容平臺(tái)的“中介”，控制優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，為平臺(tái)帶來(lái)流量；還連接著創(chuàng)作者、平臺(tái)及變現(xiàn)方，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)化。MCN機(jī)構(gòu)在平臺(tái)上輸出內(nèi)容，平臺(tái)也用資本、資源、流量對(duì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行支持。

(1)短視頻行業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī)

短視頻領(lǐng)跑用戶時(shí)長(zhǎng)，成為重要的流量入口，而MCN機(jī)構(gòu)的內(nèi)容分發(fā)渠道以短視頻平臺(tái)為主，包括以抖音、快手為代表的綜合類平臺(tái)，以西瓜為代表的聚合類平臺(tái)和以小影為代表的工具類平臺(tái)。Papitube成功背后的邏輯，“天時(shí)”“地利”“人和”缺一不可。“天時(shí)”即市場(chǎng)環(huán)境的成熟，無(wú)需額外努力去培育消費(fèi)者。自2016年，中國(guó)短視頻市場(chǎng)發(fā)展迅速，為內(nèi)容市場(chǎng)和MCN機(jī)構(gòu)的發(fā)展提供豐厚土壤。用戶養(yǎng)成了在移動(dòng)平臺(tái)上隨時(shí)隨地消費(fèi)內(nèi)容并分享的習(xí)慣，有利于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播?！暗乩币馕吨Y本支持，從邏輯思維創(chuàng)始人主導(dǎo)拍賣Papi醬第一條廣告，到字節(jié)跳動(dòng)入股Papitube母公司泰洋川禾，Papitube的成功離不開(kāi)多方投入和運(yùn)作。如何贏得用戶青睞至關(guān)重要?！叭撕汀北硎镜萌诵?，迎合用戶需求做內(nèi)容。Papitube在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上堅(jiān)持以用戶為中心，在每個(gè)短視頻的“?！崩铮叨葘I(yè)敏銳的洞察和對(duì)大眾生活痛點(diǎn)的研究，在選題上有著高度共鳴，能生產(chǎn)出受歡迎的內(nèi)容。

(2)MCN機(jī)構(gòu)能從平臺(tái)方獲得資源、流量和政策支持

近年來(lái)，短視頻行業(yè)逐漸從爆發(fā)期轉(zhuǎn)入整合轉(zhuǎn)型期，資本的風(fēng)口開(kāi)始從平臺(tái)方轉(zhuǎn)向內(nèi)容方，平臺(tái)政策的焦點(diǎn)也從個(gè)人內(nèi)容創(chuàng)作者轉(zhuǎn)向MCN機(jī)構(gòu)。

2017年末騰訊啟動(dòng)企鵝號(hào)MCN戰(zhàn)略，構(gòu)建“頭部短視頻內(nèi)容+頭部傳播平臺(tái)”的內(nèi)容新生態(tài)。阿里巴巴推出“大魚計(jì)劃”，使內(nèi)容創(chuàng)作者能一點(diǎn)接入、多點(diǎn)分發(fā)，獲得阿里各平臺(tái)的流量及資源支持。作為各大MCN機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的頭部陣地，新浪微博也在多個(gè)內(nèi)容垂直領(lǐng)域與機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作，為MCN機(jī)構(gòu)提供包括熱門位置、首頁(yè)Banner推薦、粉絲頭條等服務(wù)。自此，MCN模式逐漸在國(guó)內(nèi)內(nèi)容市場(chǎng)得到廣泛應(yīng)用。2018年，短視頻平臺(tái)也開(kāi)啟了與MCN機(jī)構(gòu)的合作計(jì)劃?？焓滞瞥鰴C(jī)構(gòu)專屬運(yùn)營(yíng)特權(quán)、產(chǎn)品功能優(yōu)先體驗(yàn)、商業(yè)變現(xiàn)支持等政策，吸引MCN機(jī)構(gòu)入駐。抖音也開(kāi)啟MCN合作計(jì)劃，通過(guò)認(rèn)證的機(jī)構(gòu)會(huì)獲得官方運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、產(chǎn)品功能優(yōu)先體驗(yàn)和資源支持，以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大影響力、提高商業(yè)化效率的目標(biāo)。

4 結(jié)語(yǔ)

本文基于冰山理論，對(duì)Papitube的商業(yè)模式創(chuàng)新進(jìn)行闡述與深度分析。從顯性層的知識(shí)出發(fā)，闡明了其為誰(shuí)創(chuàng)造什么價(jià)值、如何創(chuàng)造價(jià)值以及如何獲取價(jià)值，并深入分析Papitube獲得成功的關(guān)鍵隱性層信息，即通過(guò)對(duì)核心博主資源的掌控和培養(yǎng)、獨(dú)特的內(nèi)容預(yù)判和生產(chǎn)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并建立成熟高效的合作關(guān)系網(wǎng)優(yōu)化運(yùn)作流程，以及依托短視頻行業(yè)的繁榮和平臺(tái)的流量、資源支持來(lái)持續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。綜上所述，本文結(jié)論有如下幾點(diǎn)：

首先，MCN機(jī)構(gòu)是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及內(nèi)容行業(yè)的繁榮順勢(shì)而生的新興企業(yè)。新時(shí)代下，MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注外部環(huán)境，找到市場(chǎng)痛點(diǎn)，提供更新穎、更高質(zhì)量的內(nèi)容滿足用戶多樣化的需求；同時(shí)也要抓住機(jī)遇，把握行業(yè)發(fā)展的紅利。

其次，在MCN機(jī)構(gòu)高同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)紅海中，了解其商業(yè)模式的關(guān)鍵成功因素對(duì)企業(yè)發(fā)展具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。機(jī)構(gòu)自身要積累關(guān)鍵資源能力，明確自身差異化價(jià)值定位，同時(shí)建立有效廣泛的合作網(wǎng)絡(luò)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍。