蘇欣宇　朱御康　聶孝婷　趙心怡　劉純贏

摘要：根據中國目前的輔料市場，文章提出的發(fā)展對策和調研方案，運用STP分析和SWOT分析，利用文獻研究法、實地調研法、問卷調查法、訪談調查法對調研地西塘大舜進行深入研究，根據其市場行情現狀分析，發(fā)掘市場潛力，提出相應的對策。

關鍵詞：互聯網;服裝輔料;漢文化 品牌

一、研究背景

（一）“互聯網+”背景下制造業(yè)新型采銷模式更順應時代要求

隨著我國經濟發(fā)展，傳統制造業(yè)的采購、銷售模式已不能滿足社會需求，加之近年來網絡時代的興起，各行業(yè)爭相加入“互聯網+”新模式，這對于我國傳統基礎行業(yè)——制造業(yè)來說，是契機，也是挑戰(zhàn)。因此，必須在制造業(yè)與電商行業(yè)中尋求二者融合，加強制造業(yè)與網絡的聯系，為制造業(yè)雙方都提供更高質量的服務。

（二）兩會提出對中小型企業(yè)的扶持政策，提供了政策保障

中小企業(yè)是國民經濟的主力軍，盡管我國在多方努力下較早迎來疫情拐點和復工復產，然而在海外疫情形式蔓延的沖擊下，資金鏈斷裂、庫存積壓、成本損失加劇、供需問題等等使得中小微企業(yè)如今已經舉步維艱。在兩會期間，國務院總理李克強著重強調了對中小微企業(yè)的支持和幫助，提出“一定要讓中小微企業(yè)貸款可獲得性明顯提高，一定要讓綜合融資成本明顯下降”，并明確指出要堅決把減稅降費政策落實到企業(yè)。這些扶持政策的推行，給了中小微企業(yè)生存下來的機會，也為更好地運作企業(yè)提供了保障。

（三）相關政策規(guī)范騎車安全問題，一定程度限制了采購

在對該項目調研地的調查發(fā)現，采購商在前往工廠采購的方式多以摩托車、電瓶車居多，并且載人。然而，由于摩托車車速較快，引起安全事故較多，起初國內多地已經頒布了禁摩令，2019年9月交通運輸部迎來一項新政策，政策規(guī)定，駕駛摩托車時必須戴頭盔且不得載人，這一系列相關政策對采購方的采購都帶來了不便。

二、研究方法

（一）文獻研究法

文獻研究法主要指搜集、整理文獻、鑒別，并通過對文獻的研究，形成對事實科學認識的方法。這種方法有共同的對象，都不與文獻中記載的人與事直接接觸，因此，又稱為非接觸性研究方法。我們運用這個研究方法找到了一些關于紐扣的市場趨勢和一些激發(fā)我們靈感的方案。

（二）實地調研法

實地調研法是相對于項目調研而言的，是對在實地進行市場調研活動的稱呼。在一些情況下，項目調研無法滿足調研目的，收集資料不夠及時準確時，就需要適時地進行實地調研來解決問題，取得第一手的資料和情報，使調研工作有效順利地開展。所謂實地調研，就是指對第一手資料的調查活動。我們在討論出研究方案后就一起去了生產地去實地調研，考察項目的可實施性，并為后期的方案提出一些實質性的建議。

（三）問卷調查法

問卷法是國內外社會調查中較為廣泛使用的一種方法。問卷是指為統計和調查所用的、以設問的方式表述問題的表格。問卷法就是研究者用這種控制式的測量對所研究的問題進行度量，從而搜集到可靠的資料的一種方法。在項目開展不久，我們就在各個社交平臺發(fā)布了一些關于紐扣類型個人喜愛和做工等方面的問卷，通過這次的問卷調查我們了解了大家對于紐扣了解程度和喜愛程度。

（四）訪談調查法

訪談調查法簡稱為“訪談法”。訪談法是社會調查中最古老、最常用的方法之一。它是調查員通過與調查對象進行交談，收集口頭資料的一種調查方法。

三、理論基礎概論

（一）STP分析

目標市場營銷，是指企業(yè)識別各個不同的購買者群體，選擇其中一個或幾個作為目標市場，集中力量為目標市場服務，運用適當的市場營銷組合，滿足目標市場的需要。目標市場營銷（STP營銷）由三個步驟組成：市場細分;目標市場選擇;市場定位。

（二）SWOT分析

所謂SWOT分析，即基于內外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確地研究，從而根據研究結果制定相應的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等。S （strengths）是優(yōu)勢、W （weaknesses）是劣勢、O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。

四、市場狀況分析

（一）紐扣產業(yè)發(fā)展歷程

紐扣是人類的服飾之一，中國是最早出現紐扣的國家，歷史非常悠久。以嘉善縣西塘鎮(zhèn)大舜村的紐扣產業(yè)為例。

20世紀70年代初，大舜就已經有了制作紐扣的歷史。那時候的紐扣，原材料還是貝殼，而且也沒有什么規(guī)范化的制作工藝。只是簡單將貝殼經扣槽、打孔等工序后，便成了一枚簡單的貝殼紐扣。

大舜紐扣產業(yè)的大發(fā)展還是在黨的十一屆三中全會后，當時在大舜，家庭紐扣作坊很多，銷售人員為擴大銷路，往祖國的大江南北跑去，為大舜的紐扣市場擴大了銷路。隨著大舜紐扣產業(yè)的逐漸發(fā)展，大舜成了中國紐扣之鄉(xiāng)，生產工藝也從當年的人力，變?yōu)榱藱C械化的數控機床，紐扣的年產量更是已經突破了700億枚。

（二）紐扣行業(yè)現狀分析

以嘉善西塘大舜紐扣行業(yè)為例，早在1997年，大舜紐扣產品銷售量就已經占到了國內市場約30%。大舜的紐扣產業(yè)高度集中化，在嘉善有著數量極其龐大的紐扣生產企業(yè)，截至2014年底，注冊的紐扣生產企業(yè)已經達到了1559家。紐扣產業(yè)初期的野蠻生長，讓大舜成為了中國紐扣之鄉(xiāng)，更讓當地村民找到了一條脫貧致富的康莊大道。但粗放式發(fā)展不會長久，目前大舜的紐扣產業(yè)已經出現了一些問題，下面簡單分析紐扣行業(yè)發(fā)展存在的一些問題。

紐扣產業(yè)的技術創(chuàng)新能力不足是其中一個問題，由于技術創(chuàng)新能力不足，導致產品沒有什么附加值。從實際情況來看，樹脂紐扣是很多紐扣企業(yè)的主要產品，這種紐扣的單價1～2分錢，毛利潤更是差不多只有3厘。過多的以生產工藝簡單的樹脂紐扣作為主打商品產生的后果是高端產能的不足及同質化競爭嚴重，紐扣產業(yè)無法形成品牌化效應?，F在的紐扣產業(yè)，需要的是產業(yè)的轉型升級。

實際上這也并不單獨是紐扣這一個產業(yè)的問題，制造業(yè)都面臨著轉型升級的需求。紐扣制造業(yè)也需要龍頭企業(yè)，需要有叫得響的牌子。

（三）旅游業(yè)及紐扣業(yè)發(fā)展前景

轉型升級的方式是多種多樣的，根據西塘大舜的當地優(yōu)勢，結合旅游業(yè)發(fā)展是一個很好的轉型途徑。

大舜紐扣歷史非常悠久，發(fā)展至今已經有四十多年，當地也有紐扣博物館這樣的承載歷史的建筑。而且紐扣作為重要的服裝輔料，紐扣廣泛被用于漢服中，而現在西塘有漢服文化節(jié)，紐扣可以借助于漢服文化節(jié)吸引到年輕人的關注，讓紐扣這個日常生活中十分重要，但又不被人所注意到的服裝輔料得到人們的重視。

通過結合旅游業(yè)，大舜不僅可以將紐扣作為紀念品售賣出去，更可以將紐扣的文化，漢服的文化作為當地的特色進行文化輸出。針對紐扣樣式不足的問題也可以通過從旅客的身上吸取靈感，甚至是讓旅客來參與到紐扣的設計階段，來設計出旅客感興趣的紀念品紐扣。相信結合漢服以及旅游業(yè)這兩個要素，紐扣行業(yè)的發(fā)展會更加的多元。旅客不僅可以給當地帶去創(chuàng)收，更可以帶去活力。年輕人不愿留在大舜從事枯燥的紐扣生產，如果西塘大舜的旅游業(yè)能夠逐漸發(fā)展起來，會有更多的年輕人看到紐扣行業(yè)的潛力，從而選擇留在大舜。

五、調研內容

通過調研，我們選擇的目標細分市場是學生和剛剛畢業(yè)階段的年輕消費者，該目標市場的消費者比較注重產品的質量（占24%）其次是顏色和外觀（各占20%），此類群體有以下特征：具有緊跟時尚潮流觀念，他們大多和父母的年代不同，對物質方面 的支出十分充裕;該職業(yè)的消費群體離年級較小，大多都有很多的裝飾品，并且沒有太多的約束;此類消費者思想較跟進時代，偏好新鮮的事物，對新生事物接受能力很強。

本文給出解決方案如下：線上將紐扣工廠入駐阿里巴巴平臺，再與當地紐扣行業(yè)工廠合作，一方面既能為當地廠商提供更多潛在客戶，緩解當地市場飽和的問題，拓寬銷售渠道，優(yōu)化線上生產銷售，為用戶、各大采購商提供更為便捷安全的采購方式和更為優(yōu)質的紐扣資源，也通過在店鋪展示界面加入古風漢服文化元素，打造出一個文化平臺，給用戶更豐富的購物體驗，另一方面為缺乏勞動力的工廠進行宣傳，利用古風吸引更多年輕人，使得一些待業(yè)的年輕人愿意進入工廠工作，從一定程度上緩解了用工荒和失業(yè)問題;線下利用店鋪進行宣傳，并用低價回收工廠不再需要的輔料，加工制成漢服裝飾品，利用地理優(yōu)勢借助當地旅游業(yè)和漢服文化節(jié)進行售賣，從中獲得的收益為線上店鋪的優(yōu)化提供資金支持，如客戶不滿足于現有種類、樣式的裝飾品，可將能夠自主DIY的線上平臺提供給客戶，最大程度地滿足用戶的個性化需求。

當前國家經濟正在快速發(fā)展，制造業(yè)是國民經濟支柱，浙江的制造業(yè)領先全國，也是地方經濟發(fā)展的依托，然而作為浙江制造業(yè)的典型代表，大舜的紐扣業(yè)面臨著投入大、產能低、科技含量低一系列問題，其當前的發(fā)展已經面臨著不得不轉型升級的困境。如何重新找準定位，取得新的發(fā)展思路，是目前的緊要問題，基于此，我們有以下關于行業(yè)發(fā)展對策的思考：

（一）建立平臺經濟，減少無序競爭，優(yōu)化企業(yè)財務核算

大舜鄉(xiāng)紐扣業(yè)的發(fā)展已有40余年，仍然保持最初的發(fā)展模式，絕大部分屬于價值鏈低端產業(yè)，面臨著投入大、產品附加價值低、科技含量低的壓力，傳統手工業(yè)轉型升級迫在眉睫。統一規(guī)范化的平臺有助于廠商間互連互通，減少無序競爭，從而減緩庫存積壓。此外，作為小規(guī)模的紐扣業(yè)，傳統采購大多以現金交易的形式，貨物信息記載不完整，資金不可追溯，企業(yè)財務核算困難。平臺經濟的建立，有助于利用互聯網技術精準定位客戶需求，減少企業(yè)間的無序競爭，有助于企業(yè)優(yōu)化財務信息一體化的管理。

（二）廢棄輔料再加工，減少環(huán)境污染，響應可持續(xù)發(fā)展

多以家庭作坊形式存在的紐扣生產商，無法負擔高額污染處理機器的費用，隨意丟棄生產過程中的樹脂類材料和庫存積壓下的廢棄輔料，造成嚴重環(huán)境污染。線下店鋪低價回收廢棄輔料，二次加工為漢服裝飾品，借助于西塘旅游業(yè)和漢服文化節(jié)的發(fā)展進行銷售，以綠色發(fā)展理念指導紐扣業(yè)的發(fā)展。

（三）產學結合，打造高校專屬紐扣，提升紐扣藝術價值

傳統手工業(yè)發(fā)展模式單一，產品附加價值低，在文化多元化的今天，人們個性化需求日益增強，紐扣業(yè)可借助用戶的定制思想，挖掘紐扣的藝術價值，與各個高校尋求合作，打造高校專屬紐扣，意在用一枚小小的紐扣紐住高校與廣大學子，提升學生對學校的歸屬感和認同感。

六、結語

從科技力上來說，全國40%的紐扣由西塘制造，大批量生產的背后還沒有完全擺脫產業(yè)層次較低這一現狀，為此西塘本地早已謀求轉型走智能道路，在2017年當地就與高校合作，提出“互聯網+智能制造+時尚文創(chuàng)”的戰(zhàn)略規(guī)劃，期望以產業(yè)鏈升級，協同創(chuàng)新的路線打造大舜紐扣產業(yè)，推動其進入中高端市場。而我們的項目核心點在于“在互聯網+的背景下發(fā)展西塘大舜產業(yè)”，不僅利用科技提高生產力，更幫助當地打造自我品牌，是一次符合發(fā)展基調的合理嘗試。

從創(chuàng)造力上來說，疫情的沖擊使得大部分商家渴望通過有效的渠道改變傳統的銷售模式以獲取更大利益，年輕一代居民的興趣愛好使得這一群體產生了參與到服飾設計與制造這一環(huán)節(jié)的需求，項目正是站在這兩方的角度上，提出了一個雙贏的方案，并且結合西塘當地旅游行業(yè)發(fā)達的現狀，提出打造文化類產商雙平臺的口號，期望達到顧客、廠商、地方三贏的局面。

從創(chuàng)新性上來說，正是漢服文化這一小眾文化的逐漸大眾化，使得漢服品牌由小做大，擁有自己的專利和品牌文化，而西塘當地的輔料產業(yè)本身就是一個大眾化的產業(yè)，產量和銷量在每年的財報上的都得以體現，這一行業(yè)在前幾年就已謀求創(chuàng)新，而品牌化正是一個去路，與漢服品牌合作是品牌化的去路之一，“創(chuàng)意漢工坊”平臺謀求雙方長期合作與發(fā)展，可以說是一次膽大心細的創(chuàng)新行動。

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*基金項目：“創(chuàng)易漢工坊”新型文化類產商雙平臺（編號：202010357750X ）。

（作者單位：安徽大學）