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        宜家的“共享家具”

        2022-04-02 12:44:14計(jì)玉蘭
        思維與智慧 2022年4期
        關(guān)鍵詞:斯特凡嬰兒車宜家

        ◎ 計(jì)玉蘭

        斯特凡·佩松是宜家瑞士分公司的負(fù)責(zé)人。由于良好的品牌知名度和質(zhì)量上乘的家具,宜家公司一直受到民眾們的歡迎,他們會開車到建立在城市邊緣的宜家實(shí)體店,從貨架上挑選自己喜歡的商品并在家里組裝。加之斯特凡獨(dú)特的經(jīng)營方式,宜家公司的生意一直很好。

        可是好景不長,隨著市面上掀起的萬物皆可租的共享熱潮,共享單車、共享充電寶、共享員工、共享貓咪等業(yè)態(tài)應(yīng)運(yùn)而生。年輕消費(fèi)者們更崇尚環(huán)保低碳、所有材料可持續(xù)性使用的環(huán)保理念,尤其一些在城市中心租房的年輕人,他們不買車,喜歡網(wǎng)上購物,而且頻繁搬家。那些家具就成了他們的心病,丟棄太可惜,一起搬去新家又需要支付昂貴的搬運(yùn)費(fèi),可是租客不買家具,又會造成生活不便和居住體驗(yàn)下降。為此,一些價格便宜的二手家具反倒成了搶手貨。為此,宜家公司的銷售額日漸下滑,斯特凡變得寢食難安。

        有一天,和太太一起清理車庫時翻出一輛女兒用過的嬰兒車,斯特凡用抹布擦去灰塵后,嬰兒車就變得靚麗如新,車上的環(huán)保油漆都沒有任何脫落跡象??粗R上要被扔進(jìn)垃圾桶里的嬰兒車,太太覺得很可惜,發(fā)出能回收就好了的感嘆。這時,一個想法突然出現(xiàn)在斯特凡的腦中,如果宜家也能提供共享家具,一定會贏得更多的顧客。于是,他放下手中的活,立即起草了方案。

        第二天晨會上,斯特凡說出了自己的方案,原本以為大家會支持他的想法,沒想到大家提出了很多疑問:“公司難道想經(jīng)營二手家具?回收的家具是繼續(xù)租賃還是出售?”斯特凡覺得大家說得都很有道理,但是公司不轉(zhuǎn)型將會失去市場,于是他決定把方案以郵件的形式發(fā)送給總公司。幾天后,斯特凡收到總公司同意在瑞士試點(diǎn)的回信后就開始著手此事。

        斯特凡帶領(lǐng)全體員工進(jìn)行家具租賃的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,研發(fā)適合租賃的產(chǎn)品,讓產(chǎn)品在移動時更耐用、更易于拆卸。隨后,他們又對方案幾經(jīng)修改,前后歷時半年多的時間,宜家的“共享家具”方案終于出臺了。

        顧客可以在宜家購買新的家具,也可分期租賃。一套價值899美元的沙發(fā),用戶可以以52美元的價格租一年,或者20美元的價格租2個月。如果用戶租滿一年后想直接買下來,只需付差價,或者補(bǔ)差價換成另外的家具。當(dāng)租期結(jié)束后,宜家公司會對回收的家具進(jìn)行清洗、翻新并繼續(xù)出租,盡可能做到物盡其用。像短期利用需求巨大的嬰兒家具,宜家采用回購的服務(wù)降低購買者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。嬰兒床在購買90天內(nèi)退回,可返還價格的50%,180天內(nèi)退回,可返還40%,365天以內(nèi)退回,可返還30%。資金以購物卡形式返還消費(fèi)者,可在宜家店內(nèi)使用。

        另外,宜家公司還推出了每月33美元的臥室套餐,包括一個帶枕頭的雙人床,一張書桌,一個臺燈,一把椅子,一個床頭柜和一個洗衣籃;每月37美元的娛樂套餐,包括一個三角沙發(fā),一臺39英寸LED電視機(jī),一小塊地毯,一個80公升的冰箱,兩個坐墊,一個落地臺燈。顧客下單后,宜家公司會在72小時之內(nèi)將家具送到家,并負(fù)責(zé)安裝和清理干凈。如果要搬家,宜家公司會免費(fèi)幫用戶把家具搬到新的住所。

        宜家公司的家具租賃模式一經(jīng)推出就受到了人們的喜愛。宜家還計(jì)劃在未來五年內(nèi)將在紐約、倫敦、巴黎、柏林、馬德里、巴塞羅那、東京、孟買等30個城市實(shí)行“共享家具”。

        在接受《每日導(dǎo)報(bào)》采訪,談起宜家實(shí)行“共享家具”的營銷模式時,斯特凡·佩松感慨萬千:“當(dāng)事情的發(fā)展陷入僵局時,與其在固定的思維模式中苦苦探索等待機(jī)會的降臨,不如以發(fā)散的思維方式進(jìn)行大膽創(chuàng)新,說不定問題就能迎刃而解?!?/p>

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