袁毅　吳子鑫　姚惠

摘 要：發(fā)行工作是劇本殺行業(yè)價值實現(xiàn)的關鍵節(jié)點，鏈接編劇、店家、玩家，承擔IP價值開發(fā)的核心功能。本文分析，劇本發(fā)行商通過劇本挖掘與審核、測試與制作、宣傳與發(fā)行、IP價值再開發(fā)實現(xiàn)劇本殺IP價值的開發(fā)與增殖。但行業(yè)發(fā)展面臨監(jiān)管、內(nèi)容、版權、風險等方面的失序，完善發(fā)行監(jiān)管、流程管理、風險防控和IP價值縱深開發(fā)，對優(yōu)化劇本殺行業(yè)價值鏈意義重大。

關鍵詞：劇本殺 價值鏈 版權經(jīng)營

近年來，狼人殺、密室逃脫、劇本殺等演繹式娛樂項目成為我國居民文娛消費新選擇，憑借極強的沉浸性、社交性、參與性特征，吸引了大量內(nèi)容、制作、發(fā)行、店家、玩家等參與者。據(jù)艾媒咨詢預測，2022年我國劇本殺行業(yè)市場規(guī)模將增至238.9億元。[1]劇本殺行業(yè)的眾多參與者中，發(fā)行是鏈接行業(yè)上下游的關鍵環(huán)節(jié)，承擔了劇本測試、制作、宣傳、發(fā)行等諸多功能，是行業(yè)的價值整合、開發(fā)、挖掘的核心樞紐。本文從發(fā)行視角，解構劇本殺的價值鏈構成，分析存在的問題，探討優(yōu)化價值組合的策略。

一、劇本殺發(fā)行的價值鏈解構

劇本殺行業(yè)是典型的版權經(jīng)營業(yè)態(tài)，其運作的內(nèi)核是對劇本的深度經(jīng)營，其主要參與者包括編劇、發(fā)行商、店家和玩家。各環(huán)節(jié)的參與者逐漸呈現(xiàn)機構化、資本化、專業(yè)化特點。但其行業(yè)的價值邏輯是對優(yōu)質(zhì)IP的競爭。從發(fā)行視角來看，就是對高質(zhì)量、高潛力和高價值劇本IP的識別、包裝、宣發(fā)等。

（一）劇本挖掘與審核

編劇通過授權改編或者獨立創(chuàng)作形成劇本，劇本殺的IP就初步形成。

授權改編的劇本，是基于既有IP進行的劇本殺開發(fā)，是對原有IP價值的深度開發(fā)，本身自帶流量，受眾基礎較好。如劇本殺《慶余年》，就是閱文集團、芒果TV等基于小說、電視劇推出的。這類劇本殺的發(fā)行則主要依托原有IP影響制定劇本殺發(fā)行策略即可，往往不需要在劇本挖掘、審核方面花費較高成本。

獨立創(chuàng)作形成劇本，則是自由編劇或者機構編劇新撰寫的劇本。劇本殺創(chuàng)作自由度更高，收益較高、變現(xiàn)較快，劇本創(chuàng)作吸引大量專兼職人員參與其中。全國數(shù)萬家劇本殺門店和大量線上玩家，對劇本需求旺盛。劇本發(fā)行，則成為鏈接編劇與門店、用戶的關鍵樞紐，對劇本的挖掘和審核成為劇本能夠?qū)崿F(xiàn)“價值”增殖的基礎環(huán)節(jié)。當前，劇本發(fā)行有線下和線上兩種方式。線下發(fā)行主要是尋找優(yōu)質(zhì)劇本，通過審核、測試、包裝等一系列環(huán)節(jié)，將劇本發(fā)行給劇本殺門店。審核往往是發(fā)行對劇本的基本內(nèi)容進行小范圍審核，包括題材、語言、結構、邏輯、流程等基礎劇本要素。線上發(fā)行，則通過平臺APP直接連接編劇與門店，提升發(fā)行效率、降低發(fā)行成本。目前，劇本發(fā)行主要通過買斷、分成、票房等方式，與編劇進行利潤分配。

（二）劇本測試與制作

劇本測試與制作是劇本殺發(fā)行的重要環(huán)節(jié)。劇本測試主要是對劇本進行試玩，并對劇本進行進一步打磨。劇本制作則是對劇本內(nèi)容進行可視化的美術加工，包括美術設計、劇本印裝、道具制作等。

劇本測試是測試人員從內(nèi)容、流程、邏輯、可玩度、趣味性等角度全流程模擬劇本殺游戲，對劇本提出修改意見。劇本測試，一般有兩個維度。一是內(nèi)容視角測試劇本設定是否能吸引玩家，內(nèi)容的測試是從故事、角色、劇情、世界觀、情感共鳴等角度考察劇本是否足夠吸引玩家；二是從邏輯維度測試劇本是否具有游戲?qū)傩?，如難度、趣味性、邏輯性、合理性、成本、可玩性等是否合理。

劇本制作則主要是完成劇本的美工與制作，結合劇本內(nèi)容對人物形象、色彩方案、包裝風格、道具卡片等進行設計與印制，主要涉及美術、音視頻、印刷等。劇本殺制作環(huán)節(jié)，因線下和線上、桌游或?qū)嵕绑w驗存在差別而有所不同，總體來說是對劇本內(nèi)容的視覺化轉(zhuǎn)化，輔助劇本殺發(fā)行和游戲推進。劇本測試和制作成本一般由發(fā)行商承擔，是發(fā)行成本的重要組成部分，也是劇本IP價值增殖的第一步，完整的測試和精良的制作有助于提升劇本質(zhì)量。

（三）劇本宣傳與發(fā)行

劇本宣傳與發(fā)行的涵蓋環(huán)節(jié)較多，廣義上圍繞劇本IP價值開發(fā)的宣傳或者發(fā)行工作均可納入其中。本文則具體指劇本發(fā)行商針對門店開展宣傳和發(fā)行工作。

劇本宣傳與發(fā)行主要有線下和線上兩種方式。線下主要通過劇本殺展會進行宣傳，門店主理人報名參加展會參加試玩。當前，劇本殺的宣傳發(fā)行方式主要采用線下發(fā)行。優(yōu)質(zhì)劇本競爭激烈，城市限定本、城市獨家本成為發(fā)行商話語權的重要印證；盒裝本發(fā)售量則成為發(fā)行商盈利能力的重要印證。線上則是通過電商平臺、網(wǎng)絡社群、專業(yè)APP、點評軟件等各類平臺進行宣傳或發(fā)行。

隨著資本裹挾機構發(fā)行商進軍劇本殺發(fā)行，整體宣傳發(fā)行格局正悄然改變。資本切入“小黑探”“推理大師”“我是謎”等APP，劇本殺O2O生態(tài)體系正在逐漸形成。線上導流、線下消費、品牌經(jīng)營成為劇本殺發(fā)行的重要趨勢。隨著影視、動漫、游戲向劇本殺進軍，線下劇本殺發(fā)行頭部機構迎來資本激烈沖擊，劇本創(chuàng)作、門店開設也將呈現(xiàn)集中化趨勢。劇本殺宣傳和發(fā)行成本一般由發(fā)行商承擔，是劇本殺價值實現(xiàn)的核心環(huán)節(jié)。

（四）劇本價值再開發(fā)

劇本的IP價值再開發(fā)主要指劇本殺的價值衍生，如影視改編權。此外，還衍生了“劇本殺+文旅、酒店、院線”等新業(yè)態(tài)。

劇本IP價值開發(fā)的主要方式是IP授權。知名IP的劇本殺授權改編是劇本的重要來源，如《唐人街探案》《步步驚心》《瑯琊榜》的劇本殺改編。同時，《年輪》《懸崖上的根號三》《盜門八將》等劇本相繼宣布影視化或舞臺劇改編。值得注意的是，如何更好地發(fā)揮沉浸式、互動性、社交性等優(yōu)勢，是劇本殺改編的難點。

劇本殺IP生態(tài)構建成為其價值開發(fā)的重要方向。劇本殺催生了新的沉浸式、體驗式、演繹式文娛消費形態(tài)?！皠”練?文旅、酒店、院線”等在全國各地涌現(xiàn)了諸多案例。甚至，劇本殺還與紅色文化傳承、防范電信詐騙等社會議題融合發(fā)展?！皠”練?”主要是其IP價值的持續(xù)增殖，成本構成、利潤分布更加復雜。劇本殺發(fā)行商和發(fā)行平臺尚未真正建立“IP+”的生態(tài)體系，劇本殺價值開發(fā)仍存在廣闊空間。

二、發(fā)行視角下劇本殺行業(yè)的價值脫序

完善的劇本殺發(fā)行能讓IP價值最大化，實現(xiàn)參與各方合理的價值分配?；趧”練l(fā)行商的視角，劇本品質(zhì)、發(fā)行程序、風險控制等，往往導致劇本發(fā)行價值脫序，侵犯編劇、發(fā)行、店家和玩家各方的合法權益，甚至形成行業(yè)毒瘤，阻礙行業(yè)的整體發(fā)展。

（一）劇本品質(zhì)良莠不齊

劇本殺發(fā)行的基礎是高水平編劇和高品質(zhì)的劇本，但現(xiàn)實卻事與愿違。高水平編劇、高品質(zhì)劇本被頭部發(fā)行商把持，遠不能滿足行業(yè)需求。一是高水平專業(yè)編劇人才少。劇本殺作為新的內(nèi)容形態(tài)，較一般內(nèi)容創(chuàng)作，對編劇能力要求較高。但劇本殺的題材靈活，創(chuàng)作參與門檻低。部分玩家、店家、愛好者，通過短期培訓或?qū)W習，參與劇本創(chuàng)作，難以保證劇本品質(zhì)。二是劇本版權保護不足。2020年底，上海警方偵破的我國首例侵犯劇本殺著作權案，涉案金額高達5000余萬元，涉及盒裝劇本8萬余盒。當前，劇本創(chuàng)作普遍為版權登記，融梗、洗稿、抄襲等侵權行為頻發(fā)，行業(yè)中充斥大量粗制濫造、內(nèi)容雷同的劇本。甚至劇本發(fā)行環(huán)節(jié)，存在“黑發(fā)行”“二道販子”，騙劇本行為時有發(fā)生。三是展會泛濫。一般而言，展會主要集中發(fā)行限定本，往往吸引大量發(fā)行商、店家、玩家參與。但近來展會泛濫，“門票經(jīng)濟”成為部分展會的關注焦點，高質(zhì)量劇本反被展會稀釋。隨著網(wǎng)絡發(fā)行平臺入局，劇本長尾效益將更加集中，內(nèi)容競爭將更加激烈。

（二）發(fā)行流程監(jiān)管不足

劇本發(fā)行流程包括發(fā)掘劇本、測試修改、制作裝盒、宣傳發(fā)行、后續(xù)開發(fā)等多個環(huán)節(jié)。編劇、發(fā)行商、店家作為核心參與者，離不開規(guī)范的流程保障。因此，發(fā)行的流程監(jiān)管尤為重要。當前，劇本殺監(jiān)管措施主要關注內(nèi)容創(chuàng)作和線下門店，關注劇本導向、知識產(chǎn)權、場所安全等問題，而發(fā)行環(huán)節(jié)則缺乏有效監(jiān)管。從自律角度看，劇本殺發(fā)行環(huán)節(jié)處于野蠻生長階段，在發(fā)行流程中涉及的劇本版權保護、測試標準、展會組織等缺乏約束機制。從制度角度看，劇本殺發(fā)行逐漸進入監(jiān)管視線。2022年6月，文旅部等部門出臺新規(guī)，要求經(jīng)營門店對劇本內(nèi)容、適齡范圍等進行備案。顯然，備案工程中必然存在重復備案、標準混亂、尺度誤解等問題。因此，劇本殺發(fā)行成為關鍵監(jiān)管環(huán)節(jié)。全國人大、全國政協(xié)已有代表或委員提議將劇本殺納入出版物監(jiān)管范圍。當前，劇本殺發(fā)行的全國性監(jiān)管政策尚未出臺，電子商務平臺、網(wǎng)絡發(fā)行APP、發(fā)行展會等在監(jiān)管法規(guī)、主體、程序等方面亟待強化。

（三）發(fā)行風險防控缺失

劇本發(fā)行面臨來自版權保護、市場秩序、盈利能力等多方制約，且文化行業(yè)普遍缺乏風險對沖意識，對劇本殺行業(yè)價值配置產(chǎn)生了巨大影響。版權保護是劇本殺發(fā)行的最大風險。就作者而言，版權風險主要是投稿、測試階段被騙稿或者盜取創(chuàng)意，甚至出現(xiàn)團伙“組團盜本”。對發(fā)行商而言，創(chuàng)意盜用，則是普遍現(xiàn)象。一旦簽訂發(fā)行協(xié)議，發(fā)行過程中的版權風險則更多集中在發(fā)行商，如展會中遭遇“團隊盜本”，發(fā)行到門店后被抄襲創(chuàng)意等。劇本殺盜版產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初具規(guī)模，覆蓋發(fā)行各個環(huán)節(jié)。劇本發(fā)行市場不規(guī)范也是其行業(yè)發(fā)展的重要風險。劇本發(fā)行主要是采用電子商務、網(wǎng)絡社群營銷、線下展會等方式。盒裝版則主要通過電子商務渠道發(fā)行。但優(yōu)質(zhì)劇本始終是行業(yè)稀缺資源。社會資源占有情況則直接決定了門店劇本供給情況。為爭奪優(yōu)質(zhì)劇本，甚至爆出賄賂、威脅發(fā)行商等行業(yè)亂象。盈利模式單一也為劇本發(fā)行帶來了巨大挑戰(zhàn)。劇本發(fā)售是劇本殺的核心收益來源。網(wǎng)絡平臺的崛起，可能會給劇本發(fā)行效率、程序、方式帶來巨大改變。頭部發(fā)行機構先發(fā)優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)劇本競爭激烈、行業(yè)劇本IP持續(xù)開發(fā)能力薄弱等，將對行業(yè)整體價值增殖形成制約。

（四）IP價值開發(fā)薄弱

劇本殺的核心價值為IP價值。持續(xù)開發(fā)IP價值是劇本殺發(fā)行的核心價值取向。[2]IP價值開發(fā)是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的核心驅(qū)動機制。劇本殺行業(yè)的IP價值開發(fā)仍十分薄弱，僅局限于影視劇、舞臺劇等開發(fā)。同時，劇本殺IP價值開發(fā)模式探索則方興未艾，涌現(xiàn)出劇本殺與院線、酒店、文旅、文化傳承、社會治理等合作新模式，且逐漸向教育培訓等行業(yè)蔓延。具有較強綜合市場影響力的爆款劇本殺IP整體較為稀缺，IP價值深度開發(fā)尚未形成示范案例。劇本殺是否能創(chuàng)造更大IP價值尚需探索。在劇本殺爆款IP稀缺的整體環(huán)境中，頭部發(fā)行機構擁有較強的劇本生產(chǎn)能力和版權儲備，形成較強的發(fā)行話語權。資本進入劇本殺在線平臺，將進一步提升劇本版權的集中度和發(fā)行效率。劇本殺IP價值開發(fā)能力薄弱仍是發(fā)行商面臨的難題。

三、劇本殺發(fā)行價值提升策略

劇本發(fā)行價值的提升關鍵在于維護劇本IP運營的秩序和效率。從發(fā)行監(jiān)管、收益監(jiān)管、風險防控和IP價值開發(fā)四個方面建設完善的運行機制，是劇本殺行業(yè)健康發(fā)展的當務之急，也是有效維護發(fā)行價值的重要內(nèi)容。

（一）完善劇本殺發(fā)行監(jiān)管體系

一是明確發(fā)行監(jiān)管主體。當前，劇本殺內(nèi)容監(jiān)管和經(jīng)營場所監(jiān)管主體較為明確，公安、消防、文化等執(zhí)法力量基本覆蓋對劇本殺門店經(jīng)營活動的監(jiān)管。2022年全國“兩會”期間，有代表委員建議將其納入出版物監(jiān)管，核心就是將劇本殺發(fā)行環(huán)節(jié)納入監(jiān)管體系內(nèi)，但劇本殺發(fā)行環(huán)節(jié)監(jiān)管尚未明確監(jiān)管主體，應盡快明確劇本殺發(fā)行監(jiān)管的主體。二是強化發(fā)行監(jiān)管制度建設。與影視發(fā)行、圖書發(fā)行、游戲發(fā)行相比，劇本殺發(fā)行監(jiān)管制度建設仍需加強。需從發(fā)行機構、發(fā)行節(jié)點、發(fā)行秩序、從業(yè)資格等制度層面進行規(guī)范，明確劇本殺發(fā)行的紅線和禁區(qū)。[3]此外，發(fā)行制度建設還需要對劇本殺版權交易制度給予足夠關注，規(guī)范劇本殺版權流動。三是建立行業(yè)自律體系。劇本殺發(fā)行應盡快通過行業(yè)自律機制，發(fā)揮劇本殺行業(yè)自我管理能力，強化劇本殺創(chuàng)作導向、測試標準和收益分配等領域的自我管理。

（二）建立劇本殺收益分配機制

一是建立發(fā)行合同備案機制。建立劇本殺發(fā)行規(guī)范合同樣本，將發(fā)行監(jiān)管的行政規(guī)范轉(zhuǎn)化為發(fā)行流程的制度基石，將發(fā)行工作置于規(guī)范的監(jiān)管體系中。重點明確版權歸屬、授權范圍、發(fā)行范圍、結算標準、收益分配等容易產(chǎn)生糾紛的環(huán)節(jié)并予以規(guī)范。[4]二是完善劇本殺收益分配機制。劇本殺行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，關鍵是實現(xiàn)編劇、發(fā)行、店家和玩家的收益期待。當前發(fā)行環(huán)節(jié)的收益分配，主要是采用一次性分配方式。隨著，劇本殺市場的逐漸規(guī)范化，分成、票房等多次分配方式有利于促進作者、發(fā)行、店家形成收益分配共同體。三是完善劇本殺糾紛化解機制。當前，劇本殺發(fā)行中的糾紛化解主要是通過法律途徑解決，成本高、取證難、周期長、途徑少。因劇本殺發(fā)行周期短、頻、快的特征，現(xiàn)有方式難以有效化解糾紛、維護各方權益。建立第三方糾紛化解標準和機制，有利于劇本殺發(fā)行糾紛的快速化解。

（三）探索劇本殺發(fā)行風險防控

一是建立侵權風險預防機制。在社會公眾權利方面，通過對劇本內(nèi)容備案、審查，對發(fā)行資質(zhì)、程序的規(guī)范，確保劇本導向正確、內(nèi)容健康。但針對劇本的抄襲、融梗、盜本等內(nèi)容侵權，則難以防范。因此，結合劇本殺內(nèi)容特征，建立要素更加完備的第三方內(nèi)容備案機制，有利于降低侵權風險。二是建立劇本殺發(fā)行風險防控聯(lián)合體。頭部發(fā)行商和網(wǎng)絡劇本殺平臺，擁有較強的內(nèi)容和資本優(yōu)勢，抗風險能力較強。中小型發(fā)行商、編劇防控發(fā)行風險的能力較為薄弱。通過建立發(fā)行風險防控聯(lián)合體，有利于提升整體行業(yè)發(fā)行風險防控能力。三是探索劇本殺風險對沖機制建設。發(fā)行商承擔劇本發(fā)行的主要風險。當前，劇本殺發(fā)行成本低、體量少，發(fā)行商能夠承擔一定風險。但隨著劇本殺發(fā)行的行業(yè)集中度增強，劇本發(fā)行的整體運營風向也不斷增強。深度經(jīng)營劇本IP，引入評估、質(zhì)押、交易等機制，充分挖掘IP的資產(chǎn)價值，是有效對沖新增發(fā)行風險的重要途徑。

（四）強化劇本殺IP價值開發(fā)

一是加強劇本殺IP合作開發(fā)。當前，動漫、游戲、影視、小說IP的劇本殺開發(fā)力度不足，制約優(yōu)質(zhì)劇本產(chǎn)能。加強劇本殺合作開發(fā)，拓展現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)IP的劇本殺開發(fā)授權，提升現(xiàn)有劇本殺發(fā)行規(guī)模效應，是做大劇本殺的重要途徑。二是加強“劇本殺+”模式創(chuàng)新。劇本殺模式創(chuàng)新層出不窮，劇本殺被引入諸多文娛消費場景。當前的“劇本殺+”模式，并未實現(xiàn)劇本殺行業(yè)的價值，“劇本殺+”更多是引流工具?！皠”練?”的模式創(chuàng)新應圍繞其IP價值的深度開發(fā)，提升劇本殺發(fā)行價值鏈的深度。三是支持劇本殺走出去。劇本殺具有極強的社交性、沉浸性，劇本殺走出去具有較強的優(yōu)勢。當前劇本殺編劇、發(fā)行、店家主要關注國內(nèi)市場，海外市場關注度普遍不足。發(fā)揮我國在線劇本殺平臺的內(nèi)容優(yōu)勢、技術優(yōu)勢，有助于促進劇本殺走出去引流。

（作者單位系重慶財經(jīng)學院、重慶華略數(shù)字文化研究院）