據(jù)星圖數(shù)據(jù)，截至2021年11月11日，“雙11購(gòu)物節(jié)”直播銷售額累計(jì)達(dá)到1318億元，約為2020年的兩倍。

電商直播在近幾年的發(fā)展可謂火爆！為了占領(lǐng)直播帶貨這一銷售渠道，許多廠家都會(huì)給主播們不同額度的優(yōu)惠。直播時(shí)，主播們往往會(huì)從用戶的視角，分享真實(shí)的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，用戶也可以實(shí)時(shí)發(fā)送評(píng)論與主播互動(dòng)。很多人因此特別喜歡在直播間購(gòu)物，還會(huì)蹲守一些主播的直播時(shí)間。

但也有不少人覺(jué)得直播購(gòu)物就是商家的陷阱。當(dāng)主播喊出“3，2，1，上鏈接”時(shí)，用戶像失去理智一樣地瘋狂下單搶購(gòu)，并且往往會(huì)產(chǎn)生越搶不到越想買(mǎi)的心理，最終導(dǎo)致買(mǎi)了一堆其實(shí)沒(méi)什么用或者功能重復(fù)的物品。

對(duì)此，你是怎么看待的？你覺(jué)得對(duì)消費(fèi)者而言，直播購(gòu)物是福利還是陷阱？

朱錦敏：我覺(jué)得直播購(gòu)物是福利，它能比較直觀地反映用戶使用產(chǎn)品時(shí)的感受。直播帶貨的受眾群體通常是沒(méi)有很多時(shí)間去線下購(gòu)物的人，比如家庭主婦、上班族等，她們很難有時(shí)間去實(shí)體店一一嘗試自己想買(mǎi)的東西，而直播購(gòu)物很好地解決這一問(wèn)題，讓她們?cè)谙聠钨?gòu)買(mǎi)前能夠比較直觀地評(píng)估產(chǎn)品的好壞，在節(jié)省時(shí)間的同時(shí)也有效地保護(hù)了自己的利益。

蔣欣怡：直播帶貨可以帶動(dòng)一些大山里的農(nóng)產(chǎn)品的銷量，同時(shí)能讓更多的人認(rèn)識(shí)、了解這些產(chǎn)品，并一傳十、十傳百地進(jìn)行推廣。單純的線下銷售會(huì)使很多農(nóng)產(chǎn)品滯銷，這既不能為農(nóng)民解決生計(jì)問(wèn)題，也無(wú)法帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。作為消費(fèi)者的我們也無(wú)法收獲平價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

星空：直播購(gòu)物開(kāi)啟了新的購(gòu)物模式與購(gòu)物渠道，主播的講解猶如帶人考察實(shí)體店里的貨物展示架，為線上消費(fèi)者帶來(lái)了更為真實(shí)的購(gòu)物體驗(yàn)。公益扶貧性質(zhì)的直播購(gòu)物更是為青睞各地風(fēng)味特產(chǎn)的消費(fèi)者們提供了豐富的商品信息，免了千里迢迢去實(shí)地采買(mǎi)的舟車勞頓。在信息爆炸的大數(shù)據(jù)時(shí)代，直播購(gòu)物的信息篩選功能大大提高了消費(fèi)者的搜索效率，讓更多的優(yōu)質(zhì)商品得以被展示，為消費(fèi)者提供了多樣且可信賴的選擇，這難道不是互聯(lián)網(wǎng)饋贈(zèng)的一大福利嗎？

鄭思雨：每次在直播間買(mǎi)東西的時(shí)候，我都會(huì)有一種緊張感，經(jīng)常會(huì)在還沒(méi)考慮好的情況下就匆匆下單，生怕下手慢了就搶不到了。而且人總會(huì)有一種得不到的就是最好的心理，看到買(mǎi)的人多便會(huì)跟風(fēng)下單。但是在購(gòu)買(mǎi)之后，我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些東西其實(shí)沒(méi)有大作用，甚至根本不需要。無(wú)效購(gòu)物的結(jié)果就是讓這些物品待在角落里積灰，失去原本的價(jià)值。

徐潔：在網(wǎng)絡(luò)上，人的聲音可以是假的，長(zhǎng)相可以是美化的，話語(yǔ)可以是裝的，那作假一件直播商品也是再簡(jiǎn)單不過(guò)的事情了。商家只要刷一點(diǎn)流量，找一些人“背書(shū)”，再讓一些主播幫忙帶貨，就會(huì)有一大群消費(fèi)者買(mǎi)賬。勒龐在《烏合之眾》一書(shū)中說(shuō)：人們從未渴望過(guò)真理，誰(shuí)向他們提供幻覺(jué)，誰(shuí)就可以成為他們的主人?！安毁I(mǎi)你絕對(duì)會(huì)后悔”，“本人用了十年了，絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)”，這到底是真心的評(píng)價(jià)還是對(duì)大眾的洗腦？我們需要用好的方式利用工具，而不是被工具利用。

郭婷婷：按照社會(huì)心理學(xué)的定義，從眾是個(gè)體在群體壓力下自愿與群體多數(shù)人保持一致的現(xiàn)象。我認(rèn)為這是商家找主播帶貨的根本原因。除此之外，廣告和價(jià)格也是商家能輕易掌控的因素，當(dāng)明星進(jìn)行直播銷售時(shí)，“不買(mǎi)不是真粉”這種心理大概是過(guò)度消費(fèi)的重要原因。如果你仔細(xì)觀察，還會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)直播間里的產(chǎn)品的價(jià)格低得離譜時(shí)，并沒(méi)有多少消費(fèi)者在乎其質(zhì)量。此時(shí)，直播購(gòu)物對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，必然就是一種陷阱。

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