■文/吳壽仁（上海市科學(xué)學(xué)研究所）

一、案例基本情況

A大學(xué)的J教授團(tuán)隊(duì)開發(fā)了一款個(gè)人外出隨身抗病毒防護(hù)器，在B企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，并兼任B企業(yè)研究院院長。該產(chǎn)品運(yùn)用超級自然法可產(chǎn)生大量負(fù)氧離子，其濃度高達(dá)8000 n/cm3，并可快速高效長效滅菌、間接消滅病毒，還可直接提高人體免疫力，無毒無害，不燃性高，可攜帶上飛機(jī)，是一款抗擊新冠疫情的新產(chǎn)品。筆者看過該產(chǎn)品的視頻，產(chǎn)品設(shè)計(jì)精巧，攜帶方便，從防疫角度，是一款很不錯(cuò)的創(chuàng)新產(chǎn)品。

1.產(chǎn)品定位。在新冠疫情期間，特別是2019新型冠狀病毒變種奧密克戎(Omicron)傳播力極強(qiáng)的情況下，人們的防護(hù)意識(shí)比較強(qiáng)，活動(dòng)時(shí)間90%以上是在室內(nèi)，其中一部分可能發(fā)生在飛機(jī)、輪船、汽車等移動(dòng)交通工具內(nèi)，上下樓乘用電梯等移動(dòng)空間，以及拜訪客戶、購物等眾多短暫停留場所。盡管按照要求，有關(guān)業(yè)主及機(jī)構(gòu)都要定期對這些移動(dòng)空間、短暫停留場所進(jìn)行消毒，但從個(gè)人防護(hù)角度，這些方面的安全防護(hù)可能存在盲點(diǎn)，因而是該產(chǎn)品的主要服務(wù)對象。

2.產(chǎn)品規(guī)格?？共《痉雷o(hù)產(chǎn)品是一款電子產(chǎn)品，體積小，其大小比大拇指稍大些，方便隨身攜帶，具有定時(shí)功能，自帶一瓶20毫升裝防護(hù)液，可進(jìn)行360°旋轉(zhuǎn)式噴霧，噴灑出來的液體富含負(fù)氧離子，噴灑后測得的負(fù)氧離子濃度高達(dá)8000 n/cm3，而噴灑前的環(huán)境里負(fù)氧離子含量幾乎為零。防護(hù)液的閃點(diǎn)溫度大于60℃，表明其不燃性很高，符合乘坐飛機(jī)可攜帶容量不超過100毫升液體的限定和安全性要求。自帶的防護(hù)液可連續(xù)噴霧30分鐘左右，隨身攜帶用于乘電梯等短時(shí)間接觸式防護(hù)，一小瓶可使用2周以上。用完后可以補(bǔ)液，如購買配套250毫升裝補(bǔ)液，可使用半年左右。

3.產(chǎn)品定價(jià)。B企業(yè)根據(jù)專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)及代理商的建議，將防護(hù)器定價(jià)分三種：零售價(jià)定為399元，配100毫升補(bǔ)液；配補(bǔ)液250毫升1瓶，定價(jià)為499元；小瓶口鍍金色包裝的，定價(jià)為599元。

4.市場營銷及定位。B企業(yè)組建了專業(yè)銷售隊(duì)伍，由其進(jìn)行營銷策劃，并采取代理商營銷方式，以樣品贈(zèng)送、網(wǎng)絡(luò)化市場推廣及科普宣傳方式對產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣，以團(tuán)購優(yōu)惠方式爭取機(jī)構(gòu)的集團(tuán)購買，爭取進(jìn)入政府采購目錄，以獲得政府采購。

5.產(chǎn)品生產(chǎn)。B企業(yè)擬與專業(yè)消殺制造廠商合作，采用自動(dòng)化生產(chǎn)線解決生產(chǎn)問題。

6.投資分析（略）。

二、案例解析

本案例是J 教授與B 企業(yè)結(jié)合，將一項(xiàng)防護(hù)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為防護(hù)產(chǎn)品的案例，成果仍處于轉(zhuǎn)化中，屬于科技成果轉(zhuǎn)化，包括產(chǎn)品開發(fā)、工藝開發(fā)和商業(yè)模式開發(fā)。從上述案情看，從以下六個(gè)方面對其要點(diǎn)進(jìn)行分析。

1.主體分析。本案例成果轉(zhuǎn)化的主角是J教授和B企業(yè)。教授的思維方式往往是線性思維（或縱向思維），擅長理論研究，追求的主要是在學(xué)術(shù)上提出新思想新觀念；行事方式一般比較剛性、直接，待人一般比較直率，不夠圓融，往往放不下身段；遇到挫折不善于變通，耐受力不強(qiáng)；對市場的判斷容易從自己角度出發(fā)，對市場需求也不夠敏感。J教授坦言，不懂營銷，總是實(shí)事求是地將產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，略有盈利即可，卻事與愿違。J教授自知不懂商業(yè)邏輯，因此專心做研發(fā)，商業(yè)上的事全交給企業(yè)。

與教授相比，企業(yè)家有很大的不同，思維方式往往采用變通思維或橫向思維，追求的是商業(yè)上的成功，行事方式一般比較圓潤，處理問題善于變通，該放下身段時(shí)就會(huì)放下身段，挫折耐受力強(qiáng)，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，對自己的追求比較執(zhí)著，對市場需求比較敏感，成本意識(shí)很強(qiáng)。

從本案例看，J教授根據(jù)B企業(yè)的商務(wù)策劃開發(fā)隨身抗病毒防護(hù)器，根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能進(jìn)行差異化定價(jià)。追求美觀的、功能多的，因成本更高，產(chǎn)品定價(jià)也更高，以滿足采用者多樣化需求。可見，這是基于商業(yè)規(guī)則對市場需求進(jìn)行精準(zhǔn)分析以后設(shè)計(jì)不同的規(guī)格，并實(shí)行差異化定價(jià)。

2.轉(zhuǎn)化方式分析。J教授采用到企業(yè)兼職的方式將研究開發(fā)成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品?？萍既藛T兼職的好處在于，成為企業(yè)的一員，圍繞成果轉(zhuǎn)化的目標(biāo)，服從企業(yè)的統(tǒng)一安排及對資源的統(tǒng)一調(diào)配，減少信息溝通成本和障礙。至于J教授在B企業(yè)兼職是否經(jīng)A大學(xué)的同意，其研發(fā)成果如何轉(zhuǎn)移到B企業(yè)，不是本案例關(guān)注的重點(diǎn)。為不影響本案例的分析，假定J教授在B企業(yè)兼職及B企業(yè)轉(zhuǎn)化J教授研發(fā)的成果都是合規(guī)的，不會(huì)產(chǎn)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)糾紛。

3.采用率分析?？共《痉雷o(hù)產(chǎn)品屬于預(yù)防性創(chuàng)新產(chǎn)品。運(yùn)用羅杰斯提出的創(chuàng)新的相對性、兼容性、復(fù)雜性、可試性和可觀察性五項(xiàng)認(rèn)知屬性對抗病毒防護(hù)產(chǎn)品進(jìn)行分析：

一是從相對優(yōu)勢（即相比被其取代的現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)越性程度）看，本案例產(chǎn)品屬于預(yù)防性創(chuàng)新產(chǎn)品。對于預(yù)防性創(chuàng)新，盡管具有相對優(yōu)勢，但因采用者難以感知其相對優(yōu)勢，給采用者帶來的回報(bào)比較慢，其采用率一般是比較低的。不過，由于新冠疫情仍很嚴(yán)峻，特別香港、深圳、上海等地先后爆發(fā)疫情，且奧密克戎傳染性極強(qiáng)，對于疫情嚴(yán)重的城市居民，出差較多，特別是出國較多的人士來說，防疫排在頭等重要的位置，防疫產(chǎn)品成了剛需，一些單位可將其作為勞保用品進(jìn)行集團(tuán)采購，發(fā)放給員工。

與預(yù)防性創(chuàng)新相對的是增值性創(chuàng)新。增值性創(chuàng)新可很快為采用者帶來預(yù)期結(jié)果，因而易被采用。

二是從兼容性（即與采用者需求一致性程度）看，出于新冠疫情防控的需要，個(gè)人的防護(hù)意識(shí)普遍得到加強(qiáng)。然而，無論是飛機(jī)、輪船、汽車等移動(dòng)交通工具，還是乘用電梯等移動(dòng)空間，以及購物商場、辦公樓等短暫停留場所，運(yùn)營機(jī)構(gòu)或業(yè)主都要定期進(jìn)行消毒處理，個(gè)人有否必要再進(jìn)行消毒處理？從奧密克戎極強(qiáng)的傳染性看，該產(chǎn)品有很大的需求。從國際情況看，在國外許多國家疫情沒得到有效控制的情況下，個(gè)人采取嚴(yán)格的防護(hù)措施是很有必要的。B企業(yè)看到這一點(diǎn)，從而投資轉(zhuǎn)化J教授的科技成果。

三是從復(fù)雜性（即使用某項(xiàng)創(chuàng)新的相對難度）看，本案例產(chǎn)品攜帶方便，操作簡單，不產(chǎn)生毒副作用，因此復(fù)雜性很低。

四是從可試性（即創(chuàng)新在有限條件下被試驗(yàn)的程度）看，本案例產(chǎn)品可以進(jìn)行試驗(yàn)試用，對潛在采用者而言不存在試用障礙。如果沒有潛在采用者，或潛在采用者很少，也就沒必要進(jìn)行試用或試驗(yàn)。但對于本案例產(chǎn)品，存在大量的潛在使用者。

五是從可觀察性（即被其他人看到或感知的程度）看，本案例產(chǎn)品的效果雖很難被他人觀察或描述，即可見性較低，但消毒往往成為阻斷病毒傳染的必要一環(huán)。從新冠感染人數(shù)變化數(shù)據(jù)，可間接看出其效果。如果配備一個(gè)負(fù)氧離子濃度測試儀，可提高其可觀察性。或者在密接者使用案例產(chǎn)品沒發(fā)生感染的數(shù)據(jù)，也能說明其使用效果好。

從羅杰斯的創(chuàng)新認(rèn)知屬性分析，可以判斷創(chuàng)新產(chǎn)品的市場前景是樂觀的。

4.市場類型分析。Steven Gary Blank博士（美）在其《四步創(chuàng)業(yè)法》一書中指出，采用產(chǎn)品開發(fā)方法，應(yīng)根據(jù)市場類型而定?，F(xiàn)有市場、全新市場和細(xì)分市場是常見的三種市場類型。在現(xiàn)有市場上，產(chǎn)品開發(fā)方法有可能成功，而對于全新市場和細(xì)分市場，僅憑產(chǎn)品開發(fā)方法，是不可能知道顧客在哪里的。本案例產(chǎn)品不屬于全新市場，而屬于細(xì)分市場，即針對移動(dòng)空間、暫留空間等場合開發(fā)的個(gè)人防疫消毒產(chǎn)品。

從產(chǎn)品功能分析，本案例產(chǎn)品的一項(xiàng)重要功能是可產(chǎn)生大量負(fù)氧離子，濃度高達(dá)8000 n/cm3。負(fù)氧離子具有較強(qiáng)的氧化還原作用，可破壞細(xì)菌病毒電荷的屏障及細(xì)菌細(xì)胞活性酶的活性，起到滅菌和殺毒作用。負(fù)氧離子的濃度決定了其對細(xì)菌和病毒的消殺能力。濃度越高則消殺能力越強(qiáng)。滅菌和消毒是其核心功能。隨身攜帶及360°噴霧是針對特定場景使用而設(shè)計(jì)的，是其附加功能。補(bǔ)液也是附加功能，可以延長產(chǎn)品的使用壽命。從產(chǎn)品功能看，其消毒功能并無特別之處，只是用于特定場合的消毒而已?？梢姳井a(chǎn)品的創(chuàng)新性不體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新上，而是體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新及其功能實(shí)現(xiàn)上，可認(rèn)為是集成創(chuàng)新產(chǎn)品。

5.市場階段分析。從羅杰斯的技術(shù)采用生命周期曲線看，本案例產(chǎn)品已經(jīng)得到認(rèn)可，也許處于“技術(shù)愛好者”階段，也許進(jìn)入“產(chǎn)品嘗鮮者”階段，但還沒有跨越“鴻溝”。本案例產(chǎn)品定位于個(gè)人移動(dòng)過程中的健康防護(hù)，除預(yù)防性創(chuàng)新的相對優(yōu)勢難以被感知外，對現(xiàn)有健康防護(hù)產(chǎn)品的替代性不太強(qiáng)。在各級政府強(qiáng)化新冠疫情防護(hù)的背景下，為阻斷奧密克戎的傳染，為加強(qiáng)自我防護(hù)，會(huì)有不少人采用，對出國人士這一特殊群體及國外市場，也有較大的吸引力。可見“產(chǎn)品嘗鮮者”群體不小。如果廠家抓住機(jī)會(huì)，及時(shí)推向市場，就可以跨越“鴻溝”進(jìn)入“主流市場”?？缛搿爸髁魇袌觥焙?，隨著規(guī)模效應(yīng)的擴(kuò)大，成本不斷降低，其國內(nèi)外市場容量也會(huì)不斷擴(kuò)大。

6.產(chǎn)品定價(jià)分析。從產(chǎn)品定價(jià)看，不僅要看性價(jià)比，也要看消費(fèi)者剩余大小，即消費(fèi)者感知的利益與其支付的價(jià)格之間的差額。消費(fèi)者感知的利益與其是否急需有關(guān)。急需品的價(jià)格彈性不大，非急需品的價(jià)格彈性更高，即一般消費(fèi)者會(huì)不會(huì)以較高的價(jià)格購買并不急需的消費(fèi)品。我曾在一次課堂上，拿這一案例與學(xué)員進(jìn)行討論交流，學(xué)員采用的意愿都不高。當(dāng)時(shí)是國內(nèi)對新冠疫情控制得比較好的時(shí)候。而現(xiàn)在，情況會(huì)有很大的不同。

產(chǎn)品的定價(jià)主要受三方面因素影響：

一是成本，包括生產(chǎn)成本、研發(fā)成本分?jǐn)偤凸芾碣M(fèi)用分?jǐn)偟取?/p>

二是消費(fèi)者利益。不同的消費(fèi)者對同一產(chǎn)品給他（她）帶來的利益感知相差比較大，同一消費(fèi)者在不同的時(shí)間、地點(diǎn)和條件下，同一產(chǎn)品給他（她）帶來的利益也可能相差比較大。在其他條件不變的情況下，消費(fèi)者利益越高則其定價(jià)空間越大，但定價(jià)高，消費(fèi)者剩余會(huì)降低，進(jìn)而會(huì)影響該產(chǎn)品的銷售。

三是產(chǎn)品的創(chuàng)新性程度。產(chǎn)品的創(chuàng)新性主要體現(xiàn)在降低成本和提高消費(fèi)者利益兩方面。如果產(chǎn)品的創(chuàng)新性強(qiáng)，則不僅會(huì)降低產(chǎn)品成本，也會(huì)提高消費(fèi)者利益。衡量創(chuàng)新性的一個(gè)重要指標(biāo)是其成本能否降下來，讓消費(fèi)者承受得起；另一個(gè)指標(biāo)是提高消費(fèi)者利益，滿足消費(fèi)者多樣化需求。這也正是創(chuàng)新產(chǎn)品具有較強(qiáng)市場競爭力的原因所在。

本案例產(chǎn)品的定價(jià)主要受消費(fèi)者利益的影響，其次是成本。在爆發(fā)奧密克戎疫情的情況下，抗疫是頭等大事，價(jià)格相對而言是次要的。對于出國人士而言，安全性排第一位，價(jià)格相對其出國費(fèi)用而言是微不足道的。對于自我防護(hù)要求高的人士，只要滿足其防護(hù)需求，一般對價(jià)格不是很敏感。在新冠疫情比較嚴(yán)重的地區(qū)，必須靠自我防護(hù)，或者在防控形勢嚴(yán)峻的時(shí)候，必須強(qiáng)化自我防護(hù)，該產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的。

三、“死亡之谷”分析

“死亡之谷”是一種現(xiàn)象，即在創(chuàng)新鏈的某（些）環(huán)節(jié)，因資金鏈斷裂而無法持續(xù)下去的現(xiàn)象。一個(gè)項(xiàng)目被迫終止，總是因?yàn)橐延械腻X已經(jīng)用完了，又沒有后續(xù)資金投入。如果能夠融到所需要的錢，該項(xiàng)目又會(huì)繼續(xù)進(jìn)行下去，直到錢用完，或直到項(xiàng)目取得成功。

“死亡之谷”的產(chǎn)生原因主要有以下三個(gè)方面：

1.創(chuàng)新的不確定性決定了需要較大的資金投入。創(chuàng)意往往是基于豐富的想象、對美好生活的追求（包括使生活更便利、更舒適、更安全等）、基于現(xiàn)實(shí)問題的可能解決方案等提出來的。創(chuàng)意提出以后，驗(yàn)證創(chuàng)意的可行性，將創(chuàng)意做出來，并找到其用途等，不僅要花時(shí)間和精力，還要花大量的金錢。

2.在創(chuàng)新的未來預(yù)期不明朗的情況下，投資者的投資意愿低。一個(gè)項(xiàng)目在其還只是一個(gè)想法時(shí)，只是提出該想法的人愿意投資并進(jìn)行創(chuàng)新。如果他能說服其他人，其他人也會(huì)投資。他憑什么說服別人，憑他的創(chuàng)意及其實(shí)施創(chuàng)意的能力，是基于對他的信任，因此首先被說服的，往往是他的家人、朋友，以及對他的創(chuàng)意感興趣的天使投資人（統(tǒng)稱為“3F”，即Family,Friend,Fool），這些人的投資能力是很有限的，所需資金比較大，“3F”投資的錢用完了，如果不能融到所需資金，就無法持續(xù)下去了。

3.一個(gè)新產(chǎn)品要被消費(fèi)者接受有一個(gè)過程。有的消費(fèi)者比較感性，不在乎價(jià)格，只要求能解決其問題，或者追求新奇，但絕大多數(shù)消費(fèi)者對價(jià)格、品質(zhì)是敏感的。如果產(chǎn)品的價(jià)格過高，品質(zhì)不夠好，性價(jià)比不高，則購買欲望會(huì)比較低。

回到本案例，雖然不清楚J教授是如何想到并開發(fā)隨身抗病毒防護(hù)器的，但有三點(diǎn)可以明確：一是所用到的超自然法產(chǎn)生負(fù)氧離子技術(shù)是一項(xiàng)成熟技術(shù)；二是隨身抗病毒防護(hù)器是一款將成熟技術(shù)找到新用途的新產(chǎn)品，無需對消費(fèi)者進(jìn)行科普：三是該產(chǎn)品的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，使成熟技術(shù)得到更好的應(yīng)用，解決特定的問題，并達(dá)到更好的效果?？梢姡景咐a(chǎn)品的創(chuàng)新性取決于在實(shí)現(xiàn)既定功能的前提下能否做到成本更低、用途更廣、效果更佳等。

本案例成果的轉(zhuǎn)化已從科技成果（即超自然法產(chǎn)生負(fù)氧離子技術(shù)）轉(zhuǎn)化為樣品，再從樣品轉(zhuǎn)化為成熟商品并進(jìn)入批量生產(chǎn)階段。J教授沒有選擇兼職創(chuàng)業(yè)、離崗創(chuàng)業(yè)等自主創(chuàng)業(yè)方式對該成果進(jìn)行轉(zhuǎn)化，而是選擇到B企業(yè)兼職并與B企業(yè)合作進(jìn)行轉(zhuǎn)化，將自己的理論研究與B企業(yè)的應(yīng)用研究和產(chǎn)業(yè)化有機(jī)結(jié)合起來，而B企業(yè)已經(jīng)組建了專門的營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)生產(chǎn)和市場營銷推廣等。

目前新冠疫情依然嚴(yán)峻，B企業(yè)有敏銳的嗅覺，與J教授合作，推出抗擊新冠的防疫產(chǎn)品。對于抗疫任務(wù)艱巨的地方，經(jīng)常需要派人出國、出差處理公務(wù)的單位，有集團(tuán)采購的需求。找準(zhǔn)需求，并采取有效的營銷手段，是可以較快地打開局面的?？萍汲晒D(zhuǎn)化是商業(yè)活動(dòng)，科技成果轉(zhuǎn)化能否取得成功，取決于能否發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并搶占市場?？萍汲晒D(zhuǎn)化的成功，一定是在市場上取得成功。

四、思考與建議

本案例只是提供一個(gè)科技成果轉(zhuǎn)化的分析方法，包括轉(zhuǎn)化方式分析、創(chuàng)新采用率分析、市場類型分析、產(chǎn)品創(chuàng)新性分析、產(chǎn)品定價(jià)分析等，進(jìn)而制訂恰當(dāng)?shù)目萍汲晒D(zhuǎn)化策略。

1.科技成果轉(zhuǎn)化的核心是整合資源，成功的關(guān)鍵是及時(shí)高效地整合所需資源。換句話說，在資源整合過程中，各方要精誠合作，使資源發(fā)揮更大的效用。無論是科研人員還是企業(yè)家，都要發(fā)揮各自的優(yōu)勢，取長補(bǔ)短。

J教授擅長理論研究，并與B企業(yè)的應(yīng)用研究和產(chǎn)業(yè)化有機(jī)結(jié)合起來，使研發(fā)目標(biāo)明確，針對性強(qiáng)，“把創(chuàng)新成果變成實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)業(yè)活動(dòng)”。

B企業(yè)發(fā)揮主體作用，在對市場機(jī)會(huì)準(zhǔn)確識(shí)別以后進(jìn)行投資，并組織專業(yè)人員開展產(chǎn)品定價(jià)、營銷推廣等商務(wù)活動(dòng)。

委托專業(yè)廠商生產(chǎn)產(chǎn)品，只需支付加工費(fèi)用，可大大降低投資費(fèi)用和投資風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)的商務(wù)優(yōu)勢、教授的研發(fā)優(yōu)勢和專業(yè)廠商的生產(chǎn)優(yōu)勢結(jié)合在一起，是成果轉(zhuǎn)化成功的前提和保證。如果任何一方的優(yōu)勢沒有發(fā)揮出來，就會(huì)成為該成果轉(zhuǎn)化的制約因素。

2.市場機(jī)會(huì)的識(shí)別與把握是科技成果轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。科技成果轉(zhuǎn)化必須滿足消費(fèi)者需求，但消費(fèi)者需求是什么，必須先作出準(zhǔn)確判斷，并圍繞該判斷組織研究開發(fā)，進(jìn)而開發(fā)出新產(chǎn)品、新工藝和新的商業(yè)模式，以及時(shí)有效地滿足該需求。對消費(fèi)者需求的判斷是否準(zhǔn)確，決定了該成果轉(zhuǎn)化的成敗。目前抗疫產(chǎn)品很多，抗疫又是當(dāng)前各方關(guān)注的焦點(diǎn)，抗疫領(lǐng)域有不少市場機(jī)會(huì)。國內(nèi)防疫的弦一直繃得很緊，一些地方奧密克戎快速傳染，從境外輸入的病例一直存在，沒有絲毫松懈。從支持移動(dòng)人群防疫的角度，B企業(yè)發(fā)現(xiàn)人們在外出移動(dòng)過程中存在防疫盲點(diǎn)，為幫助移動(dòng)人群更好地防疫，與J教授合作，開發(fā)了個(gè)人外出隨身抗病毒防護(hù)器。

3.科技成果轉(zhuǎn)化要以需求為導(dǎo)向。科技成果轉(zhuǎn)化主要有兩個(gè)驅(qū)動(dòng)力或兩種情形：一是為通過研發(fā)取得的科技成果找到應(yīng)用，即利用該科技成果開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足未滿足的市場需求，或創(chuàng)造新的需求，屬于科技推動(dòng)；二是圍繞未滿足的需求，或解決生產(chǎn)生活中的問題，利用已有技術(shù)、產(chǎn)品等，開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)，屬于需求拉動(dòng)。本案例屬于后一種情形。前者是沿著“科學(xué)研究—技術(shù)開發(fā)—產(chǎn)品開發(fā)—商業(yè)化—產(chǎn)業(yè)化”的發(fā)展路徑不斷演進(jìn)，后者是沿著“識(shí)別需求或發(fā)現(xiàn)問題—產(chǎn)品開發(fā)—商業(yè)化—產(chǎn)業(yè)化”的發(fā)展路徑演進(jìn)。無論哪種情形，都要先判斷并找到需求，都可能要經(jīng)歷科學(xué)研究與技術(shù)開發(fā)的多重反復(fù)。