田佳妤

（昆士蘭大學，澳大利亞 布里斯班 4072）

一、引言

在“一帶一路”倡議下，我國不斷擴大與周邊國家和地區(qū)的貿(mào)易往來，產(chǎn)品的銷售渠道被進一步拓展，有效擴大了出口規(guī)模。在國家戰(zhàn)略支持中藥復興、高度支持中醫(yī)藥發(fā)展的大環(huán)境下，我國中藥材市場規(guī)模有效擴大，2020年創(chuàng)造出了中藥材進出口貿(mào)易總額12.12億美元的佳績,同比增長3%；種植面積也由118.10萬平方米增長到421.33萬平方米。疫情期間中藥材受到海內(nèi)外高度的關注，海外市場對中藥材的需求顯著增長，我國雖然中藥材出口增加，但仍以原料銷售和低端產(chǎn)品為主，中藥材的國際競爭力低下，國內(nèi)品牌普遍缺乏國際影響力。因此，在國際市場上積極推動中藥材創(chuàng)新改革，提高出口產(chǎn)品質量，升級產(chǎn)業(yè)結構，憑借“一帶一路”和中國—東盟自貿(mào)區(qū)的政策優(yōu)勢，積極探索中藥材新的發(fā)展機遇和發(fā)展路徑是發(fā)展的關鍵。

二、中藥材出口現(xiàn)狀

（一）出口額和出口數(shù)量達到新突破

近年來，在鄉(xiāng)村振興和一系列惠農(nóng)政策的推動下，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展不斷取得新突破，生產(chǎn)規(guī)模及種類都在快速上升。2009—2018年中國中藥材種植面積由118.10萬公頃增長到341.33萬公頃，年均增長12.52%；中藥材出口額由2009年的4.77億美元增長到2018年的8.22億美元，年均增長6.23%。根據(jù)表1可以看出，2010—2018年中國中藥材出口額呈現(xiàn)先升后降的趨勢，但從2019年開始出口額逐步上漲。表2顯示2021年1—6月，我國出口中藥材3.6億美元，同比增長20.6%，出口數(shù)量8.3萬噸，同比增長28.2。1—6月份每個月出口量都實現(xiàn)了同比正增長，6月份出口量基本與2020年同期持平。

表1 2010-2018年我國中藥材出口表

表2 2021年1-6月我國中藥材出口表

中國中藥材出口額由2010年的6.32億美元增長到2018年的11.1億美元，出口額年均增長10%。在2014年更是達到最高金額15.26億美元，2013年其出口額增長幅度最大，高達41%。但自2016年后我國藥材出口數(shù)量開始逐步下降，原因是受全球經(jīng)濟持續(xù)下滑，全球貿(mào)易增長乏力和人民幣匯率影響，同時由于我國中藥材主要出口市場為日本、歐美和中國臺灣省受其更新植物農(nóng)藥殘留標準影響，以及國家食品藥品監(jiān)督管理總局責令不符合生產(chǎn)標準的企業(yè)停止生產(chǎn)，降低了中藥材的出口量。

（二）中藥材出口面臨的困難

國家的戰(zhàn)略政策賦予中藥材出口貿(mào)易新的生命力，但帶來機遇的同時也伴隨著挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)中藥材出口市場日本、韓國、中國臺灣省等國家和地區(qū)需求疲軟，出口業(yè)績持續(xù)低迷，是出口商品價格下滑的主要因素。同時國內(nèi)藥材市場屬于買方市場，種植戶和中小企業(yè)沒有議價能力，港澳臺的公司利用進出口優(yōu)勢直接到產(chǎn)地采購，甚至利用資金優(yōu)勢操控市場價格，導致藥材市場價格波動快、幅度大。正常國際貿(mào)易中商品需要經(jīng)過出口商、進口商、批發(fā)商、銷售商等多個流通環(huán)節(jié)，消費者才能購買到商品。由于中藥材對保存條件和存放時間要求很高，由國內(nèi)種植戶到國外消費者的流程耗時長，會導致藥材品質下降、損耗嚴重。

我國作為中藥材主要輸出國，近年來出口產(chǎn)品受到國際貿(mào)易中環(huán)保、技術等因素制約，時常有產(chǎn)品由于不符合檢測標準被退回。究其原因，主要還是我國中藥材企業(yè)規(guī)模以中小型企業(yè)為主，中藥材在種植過程中不規(guī)范使用農(nóng)藥、化肥，導致中藥材質量不符合貿(mào)易國的進口標準。即使初加工后的中藥材原料達到國際標準，但中藥材也會因為存儲方法和環(huán)境不當導致發(fā)霉、生蟲等問題產(chǎn)生。這些都是影響中藥材出口的重要因素。且由于中藥材利潤微薄，企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新驅動力不足，對產(chǎn)品質量要求低，也缺乏熟悉海外市場的專業(yè)人才，符合歐美和日本GAP標準的企業(yè)數(shù)量少。具備出口資質的企業(yè)雖然成功出海，但開拓國際市場的程度低，企業(yè)出口產(chǎn)品更新?lián)Q代頻率低，忽視高端產(chǎn)品的市場開發(fā)，企業(yè)缺乏國際化理念和視野，不注重品牌建設，這就導致近年來我國中藥材品質有所提升，但在國際市場上依然缺乏國際競爭力。

三、東南亞跨境電商市場的機遇

（一）市場成熟，需求量大，進口條件更為寬松

東南亞華人群體聚集，海外華人有70%聚居在東南亞國家，約為3500-4000萬人，主要分布在泰國、馬來西亞、印尼、新加坡、緬甸、越南、菲律賓、柬埔寨。且大部分東南亞國家都曾受過中國文化的影響，對中藥接受程度高，具有穩(wěn)定的國內(nèi)外中醫(yī)藥市場。2019年我國中藥材出口的前十大市場中，我國對越南、印度和馬來西亞的出口金額呈現(xiàn)了大幅增長，分別為69.26%、34.05%和24.55%（見圖1）。2020年我國中藥類商品出口市場排名前十的國家和地區(qū)分別為日本、越南、中國香港、中國臺灣、韓國、馬來西亞、美國、新加坡、德國和泰國。

圖1 2020中藥材主要出口市場占比（%）數(shù)據(jù)來源：中國海關總署。

隨著中國—東盟自貿(mào)區(qū)和“一帶一路”政策實施的影響，東南亞地區(qū)與我國的貿(mào)易往來越來越密切。據(jù)最新海關數(shù)據(jù)顯示，2020年中國與東盟的貿(mào)易總額達到2.65萬億元人民幣，同比增長7%，占中國外貿(mào)總值14.8%，超過美洲貿(mào)易總額1.04萬億元人民幣，并基本追平歐盟貿(mào)易總額2.7萬億元人民幣。相較于傳統(tǒng)出口市場日本和中國香港，東南亞在中藥材進口標準上更加寬松，根據(jù)表3所示，新加坡、馬來西亞和泰國在農(nóng)藥殘留率和重金屬含量標準上低于中國，但中國香港和日本對中藥材的要求就更為嚴格。中國出口東南亞市場優(yōu)勢明顯，而東盟作為中藥材的新興市場表現(xiàn)更加突出，出口需求潛力更大。

表3 各國中藥材重金屬和農(nóng)藥殘留限量標準（單位mg/kg）

（二）為電商平臺的迅速發(fā)展提供了保障

根據(jù)《e-Conomy SEA 2019》顯示，2019年東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV達到1000億美元，過去五年內(nèi)東南亞五大主要國家（越南、泰國、菲律賓、印度尼西亞和馬來西亞）的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV復合增速均超20%。2020年有4.4億東南亞人使用互聯(lián)網(wǎng)，人數(shù)接近總人口80%，是全球第三大互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)最多的地區(qū)。如此龐大的網(wǎng)絡用戶數(shù)量的使用時長也高的驚人，據(jù)數(shù)據(jù)顯示東南亞人平均每天話費3.6小時在互聯(lián)網(wǎng)上娛樂，遠超美國2小時、英國1.8小時、日本1小時花費在互聯(lián)網(wǎng)上的使用時間。

活躍的網(wǎng)絡用戶影響東南亞線上電商平臺飛速發(fā)展，Tokopedia、Shopee和Lazada等本土東南亞電子商務平臺開始拓寬市場。2019年東南亞日均電商訂單數(shù)已超過500萬美元，電商活躍用戶已增長至1.5億人。國內(nèi)電商巨頭早在2015年就布局東南亞，京東成立了京東印尼站，主要采用類似于國內(nèi)的B2C模式，此后相繼在泰國、越南完成戰(zhàn)略布局。阿里巴巴于2018年收購Lazada，瞄準中高端人群，分為運營平臺自營、C2C和B2C三類業(yè)務。騰訊則是入股Shopee的母公司SEA，利用渠道價格優(yōu)勢打入東南亞中低端消費市場。

（三）物流體系基本完善，配送時效短

東南亞與我國地理位置相近，且海陸空三種運輸路線成熟，一般三天內(nèi)完成國內(nèi)到東南亞國家的運輸過程，可極大縮短配送時間。同時由于東盟國家與世界貿(mào)易往來逐漸頻繁，外商直接投資（FDI）呈增長趨勢，東南亞正在實現(xiàn)快速城市化，并推動了對城市基礎設施的投入建設，物流體系不斷完善。東南亞地區(qū)的電商平臺和第三方物流企業(yè)更是積極解決“最后一公里”的配送問題，組建完整的跨境物流體系，保障跨境電商的物流時效。Shopee自建跨境業(yè)務的物流服務體系SLS，建立上海、深圳、義烏、福建等轉運倉直接降低去往馬來西亞、印尼、越南等國30%不等的物流成本，實現(xiàn)最快三天送達東南亞市場的配送效率。Lazada將布局海外倉作為重點。下調海外倉費用，提升地區(qū)配送速度，合作郵政、菜鳥，利用新加坡航空公司的網(wǎng)絡優(yōu)勢，加快東南亞跨境電商市場商品交付速度。

四、中藥材企業(yè)在跨境電商中的發(fā)展策略

（一）通過“B2B2C”模式提升品牌海外競爭力

中藥材企業(yè)通過參加國際貿(mào)易展覽、設立海外辦事處等傳統(tǒng)海外營銷品牌的方式既昂貴又耗時。在中藥材對外發(fā)展的天然優(yōu)勢中，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟高效地制定持續(xù)海外營銷策略，采用國內(nèi)團隊+海外平臺的B2B2C發(fā)展模式，直接打通國內(nèi)與海外消費者或銷售商之間的溝通障礙，在減少風險成本的同時提高效率，簡化與客戶的互動過程，并通過平臺讓更多的潛在客戶知道商品，直接在線上電商建立原始品牌形象，積累品牌粉絲。對國內(nèi)實力尚可、且維護品牌形象數(shù)年的企業(yè)來說，更適合通過B2B、B2C兩種模式進行海外品牌宣傳。例如阿里國際站、Wish速賣通和Shopify獨立站，通過與海外本土物流或電商平臺合作建立海外倉，做到產(chǎn)品本土化。相對于傳統(tǒng)B2C模式，這種類似于國內(nèi)1688和官網(wǎng)的模式可以整合線上市場，增加用戶粘性，將用戶數(shù)據(jù)透明化。國內(nèi)海關也明確指出，自2020年7月1日開始，跨境電商B2B出口貨物也可采用“跨境電商”模式進行轉關，這無疑為企業(yè)跨境電商出口貨物的物流又添了一份保障。對于絕大多數(shù)實力還不足以組建消費者渠道的中小企業(yè)而言，以B2C甚至C2C的模式做好產(chǎn)品運營，深入解析主流跨境電商平臺的做法，在電商市場中打出名氣后再進行品牌全球化布局，搭上“一帶一路”的快車，提升品牌競爭力。

（二）提高中藥材標準，推動產(chǎn)業(yè)結構升級

首先，要推動建設標準化的綠色中藥材生產(chǎn)基地。在種植環(huán)節(jié)要確保造成中藥材農(nóng)藥和重金屬殘留高的土壤、水源符合相應的標準要求，在日常作業(yè)要實施規(guī)范化生產(chǎn)，利用技術和機械完成中藥材種植過程，提升中藥材種植的質量，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。政府應當給予綠色生產(chǎn)的企業(yè)或農(nóng)戶補貼，引導行業(yè)進行現(xiàn)代化生產(chǎn)改革，提高產(chǎn)品質量。二是推動中藥材加工規(guī)范化、現(xiàn)代化。對中藥材加工企業(yè)設置明確的準入條件，要通過GMP認證，并按照《中國藥典》和《全國中藥材炮制規(guī)范》的要求，對合格的中藥材進行加工。政府與行業(yè)協(xié)會應當共同探討中藥材初加工標準，逐步建立完善的中藥材加工技術標準，規(guī)范標準體系。同時鼓勵企業(yè)對深加工產(chǎn)品進行開發(fā)，引進先進技術，提高產(chǎn)品附加價值，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結構升級。

（三）挖掘專業(yè)人才，建立培養(yǎng)體系

我國與東盟國家雖然在文化和語言上有一定聯(lián)系，但要想全面推進中藥材在跨境電商中的發(fā)展，就必須擁有專業(yè)人才的隊伍。首先要先對中藥材行業(yè)人員進行綜合培養(yǎng)，定期組織培訓和講座，對東南亞中藥材市場有完整的知識和技能體系。同時吸引外來人才，如國內(nèi)電商運營人員和外貿(mào)辦事員等，建設具有國際市場開拓能力的國際貿(mào)易人才隊伍，實現(xiàn)跨境電商新賽道的突破。針對中藥材國際貿(mào)易存在的問題，企業(yè)需要培養(yǎng)熟悉目標市場中藥產(chǎn)品的準入標準和市場信息敏感的人才。其次，要積極與高校合作，創(chuàng)辦實訓基地、課程有針對性設置等聯(lián)培模式，通過理論和實踐并重的方式，培育更多的跨境電商綜合型人才。