卡洛斯·阿邁沃　迪德·柯麗碧

在多哥的方言米那語中，“娜娜”是家庭中對女性長者的愛稱，意為“媽媽”“嬸嬸”或“奶奶”，而現(xiàn)在，它已淡化了本來的社會關(guān)系含義，更多地用來表達(dá)對當(dāng)?shù)嘏倘说亩Y貌和尊重。

要充分了解“娜娜”，我們就不得不從一家曾位于荷蘭偏僻小鎮(zhèn)的Vlisco紡織公司講起。公司管理者范·弗利辛恩先生曾在印度尼西亞對一種原始蠟染布料著了迷，當(dāng)?shù)厝嗽陔p面印刷的棉布上覆蓋蠟，以提升布料的色牢度。于是，在1864年，Vlisco紡織公司決定開始仿照印尼蠟染技術(shù)大規(guī)模生產(chǎn)此類布料，準(zhǔn)備進(jìn)軍印度尼西亞市場。但結(jié)果卻令人大跌眼鏡，產(chǎn)品并不合印度尼西亞人的胃口，因為大規(guī)模生產(chǎn)的整匹布料上出現(xiàn)了許多裂紋，當(dāng)?shù)厝擞X得這并不美觀。

然而，據(jù)說當(dāng)時被荷蘭人招募到爪哇和婆羅洲去作戰(zhàn)的殖民軍中的加納士兵卻非常鐘愛這種布料，并在回國時將其帶到了非洲。這種布料結(jié)實，色彩鮮艷，其不完美的裂紋對非洲人來說也成了一種“獨一無二”，它們被帶到加納后就立即俘獲了當(dāng)?shù)貗D女的芳心。于是，Vlisco紡織公司很快把銷售市場轉(zhuǎn)向了非洲。19世紀(jì)70年代，不少船主和商人來到加納的大港口阿克拉定居，作布料貿(mào)易，越來越多的來自鄰國多哥的婦女也會前往阿克拉購買布料。

認(rèn)識到多哥市場的重要性后，Vlisco紡織公司于19世紀(jì)80年代在洛美開設(shè)了一家分公司“Vlisco非洲公司”，該公司至今在西非仍擁有許多店面。

近一個世紀(jì)以來，荷蘭的蠟染布逐漸從加納傳播到了西非大部分地區(qū)。然而，在1960年，隨著加納獨立后第一任總統(tǒng)恩克魯瑪上臺，一切都改變了。恩克魯瑪急于促進(jìn)當(dāng)?shù)毓I(yè)發(fā)展，對來自荷蘭的蠟染布征收禁止性關(guān)稅，并建立了一個大型紡織廠以取代歐洲生產(chǎn)。但最終，相關(guān)部門的腐敗和生產(chǎn)的低效導(dǎo)致了失敗。與此同時，荷蘭蠟染布也逐漸從西非市場上消失了。

20世紀(jì)70年代初，盛產(chǎn)磷酸鹽的多哥正經(jīng)歷著前所未有的經(jīng)濟(jì)繁榮，甚至被譽為“非洲的瑞士”。大量商人（幾乎全為男性）選擇“棄商從政”，到政府公共行政部門擔(dān)任職務(wù)，他們認(rèn)為這比之前的經(jīng)商更有利可圖。正是在此時，一個由20多名當(dāng)?shù)剞r(nóng)村婦女組成的團(tuán)隊決定接手此前的蠟染布貿(mào)易行業(yè)。這群沒有接受過多少教育的多哥婦女希望能利用這一時機開啟自己的新事業(yè)。

“如果我們比身邊的人或鄰國的婦女更成功，那是因為我們從未在工作中退縮?！崩弦惠叀澳饶缺捡Y”中的知名女企業(yè)家迪德·柯麗碧說。這20多名婦女很快就壟斷了荷蘭蠟染布貿(mào)易，她們在工作中的團(tuán)結(jié)緊密，使新的競爭者幾乎無法涉足這一領(lǐng)域。

當(dāng)時的Vlisco非洲公司已失去了往日的商業(yè)活力，但這個小團(tuán)體還是與其簽訂了一份獨家協(xié)議：該公司須向這些婦女提供荷蘭制造的蠟染布，然后由她們向全國和西非其他地區(qū)出口，相當(dāng)于一個批發(fā)業(yè)務(wù)。在男權(quán)思想非常嚴(yán)重的多哥，當(dāng)看到妻子經(jīng)商并日益取得成功，男人們開始表示反對甚至有些嫉妒。但這些婦女卻不予理會，她們以自己獨特的方式推動了多哥婦女的獨立。

20世紀(jì)70年代的多哥“娜娜奔馳”

荷蘭蠟染布貿(mào)易的復(fù)蘇標(biāo)志著“娜娜奔馳”傳奇的開始。在20世紀(jì)七八十年代，重啟多哥蠟染布貿(mào)易的這群婦女控制了整個西非市場的面料分銷。她們將市場從布基納法索延伸至馬里、尼日爾、科特迪瓦、貝寧和尼日利亞。這些國家都沒有港口，這使得洛美成了西非的主要港口之一，也成了荷蘭蠟染布進(jìn)入非洲的必經(jīng)之處，加上Vlisco非洲公司授予她們的獨家經(jīng)營權(quán)，這些多哥婦女實際上控制了整個非洲的蠟染布市場。其余的則由需求來決定了。在那些消費品仍然匱乏的國家，無論女人還是男人，簡直是爭先恐后地來搶購這些精美的布料用來制作長袍。

在這樣的市場熱潮中，這些女商人們表現(xiàn)出了驚人的商業(yè)意識。她們向Vlisco非洲公司申請低息貸款，以合適的利潤轉(zhuǎn)售織物，然后將所得利潤再用于對她們客戶的高息貸款。她們非常了解市場，并定期前往荷蘭，與Vlisco紡織公司總部的設(shè)計師討論新的流行趨勢。在最好的時期，這些女商人的年營業(yè)額已接近200萬美元，控制了多哥高達(dá)40%的私營部門。這在當(dāng)時可謂一筆真正的財富。這些富起來的女商人不僅在洛美建造了豪華別墅，還在歐洲，特別是在巴黎投資了房產(chǎn)，并將第一批德國汽車——寶馬和奔馳——進(jìn)口到了多哥。她們開著奔馳穿行于洛美，還自愿將汽車出借給1967年至2005年執(zhí)政的埃亞德馬總統(tǒng)，以供其接待外國使團(tuán)。由此，這些因蠟染布貿(mào)易而富有起來的西非女商人逐漸被當(dāng)?shù)厝朔Q為“娜娜奔馳”。

然而，在20世紀(jì)90年代初，尼日利亞婦女逐漸學(xué)會了蠟染布技術(shù)，她們開始制作同類布料，價格也比多哥的便宜得多。再加上西非經(jīng)濟(jì)衰退、90年代多哥的社會政治危機、1994年西非法郎的貶值，以及隨之而來的購買力下降等因素，老一輩“娜娜奔馳”開始意識到她們的商業(yè)帝國正在逐漸衰落。

2016年，Vlisco紡織公司在成立170周年之際，邀請了在蠟染布行業(yè)同樣作出貢獻(xiàn)的新老一輩“娜娜奔馳”。

但這些多哥的商業(yè)皇后們在忙于事業(yè)的同時，還不忘將自己的女兒們送到最好的學(xué)校學(xué)習(xí)，并且將業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的核心要義盡數(shù)傳授給她們。今天，被稱為“小娜娜”的新一代多哥女企業(yè)家從她們的母親或祖母那里接過傳承的火炬，希望通過從學(xué)校中獲得的國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)知識，重振祖輩建立起的商業(yè)帝國。這些年齡在30歲至50歲之間的“小娜娜”們意識到，現(xiàn)在布料店到處都是從中國進(jìn)口的蠟染布，這些全棉蠟染布質(zhì)量非常好，市場地位也在不斷提高，而且售價比荷蘭的便宜，因此貿(mào)易活動需要多樣化。她們不再滿足于布料貿(mào)易，開始參與到汽車等商品的進(jìn)出口和基本生活用品和化妝品的銷售。

新一代“娜娜奔馳”中的埃西·阿賈文說：“蠟染布貿(mào)易是上一代留給我們的遺產(chǎn)，但如今已步履維艱，因此，我拓展了自己的業(yè)務(wù)范圍，比如經(jīng)營五金店、進(jìn)口食用油等等?！?/p>

年輕一代的“娜娜”們吸取前輩們的經(jīng)驗教訓(xùn)，從歷史中汲取靈感。作為新一代職業(yè)女性，她們中的大多數(shù)人都是知識分子，并展現(xiàn)出了強大的創(chuàng)造力和毅力，極盡所能地推動公司營業(yè)額的增長。40多歲的莫琳·阿伊特接管了祖母的生意，她利用自己對新技術(shù)的了解贏回了失去的市場。她始終記得祖母的教誨：“當(dāng)你把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位的時候，你就掌握了整個行業(yè)的黃金法則。與其低價售賣有缺陷的產(chǎn)品或者褪色的布料，賺點小錢，不如當(dāng)場銷毀，因為聲譽是無價的?！爆F(xiàn)在，莫琳不僅創(chuàng)立了自己的品牌“娜娜蠟染”，還開了一個關(guān)于時尚蠟染布的博客，每日更新，吸引了越來越多的客戶群體。她介紹說，這個行業(yè)起碼有上千名布料賣家，因此必須依靠獨創(chuàng)性在市場立足。莫琳說：“我要向已故的祖母致敬，她留給我的財富無可比擬，她把她的建議、勇氣、價值觀和對事業(yè)的熱忱都留給了我。”

“小娜娜”們還在西非其他國家開拓著上一代的業(yè)務(wù)。梅爾維娜·格蕾蕾是其中的一名成功女商人，她在貝寧開了一家進(jìn)出口公司。這家公司的業(yè)務(wù)之一就是進(jìn)口奧地利的蕾絲面料，這種面料在貝寧和尼日利亞非常珍貴。格蕾蕾曾在短暫的行政工作后重回紡織業(yè)，但后來又發(fā)現(xiàn)紡織業(yè)的利潤越來越低，她最終投身到了房地產(chǎn)行業(yè)中。類似的情況還發(fā)生在梅莫娜·皮特斯身上，之前她通過進(jìn)出口布料發(fā)了財，現(xiàn)在自己開了家公司，在西非部分區(qū)域做化妝品分銷。

多元化的經(jīng)營為“娜娜”們的商業(yè)帝國注入了新鮮活力。阿黛爾·阿梅甘維坐在她剛剛改建為酒店的大樓辦公室里。她也是新生代“娜娜奔馳”的典型代表，她的經(jīng)營范圍很廣，涉足零售業(yè)。由于蠟染布行業(yè)競爭激烈，她把在這一行業(yè)里積累的財富又轉(zhuǎn)投到了其他領(lǐng)域?！巴顿Y決策的眼光非常重要，我已經(jīng)決定投資房地產(chǎn)行業(yè)，這個行業(yè)有廣闊前景，時間可能會讓布料貶值，但房地產(chǎn)卻會持續(xù)升值?！卑Ⅶ鞝栒f。

正在接受媒體采訪的老一輩“娜娜奔馳”

雖然還沒有關(guān)于“小娜娜”們的具體營業(yè)額數(shù)據(jù)，但有理由相信，由于合適的營銷策略和多元化的戰(zhàn)略選擇，她們的商業(yè)前景會好于前輩。根據(jù)多哥商務(wù)部的消息人士透露，新一代“娜娜奔馳”在當(dāng)?shù)厮綘I部門發(fā)揮著關(guān)鍵作用，她們讓女性占到了當(dāng)?shù)乜倓趧尤丝诘囊话耄暙I(xiàn)了將近1/3的國家財富，年營業(yè)額達(dá)到了20億西非法郎?！芭髽I(yè)家”“嚴(yán)謹(jǐn)而強大的管理者”“堅定不移”“富有創(chuàng)造力的設(shè)計師”等一系列標(biāo)簽，都表明新一代“娜娜”仍然是非洲成功女性的典范。盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，她們依然在努力延續(xù)前輩的事業(yè)，通過創(chuàng)辦企業(yè)、拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域和范圍，繼續(xù)為非洲經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)力量。

[編譯自法國《回聲報》、“非洲經(jīng)理人”網(wǎng)站、“非洲女性倡議”網(wǎng)站]

編輯：侯寅