摘 要：實體書店作為地區(qū)經(jīng)濟、城市文化和教育的綜合體，不僅是文化交流空間的載體，還承擔(dān)著推動城市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主體責(zé)任。新冠疫情打破了傳統(tǒng)實體書店的發(fā)展模式，為書店的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了新的契機。本文以蘭州市的實體書店為研究對象，調(diào)查分析了蘭州市實體書店的經(jīng)營現(xiàn)狀，探討了實體書店在后疫情時代下打造“構(gòu)建O2O運營閉環(huán)、根植品牌特色、落實政府扶持計劃”的創(chuàng)新發(fā)展路徑。實體書店呼吁變革、創(chuàng)新、改變原有的經(jīng)營模式，成為激活實體書店的“新動力”。

關(guān)鍵詞：后疫情時代;實體書店;經(jīng)營;轉(zhuǎn)型

本文索引：吳美潞.<標(biāo)題>[J].商展經(jīng)濟，2022（04）：-056.

中圖分類號：F724.6 文獻標(biāo)識碼：A

實體書店作為人們不可或缺的精神文化高地，扮演的角色不再是書店經(jīng)營者進行書籍交易的場所，更多是人們交換觀點的文化空間。受新冠疫情的影響，全國絕大多數(shù)實體書店遭受巨大的沖擊，為避免人群集聚，書店往往關(guān)門歇業(yè)。蘭州市的實體書店作為甘肅省圖書市場的主力銷售區(qū)域，多年來，為滿足蘭州市人民精神文化需求、促進經(jīng)濟消費做出了不凡的貢獻。因此，選擇蘭州市實體書店作為研究對象，具有一定的典型性。除此之外，在新冠疫情的沖擊下，蘭州本土?xí)曜兩怼熬W(wǎng)紅書店”，吸引外地游客駐足打卡，為其他實體書店的轉(zhuǎn)型提供了新的經(jīng)營思路。

1 后疫情時代下蘭州實體書店的經(jīng)營狀況

蘭州作為西北省會城市，面臨著新冠疫情帶來的巨大挑戰(zhàn)，本文對疫情后復(fù)工的53家蘭州實體書店進行問卷調(diào)查，得出蘭州實體書店的經(jīng)營狀況。

1.1 依托學(xué)區(qū)經(jīng)營為主

蘭州市五個轄區(qū)的實體書店分布可總結(jié)為：各個轄區(qū)都有實體書店的集中分布區(qū)域，以依靠高校、中學(xué)及小學(xué)而建的實體書店占多數(shù)，部分書店分布在大型商場、商圈區(qū)域，少數(shù)書店分布在機關(guān)單位及人文科教單位附近。

1.2 個體民營書店占據(jù)較大市場份額

實體書店所有權(quán)歸屬包括國營書店、個體經(jīng)營的民營書店、連鎖經(jīng)營的民營書店、出版社自營發(fā)行網(wǎng)點多種形式。在蘭州實體書店中，采用個體民營的最多，占比達72%。由于區(qū)域文化因素，蘭州本土的《讀者》雜志奠定了蘭州不同于其他城市的文化底蘊，使得蘭州實體書店浸潤著獨特的黃河文化，滋生出一批熱愛圖書的個體經(jīng)營者，增添了蘭州實體書店市場的活力。

1.3 “圖書+文創(chuàng)”的經(jīng)營模式為典型

蘭州實體書店中，有23家書店是“圖書+文創(chuàng)”模式，經(jīng)營范圍包括文具、帆布包、工藝品等周邊商品，占比達40%以上。另外，借助新媒體技術(shù)的書店有5家，對未采用新媒體的經(jīng)營者的調(diào)查得知，“產(chǎn)出效益抵不上投入成本”成為轉(zhuǎn)型的最大困難。

1.4 經(jīng)營多種品類，教輔書籍居多

蘭州實體書店經(jīng)營的品類豐富，主要包括詞典、字典、試卷的教輔圖書類，金融、語言、法律、醫(yī)藥書籍等專業(yè)性圖書類及文學(xué)書籍、暢銷書、雜志、報紙等大眾綜合圖書類。由于蘭州書店多覆蓋在高校、學(xué)區(qū)附近，而且消費者對教輔書的需求量居高不下，使得教輔類書籍成為銷量最好的品類。

2 蘭州實體書店的SWOT分析

2.1 蘭州實體書店的優(yōu)勢分析

日本蔦屋書店創(chuàng)始人增田宗昭曾在訪談里提及：店面是最大的廣告。這是實體書店特有的優(yōu)勢——最大化展示品牌的功能。通過店面的陳設(shè)布置、書籍的挑選及擺放分類，向讀者遞送了帶有書店品牌的名片，傳遞了自己對圖書的態(tài)度。提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)及舒適的閱讀環(huán)境，帶給讀者閱讀感受，實體書店不僅是購買圖書和售書的場所，還是知識交流碰撞的空間。不同于網(wǎng)上書店的暢銷排行榜，實體書店的展柜是店主的誠意推薦，也是借助書籍的一次文化交流。

直接性和實時性也是實體書店的優(yōu)勢，實時性體現(xiàn)在商品質(zhì)量親自挑選有保證、退換程序便捷，不會出現(xiàn)像網(wǎng)購一樣買到盜版書或售后體驗差等問題。并且蘭州地處西北，快遞派件不及江浙滬地區(qū)便利，配送有延遲，影響消費體驗。直接性則是在實體空間中，可以用五官來直接感覺，直接進行比較，這種直接性往往最能賦予人們購物時的真實感。消費者可以切實感受到實體書店帶來的環(huán)境符號，也可以體驗到書店帶來的真切服務(wù)，在自由的空間中選擇契合愛好的書本及產(chǎn)品。

2.2 蘭州實體書店的劣勢分析

首先，傳統(tǒng)圖書市場份額不斷被圖書電商搶占。由于蘭州實體書店地處西北，貨源較為短缺且種類較少，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，圖書電商填補了這一缺陷，消費者轉(zhuǎn)而選擇網(wǎng)購，使原本生存就很困難的蘭州圖書市場面臨更大的沖擊。網(wǎng)上圖書零售的發(fā)展給蘭州實體書店的經(jīng)營帶來的影響是雙向的。

其次，圖書電商以高折扣、低成本的價格優(yōu)勢占據(jù)市場。服務(wù)多元化但是經(jīng)營成本高，日常管理繁雜，雖有忠實的客戶群，但消費受眾面小。依托技術(shù)和平臺的優(yōu)勢，網(wǎng)上書店省去了實體店鋪必須支付的租金和人力成本，像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這樣的大型圖書電商平臺還具備較強的資金周轉(zhuǎn)能力、規(guī)?；慕?jīng)營、專業(yè)化的管理等優(yōu)點，網(wǎng)上渠道往往有足夠的條件用比實體書店低很多的價格進行銷售。

最后，新冠疫情嚴(yán)重破壞了實體書店的生存環(huán)境。疫情期間，絕大多數(shù)實體書店1月銷量同比下降，最大降幅高達 90%。按照市場一般規(guī)律，年內(nèi)圖書零售的第一個高峰啟動時間和春節(jié)密切相關(guān)。也就是說，本來絕大多數(shù)書店希望在2021年1月獲得一個比較好的同比增幅，但根據(jù)書店反饋的實際情況，這種預(yù)期并沒能實現(xiàn)。行業(yè)機構(gòu)書萌面向書店發(fā)起調(diào)查顯示：截至2020年1月底，在新冠疫情的影響下，90.7%的受調(diào)查書店已經(jīng)閉店停業(yè)，除了部分有網(wǎng)上業(yè)務(wù)或者團供業(yè)務(wù)的書店之外，絕大多數(shù)書店的圖書銷售受到極大影響。

2.3 蘭州實體書店的機遇分析

2.3.1 國家層面的政策扶持

第一，在新冠疫情的影響下，政府出臺多項援助實體書店走出生存困境的政策。例如，3月30日，甘肅省發(fā)布公告，受疫情影響較大的交通運輸、住宿餐飲等行業(yè)企業(yè)，可免征2020年3個月的房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅。政府提供幫助、民眾積極響應(yīng)，提高實體書店閱讀氛圍，逐漸走出陰霾。

第二，政府政策及社會力量積極推動全民閱讀風(fēng)潮，政府和社會輿論發(fā)揮良好的作用，大力建設(shè)書香社會，宣傳社會主義核心價值觀，以及提高社會普遍受教育程度、閱讀意識，增加購書群體，加大宣傳特色書店的力度。

2.3.2 紙質(zhì)書籍仍受消費者青睞

全國積極推廣全民閱讀，人們沉浸在“書香中國”的氛圍下，新冠疫情過后，父母逐漸發(fā)現(xiàn)電子化閱讀帶來的弊端，諸如電子產(chǎn)品對孩子的視力等方面的影響。因此，在孩子閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)上，多選擇為孩子買紙質(zhì)書， 注重培養(yǎng)孩子閱讀紙質(zhì)書的習(xí)慣。

消費者的閱讀習(xí)慣使紙質(zhì)書閱讀依然擁有市場，一些出版社會印發(fā)精裝冊或典藏版，滿足讀者的圖書收藏需求。紙質(zhì)書籍也便于一些有手抄習(xí)慣的讀者進行讀書記錄。

2.3.3新媒體營銷形式越發(fā)多樣化

新冠疫情倒逼新媒體技術(shù)的發(fā)展，各類應(yīng)用平臺借助新媒體“紅利”更新營銷手段，線上聯(lián)通線下資源，優(yōu)化物流服務(wù)，為商家的營銷活動提供了便利。

在新媒體出現(xiàn)之前，由于時間和空間的限制，借助媒體進行店鋪宣傳、產(chǎn)品推廣的費用較高，小型經(jīng)營者無法承擔(dān)高成本的開支。新冠疫情過后，新媒體技術(shù)愈發(fā)成熟，出現(xiàn)直播帶貨、微店、小程序等成本低、易操作的營銷途徑。運營者可以通過運用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，近距離接觸目標(biāo)客戶，對其消費特點針對性地進行策劃、推送等活動，以收到預(yù)計的活動效果。

2.4 蘭州實體書店的威脅分析

由于紙質(zhì)書替代品層出不窮且發(fā)展迅速，實體書店所占的市場份額逐漸變少。隨著新媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，市場上出現(xiàn)了如 kindle、喜馬拉雅聽書 App、微信讀書App、租書小程序等紙質(zhì)書替代品，這些替代品有成熟平臺為依托，有資金支持宣傳推廣，并且輕巧、便攜，符合當(dāng)下群體閱讀習(xí)慣，快速占據(jù)了圖書市場。紙質(zhì)書替代品對宣傳渠道的多樣及傳播的廣度更有優(yōu)勢，給紙質(zhì)書帶來一定程度上的威脅。

新冠疫情期間，在封閉隔離的狀態(tài)下，互聯(lián)網(wǎng)作為一個開放的平臺，全國網(wǎng)民都通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽感興趣的圖書、信息，購買自己想要的紙質(zhì)書、電子書，像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東圖書都是家喻戶曉的。隨著專業(yè)化圖書平臺對品牌的打造，欺騙消費者的行為少之又少，與消費者建立了信任關(guān)系。此外，相較于之前的無訊息等待，京東會給出預(yù)計出貨時間、送貨到達時間，方便消費者根據(jù)自身情況進行購買。同時，碎片化閱讀方式?jīng)_擊著實體書店，人們需要即時即刻的閱讀體驗，紙質(zhì)圖書則不如電子媒介快捷。線上平臺的逐漸規(guī)?；?，對實體書店來說也是不小的威脅。

另外，實體書店面臨高額的房租和不可避免的日常耗費。就目前而言，領(lǐng)取政府補貼的多是國營實體書店，部分個體民營實體書店仍面臨較高的資金壓力和人力成本，因為實體書店的運營包含很多額外成本，限制了實體書店的競爭力。

3 后疫情時代下蘭州實體書店的應(yīng)對策略

3.1 構(gòu)建O2O運營閉環(huán)，實現(xiàn)資源升級

改進線上營銷，重視新型人才。當(dāng)前，新媒體平臺逐漸平民化，借助平臺進行銷售并不一定會帶來過多的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，相反，如果經(jīng)營策略制定得當(dāng)，還會帶來可觀的收益。隨著高校新媒體課程的開設(shè)及新媒體專業(yè)化人才的出現(xiàn)， 經(jīng)營者可考慮聘用專業(yè)人才進行品牌及內(nèi)容的推廣，打造精品來吸引讀者。

3.2 根植品牌特色，強化與消費者的聯(lián)結(jié)

挖掘自身獨特性，不隨波逐流，制定適合自身發(fā)展的轉(zhuǎn)型方略。轉(zhuǎn)型并不是盲目地追隨、復(fù)制策略，而是進行縱向探索，找準(zhǔn)店鋪自身的定位，在保留自身特色的同時，解決生存問題。

同時，應(yīng)該形成品牌文化，增加讀者忠誠度，建立情感共鳴。品牌加深了消費者對書店的認(rèn)識和認(rèn)可，容易形成認(rèn)同感，從而增加消費者黏性，擴大固定客源范圍，讓消費者產(chǎn)生對品牌的依賴。

3.3 落實政府扶持計劃，助推書店發(fā)展

受新冠疫情影響，實體書店在面臨二次打擊的同時，也受到各方的關(guān)注和援助。就蘭州市政府的援助舉措而言，4月3日蘭州市財政局積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”的線上采購模式，蘭州市級政府采購“網(wǎng)上商城”云平臺正式上線，為市內(nèi)60余家實體店提供幫助。蘭州市西固區(qū)建立“鄰里圖書館”，增強全民讀書觀念，激發(fā)百姓讀書意識，為“鄰里圖書館”定期配送圖書，也能解決部分實體書店的銷售問題。在此之前，蘭州政府也實施了許多扶持舉措：1月20日，市政府建立了城市自助書吧，方便市民借閱。具備政府資金支持及閱讀號召宣傳，已成為蘭州實體書店實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的機遇。

4 結(jié)語

2020年，在新冠疫情的影響下，政府出臺多項援助實體書店走出生存困境的政策，本地政府也發(fā)起扶持計劃及對全民閱讀進行號召宣傳，這些積極舉措都成為蘭州實體書店實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的機遇。

疫情之下，實體書店面臨的既是困境，又是機遇。蘭州實體書店紛紛在公眾號、直播間發(fā)起“讀書馬拉松”及“線上讀書會”等活動，開辟了新的運營轉(zhuǎn)型渠道。

實體書店可借助新媒體平臺實現(xiàn)從線下走到線上，找尋一條生存路徑?？梢劳衅脚_對書籍進行帶貨，更加直觀地展示書籍，拉近與讀者的關(guān)系，消減溝通障礙。實體書店在后疫情時代下，積極轉(zhuǎn)型并拓展出一條新的道路，借助互聯(lián)網(wǎng)，使銷售渠道更便利、通暢，線上線下聯(lián)動銷售，提高自身抗風(fēng)險能力。

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