劉 琦 饒志平

（1.廣東科技學(xué)院，廣東 東莞 523083；2.惠州經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣東 惠州 516003）

近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”的相關(guān)產(chǎn)業(yè)得到快速發(fā)展。電商或者直播帶貨逐漸興起，在一定程度上帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也成為信息時(shí)代下新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020 年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直播用戶的規(guī)模達(dá)到5.87 億，相較與2019 年用戶增長(zhǎng)率達(dá)到16.5%。據(jù)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，到2022 年我國(guó)直播用戶可能突破6.6億，電商直播市場(chǎng)存在巨大的發(fā)展?jié)摿Γㄈ鐖D1）。

圖1 2016-2020 年中國(guó)在線直播行業(yè)用戶規(guī)模及預(yù)測(cè)

同時(shí)，三農(nóng)問(wèn)題一直都是我國(guó)非常關(guān)注與重視的問(wèn)題。當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)程度逐漸提升，農(nóng)村電商的發(fā)展速度也在提升，除了農(nóng)村電商用戶的數(shù)量不斷增加外，農(nóng)產(chǎn)品交易種類也變得更加豐富，進(jìn)一步推動(dòng)了農(nóng)村電商的成長(zhǎng)與壯大，為電商交易規(guī)模進(jìn)一步的擴(kuò)大提供了有力條件。在國(guó)家對(duì)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)高度重視的大環(huán)境下，提高農(nóng)村電商發(fā)展水平的各項(xiàng)政策相繼出臺(tái)，為農(nóng)村電商發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019 年全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)到3975 億元，同比增長(zhǎng)27%，帶動(dòng)了300 多萬(wàn)貧困農(nóng)民增加收入。大部分農(nóng)民通過(guò)視頻直播的方式，有效地促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的增長(zhǎng)。通過(guò)直播，消費(fèi)者可以直觀了解到產(chǎn)品從種植到采摘，甚至到運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品信息，增加了消費(fèi)者購(gòu)買的消費(fèi)欲望。截至2020 年6 月，全國(guó)已有6萬(wàn)多農(nóng)民入駐淘寶直播，成為農(nóng)村直播。淘寶直播平臺(tái)上，農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)直播已達(dá)到140 萬(wàn)場(chǎng)，覆蓋全國(guó)31個(gè)省區(qū)市，2000 多個(gè)縣城。

一、直播帶貨的概念及內(nèi)涵

直播帶貨是一種新型的電子商務(wù)營(yíng)銷模式，其以電子商務(wù)為基礎(chǔ)，借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷模式的創(chuàng)新?；ヂ?lián)網(wǎng)直播帶貨需要借助一定的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)直播技術(shù)的合理應(yīng)用或者直播方法的靈活選擇，將所售賣的產(chǎn)品更加真實(shí)、近距離地展示給消費(fèi)者，并對(duì)消費(fèi)者的各種問(wèn)題進(jìn)行答復(fù)的一種新型互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)模式與方法。直播帶貨可以自己開店鋪進(jìn)行直播，也可以通過(guò)利用職業(yè)主播或者網(wǎng)紅主播進(jìn)行結(jié)合推介。

直播帶貨一方面具有很強(qiáng)的互動(dòng)性和親和力，另一方面價(jià)格相對(duì)較低，直播帶貨能夠省略一些中間差價(jià)環(huán)節(jié)，直接讓利給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者獲得更大的實(shí)惠。很多直播帶貨通過(guò)秒殺、促銷等手段來(lái)給消費(fèi)者提供最大的優(yōu)惠力度，從而更好地吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)黏性。

當(dāng)前，在直播帶貨的市場(chǎng)中，有很多平臺(tái)紛紛加入，如比較知名的拼多多、京東、快手、抖音以及淘寶等，這些電商平臺(tái)也逐漸加入到直播帶貨的大潮中。常用的直播方式主要有兩種，主要是自己培養(yǎng)主播進(jìn)行直播帶貨，另一種是雇傭明星或網(wǎng)紅達(dá)人進(jìn)行直播。

下面是直播方式的優(yōu)缺點(diǎn)分析：

表1 直播方式帶貨優(yōu)缺點(diǎn)

在農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中利用直播帶貨模式，能夠拉近賣家與消費(fèi)者的距離，使得雙方的互動(dòng)性與交流性更強(qiáng)，便于農(nóng)產(chǎn)品銷量的大幅度提升。同時(shí)，利用直播帶貨的模式能夠更好地彌補(bǔ)傳統(tǒng)電商銷售中存在的不足，可以更好地刺激廣大消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而提升農(nóng)產(chǎn)品銷量、擴(kuò)大其發(fā)展規(guī)模，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)更好發(fā)展。

二、農(nóng)村電商中直播帶貨模式應(yīng)用的重要性分析

2016 年以來(lái)，以抖音、快手和淘寶等為首的電商平臺(tái)或者短視頻平臺(tái)逐漸拓展電商直播業(yè)務(wù)，且業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度較快，行業(yè)業(yè)績(jī)總體已經(jīng)高達(dá)0.3 萬(wàn)億元。通過(guò)電商直播帶貨模式的廣泛應(yīng)用，導(dǎo)購(gòu)模式不斷創(chuàng)新，給予客戶不一樣的購(gòu)物體驗(yàn)，使得電商企業(yè)的營(yíng)銷模式與方式得到變革，促進(jìn)電商直播帶貨形式變得更加多元化。與此同時(shí)，隨著直播帶貨行業(yè)的發(fā)展，用戶的體驗(yàn)度得到提升，當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在直播電商企業(yè)的消費(fèi)欲望不斷增加，將直播帶貨模式引入并應(yīng)用到農(nóng)村電商，這對(duì)于農(nóng)村電商的發(fā)展有著非常重要的意義與價(jià)值。

（一）有利于擴(kuò)大農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的銷售規(guī)模

目前，很多農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品由于推廣渠道受限，部分地區(qū)存在滯銷的現(xiàn)象，導(dǎo)致農(nóng)民的收入大幅下降。盡管當(dāng)前農(nóng)村電商發(fā)展的速度迅速，但是由于農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的品牌推廣、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)拓展、渠道拓寬等方面存在問(wèn)題，使得農(nóng)產(chǎn)品的銷量很難得到大幅度提升。將直播帶貨模式應(yīng)用到農(nóng)村電商發(fā)展實(shí)際中，能夠更好地打破這一瓶頸，使農(nóng)村電商直播間的人氣與流量逐漸增加，在一定程度上能夠帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷量的增加，使其銷售渠道得到更好地拓寬，農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模得到更好地?cái)U(kuò)大與提升。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨通過(guò)形象直觀地展示農(nóng)產(chǎn)品從播種、生長(zhǎng)以及成熟的整個(gè)過(guò)程，讓廣大消費(fèi)者能夠更好地了解農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，激發(fā)消費(fèi)者的新鮮感的同時(shí)，又能夠獲得更多消費(fèi)者的信任，從而有利于激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望與行為。

（二）有利于促進(jìn)農(nóng)村電商數(shù)字化

目前，很多農(nóng)村電商的發(fā)展依賴的是傳統(tǒng)電商平臺(tái)，但是其具有較高的引流與維護(hù)費(fèi)用，且需要專業(yè)的技術(shù)與運(yùn)營(yíng)人員予以支撐和維護(hù)，這會(huì)直接或者間接導(dǎo)致其運(yùn)營(yíng)成本的增加，影響農(nóng)村電商運(yùn)維效率與經(jīng)濟(jì)效益的提升。由于網(wǎng)絡(luò)直播運(yùn)營(yíng)方式比較靈活與方便，且客戶群體的接受程度相對(duì)較高，能夠更好地彌補(bǔ)農(nóng)村電商發(fā)展中的局限與不足，還能夠?yàn)檗r(nóng)村地區(qū)提供更好地的銷路徑與模式，從而逐漸構(gòu)建出高產(chǎn)能、低投入的直播帶貨盈利模式，給農(nóng)村以及農(nóng)民帶來(lái)真正的益處。與此同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)在眾多領(lǐng)域的應(yīng)用范圍也在逐漸擴(kuò)大。在農(nóng)村、農(nóng)業(yè)以及農(nóng)民的發(fā)展過(guò)程中，農(nóng)村電商的發(fā)展在一定程度上帶動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)直播技術(shù)的不斷進(jìn)步與發(fā)展，將直播帶貨模式應(yīng)用到農(nóng)村電商銷售環(huán)節(jié)或者過(guò)程中，能夠促進(jìn)農(nóng)村電商的發(fā)展更加信息化、現(xiàn)代化與數(shù)字化，這對(duì)于我國(guó)三農(nóng)的發(fā)展非常有利。

三、直播帶貨模式在農(nóng)村電商中應(yīng)用現(xiàn)狀及問(wèn)題分析

目前，電商行業(yè)比較流行且高效的營(yíng)銷手段是直播帶貨模式，其在產(chǎn)品銷量的大幅度提升方面有著重要的助推作用與價(jià)值。農(nóng)村電商在助力三農(nóng)方面也發(fā)揮著舉足輕重的作用，其能夠幫助一些滯銷的農(nóng)產(chǎn)品打開銷路，通過(guò)直播間帶貨，能夠讓全國(guó)各地的人民知道和了解當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品，提升其農(nóng)產(chǎn)品的宣傳效應(yīng)與影響力。但是由于受到多種因素的局限和制約，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)依然沒(méi)有被完全且充分的打開，很多消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生擔(dān)憂，擔(dān)心買到次品或者良莠不齊的農(nóng)產(chǎn)品。還有一些農(nóng)村的電商企業(yè)缺乏農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，農(nóng)產(chǎn)品的物流配套與直播帶貨的配套設(shè)施不健全，直播帶貨的人才較為缺乏等等，這些不利因素都限制與阻礙了農(nóng)村電商中直播帶貨模式的有效應(yīng)用。

（一）農(nóng)產(chǎn)品直播銷售模式的單一化

目前，很多農(nóng)村電商開始利用網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的模式來(lái)推廣農(nóng)產(chǎn)品，旨在擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售量與銷售規(guī)模。但是現(xiàn)有的直播模式較為單一，帶貨效果并不理想，農(nóng)產(chǎn)品的銷量有待提升，銷售市場(chǎng)的巨大潛力亟待開發(fā)與挖掘。與此同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品在直播營(yíng)銷時(shí)，由于方法較為單一、質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者消費(fèi)黏性不高，這都是影響農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的重要因素。一些農(nóng)村電商在開展直播帶貨營(yíng)銷時(shí)，往往多局限在農(nóng)特產(chǎn)品的售賣上，直播銷售模式相對(duì)較為單一，很多運(yùn)營(yíng)工作沒(méi)有做到位，產(chǎn)品推廣模式較為落后，在產(chǎn)品包裝的視覺(jué)設(shè)計(jì)上存在很大的不足。還有一些農(nóng)村的電商主播，其產(chǎn)品營(yíng)銷缺乏一定的專業(yè)性，由于沒(méi)有接受過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)與包裝，不能夠靈活應(yīng)對(duì)不同消費(fèi)者提出的問(wèn)題，在產(chǎn)品售賣時(shí)很容易陷入僵局，導(dǎo)致農(nóng)村電商主播的帶貨能力略顯不足。

（二）農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度不高

在應(yīng)用直播帶貨模式來(lái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷與推廣時(shí)，很多農(nóng)村電商缺乏一定的品牌意識(shí)，在品牌知名度的打造方面存在一定的不足。一些農(nóng)產(chǎn)品過(guò)分同質(zhì)化，缺乏新穎性與吸睛性，缺乏特色化，這不利于激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望與購(gòu)買行為。同時(shí)很多農(nóng)產(chǎn)品在宣傳與推廣的過(guò)程中，很多都具有普遍化和千篇一律，從農(nóng)產(chǎn)品的采摘、包裝，到直播帶貨的環(huán)節(jié)中缺乏一定的美感，內(nèi)容也較為單一與單調(diào)，缺乏一定的色彩性與吸睛性，不利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的打造與形象的樹立，產(chǎn)品的分辨度與消費(fèi)者的認(rèn)可度不高，進(jìn)而導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)黏性不足，降低消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買力。與此同時(shí)，一些農(nóng)產(chǎn)品還達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)化與市場(chǎng)化水平，品控性不強(qiáng)，直播電商在選品時(shí)不夠細(xì)致與全面，很多農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量管控力度不嚴(yán)，這容易給消費(fèi)者帶來(lái)不好的體驗(yàn)，這對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品品牌與形象的塑造與打造較為不利，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的后續(xù)銷售與直播帶貨都非常不利。

（三）直播帶貨的相關(guān)配套流程不健全

在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售時(shí)，大部分農(nóng)村電商熱衷選擇如拼多多、淘寶、京東以及快手、抖音等平臺(tái)，其推廣渠道與方法相對(duì)較為單一與落后，農(nóng)產(chǎn)品的熟識(shí)度不高，且同類產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較為激烈。

與此同時(shí)，農(nóng)村電商利用直播帶貨的方法來(lái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，比傳統(tǒng)電商的銷量要高，如果其沒(méi)有較為完善和健全的售后服務(wù)與物流配套體系，容易導(dǎo)致銷售出去的農(nóng)產(chǎn)品缺乏與之相匹配的物流與售后，容易帶來(lái)投訴或者退款，影響農(nóng)村電商直播帶貨的效果與水平。此外，很多偏遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品對(duì)于物流的要求相對(duì)較高，尤其是一些生鮮農(nóng)產(chǎn)品對(duì)于路況的要求更高，一般都是以公路運(yùn)輸方式為主，如需冷凍、保鮮還需要冷鏈物流的支撐，如果農(nóng)村物流配套設(shè)施不完善，那么對(duì)于農(nóng)村直播帶貨也會(huì)產(chǎn)生直接性影響，容易產(chǎn)生一連串的不良連鎖反應(yīng)。

（四）缺乏專業(yè)直播帶貨主播

農(nóng)村電商實(shí)施直播帶貨模式來(lái)銷售農(nóng)產(chǎn)品，需要專業(yè)且優(yōu)秀的帶貨主播來(lái)推動(dòng)與助力。優(yōu)秀的帶貨主播是直播的核心與靈魂，其在直播帶貨中發(fā)揮著非常重要的作用與價(jià)值。直播帶貨主播的能力與專業(yè)素養(yǎng)會(huì)影響直播間的流量以及訂單轉(zhuǎn)化率，如果直播帶貨主播的口才好、形象佳，能夠靈活應(yīng)用專業(yè)話術(shù)以及具有較強(qiáng)的親和力，能夠?qū)χ辈マr(nóng)產(chǎn)品特征、屬性以及內(nèi)容進(jìn)行更好、更全面的了解，那么在回復(fù)用戶或者消費(fèi)者的過(guò)程中，就能夠更加準(zhǔn)確及時(shí)，給予客戶更好的尊重感與滿意度。但是在當(dāng)前，很多農(nóng)村的帶貨主播都是半路出家，其直播帶貨的語(yǔ)言駕馭能力不強(qiáng)，銷售話術(shù)專業(yè)性不夠，在與顧客進(jìn)行溝通與互動(dòng)時(shí)，缺乏一定的靈活性，從而影響了農(nóng)村電商直播帶貨的實(shí)效性。

四、直播帶貨模式在農(nóng)村電商中應(yīng)用的對(duì)策分析

為了能夠促進(jìn)農(nóng)村電商更好地發(fā)展，將直播帶貨模式充分、有效地應(yīng)用到農(nóng)村電商當(dāng)中，從而使得農(nóng)產(chǎn)品得以更好銷售，增強(qiáng)三農(nóng)發(fā)展效益，在農(nóng)村直播帶貨過(guò)程中，農(nóng)村電商要結(jié)合現(xiàn)有的營(yíng)銷現(xiàn)狀與問(wèn)題，不斷優(yōu)化與解決直播帶貨過(guò)程中存在的眾多問(wèn)題，進(jìn)而推動(dòng)農(nóng)村電商取得更好發(fā)展。

（一）重視直播形式與內(nèi)容的豐富與創(chuàng)新

為了能夠進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷量，促進(jìn)農(nóng)村電商取得更好的發(fā)展，農(nóng)村電商在利用直播帶貨模式來(lái)營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，需要以直播內(nèi)容與形式為基礎(chǔ)與核心，重視產(chǎn)品質(zhì)量的提升，利用高品質(zhì)產(chǎn)品來(lái)增強(qiáng)用戶黏性。同時(shí)在農(nóng)產(chǎn)品品牌與形象的塑造方面，農(nóng)村電商要結(jié)合廣大受眾消費(fèi)者的實(shí)際需求，多方面、多維度地去完善與豐富直播帶貨產(chǎn)品的內(nèi)容，如從圖片、文字、視頻、直播等方面，賦予幽默、高尚、積極正向的元素。農(nóng)村電商也可以打破常規(guī)，拋開華麗的直播間，走向村頭、走進(jìn)田間、果園與池塘，讓消費(fèi)者透過(guò)直播間就能夠感受到農(nóng)產(chǎn)品的原生態(tài)與大自然，從而收獲消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望與消費(fèi)意識(shí)。與此同時(shí)，在農(nóng)產(chǎn)品賣點(diǎn)營(yíng)銷上，要結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的獨(dú)特性、唯一性，如口感、保健作用與價(jià)值、稀罕品種、土特產(chǎn)等來(lái)彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。也可以將農(nóng)民的故事與產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，豐富農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的內(nèi)容與形式，這對(duì)于打造農(nóng)產(chǎn)品的品牌、樹立形象都非常有利。

（二）重視農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提升、品牌的塑造

正所謂“酒香不怕巷子深”，高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品一定會(huì)受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與追捧，這是質(zhì)量取勝的時(shí)代發(fā)展下的必然產(chǎn)物。鑒于此，農(nóng)村電商在利用直播帶貨方法來(lái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售時(shí)，要重視農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的全面提升，強(qiáng)化品牌的塑造，只有樹立良好的品牌與形象，才能夠在激烈的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，才能夠銷售更多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。而優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品以及良好的產(chǎn)品品牌都需要全方面的包裝，在產(chǎn)品的選品上，農(nóng)村電商以及主播要結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際喜好與具體需求，恰當(dāng)?shù)剡x品，并從源頭上、產(chǎn)品生產(chǎn)以及包裝、售后等多個(gè)方面與角度進(jìn)行控制與管理，確保到消費(fèi)者手中的產(chǎn)品都是好的，能夠使廣大消費(fèi)者滿意，從而收獲大批的忠粉，這對(duì)于農(nóng)村電商的長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康發(fā)展也極為有利。

此外，售后服務(wù)也是品牌塑造的重要內(nèi)容。消費(fèi)者通過(guò)直播帶貨購(gòu)買產(chǎn)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生疑慮，同時(shí)對(duì)其售后服務(wù)也有很高的要求，如果產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)都好，那么產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率就會(huì)很高，滿意度也會(huì)提升，體驗(yàn)感增強(qiáng)，能夠大大地增加顧客的回購(gòu)率。

（三）健全與完善主播配套與設(shè)備配套設(shè)施

雖然直播帶貨的門檻較低，成本較低，但是也需要具備相關(guān)配套與匹配設(shè)施，從整體上完善直播帶貨流程，才能夠銷售出更多的農(nóng)產(chǎn)品。其中最為關(guān)鍵的就是物流配套。很多農(nóng)產(chǎn)品需要健全的物流體系來(lái)支撐。由于農(nóng)村物流體系并不健全和發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)卣约跋嚓P(guān)部門要重視物流設(shè)施的健全與配套，幫助農(nóng)村借助直播帶貨模式脫貧致富。與此同時(shí)，直播帶貨是需要優(yōu)秀主播作為支撐的，一些網(wǎng)絡(luò)直播公司會(huì)自己建立直播間來(lái)進(jìn)行直播，培養(yǎng)自己的頭部主播。同時(shí)也可以邀請(qǐng)或者聘用一些知名網(wǎng)紅主播，借助明星效應(yīng)來(lái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品直播，如助農(nóng)大使等，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷量的進(jìn)一步提高。農(nóng)村電商要重視優(yōu)秀主播的培養(yǎng)，加大培訓(xùn)力度，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直播意識(shí)與能力，拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售的廣度與深度。同時(shí)當(dāng)?shù)卣块T也要重視優(yōu)秀農(nóng)村主播以及人才的孵化，積極運(yùn)用“引進(jìn)來(lái)與走出去”相結(jié)合的方式或者策略來(lái)培育專業(yè)且優(yōu)秀的直播電商主播。農(nóng)村地區(qū)的政府部門也可以組織與舉辦一些電商直播活動(dòng)，普及電商直播的知識(shí)，培養(yǎng)農(nóng)村電商直播的思維與理念，促進(jìn)農(nóng)村電商直播模式得到更好地改進(jìn)與創(chuàng)新，推動(dòng)農(nóng)村電商直播帶貨模式得到更好地應(yīng)用，為農(nóng)村、農(nóng)業(yè)以及農(nóng)民的更好發(fā)展提供助力與支撐。

五、結(jié)語(yǔ)

直播電商的帶貨模式逐漸成為消費(fèi)者的首選，也逐漸成為產(chǎn)品銷售的重要渠道之一。在銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，考慮到農(nóng)產(chǎn)品的性質(zhì)與特性的差異化，農(nóng)村電商可以積極地利用直播帶貨的方法來(lái)拓展?fàn)I銷渠道，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)效性，重視農(nóng)產(chǎn)品賣點(diǎn)與品牌形象的創(chuàng)造與打造，完善農(nóng)產(chǎn)品的包裝與售后服務(wù)機(jī)制，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，最大化地滿足廣大消費(fèi)者的需求。與此同時(shí)，將直播帶貨模式應(yīng)用到農(nóng)村電商實(shí)踐過(guò)程中，能夠促進(jìn)農(nóng)村電商的發(fā)展更加規(guī)范化、信息化與規(guī)?；?，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的更好發(fā)展。