文 浙江/楊曉宴

2022年1 月21 日晚，康奈2022國(guó)潮新年開(kāi)運(yùn)鞋全國(guó)首發(fā)儀式在浙江溫州市區(qū)五馬街舉行。近幾年來(lái)，康奈集團(tuán)在國(guó)民舒適好鞋理念的指引下，加大“國(guó)潮”系列探索，有以龍為設(shè)計(jì)元素的躍龍系列，以鳳凰為設(shè)計(jì)元素的飛羽鞋，以青花為設(shè)計(jì)元素的老花鞋，還有以舞獅為設(shè)計(jì)元素的醒獅系列。今年新品則是以虎為設(shè)計(jì)元素的“虎虎生威”和“花開(kāi)富貴”系列鞋。

去年，溫州市提出打造區(qū)域消費(fèi)中心，特別鼓勵(lì)品牌在溫首發(fā)首秀?？的未舜涡缕钒l(fā)布會(huì)是今年我市在五馬街區(qū)舉辦的首場(chǎng)新品全國(guó)首發(fā)活動(dòng)。不同于以往傳統(tǒng)面向經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的百人、千人大會(huì)，這次首發(fā)儀式面向全網(wǎng)消費(fèi)者，打通線上線下吸引大家一起來(lái)“玩”，同時(shí)一邊“秀”一邊“賣(mài)”，創(chuàng)新打造沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)。

在創(chuàng)二代鄭萊莉和鄭萊毅姐弟的新思路下，康奈不僅守住了踏實(shí)做鞋的初心，而且通過(guò)數(shù)字化升級(jí)，讓制鞋這一傳統(tǒng)行業(yè)變得更有“科技”含量。同時(shí)，康奈作為中國(guó)鞋都龍頭企業(yè)，還主動(dòng)向“鏈主型”企業(yè)轉(zhuǎn)型，打通供應(yīng)鏈上下游，嘗試業(yè)態(tài)融合，為更多行業(yè)企業(yè)賦能，推動(dòng)中國(guó)鞋都走向世界鞋都。

●直接買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的首發(fā)儀式

此次康奈推出的虎年開(kāi)運(yùn)鞋共有兩款，分別是“虎虎生威”和“花開(kāi)富貴”?；⒒⑸捎门Ｆば?，設(shè)計(jì)上在外側(cè)使用了虎紋壓印，在后幫處采用傳統(tǒng)篆刻“虎”字，鞋底則采用防滑鞋底橫紋設(shè)計(jì)?；ㄩ_(kāi)富貴鞋是一款女鞋，也是當(dāng)下流行的老爹鞋款。鞋面上融入了牡丹花、四方銅錢(qián)等元素，寓意新的一年日進(jìn)斗金，富貴吉祥。從制造工藝來(lái)看，鞋面采用多材質(zhì)拼接設(shè)計(jì)和特殊印花工藝；鞋底采用橡膠發(fā)泡厚底，輕軟回彈，同時(shí)鞋的自重很輕。

當(dāng)晚，溫州五馬街歡聲笑語(yǔ)不斷。現(xiàn)場(chǎng)不僅有歌手駐場(chǎng)助興，還有國(guó)潮系列走秀表演。許愿樹(shù)下、冰壺游戲區(qū)、盲盒墻邊，人群中不時(shí)爆發(fā)出歡呼聲。線上，康奈抖音“直播間”同樣人氣爆棚，吸引了約20 萬(wàn)人次在線觀看互動(dòng)。

在康奈集團(tuán)副董事長(zhǎng)鄭萊莉看來(lái)，時(shí)尚消費(fèi)品的首發(fā)首秀活動(dòng)對(duì)品牌塑造有著重要作用，其形式也在發(fā)生巨大變化。尤其是后疫情、新零售時(shí)代下，品牌更要學(xué)會(huì)直接和消費(fèi)者對(duì)話，抓住消費(fèi)者的“心”。“未來(lái)品牌首發(fā)首秀活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多地體現(xiàn)和消費(fèi)者的直接互動(dòng)，需要打通線上線下的界限。”鄭萊莉表示：“從發(fā)布會(huì)的物理空間載體來(lái)看，溫州是中國(guó)鞋都，是中國(guó)鞋業(yè)的風(fēng)向標(biāo)之地，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，五馬街是全國(guó)游客到溫州的打卡地，是時(shí)尚地標(biāo)，也是首秀難得的地方?！?/p>

●彰顯企業(yè)“數(shù)字化”內(nèi)功

國(guó)潮火了，肉眼可見(jiàn)?！栋俣?021 國(guó)潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》報(bào)告顯示，國(guó)潮在過(guò)去十年關(guān)注度上漲528%，如今的國(guó)潮已經(jīng)邁入3.0 時(shí)代。“國(guó)潮”更是被《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》評(píng)為2021 年度消費(fèi)熱詞。

對(duì)于康奈而言，推出國(guó)潮系列產(chǎn)品是順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)，但絕不是簡(jiǎn)單跟風(fēng)。國(guó)潮，不是中國(guó)元素的堆疊。從制造角度，國(guó)潮品牌的打造，比拼的是從研發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)制造再到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全方位能力。一款款國(guó)潮鞋背后，是康奈潛心推進(jìn)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

幾年前，一款新鞋的誕生，從平面設(shè)計(jì)圖開(kāi)始，再到打樣制出樣鞋，要在實(shí)體鞋的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整修改。如今，康奈的數(shù)字化研發(fā)從設(shè)計(jì)圖，到3D 建模仿真虛擬鞋，通過(guò)線上調(diào)整，整個(gè)設(shè)計(jì)流程耗時(shí)比原來(lái)縮短了約三分之二，為快速贏得市場(chǎng)打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。

在智能智造環(huán)節(jié)，近年來(lái)，康奈大力推進(jìn)數(shù)字化生產(chǎn)。特別是國(guó)潮鞋款很多幫面縫包十分復(fù)雜，康奈斥資引進(jìn)的最新一款全自動(dòng)縫紉機(jī)，效率相當(dāng)于原來(lái)六臺(tái)縫紉機(jī)；最新的鞋眼設(shè)備，工作效率相當(dāng)于原先3 臺(tái)設(shè)備。目前，康奈還謀劃了1500 萬(wàn)元的智能化車(chē)間改造項(xiàng)目，預(yù)計(jì)未來(lái)半年將實(shí)現(xiàn)投用。

創(chuàng)二代接班以來(lái)，康奈明確了“用創(chuàng)新科技為人們提供極致舒適體驗(yàn)”的使命，提出了做“國(guó)民舒適好鞋”的戰(zhàn)略目標(biāo)。而能夠做到“舒適”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同樣來(lái)自數(shù)字化。

眾所周知，鞋子穿起來(lái)舒適與否，鞋楦是一大關(guān)鍵?？的蔚牡谖宕鷶?shù)字化鞋楦，背后是通過(guò)3D 智能量腳儀器采集的200 多萬(wàn)個(gè)腳型數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)庫(kù)?！斑@些腳型數(shù)據(jù)也是我們定制業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)?！编嵢R莉說(shuō)，曾有客戶贊嘆康奈的定制鞋“像第二層皮膚一樣”，讓她感到非常自豪。

“我有一次穿康奈的定制鞋去參加法國(guó)領(lǐng)事館的活動(dòng)，不少人問(wèn)我鞋子是什么牌子的，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)是中國(guó)溫州的鞋子，他們都驚嘆溫州鞋可以做到這樣的品質(zhì)?！庇锌的慰蛻粽f(shuō)，不僅自己喜歡穿康奈的定制鞋，推薦給不少朋友也得到了很好的反饋。

●助推中國(guó)鞋都業(yè)態(tài)融合加速發(fā)展

不僅加快自身發(fā)展步伐，作為溫州鞋類(lèi)龍頭企業(yè)，康奈二代接班人尤其重視企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的推動(dòng)和賦能，正全面推動(dòng)康奈向“鏈主型”企業(yè)轉(zhuǎn)型。

一直以來(lái)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)是溫州鞋的相對(duì)短板。如何引進(jìn)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，提升溫州鞋都的設(shè)計(jì)力量，康奈不僅有想法，也正在付諸實(shí)踐。

康奈投資的省152 工程“環(huán)貿(mào)港”項(xiàng)目，與阿里平臺(tái)對(duì)接，是中國(guó)鞋都配套項(xiàng)目，總投資20億元，預(yù)計(jì)2023 年建成投用。該項(xiàng)目致力于創(chuàng)新業(yè)態(tài)融合發(fā)展，將吸引全國(guó)各平臺(tái)的原材料商家以及優(yōu)秀設(shè)計(jì)師落戶溫州。“時(shí)尚設(shè)計(jì)的落地，其實(shí)是要靠材料來(lái)實(shí)現(xiàn)的?！编嵢R莉說(shuō)：“我們集合各類(lèi)材料、輔料商入駐環(huán)貿(mào)港，是希望設(shè)計(jì)師能夠在這里和原材料有更多互動(dòng)，能夠從最新最潮流的材料里尋找到設(shè)計(jì)靈感?！?/p>

鞋產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化，也是近年來(lái)行業(yè)的重大變革?？的我寻褦?shù)字化轉(zhuǎn)型、全渠道打通和沉浸式消費(fèi)場(chǎng)景的構(gòu)建明確為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略核心?！叭馈绷闶勰Ｊ酱蛲司€上線下的隔閡。消費(fèi)者不管是從什么渠道下單購(gòu)買(mǎi)，實(shí)際貨物的配送都會(huì)從最近的門(mén)店、倉(cāng)庫(kù)發(fā)出，購(gòu)物體驗(yàn)不斷優(yōu)化。

康奈也是最早一批嘗試私域流量運(yùn)營(yíng)的鞋企，通過(guò)自建商城，設(shè)立直播團(tuán)隊(duì)等，在抖音探索直播電商業(yè)務(wù)，直接面向終端消費(fèi)者，提升運(yùn)營(yíng)效率。

在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，“酒香還怕巷子深”。溫州很多鞋企會(huì)做好鞋，但不擅營(yíng)銷(xiāo)。康奈身處行業(yè)，更懂其中痛處，因此更有動(dòng)力賦能行業(yè)整體發(fā)展。

康奈已吸引抖音電商鞋靴直播基地落地溫州，將在主播培訓(xùn)、直播間搭建等方面幫助更多企業(yè)在抖音上實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。該基地位于5050 購(gòu)物中心，目前正在裝修中，有望于今年五一前正式投入運(yùn)營(yíng)。目前，已有200多家鞋企報(bào)名加入該直播基地。

消費(fèi)市場(chǎng)，瞬息萬(wàn)變。溫州要打造區(qū)域消費(fèi)中心，溫州品牌更應(yīng)有所擔(dān)當(dāng)，勇立時(shí)代潮頭。

作為溫州企業(yè)二代的代表，鄭萊莉說(shuō)，唯有變是不變的真理，企業(yè)要時(shí)刻保持創(chuàng)新的狀態(tài)，隨時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，才能保證企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。康奈將保持持續(xù)創(chuàng)新，與行業(yè)一起助力溫州高質(zhì)量發(fā)展。