本刊記者 陳 誠

近年國內(nèi)每逢長(zhǎng)假節(jié)慶，作為節(jié)日銷情的重要品類，遙控類玩具無論在線上線下，均分外惹人注目。這種現(xiàn)象在包含春節(jié)檔行情的電商榜單上亦是如此。而略有變化的是，在本期榜單中，以活石的新型電動(dòng)遙控車巨無霸炮彈車以及星域傳奇的水彈特技坦克車為代表，電動(dòng)射擊遙控車新品憑借新意在市場(chǎng)上躥紅。

創(chuàng)新玩法打破內(nèi)卷

在線上玩具市場(chǎng)，有時(shí)候一個(gè)跨界創(chuàng)意就是賣點(diǎn)，就是銷量。能在水溝行走的四驅(qū)攀爬遙控車、一鍵變形的遙控車機(jī)器人及以主題場(chǎng)景為賣點(diǎn)的遙控工程車產(chǎn)品等，每種細(xì)分遙控車類玩具的出現(xiàn)，均在電商平臺(tái)上掀起過不同程度的銷售熱潮。但隨著廠家看到風(fēng)向后扎堆開發(fā)相似產(chǎn)品，在消費(fèi)客群對(duì)售價(jià)敏感的線上，后市難免會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。而巨無霸炮彈車為代表的新一代遙控射擊類產(chǎn)品的走紅是因?yàn)榱肀脔鑿剑ㄟ^多組實(shí)用創(chuàng)意功能的結(jié)合，成功吸引了顧客的眼球。

從具體產(chǎn)品上看，以活石的巨無霸炮彈車為例，該產(chǎn)品有別于工程類、仿真跑車類的外觀，采用了電商市場(chǎng)上較為少見的坦克車為主題造型，并在輪子的配置上使用麥克納姆輪。在功能上，玩具除了具備手勢(shì)感應(yīng)、360°全方位移動(dòng)、一鍵漂移、燈光音效及雙電持久續(xù)航等新一代遙控車玩具的高配外，主要賣點(diǎn)是結(jié)合了時(shí)下另一常規(guī)品類——玩具槍類產(chǎn)品的水彈射擊元素。產(chǎn)品在車頂嵌有可30°旋轉(zhuǎn)的炮臺(tái)裝置，玩家在裝填水彈后，通過遙控器或手勢(shì)感應(yīng)能實(shí)現(xiàn)移動(dòng)行駛中高速連發(fā)，玩法新穎。同時(shí)，鑒于功能較為多樣化，該玩具還貼心地帶有一鍵演示功能，讓孩子快速上手熟悉使用。

活石的巨無霸炮彈車

迎合節(jié)日消費(fèi)者需求

從市場(chǎng)角度上看，本次巨無霸炮彈車的上榜，除了玩法新穎外，更是滿足了特定的消費(fèi)需求。在實(shí)施限制未成年人線上游戲時(shí)間的首個(gè)春節(jié)，玩具再度成為了送禮首選項(xiàng)，

外包裝精美、造型與眾不同的產(chǎn)品更能凸顯贈(zèng)送者的心意。聚焦到電動(dòng)遙控車品類上，電商市場(chǎng)過往關(guān)于該類的產(chǎn)品多集中于較為常規(guī)的款色與類型上。對(duì)于過去已贈(zèng)送過電動(dòng)遙控玩具的家長(zhǎng)來說，以巨無霸炮彈車為代表且售價(jià)在200 元左右的遙控新品則顯得更有吸引力。另一方面，線上商家鼓勵(lì)消費(fèi)者以錄制產(chǎn)品短視頻形式進(jìn)行售后評(píng)價(jià)。巨無霸炮彈車任意角度行駛，開炮發(fā)彈音效及炫彩燈光的賣點(diǎn)得到了充分的展示。其多功能特色玩法和合理的線上客單價(jià)，進(jìn)一步迎合了春節(jié)檔消費(fèi)者的需求。

通過本次巨無霸炮彈車在電商中熱銷的案例，我們可以發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品的玩法上，除了將玩具的功能垂直做深，做到“人有我優(yōu)”外，有時(shí)候也可以轉(zhuǎn)換思路，嘗試與其他品類的優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)相融合，在電商市場(chǎng)上打開一片屬于自己的新藍(lán)海。