陳 園

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷策略探究

陳 園

（江西旅游商貿(mào)職業(yè)學(xué)院 江西南昌 330000）

當(dāng)前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已覆蓋到社會(huì)的各個(gè)行業(yè)，促使電子商務(wù)平臺(tái)迅猛發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品也開(kāi)始進(jìn)行線上銷售。在新媒體時(shí)代，短視頻營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。文章闡述了“短視頻+農(nóng)產(chǎn)品”銷售模式現(xiàn)狀，介紹了“短視頻+農(nóng)產(chǎn)品”3種不同的營(yíng)銷形式，指出農(nóng)產(chǎn)品視頻營(yíng)銷存在定位不準(zhǔn)確，投放混亂、營(yíng)銷內(nèi)容單一，同質(zhì)化嚴(yán)重、農(nóng)村短視頻創(chuàng)作人才匱乏、內(nèi)容缺乏互動(dòng)問(wèn)題，提出了相應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策，以期為相關(guān)行業(yè)提供參考。

農(nóng)產(chǎn)品；短視頻；營(yíng)銷策略

自1980年以來(lái)，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)取得了從1G到5G的更新迭代，互聯(lián)網(wǎng)逐步從平臺(tái)端口走向了移動(dòng)客戶端。人們使用移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行社交購(gòu)物、信息咨詢，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普遍應(yīng)用使電子商務(wù)市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，電子商務(wù)逐漸覆蓋到各類生產(chǎn)生活用品，農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域也包含其中。近年來(lái)，黨和政府逐漸加大對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的重視程度，黨的十九大報(bào)告首次提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，扶持農(nóng)民，將農(nóng)產(chǎn)品帶出農(nóng)村，讓農(nóng)產(chǎn)品逐步走上線上銷售的道路，由此產(chǎn)生了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的營(yíng)銷新模式，例如農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷。同時(shí)，隨著抖音、快手等短視頻平臺(tái)的興起，不少農(nóng)產(chǎn)品商家與農(nóng)戶開(kāi)通注冊(cè)短視頻平臺(tái)賬號(hào)，為農(nóng)產(chǎn)品拍攝短視頻，展示農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境、特點(diǎn)及風(fēng)貌等，進(jìn)而加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的宣傳。農(nóng)民及農(nóng)產(chǎn)品商戶開(kāi)通短視頻平臺(tái)賬號(hào)后，通過(guò)輸出短視頻內(nèi)容吸引流量，為賬號(hào)積累粉絲，從而在短視頻平臺(tái)開(kāi)通商鋪進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，然而短視頻在為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行帶貨營(yíng)銷的同時(shí)，也出現(xiàn)了如短視頻質(zhì)量不高、內(nèi)容重復(fù)、短視頻風(fēng)格定位不準(zhǔn)確等問(wèn)題，這些問(wèn)題也阻礙了農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷的發(fā)展。

1 “短視頻+農(nóng)產(chǎn)品”銷售模式現(xiàn)狀

第50次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2022年6月，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)10.51億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)74.4%，同時(shí)，農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)普及率也在穩(wěn)步上升中，農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)58.8%。這為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行短視頻營(yíng)銷創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，也帶來(lái)了更大的市場(chǎng)需求。《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃（2018—2022年）》報(bào)告顯示，我國(guó)涉農(nóng)電商平臺(tái)已經(jīng)超過(guò)3萬(wàn)家，開(kāi)通的涉農(nóng)短視頻賬號(hào)也不勝枚舉，銷售額達(dá)到1000億元以上，是農(nóng)產(chǎn)品銷售的新方式。抖音和快手作為短視頻投放的兩大巨頭，每年注冊(cè)的涉農(nóng)短視頻賬號(hào)和發(fā)布的農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)容均在逐步增加，尤其在2021年，抖音拿出2億流量資源，通過(guò)“鄉(xiāng)村大師課”“中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)”等多種活動(dòng)，幫助農(nóng)產(chǎn)品短視頻解決冷啟動(dòng)和曝光不足等問(wèn)題，讓美好鄉(xiāng)村被更多人看到，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品被更多人發(fā)現(xiàn)?！?021快手電商信任建設(shè)年度報(bào)告》指出快手在2021年，通過(guò)“短視頻+直播帶貨”的方式使得商品銷售總額突破4 000億元，其中為115萬(wàn)貧困縣農(nóng)戶增收193億元。與此同時(shí)，這些短視頻平臺(tái)也誕生了許多農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)紅達(dá)人，如“云南小花”“蜀中桃子姐”“巧婦9妹”等，這類農(nóng)村網(wǎng)紅達(dá)人因其視頻內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、輸出頻率高、產(chǎn)品宣傳適宜，吸引了大量粉絲關(guān)注賬號(hào)，增加了農(nóng)產(chǎn)品的銷售量和曝光度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在“巧婦9妹”的短視頻賬號(hào)下，農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到50億元以上，短視頻營(yíng)銷的運(yùn)用不僅為農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)收，也成為農(nóng)戶致富的新方式[1]。

2 “短視頻+農(nóng)產(chǎn)品”的營(yíng)銷形式

2.1 以傳達(dá)信息為主的營(yíng)銷形式

傳達(dá)信息為主的營(yíng)銷形式最早出現(xiàn)于電視平臺(tái)中，以電視推介廣告的形式向觀眾傳遞商品信息。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，營(yíng)銷方式發(fā)生更新迭代，短視頻營(yíng)銷形式應(yīng)運(yùn)而生。在短視頻領(lǐng)域，營(yíng)銷形式分為直接輸出信息型和間接植入信息型。直接輸出型是指通過(guò)各大媒體網(wǎng)站如今日頭條、微博和小紅書(shū)等平臺(tái)，在平臺(tái)上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品短視頻的宣傳內(nèi)容，短視頻的內(nèi)容需圍繞農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行，清晰展示農(nóng)產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)、銷售信息、價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)方式等等，視頻內(nèi)容呈現(xiàn)出清晰的產(chǎn)品，進(jìn)而擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的信息宣傳。間接植入型是指不直觀呈現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的信息，而是將需要營(yíng)銷的信息植入視頻內(nèi)容中，這就需要短視頻內(nèi)容足夠豐富且有一定的創(chuàng)意性，若短視頻輸出的內(nèi)容是生活類場(chǎng)景的演繹，將農(nóng)產(chǎn)品植入在某一個(gè)鏡頭中，由視頻主角提到農(nóng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和銷售信息，或者利用電影電視劇的取景，以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式使觀眾接收產(chǎn)品信息，獲得產(chǎn)品的信息價(jià)值，進(jìn)而產(chǎn)生交易行為。

2.2 以社交互動(dòng)為主的營(yíng)銷形式

以社交互動(dòng)為主的農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷形式可以分為網(wǎng)絡(luò)達(dá)人類、草根自發(fā)類、專業(yè)視頻類3種類型。其中，網(wǎng)絡(luò)達(dá)人類是指一些已經(jīng)在其他領(lǐng)域擁有一定數(shù)量的粉絲和關(guān)注度的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人、紅人及名人入駐短視頻平臺(tái)為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，憑借其具備的影響力和粉絲效應(yīng)為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行帶貨宣傳。由于網(wǎng)絡(luò)達(dá)人本身自帶流量，也擁有消費(fèi)者的信任度，這在一定程度上加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)達(dá)人所宣傳產(chǎn)品的信任度，從而產(chǎn)生交易行為，增加農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，進(jìn)而增加農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值，尤其是在短視頻中，通過(guò)邀請(qǐng)知名人士為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，也能夠提升農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度。草根自發(fā)類是指以農(nóng)戶為賬號(hào)主體，自發(fā)創(chuàng)作農(nóng)產(chǎn)品短視頻的內(nèi)容。從農(nóng)戶種植到收獲農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)程出發(fā)，將農(nóng)產(chǎn)品植入農(nóng)戶的實(shí)際生活場(chǎng)景中，以生活化、日?；?、真實(shí)化的方式展示出農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)戶的風(fēng)貌，同時(shí)增加消費(fèi)者對(duì)農(nóng)村生活的了解。專業(yè)視頻類是指以企業(yè)、公司、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作，通過(guò)打造專業(yè)的“農(nóng)產(chǎn)品”短視頻賬號(hào)，對(duì)賬號(hào)輸出內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)一管理、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)，以專業(yè)的拍攝手法和視頻剪輯技巧將農(nóng)產(chǎn)品在鏡頭下進(jìn)行包裝。此外，通過(guò)專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷，不僅是將區(qū)域特色產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái)，更展現(xiàn)了當(dāng)?shù)鬲?dú)有的風(fēng)貌，將當(dāng)?shù)氐奶厣?、文化、生態(tài)呈現(xiàn)給大眾，有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜问聵I(yè)和人文事業(yè)的發(fā)展[2]。

2.3 以電商帶貨為主的營(yíng)銷形式

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步使得電子商務(wù)移動(dòng)客戶端大放異彩，營(yíng)銷和宣傳內(nèi)容也從靜態(tài)的圖片形式轉(zhuǎn)變成動(dòng)態(tài)的視頻形式，在短視頻動(dòng)態(tài)效果的作用下，為農(nóng)產(chǎn)品電商添加了新的活力。因此，在短視頻領(lǐng)域出現(xiàn)了以電商帶貨為主的營(yíng)銷形式。在一些電子商務(wù)零售平臺(tái)如淘寶、京東、天貓等網(wǎng)購(gòu)交易平臺(tái)，其中的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店中不乏出現(xiàn)短視頻營(yíng)銷的內(nèi)容。在產(chǎn)品介紹頁(yè)面用視頻廣告的形式，動(dòng)態(tài)展示農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，供消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)進(jìn)行參考。這類短視頻通常是由店鋪所拍攝制作，希望在一定程度上吸引消費(fèi)者，多方面展示農(nóng)產(chǎn)品，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。同時(shí)，在一些扶貧網(wǎng)站上，也會(huì)有農(nóng)產(chǎn)品短視頻的身影，這類短視頻一般是由政府或農(nóng)業(yè)合作社制作，目的在于加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌宣傳力度，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的影響力。相對(duì)于短視頻平臺(tái)上的視頻，這類視頻廣告不限制時(shí)長(zhǎng)和形式，具有更大的可操作性。同時(shí)，還有一些主要銷售農(nóng)產(chǎn)品的移動(dòng)客戶端，如順豐優(yōu)選、喵鮮生等。這類移動(dòng)客戶端以自身的優(yōu)勢(shì)銷售農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)，在自己的平臺(tái)上投放產(chǎn)品介紹的短視頻，以此展示產(chǎn)品特點(diǎn)，從而加強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。

3 農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷存在的問(wèn)題

3.1 農(nóng)產(chǎn)品短視頻定位不準(zhǔn)確，投放混亂

現(xiàn)階段，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品短視頻的內(nèi)容定位不準(zhǔn)確，在前期賬號(hào)還未進(jìn)行引流積累粉絲，也未進(jìn)行消費(fèi)者愛(ài)好調(diào)查的情況下，便投放短視頻，使短視頻內(nèi)容的瀏覽量不高，也無(wú)法帶來(lái)商品的轉(zhuǎn)化量。農(nóng)產(chǎn)品短視頻創(chuàng)作者未確定自己的目標(biāo)用戶群體，創(chuàng)作的短視頻內(nèi)容五花八門(mén)，定位不準(zhǔn)確等會(huì)直接導(dǎo)致粉絲的流失。若商家的目標(biāo)用戶群體是城市上班族，這類消費(fèi)群體看重產(chǎn)品質(zhì)量和農(nóng)產(chǎn)品的食品安全問(wèn)題，如果商家拍攝的營(yíng)銷短視頻以搞笑、玩梗為主，就難以引起目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，更無(wú)法帶來(lái)農(nóng)產(chǎn)品的交易。同時(shí)，在短視頻的投放時(shí)間上，商家未進(jìn)行調(diào)查便盲目投放，也會(huì)造成短視頻營(yíng)銷效果大打折扣，無(wú)法調(diào)動(dòng)觀眾的興趣點(diǎn)，也就不能促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售[3]。

3.2 農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷內(nèi)容單一，同質(zhì)化嚴(yán)重

短視頻營(yíng)銷的迅猛發(fā)展，加劇了短視頻的傳播力度，促進(jìn)更多的人注冊(cè)賬號(hào)，成為一名短視頻博主，把手機(jī)當(dāng)成攝影機(jī)，拍攝記錄生活。當(dāng)前較為火熱的短視頻平臺(tái)如抖音和快手，這兩個(gè)短視頻平臺(tái)都能快速注冊(cè)，發(fā)布短視頻的步驟也比較簡(jiǎn)單，一方面，增加了短視頻的整體賬號(hào)數(shù)量，受教育程度較低的農(nóng)戶，也能順利完成平臺(tái)注冊(cè)。發(fā)布短視頻；另一方面，也造成了農(nóng)產(chǎn)品短視頻內(nèi)容單一，缺乏創(chuàng)新和特色，尤其是未受過(guò)短視頻拍攝和剪輯訓(xùn)練的農(nóng)戶，發(fā)布的短視頻存在粗制濫造的現(xiàn)象，甚至部分農(nóng)產(chǎn)品賬號(hào)為了博眼球吸引流量會(huì)拍攝一些低俗的內(nèi)容，這樣的短視頻不僅不能吸引消費(fèi)者瀏覽和交易，甚至?xí)屜M(fèi)者產(chǎn)生對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的抵觸情緒。此外，當(dāng)前在短視頻領(lǐng)域的抄襲和模仿現(xiàn)象較多，短視頻平臺(tái)尚未設(shè)置相應(yīng)的懲罰措施，這也會(huì)減退優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品短視頻博主的創(chuàng)作熱情，造成抄襲和模仿的惡性循環(huán)，對(duì)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷帶來(lái)負(fù)面的影響。因此，創(chuàng)作出有特色并能凸顯農(nóng)產(chǎn)品的短視頻，才能夠提升農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷效果[4]。

3.3 農(nóng)村短視頻創(chuàng)作人才匱乏

農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷所需要的人才和其他銷售人才存在一定的差別，這是由于農(nóng)產(chǎn)品豐富多樣，種類繁多，不同農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)方式、儲(chǔ)存和使用方式都有差異，其銷售賣點(diǎn)也大相徑庭。因此，作為農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)作者，需要全面展示農(nóng)產(chǎn)品的特性。這就需要農(nóng)產(chǎn)品短視頻創(chuàng)作者不僅要有專業(yè)的短視頻拍攝能力，而且需要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有深度的了解，具備農(nóng)村生活和農(nóng)產(chǎn)品種植經(jīng)驗(yàn)，才能在呈現(xiàn)的短視頻中給消費(fèi)者帶來(lái)更清晰更直觀的感受，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。然而，在現(xiàn)實(shí)運(yùn)營(yíng)條件下，農(nóng)村專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品拍攝人才較少，由于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施較差，很難吸引優(yōu)質(zhì)的短視頻拍攝人才走進(jìn)農(nóng)村為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行拍攝，以農(nóng)戶自開(kāi)賬號(hào)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品拍攝為主。

3.4 農(nóng)產(chǎn)品短視頻內(nèi)容缺乏互動(dòng)

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，用戶在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽的內(nèi)容較多，短視頻平臺(tái)用戶不會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間在某一個(gè)短視頻上，因此，對(duì)短視頻用戶來(lái)說(shuō)，難以對(duì)某一個(gè)短視頻留下深刻印象，若農(nóng)產(chǎn)品短視頻中沒(méi)有互動(dòng)，觀眾沒(méi)有參與感和體驗(yàn)感，即使視頻內(nèi)容很有創(chuàng)意，也只是曇花一現(xiàn)。因此，農(nóng)產(chǎn)品短視頻可以參考抖音、快手上的熱搜榜，在短視頻中發(fā)起挑戰(zhàn)，增強(qiáng)用戶的參與感。比如，轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊短視頻就可在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)享受優(yōu)惠等。用戶有了體驗(yàn)感和參與感，才能更深入地了解短視頻內(nèi)容，收獲短視頻中農(nóng)產(chǎn)品的信息價(jià)值，從而產(chǎn)生下一步的交易行為。但目前很多農(nóng)產(chǎn)品短視頻創(chuàng)作者僅停留在發(fā)布短視頻的層面，而沒(méi)有在短視頻內(nèi)容中涵蓋互動(dòng)、參與等形式，造成用戶關(guān)注度不足，對(duì)賬號(hào)輸出的內(nèi)容沒(méi)有記憶點(diǎn)[5]。

4 推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷策略建議

4.1 增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品短視頻的創(chuàng)意性

在短視頻領(lǐng)域，創(chuàng)意性很關(guān)鍵，具有創(chuàng)新性的短視頻往往能吸引更多人的眼球，相反，同質(zhì)化的內(nèi)容在很大程度上會(huì)使觀眾產(chǎn)生視覺(jué)疲勞和審美反感。因此，對(duì)于短視頻創(chuàng)作者而言，在確定短視頻內(nèi)容的定位和方向后，需要編排有創(chuàng)意、有設(shè)計(jì)層次的內(nèi)容來(lái)吸引消費(fèi)者，利用短視頻的剪輯技術(shù)包裝短視頻，以多種鏡頭來(lái)傳達(dá)農(nóng)產(chǎn)品信息。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品短視頻的拍攝內(nèi)容而言，可以在短視頻中采用不同的拍攝角度。比如，可以從普通農(nóng)戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾罗r(nóng)人的蛻變歷程來(lái)拍攝，選擇一個(gè)較為合適的勵(lì)志人物的創(chuàng)業(yè)故事和經(jīng)歷，能讓大眾產(chǎn)生情感共鳴，以短視頻為紐帶鏈接到消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任；還可以拍攝幫助貧困農(nóng)戶銷售滯銷水果，從公益角度，對(duì)農(nóng)戶伸出援手，讓消費(fèi)者通過(guò)短視頻看到創(chuàng)作者在從事一件有意義的實(shí)事；也可以以專業(yè)的角度拍攝農(nóng)產(chǎn)品科普類短視頻，從多個(gè)方面展示農(nóng)產(chǎn)品的種植經(jīng)驗(yàn)、生長(zhǎng)條件、養(yǎng)殖方法等，為消費(fèi)者提供有價(jià)值的信息。

4.2 加大對(duì)農(nóng)村短視頻創(chuàng)作人才的培育

各地政府需根據(jù)區(qū)域情況，結(jié)合實(shí)際需求，積極支持對(duì)農(nóng)村短視頻創(chuàng)作人才的培育工作。具體可以通過(guò)支持當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)院校建設(shè)涉農(nóng)專業(yè)，培養(yǎng)精細(xì)化的涉農(nóng)人才；定期開(kāi)展對(duì)農(nóng)村本土的經(jīng)營(yíng)大農(nóng)戶進(jìn)行短視頻創(chuàng)作方面的培訓(xùn)，從本土挖掘人才，培養(yǎng)農(nóng)技人員；加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品短視頻拍攝剪輯和運(yùn)營(yíng)方面的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，如設(shè)計(jì)引流海報(bào)、短視頻運(yùn)營(yíng)、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略、自媒體賬號(hào)設(shè)置等內(nèi)容，也可使本土農(nóng)民學(xué)習(xí)和利用智能手機(jī)掌握新媒體營(yíng)銷訊息，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售。另外，可將惠農(nóng)扶農(nóng)政策適當(dāng)滲透于教育教學(xué)中，鼓勵(lì)當(dāng)代大學(xué)生投身現(xiàn)代化的助農(nóng)事業(yè)中，為農(nóng)產(chǎn)品短視頻事業(yè)培養(yǎng)專業(yè)化人才。

4.3 細(xì)分短視頻用戶，找準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品短視頻定位

農(nóng)產(chǎn)品短視頻要找準(zhǔn)自己的定位，就需要利用數(shù)據(jù)支持。通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)短視頻平臺(tái)的用戶進(jìn)行分析，針對(duì)不一樣的消費(fèi)群體，提供不同的觀看內(nèi)容。比如，抖音短視頻平臺(tái)可以使用“#”鍵來(lái)鏈接到不同的標(biāo)簽，這樣可以使得平臺(tái)依照“#”鍵的標(biāo)簽內(nèi)容對(duì)短視頻進(jìn)行投放，精準(zhǔn)投放消費(fèi)人群，促進(jìn)營(yíng)銷效果得到提升。另外，也可以利用短視頻平臺(tái)開(kāi)設(shè)群聊，將意向粉絲拉進(jìn)群中，為粉絲提供試用農(nóng)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，根據(jù)試用消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)，進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，根據(jù)不同的需求，盡可能提供相應(yīng)的服務(wù)，細(xì)分農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，滿足更多消費(fèi)者的不同需求。

5 結(jié)語(yǔ)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，短視頻仍在不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，也發(fā)展出更多元化更有新意的內(nèi)容，給眾多農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)了新的銷售機(jī)遇。但短視頻營(yíng)銷屬于新興的營(yíng)銷模式，仍處于探索階段，農(nóng)產(chǎn)品因其自身的品質(zhì)特殊性給線上銷售造成了一定的困難，比如在產(chǎn)品儲(chǔ)存、物流運(yùn)輸方面。因此，為了更好地提升農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷效果，需要規(guī)范短視頻領(lǐng)域的相關(guān)準(zhǔn)則，加強(qiáng)平臺(tái)對(duì)發(fā)布短視頻的監(jiān)督，以為農(nóng)產(chǎn)品走向更大的市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。加強(qiáng)短視頻的創(chuàng)意性，培育農(nóng)村人才，創(chuàng)作出更多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品短視頻。

[1]湯鳴,李淑珍.基于4I理論的農(nóng)產(chǎn)品短視頻帶貨的問(wèn)題及對(duì)策[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2022(4):33-34.

[2]張初.基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的“視頻+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷模式優(yōu)化策略[J].農(nóng)業(yè)工程,2021(11):131-132.

[3]衛(wèi)苗.新媒體背景下特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式與優(yōu)化策略[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2021(9):135-137

[4]彭娟娟.鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展路徑研究:以江蘇省為例[J].山西農(nóng)經(jīng),2022(8):55-59

[5]雷啟英.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)業(yè)電商發(fā)展探究[J].廣東蠶業(yè),2021,55(6):121-122.

F724.6;F323.7

A

2095-1205(2022)12-107-03

10.3969/j.issn.2095-1205.2022.12.32

陳園（1994- ），女，漢族，江西景德鎮(zhèn)人，碩士研究生，助教，研究方向?yàn)殡娮由虅?wù)。