潘海兵

（新華報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán) 江蘇 南京 210092）

自從振興鄉(xiāng)村戰(zhàn)略提出以來(lái)，習(xí)近平總書記對(duì)此戰(zhàn)略與“三農(nóng)”發(fā)展等作出一系列重要講話與論述。這些講話與論述為堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村的優(yōu)先發(fā)展以及做好“三農(nóng)”等工作指明了方向。

隨著淘寶、抖音、快手等各類直播軟件與平臺(tái)的快速發(fā)展，現(xiàn)階段各大直播平臺(tái)也開(kāi)始向電商、快銷等產(chǎn)品的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷平臺(tái)轉(zhuǎn)型，大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶開(kāi)始借助直播挑選商品，尤其是隨著現(xiàn)階段農(nóng)村信息工程的不斷推進(jìn)，我國(guó)各地農(nóng)村更是紛紛涌現(xiàn)“直播+電商帶貨”的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式，這一種模式不但拓寬了農(nóng)民群體的脫貧路徑，同時(shí)也極大優(yōu)化了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，成為鄉(xiāng)村振興推進(jìn)過(guò)程中分量極為重要的存在。

一、“直播+帶貨”是助力鄉(xiāng)村振興的新引擎

隨著農(nóng)村信息工程的推進(jìn)，當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村紛紛涌現(xiàn)“直播+電商帶貨”的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式，這一種模式有效優(yōu)化了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，成為助力鄉(xiāng)村振興的新引擎。

（一）激活了現(xiàn)有農(nóng)村電子商務(wù)系統(tǒng)

“直播+帶貨”作為現(xiàn)階段農(nóng)民群體致富、鄉(xiāng)村振興的新路徑與選擇，激活了農(nóng)村現(xiàn)有的電商系統(tǒng)與產(chǎn)品鏈供應(yīng)系統(tǒng)。2019年的關(guān)于要做好“三農(nóng)”工作的意見(jiàn)中指出，“繼續(xù)開(kāi)展電商進(jìn)入農(nóng)村綜合示范，實(shí)施‘互聯(lián)網(wǎng)+’農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程”。在電商平臺(tái)模式的引領(lǐng)下，尤其是要借助“直播與電商結(jié)合”，讓農(nóng)民在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品上產(chǎn)生更多經(jīng)濟(jì)效益，要有效解決現(xiàn)階段消費(fèi)者心里一定程度存在的對(duì)貨源不信任的相關(guān)問(wèn)題。通過(guò)農(nóng)民自己或網(wǎng)紅的直播，不但可以使農(nóng)民種植的農(nóng)產(chǎn)品得以暢銷，而且有效改變了人們對(duì)于農(nóng)村的普遍印象，還能利用直播帶貨，進(jìn)一步宣傳自己家鄉(xiāng)的地質(zhì)、風(fēng)貌、特產(chǎn)以及風(fēng)俗等?，F(xiàn)在在農(nóng)村、集市、農(nóng)田、牧場(chǎng)等一系列場(chǎng)所，只需要一部手機(jī)，農(nóng)民自己就可以直接展開(kāi)直播，簡(jiǎn)潔、方便，更不需要太多的投入，這也相當(dāng)于在線上設(shè)置了實(shí)體店，讓現(xiàn)有農(nóng)村電子商務(wù)系統(tǒng)更活躍，不僅如此，同時(shí)也大幅增加了農(nóng)民群體的收入。

（二）破解了鄉(xiāng)村振興的“人才短板”

“直播+帶貨”這一模式有效破解了現(xiàn)階段鄉(xiāng)村振興過(guò)程中最重要，也是最為需要的“人才短板”。根據(jù)相關(guān)資料可以得知，現(xiàn)階段隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展，大量農(nóng)村人口涌入城市，導(dǎo)致農(nóng)村老齡化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，為了落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，在鄉(xiāng)村振興過(guò)程中，一定要將開(kāi)發(fā)人力資本放于首位，借助大力發(fā)展人才的戰(zhàn)略，將農(nóng)場(chǎng)主與村民們打造成為電商帶貨的主力，以便形成系統(tǒng)的鄉(xiāng)村電商產(chǎn)業(yè)鏈，真正起到推動(dòng)農(nóng)村農(nóng)業(yè)與產(chǎn)品的快速發(fā)展。不僅如此，“直播+電商帶貨”的新型業(yè)態(tài)也一定程度上對(duì)于年輕人形成吸引，借助直播平臺(tái)，可以為年輕人提供創(chuàng)業(yè)就業(yè)機(jī)會(huì)，吸引更多年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，回流農(nóng)村。以我國(guó)各地的網(wǎng)紅干部為例，這些干部抓住時(shí)機(jī)，搭上了電商順風(fēng)車，借助直播模式，不但促使本地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)獲得了更為高質(zhì)量的發(fā)展，還有效增強(qiáng)了本地區(qū)群眾的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，為推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了巨大的作用及能量。

二、“直播+帶貨”是助力鄉(xiāng)村振興的創(chuàng)新策略

根據(jù)相關(guān)調(diào)查可以知道，即使“直播+電商”的帶貨模式在推動(dòng)鄉(xiāng)村振興，以及促進(jìn)農(nóng)村新發(fā)展等一些方面正發(fā)揮著積極的作用，不過(guò)此模式目前還處于起步階段，其模式還需要完善，對(duì)此，本文提出助力鄉(xiāng)村振興的“直播+帶貨”創(chuàng)新策略。

（一）培育地方特色農(nóng)產(chǎn)品品牌

現(xiàn)階段，“直播+電商帶貨”正在逐漸發(fā)展成為我國(guó)各地鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新途徑，因此一定要培育具備本地特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌，這樣才可以借助品牌影響力，使得直播受眾可以更了解農(nóng)產(chǎn)品品牌，并且可以促進(jìn)農(nóng)村電商更為精準(zhǔn)地展開(kāi)營(yíng)銷服務(wù)。在直播過(guò)程中，利用網(wǎng)紅主播體驗(yàn)式講解、在線展示對(duì)農(nóng)作物的種植、采摘、品嘗等方式，就可以有效提升消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的信任度。除此之外，利用直播，還可以在線即時(shí)下單、主播即時(shí)答疑解惑，有效拉近了產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的距離，為進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了契機(jī)。不過(guò)，為了對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)精準(zhǔn)服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)直播還要進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)策劃，高效對(duì)接，并培育具有地方特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。為此，筆者認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn)：

首先，將“農(nóng)產(chǎn)品+直播帶貨”的營(yíng)銷模式進(jìn)一步升級(jí)到“品牌+直播帶貨”的模式，這樣就可以利用品牌影響力，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品自身質(zhì)量，鞏固買賣雙方信任，不但可以有效增強(qiáng)地方品牌的傳播力度，還能促進(jìn)消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品到認(rèn)同該產(chǎn)品，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變?yōu)檎J(rèn)同農(nóng)產(chǎn)品品牌，從而借助品牌，加強(qiáng)地方品牌認(rèn)同度，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售種類。

其次，要不斷尋找新的直播內(nèi)容以及新的直播形式，將具有地方特色的歷史文化元素借助直播充分體現(xiàn)，進(jìn)一步挖掘農(nóng)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，從而實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

再次，構(gòu)建明確的科學(xué)的產(chǎn)品展示標(biāo)準(zhǔn)，在充分分析農(nóng)副產(chǎn)品的產(chǎn)地、特性、價(jià)格、品質(zhì)等各因素的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地優(yōu)化產(chǎn)品直播銷售規(guī)則，將目前電商平臺(tái)的直播競(jìng)價(jià)等相關(guān)環(huán)節(jié)給予消除，使得直播平臺(tái)主體的經(jīng)營(yíng)重心可以重點(diǎn)關(guān)注農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量，并且要做到對(duì)主播的規(guī)范化管理，堅(jiān)決禁止虛假宣傳。

（二）吸引更多優(yōu)秀的農(nóng)民工返鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)

借助農(nóng)村電商的發(fā)展，可以有效動(dòng)員社會(huì)力量，增強(qiáng)農(nóng)民群體返鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)的積極性，如今隨著“直播+電商帶貨”的營(yíng)銷模式的快速發(fā)展，大量新媒體平臺(tái)也開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò)直播展開(kāi)鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷或旅游景點(diǎn)的推廣，為此，可以從以下幾點(diǎn)考量：

一方面，借助網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，動(dòng)員社會(huì)公眾力量，引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行模仿。比如：阿里巴巴的鄉(xiāng)村戰(zhàn)略在我國(guó)的所有鄉(xiāng)村都構(gòu)建了“阿里村淘”的服務(wù)端，有效吸引了其他電商平臺(tái)也能進(jìn)入基層。隨著精準(zhǔn)扶貧工作的不斷深入，關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)，甚至是溯源等一系列環(huán)節(jié)，各地政府與各大電商平臺(tái)構(gòu)建了各類型合作體系，借助網(wǎng)紅直播模式，形成直播+農(nóng)產(chǎn)品帶貨的電商孵化基地。以2020年第一季度為參考，據(jù)商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)顯示，各大電商平臺(tái)舉辦的與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的直播超過(guò)400萬(wàn)場(chǎng)次，各地區(qū)的100多位市長(zhǎng)或縣長(zhǎng)等父母官，也都走進(jìn)了直播間，為現(xiàn)場(chǎng)銷售的農(nóng)產(chǎn)品“代言”。

另一方面，也可借助網(wǎng)紅效應(yīng)，為農(nóng)產(chǎn)品品牌奠定厚實(shí)的基礎(chǔ)，借助直播帶貨的模式，讓大量粉絲聚焦，快速提升農(nóng)產(chǎn)品的知名度。除了邀請(qǐng)網(wǎng)紅直播之外，各地基層干部也可參與農(nóng)產(chǎn)品的直播，參與直播平臺(tái)的搭建，參與農(nóng)產(chǎn)品資源的對(duì)接，逐漸摸索并發(fā)展出“主播+地方官員+帶貨”這樣的具體地方特色的直播模式。此舉的效果在于既轉(zhuǎn)變了基層官員在人們心中的固有印象，又進(jìn)一步提升了人們對(duì)于地方生態(tài)農(nóng)業(yè)的認(rèn)知程度。消費(fèi)業(yè)態(tài)也由以往單一的線下主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬€下+線上”齊頭并進(jìn)，為鄉(xiāng)村振興注入新的活力和動(dòng)力。

（三）不斷探索新技術(shù)與農(nóng)業(yè)發(fā)展各領(lǐng)域的融合，加快鄉(xiāng)村振興的步伐

第一點(diǎn)，進(jìn)一步加大相關(guān)農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)的宣傳力度，借助直播，加強(qiáng)現(xiàn)階段我國(guó)各地農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，借助服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)新農(nóng)民技術(shù)，提高電商直播平臺(tái)的覆蓋面。與此同時(shí)，要組織直播人員展開(kāi)學(xué)習(xí)，結(jié)合專家講課、現(xiàn)場(chǎng)觀摩等方式，利用AR/VR等新興傳播方式，進(jìn)一步豐富直播內(nèi)容。尤其是借助直播平臺(tái)的有效引導(dǎo)，可以在語(yǔ)言的表達(dá)、拍攝的取景、營(yíng)銷的推廣等方面，提高對(duì)鄉(xiāng)村直播團(tuán)隊(duì)的培育力度，增加現(xiàn)階段農(nóng)村直播團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)確性與專業(yè)性，這樣才可以真正提升服務(wù)質(zhì)量，加快鄉(xiāng)村振興步伐。

第二點(diǎn)，要?jiǎng)?chuàng)新推廣形式，不斷推動(dòng)新型技術(shù)和農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展的深層次融合。鄉(xiāng)村可以利用開(kāi)展線上活動(dòng)與線下活動(dòng)相結(jié)合的方式，提升直播平臺(tái)直播間的知名度，并且進(jìn)一步增強(qiáng)用戶黏性同時(shí)也要聯(lián)合電信運(yùn)營(yíng)商增強(qiáng)宣傳網(wǎng)絡(luò)直播的實(shí)效性，真正做到讓每一個(gè)農(nóng)民都用得起、也學(xué)得會(huì)，并且借助電商直播，真正獲得利益。

第三點(diǎn)，打破傳統(tǒng)思維，利用直播、短視頻、AR/VR等技術(shù)手段，構(gòu)建產(chǎn)品品種、銷售模式、技術(shù)裝備展示廳，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，讓農(nóng)業(yè)在科技的指導(dǎo)下，獲得更快發(fā)展。比如，通過(guò)“直播+VR”的模式，向觀看直播的觀眾現(xiàn)場(chǎng)展示鄉(xiāng)村與農(nóng)村農(nóng)莊風(fēng)采；利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等手段相結(jié)合，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量信心的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品增值，從而進(jìn)一步加快鄉(xiāng)村振興的步伐。

結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，隨著科技不斷進(jìn)步，必將引領(lǐng)新時(shí)代農(nóng)村改革不斷向前推進(jìn)，大量的農(nóng)產(chǎn)品種植戶將轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，農(nóng)民群體“放下鋤頭、拿起鼠標(biāo)”，在振興鄉(xiāng)村的發(fā)展過(guò)程中，借助電商直播、自媒體直播等平臺(tái)展開(kāi)銷售，同時(shí)借助直播帶貨，也實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村資源整合，形成了生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售和售后完整的產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)深度融合，加快農(nóng)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，釋放農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展新活力，成為帶動(dòng)農(nóng)民致富、推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、助力鄉(xiāng)村振興的新引擎！■