［美］米娜·蕾拉

假設(shè)你在網(wǎng)上偶然看到有人提問(wèn)：“泰坦尼克號(hào)被外星人入侵了， 對(duì)嗎？” 一方面， 你忍住不笑，有點(diǎn)難以置信；另一方面，你卻在嘔心瀝血地搜索資料，不厭其詳?shù)鼗卮疬@個(gè)問(wèn)題。這究竟是怎么回事？

答案很簡(jiǎn)單。這是一個(gè)奇怪的社交媒體實(shí)驗(yàn)，當(dāng)你故作無(wú)知地提出完全錯(cuò)誤的問(wèn)題時(shí)，會(huì)得到不同尋常的結(jié)果。

人們的這種天性被稱為“坎寧安定律”。在英國(guó)電視劇《神探夏洛克》的《致命游戲》這一集中，就連夏洛克·福爾摩斯也說(shuō)過(guò)：“人們不喜歡告訴你真相，但他們喜歡反駁你?！币虼?，如果你想得到聰明的答案，就不要直接提出問(wèn)題，而是應(yīng)該給出錯(cuò)誤的答案，或者在提問(wèn)時(shí)就在問(wèn)題中包含錯(cuò)誤的信息。人們很可能會(huì)糾正你。

我拿著一張大象的照片問(wèn)孩子們：“ 這是什么？” 這時(shí)，學(xué)生要么覺(jué)得無(wú)聊，要么開(kāi)始做別的事，就是沒(méi)人回答我的問(wèn)題。但如果我說(shuō)：“這是一只長(zhǎng)頸鹿”，他們都會(huì)站起來(lái)，尖叫道：“不，這是一頭大象！”——突然之間，他們?nèi)技尤肓擞懻摗?duì)學(xué)生們熟悉的話題表現(xiàn)出無(wú)知，這會(huì)在談話中賦予他們一些話語(yǔ)權(quán)，從而幫助他們建立自信。

不僅如此，坎寧安定律在成年人身上也很好用。

如果我問(wèn)一個(gè)固執(zhí)的成年人：“跟我講講你的工程師工作吧?！彼麄兺ǔ?huì)回答：“我的工作就是設(shè)計(jì)系統(tǒng)?！敝?，我還得繼續(xù)追問(wèn)一連串的問(wèn)題，而對(duì)方只用一句話就把我打發(fā)了——沒(méi)人喜歡這樣。

但是，假如我說(shuō)出一些不準(zhǔn)確的話，類似于：“你是一名工程師。也就是說(shuō)你的工作是制造發(fā)動(dòng)機(jī)，對(duì)嗎？”他們會(huì)巴不得趕緊糾正我的無(wú)知。他們會(huì)詳細(xì)解釋工程師是什么，不是什么。我只需每隔幾分鐘插上一句：“你肯定嗎？”他們就會(huì)在接下來(lái)的談話中滔滔不絕地講下去。

利用人們的這種糾錯(cuò)天性，可能會(huì)有效地幫助你引出有趣的談話。

（摘自《諷刺與幽默》，魏克圖）