鄔蕓菲，周雯昕，古 月，趙天文，陳國(guó)慶

(成都錦城學(xué)院 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)院，四川 成都 611731)

隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提升，人們開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美好的精神生活，各種新興的文化也隨即開(kāi)始得以蓬勃發(fā)展，動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)就是其中的一項(xiàng)。然而任何新事物誕生與發(fā)展的初期都會(huì)遇到困難，這一點(diǎn)在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)上自然也有所體現(xiàn)：由于新事物是充滿未知的，人們對(duì)它不了解，會(huì)產(chǎn)生抵觸心理；由于各種客觀原因，例如技術(shù)、設(shè)備等難以支持它實(shí)現(xiàn)突破，這些都是阻礙其蓬勃發(fā)展的原因。以四川省的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)為例，目前我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展地主要位于沿海一帶，而四川省屬于內(nèi)陸，受地理位置影響，其技術(shù)、設(shè)備等都較為落后。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)對(duì)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的需求又十分巨大，原創(chuàng)IP少而需求大這便是目前動(dòng)漫市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題。加之動(dòng)漫前期研發(fā)投入成本較高，傳統(tǒng)盈利模式難以實(shí)現(xiàn)成本回收，所以在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題之一，就在于對(duì)其新盈利模式進(jìn)行的探究。

目前，國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)都是將動(dòng)漫投入到電視臺(tái)或者院線平臺(tái)的方式進(jìn)行播放，前者盈利通過(guò)收取版權(quán)費(fèi)，或在投放動(dòng)漫過(guò)程時(shí)貼入廣告，獲得廣告投資；后者通過(guò)院線放映動(dòng)漫，主要依靠票房獲取收益。這是目前國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的主流盈利模式，但是動(dòng)漫在前期設(shè)計(jì)時(shí)成本極高，過(guò)程中會(huì)投入大量的時(shí)間、金錢、人力物力等，使得大多數(shù)企業(yè)處于虧損的狀態(tài)。如果只按照這種模式進(jìn)行盈利，成本回收會(huì)比較困難。所以想要扭虧為盈，則需要探尋新的盈利模式。筆者對(duì)國(guó)內(nèi)動(dòng)漫的現(xiàn)存盈利模式進(jìn)行了分析，再?gòu)膭?dòng)漫本身發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題出發(fā)，結(jié)合四川具有的特色經(jīng)濟(jì)、文化、政策特點(diǎn)，給出對(duì)策及政策建議，最后對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的盈利模式提出新的建議——例如對(duì)動(dòng)漫內(nèi)容進(jìn)行改善擴(kuò)大受眾范圍、與當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)企業(yè)進(jìn)行結(jié)合完善產(chǎn)業(yè)鏈等。

1 盈利模式探究

1.1 內(nèi)容上，依靠原創(chuàng)IP

從動(dòng)漫行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中可以看出，創(chuàng)意是動(dòng)漫發(fā)展的根本動(dòng)力，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)需要不斷進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)作才能長(zhǎng)久發(fā)展下去，新內(nèi)容、新技術(shù)都要具備。如果不對(duì)動(dòng)漫內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新，就會(huì)逐漸失去收視；如果不對(duì)技術(shù)進(jìn)行革新，動(dòng)漫制作就處于低端水平，最后也會(huì)被時(shí)代淘汰。

原創(chuàng)IP之所以能夠成為一個(gè)企業(yè)在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就因?yàn)樗軌蛐纬刹町惢Ｔ瓌?chuàng)IP所帶來(lái)的收益是長(zhǎng)遠(yuǎn)且持久的，然而創(chuàng)作過(guò)程比較困難，需要靈感和機(jī)遇，使得我國(guó)優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)動(dòng)漫只占少數(shù)。 其中創(chuàng)作靈感的找尋，對(duì)于四川動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)而言其實(shí)是具有優(yōu)勢(shì)的，當(dāng)?shù)厮哂械呢S厚歷史底蘊(yùn)與人文特色都是助力因素，能在動(dòng)漫制作過(guò)程中提供豐富材料。同時(shí)四川是一處極具創(chuàng)新、活力的地方，這里培養(yǎng)了許多動(dòng)漫創(chuàng)作方向的時(shí)代新人，他們具有年輕人的活力和創(chuàng)新思維，能夠準(zhǔn)確把握當(dāng)下大眾喜愛(ài)的趨勢(shì)。進(jìn)而融入動(dòng)漫創(chuàng)作中，具備創(chuàng)作新內(nèi)容的潛力，從而打造出原創(chuàng)動(dòng)漫，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。

1.2 傳播上，利用新媒體

在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中其主流即傳統(tǒng)的盈利模式主要是依靠電視平臺(tái)、電影院線平臺(tái)和書(shū)刊這類大眾媒介等形式[1]。3種盈利模式有相同之處，就是都會(huì)依靠收取動(dòng)漫的版權(quán)費(fèi)獲取盈利；不同之處在于通過(guò)電視平臺(tái)還能吸引廣告投資等、電影院線平臺(tái)可以依靠票房獲利而書(shū)刊類的可以依靠發(fā)行量，取得銷售收入，并且之后好的原創(chuàng)IP又能影視化。因?yàn)閯?dòng)漫產(chǎn)業(yè)在四川的發(fā)展時(shí)間比較短暫，技術(shù)落后于行業(yè)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)，所以目前主要是以動(dòng)漫代工廠的形式進(jìn)行發(fā)展，收取代工費(fèi)，也因此形成了屬于四川動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)較具特色的盈利模式之一。雖然是在為其他動(dòng)漫做代工，但不僅可以從中學(xué)習(xí)其動(dòng)畫加工時(shí)的先進(jìn)技術(shù)，從而不斷完善、促進(jìn)自身的發(fā)展，同時(shí)當(dāng)成為行業(yè)內(nèi)大頭企業(yè)的動(dòng)漫代工廠后，在日后吸引來(lái)自他們的投資也會(huì)更加容易。

除此外，隨著國(guó)內(nèi)科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，各種新媒體也應(yīng)運(yùn)而生。短視頻平臺(tái)例如抖音、B站，微博這類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的快速發(fā)展也增加了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的盈利渠道[2]。四川成都就是極具新時(shí)代特色和活力的一座城市，很多群眾都評(píng)價(jià)這是一座網(wǎng)紅城市，新媒體在此得以發(fā)展迅速。例如四川省的九寨溝、峨眉山等旅游景點(diǎn)也因新媒體受到廣大網(wǎng)民的關(guān)注成為網(wǎng)紅打卡地。新媒體的運(yùn)用在這座城市顯得十分成熟，也在一定程度上反映出四川省在運(yùn)用新媒體發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)并且獲取盈利時(shí)是具有優(yōu)勢(shì)的。新媒體的出現(xiàn)，會(huì)使得動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路得以擴(kuò)寬，盈利模式得以豐富。

1.3 產(chǎn)業(yè)鏈下，開(kāi)發(fā)衍生品

單以傳統(tǒng)盈利模式進(jìn)行盈利很難能彌補(bǔ)上動(dòng)漫產(chǎn)品在前期開(kāi)發(fā)時(shí)昂貴的投入，因此動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)想要回收資金和長(zhǎng)期發(fā)展就需要開(kāi)拓新的盈利模式，其中就包括動(dòng)漫衍生品的開(kāi)發(fā)。衍生品主要是圍繞動(dòng)漫中的角色人物形象研發(fā)出可售賣的產(chǎn)品，例如帶有角色形象的玩具和服飾、與動(dòng)漫相關(guān)的主題游戲等。在衍生品的開(kāi)發(fā)這一點(diǎn)上處于行業(yè)領(lǐng)先的當(dāng)屬迪士尼，而國(guó)內(nèi)做得較好的是方特主題樂(lè)園，利用了大熱IP《熊出沒(méi)》以獲取收益[3]。衍生品的存在也在一定程度上解決了受眾范圍受限的問(wèn)題能有效擴(kuò)大收益，例如《熊出沒(méi)》其受眾更多是兒童，但其衍生出來(lái)的主題游樂(lè)園不僅提供給兒童，成年人也可以參與進(jìn)去。

值得一提的兩部出自四川動(dòng)漫制作團(tuán)隊(duì)大火的動(dòng)漫——《哪吒之魔童降世》《姜子牙》在開(kāi)播時(shí)就已經(jīng)獲得了眾多觀眾的喜愛(ài)，在院線上獲取了較大收益，同時(shí)在開(kāi)播后還推出了相關(guān)動(dòng)漫角色的手辦、畫冊(cè)集等。說(shuō)明四川省部分動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)有注意到衍生品所帶來(lái)的巨大收益，但整體而言還是太少。衍生品的開(kāi)發(fā)能夠使得動(dòng)漫的存在更加多元化，使其不單單存在于熒屏上，更存在于生活中，讓動(dòng)漫的生存周期變長(zhǎng)，長(zhǎng)期活躍在人們的視野中，如此一來(lái)可以延長(zhǎng)動(dòng)漫的壽命，以持續(xù)獲取收益。

2 對(duì)策及政策建議

2.1 擴(kuò)大受眾范圍

現(xiàn)如今的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的受眾群體過(guò)于單一，基本上都是兒童及青少年。這類銷售群體的購(gòu)買力較弱，不容易帶來(lái)可觀的收益。所以若想要進(jìn)一步提高收益，可以考慮擴(kuò)大受眾范圍。

在文化產(chǎn)業(yè)中普遍會(huì)融入一定的教育意義在其中，而且動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在計(jì)劃和生產(chǎn)的時(shí)候，能夠考慮到的盈利部分很少，又由于受眾群體以兒童為主，因此他們主要通過(guò)少年兒童的思想教育方式去制作動(dòng)畫。比如說(shuō)現(xiàn)在熱播的《熊出沒(méi)》傳達(dá)的就是保護(hù)森林的一些理念，還有《大頭兒子小頭爸爸》也是通過(guò)這樣的方式來(lái)教會(huì)孩子們一些道理。

這種政策要求與設(shè)計(jì)理念在盈利方面來(lái)說(shuō)，是受到了非常大的限制的。首先是因?yàn)殡S著年齡的增長(zhǎng)，會(huì)逐漸地不再需要這樣的動(dòng)漫。其次，這部分消費(fèi)群體沒(méi)有穩(wěn)定的收入來(lái)源，基本上都依靠于父母。因此，他們的消費(fèi)力度不會(huì)很大。所以，擴(kuò)大動(dòng)漫的受眾范圍，創(chuàng)作出與多年齡階段契合的動(dòng)漫，可以打破這樣的限制，帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益?，F(xiàn)階段我們國(guó)家也有這樣的動(dòng)漫電影，但總的來(lái)說(shuō)占比較少。

2.2 加強(qiáng)人才隊(duì)伍的建設(shè)

動(dòng)漫的創(chuàng)作離不開(kāi)動(dòng)漫設(shè)計(jì)人員的辛苦付出，雖然在四川培養(yǎng)了許多動(dòng)漫創(chuàng)作方向的人才，但人才數(shù)量仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠且大都處于在校學(xué)習(xí)階段，學(xué)校和動(dòng)漫企業(yè)存在一定的合作機(jī)制，從而能夠得到較好的資源去接觸動(dòng)漫相關(guān)的內(nèi)容。一旦畢業(yè)，學(xué)習(xí)這方面的人才成了獨(dú)立的個(gè)體，憑個(gè)人的力量很難得到機(jī)會(huì)在這一行繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱。所以，加強(qiáng)人才隊(duì)伍的建設(shè)，將人才聚集起來(lái)，高效利用現(xiàn)有政策，有計(jì)劃地對(duì)人才進(jìn)行進(jìn)一步培養(yǎng)，提供與動(dòng)漫企業(yè)合作的機(jī)會(huì)，將人才源源不斷地輸入到企業(yè)中去。

2.3 提升版權(quán)保護(hù)意識(shí)，完善版權(quán)保障制度

對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)而言，其發(fā)展和存活都依賴于原創(chuàng)IP，同樣它也是保障盈利的關(guān)鍵所在。真正打造屬于企業(yè)自己的原創(chuàng)IP十分困難，主要原因：①創(chuàng)作靈感獲取不易；②缺乏對(duì)于版權(quán)的保護(hù)，使得企業(yè)失去專有權(quán)利。對(duì)于第一點(diǎn)，四川的動(dòng)漫企業(yè)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，靈感找尋可以從四川特有的文化、歷史特色中入手。重點(diǎn)在對(duì)于第二點(diǎn)的解決，首先當(dāng)今動(dòng)漫市場(chǎng)對(duì)于版權(quán)保護(hù)這方面制度還不完善，其次企業(yè)對(duì)于自身的版權(quán)保護(hù)意識(shí)比較薄弱，群眾對(duì)于版權(quán)的認(rèn)識(shí)較少。尤其是現(xiàn)在這個(gè)“快餐”時(shí)代，各種作品在新媒體上廣泛傳播，對(duì)于版權(quán)的保護(hù)顯得更為重要。 所以想要解決這種困境，從政府政策方面，應(yīng)該提出更為完善的政策制度進(jìn)行保護(hù)，加強(qiáng)對(duì)于侵權(quán)行為的執(zhí)法力度。從企業(yè)和消費(fèi)者方面，企業(yè)應(yīng)該重視對(duì)版權(quán)的保護(hù)與監(jiān)管，防止外泄，定期進(jìn)行版權(quán)保護(hù)宣傳培訓(xùn)。消費(fèi)者也應(yīng)當(dāng)盡可能多地去學(xué)習(xí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的知識(shí)，支持正版原創(chuàng)動(dòng)漫。原創(chuàng)IP有了保障，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)才會(huì)不斷地向前發(fā)展，企業(yè)自然也會(huì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。

2.4 與當(dāng)?shù)氐南冗M(jìn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行結(jié)合

大多數(shù)的區(qū)域都有著自己較為突出的產(chǎn)業(yè)，如果將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)與這些先進(jìn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行一個(gè)結(jié)合，這也是一個(gè)盈利的好方法。在四川，較為突出的就是旅游產(chǎn)業(yè)，將它與旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合理結(jié)合，這對(duì)于兩個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，都是有利可圖的。企業(yè)可以在動(dòng)漫中融入景區(qū)元素，對(duì)旅游景點(diǎn)起到宣傳作用，然后旅游景點(diǎn)可提供場(chǎng)地與授權(quán)售賣一些動(dòng)漫的衍生品，或者說(shuō)開(kāi)辦一些與動(dòng)漫相關(guān)的主題館等方式達(dá)成合作。

2.5 形成積極有效的合作機(jī)制

我國(guó)現(xiàn)如今的動(dòng)漫企業(yè)已初具規(guī)模，但在創(chuàng)作與運(yùn)營(yíng)上多數(shù)都是單打獨(dú)斗。并沒(méi)有形成積極有效的合作機(jī)制。反觀國(guó)外的一些動(dòng)漫企業(yè)，就是將動(dòng)漫的制作分布在各個(gè)市場(chǎng)中，分散其資源壓力，已達(dá)到共贏效果。我們或許也可以向這方面探索一下，如何在市場(chǎng)中形成一個(gè)有效積極的合作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)多方共贏。