亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        品牌聯(lián)想對消費(fèi)者行為傾向的影響分析
        ——以嬰幼兒護(hù)理品為例

        2022-02-05 08:58:32田海月
        商展經(jīng)濟(jì) 2022年11期
        關(guān)鍵詞:嬰幼兒消費(fèi)者產(chǎn)品

        田海月

        (濱州市衛(wèi)生健康保障中心 山東濱州 256600)

        我國是人口大國,嬰幼兒在我國人口中占有很大比例,嬰幼兒護(hù)理品市場的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大,具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。消費(fèi)者在購買嬰幼兒護(hù)理品時無法直接感知到產(chǎn)品質(zhì)量,大多消費(fèi)者受品牌的知名度和美譽(yù)度影響較大,他們會購買心中認(rèn)可的品牌,而對產(chǎn)品的相關(guān)價位和品質(zhì)不敏感。因此,嬰幼兒護(hù)理品企業(yè)誰能夠率先分析消費(fèi)者的行為傾向,在品牌方面便可以掌握消費(fèi)者的心理,還可創(chuàng)新出新的產(chǎn)品,以此讓企業(yè)具有一定競爭力,并且占領(lǐng)嬰幼兒護(hù)理品市場領(lǐng)先地位。

        1 品牌聯(lián)想

        品牌聯(lián)想主要指的是讓消費(fèi)者對品牌內(nèi)容進(jìn)行聯(lián)想,以確保消費(fèi)者可以聯(lián)想到更多的事物,此時則可結(jié)合消費(fèi)者對品牌的了解和認(rèn)知,分析出消費(fèi)者對品牌的依賴度。品牌聯(lián)想可以通過多種途徑進(jìn)行,可以通過消費(fèi)者與他所在的社會團(tuán)體和組織中的相互推薦獲得,也可以通過消費(fèi)者自身的購買經(jīng)歷和購買經(jīng)驗獲得,還可以通過網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)絡(luò)中的信息形成對該品牌的聯(lián)想,并將所獲得信息在頭腦中進(jìn)行保存。比如在看到華為這個品牌時,消費(fèi)者的腦海中就會聯(lián)想到中國文化、中國制造、手機(jī)、高科技產(chǎn)品、愛國等;當(dāng)看到安踏這個品牌時,消費(fèi)者就會聯(lián)想到運(yùn)動鞋、跑步、休閑;當(dāng)看到格力品牌時,消費(fèi)者就會聯(lián)想到董明珠,會聯(lián)想到高質(zhì)量的產(chǎn)品、空調(diào)、家居、售后服務(wù)等。品牌聯(lián)想需要結(jié)合消費(fèi)者的經(jīng)驗進(jìn)行,如此才可保證反映出消費(fèi)者的認(rèn)知和想法,也能夠在一定程度上反映和預(yù)測未來消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。

        品牌聯(lián)想是一個聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)模型,它是一種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),主要包括節(jié)點和連接點幾個部分,具有不同的形態(tài)和內(nèi)容,主要包括文字的聯(lián)想、視覺的聯(lián)想、抽象的聯(lián)想及背景的聯(lián)想。消費(fèi)者在不同外界因素的刺激和激發(fā)下會引起頭腦中對于品牌的印象和評價,實際上品牌聯(lián)想也會影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為,因此,品牌聯(lián)想具有一定引導(dǎo)作用。品牌聯(lián)想通常體現(xiàn)出消費(fèi)者對于該品牌的忠誠度和信任度,對于消費(fèi)者行為具有重要的影響。

        2 品牌聯(lián)想的維度分析

        根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)可以將品牌聯(lián)想分為不同的類型:屬性聯(lián)想、利益聯(lián)想和態(tài)度聯(lián)想。

        屬性聯(lián)想主要是關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的描述性特征,也是消費(fèi)者最為直觀的一種聯(lián)想。例如:消費(fèi)者認(rèn)為某個品牌概念是什么,則可通過屬性聯(lián)想分析出產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容,聯(lián)想出產(chǎn)品包括的信息價值、產(chǎn)品的外包裝、產(chǎn)品的外觀等。與產(chǎn)品無關(guān)的聯(lián)想主要包括品牌價值、品牌的價值層次、品牌使用者的感受、使用情境等。

        利益聯(lián)想主要是與品牌屬性相聯(lián)系的消費(fèi)者所獲得的個人價值,個人價值主要指的是產(chǎn)品品牌可以為消費(fèi)者帶來什么,能夠使他們獲得什么樣的收益和利益。消費(fèi)者對品牌的態(tài)度將直接影響到消費(fèi)者是否消費(fèi)該品牌、是否購買該品牌。

        態(tài)度聯(lián)想對消費(fèi)者行為傾向具有重要影響,它和品牌聯(lián)想密切相關(guān),關(guān)系到品牌的整體形象,關(guān)系到消費(fèi)者對于品牌的整體認(rèn)知及整體印象,能夠直接或間接地影響消費(fèi)者的購買行為和消費(fèi)傾向,它與產(chǎn)品密切相關(guān),高質(zhì)量、高品質(zhì)的產(chǎn)品會讓消費(fèi)者對該品牌形成積極正面的態(tài)度聯(lián)想,主要目的是形成正確的品牌形象,增加消費(fèi)者對于產(chǎn)品的正向引導(dǎo),促使品牌打出相應(yīng)的知名度,以此提升品牌的銷量,最終保證品牌建設(shè)的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展。

        根據(jù)西班牙學(xué)者A.Belen與Rodolfo的劃分方法,可以將品牌聯(lián)想分為保證聯(lián)想、社會認(rèn)同聯(lián)想、個性識別聯(lián)想和地位象征聯(lián)想。

        保證聯(lián)想主要是指品牌給消費(fèi)者的承諾和保證,它是消費(fèi)者對品牌的印象和評價。一個在市場中存在多年、經(jīng)久不衰的。具有更高品質(zhì)和更高質(zhì)量的品牌,能夠滿足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者意見的品牌更能獲得消費(fèi)者的信賴和支持。在消費(fèi)者對于品牌的理解上,消費(fèi)者認(rèn)為品牌的信譽(yù)度和品牌的產(chǎn)品質(zhì)量有一定的聯(lián)系,保證聯(lián)想可以形成消費(fèi)者對該品牌的信心。

        社會認(rèn)同聯(lián)想是最重要的品牌聯(lián)想內(nèi)容之一,它主要是以消費(fèi)者的認(rèn)同心理和環(huán)境適應(yīng)性為理論基礎(chǔ)。企業(yè)要重視社會認(rèn)同聯(lián)想的輻射作用,消費(fèi)者可以根據(jù)對某一個品牌的產(chǎn)品的態(tài)度和理解向其他團(tuán)體或組織進(jìn)行推薦。積極的社會認(rèn)同聯(lián)想能使消費(fèi)者對該品牌形成正面的評價,能夠維護(hù)好企業(yè)原有的老顧客。同時也能夠發(fā)揮社會認(rèn)同聯(lián)想的輻射作用,給企業(yè)帶來源源不斷的新顧客,不斷提高企業(yè)品牌的信譽(yù)和知名度。

        個性識別聯(lián)想主要是指消費(fèi)者對該品牌的理解,看該品牌是否能夠有效地表達(dá)出自我觀念,是否能夠體現(xiàn)出自身的個性特征。品牌可以通過與消費(fèi)者建立和維系一種特定的感情,來表現(xiàn)消費(fèi)者的個性需求。個性識別聯(lián)想是將消費(fèi)者行為、消費(fèi)者自我形象和產(chǎn)品形象相連接,使三者保持一致。消費(fèi)者對該品牌的評價越好,對該品牌的忠誠度越高,那么消費(fèi)者對該品牌的消費(fèi)可能性也就越大。

        地位象征聯(lián)想主要關(guān)系到消費(fèi)者對于自身地位和階層的理解,消費(fèi)者在購買該產(chǎn)品時更多的是作為一種身份和地位的象征,將購買該產(chǎn)品作為區(qū)分自己身份和階層的標(biāo)志。地位象征聯(lián)想通常與品牌的知名度密切相關(guān),如國際知名品牌香奈兒等,它們的消費(fèi)者更多的是將消費(fèi)作為一種身份和地位的體現(xiàn)。擁有品牌的地位象征聯(lián)想的消費(fèi)者對于產(chǎn)品的價格敏感性不高,更多的在于消費(fèi)者自身的心理因素。此外,品牌的地位象征聯(lián)想和品牌的社會認(rèn)同聯(lián)想既有聯(lián)系又有區(qū)別,兩者都來源于個體的心理需求,來自個體想要在群體中獲得認(rèn)同,在群體中體現(xiàn)自己的個人形象,滿足個體的自身需求。

        綜上所述,積極的品牌聯(lián)想對于消費(fèi)者的行為具有十分重要的作用,能夠直接影響消費(fèi)者的購買行為。如果消費(fèi)者對于某一個特定的品牌具有積極的品牌聯(lián)想,那么消費(fèi)者不僅愿意購買該產(chǎn)品,也愿意為其支付溢出的價格,更愿意將該品牌推薦給其相關(guān)的群體和組織,如他周圍的朋友、同事等。因此,企業(yè)要重視品牌聯(lián)想的重要性,在進(jìn)行營銷策略和營銷手段的制定時要融入品牌聯(lián)想的因素,使企業(yè)在競爭激烈的市場中能夠獲得更高的市場份額,從而獲得更大的價值、更高的利潤。

        3 企業(yè)制定營銷策略的措施

        3.1 注重嬰幼兒護(hù)理品的個性化需求

        我國嬰幼兒護(hù)理品市場競爭激烈,市場規(guī)模巨大,市場潛力不斷提高,對于嬰幼兒護(hù)理品而言,個性需求需要得到滿足。消費(fèi)者在購買嬰幼兒護(hù)理品時,會選擇可以滿足自身需求的產(chǎn)品,此過程也體現(xiàn)出了幼兒的個性和需要?;诖耍瑡胗變鹤o(hù)理品為了保證在市場中可以占據(jù)份額,需要滿足消費(fèi)者個性化需求,保證消費(fèi)者為其買單。此類問題需要企業(yè)高度的重視和關(guān)注,要充分認(rèn)識到品牌個性聯(lián)想的重要性,根據(jù)品牌個性聯(lián)想設(shè)計具有獨特風(fēng)格的嬰幼兒護(hù)理品,滿足消費(fèi)者的個性化需求,為購物的消費(fèi)者提供多元化、多品種、多領(lǐng)域的嬰幼兒護(hù)理品。另外,企業(yè)要不斷進(jìn)行創(chuàng)新,組建專門的設(shè)計團(tuán)隊,配備專門的設(shè)計人員,不斷創(chuàng)新企業(yè)體系,滿足嬰幼兒護(hù)理品的發(fā)展需求,最終體現(xiàn)出個性化表達(dá)方式,確??梢栽诟偁幖ち业氖袌鲋姓紦?jù)一席之地,并獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益,滿足企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化的目標(biāo),從而優(yōu)化發(fā)展路線,確保嬰幼兒護(hù)理品品牌可以形成品牌效應(yīng),以此滿足當(dāng)前企業(yè)在此模塊的發(fā)展需求,最終保證整體發(fā)展質(zhì)量。

        3.2 注重品牌情感對消費(fèi)者行為的影響

        品牌情感對消費(fèi)者行為的影響非常大,它體現(xiàn)出消費(fèi)者對該品牌的忠誠度和喜愛度,它與產(chǎn)品的價格質(zhì)量相關(guān),主要是根據(jù)消費(fèi)者需求,滿足嬰幼兒護(hù)理品的一種功能和屬性,更重要的是體現(xiàn)出自己獨特的價值觀。一種獨特的、和消費(fèi)者內(nèi)心世界相符合的品牌情感,會直接影響消費(fèi)者的購買選擇,能夠在消費(fèi)者心中留下深刻而又長久的記憶,增加消費(fèi)者對該品牌的忠誠度。另外,嬰幼兒護(hù)理品的消費(fèi)人群主要以女性為主,女性消費(fèi)者在進(jìn)行購物時容易受到情感的影響,所以品牌情感這一維度在嬰幼兒護(hù)理品的消費(fèi)中具有重要作用。因此,企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計時一定要注重品牌情感,注重通過嬰幼兒護(hù)理品表達(dá)自己的個性需求,要運(yùn)用好的品牌情感去建立和提高消費(fèi)者的忠誠度,提高品牌情感的包容度,為企業(yè)的成功和企業(yè)品牌的發(fā)展創(chuàng)造更多機(jī)會。

        3.3 嚴(yán)格保證幼兒護(hù)理品產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)

        品質(zhì)保證聯(lián)想是影響嬰幼兒護(hù)理品消費(fèi)的一個主要影響因素,品質(zhì)是企業(yè)的生命線,無論該企業(yè)的品牌有多大影響力,企業(yè)的規(guī)模有多大,品質(zhì)永遠(yuǎn)是企業(yè)成功的基礎(chǔ)和保障。因此,企業(yè)必須注重嬰幼兒產(chǎn)品的質(zhì)量,它也是消費(fèi)者在購物時進(jìn)行品牌聯(lián)想的一個重要方面。質(zhì)量和品質(zhì)能夠直接決定企業(yè)的市場份額和企業(yè)的銷售成果,是企業(yè)采取各種營銷手段和制定各種營銷策略的基礎(chǔ)。只有嬰幼兒護(hù)理品的質(zhì)量過關(guān),品質(zhì)得到保證,嬰幼兒護(hù)理品的產(chǎn)量才能夠提高。如果不重視嬰幼兒護(hù)理品的品質(zhì),那么就失去了各種營銷手段的基礎(chǔ),只能給消費(fèi)者留下更壞的印象,使消費(fèi)者對該品牌產(chǎn)生一系列的負(fù)面聯(lián)想。因此,企業(yè)在推出每一種新的嬰幼兒護(hù)理品之前的每一個工作環(huán)節(jié)和每一道工序都需要經(jīng)過相關(guān)技術(shù)部門及工作人員的嚴(yán)格審查和評估,堅決保證嬰幼兒護(hù)理品的品質(zhì)和質(zhì)量。另外,企業(yè)要在生產(chǎn)過程中建立責(zé)任制,并進(jìn)行培訓(xùn),提高工作人員質(zhì)量意識,采用質(zhì)量管理方法從事前和事中就開始控制,從設(shè)計嬰幼兒護(hù)理品開始,一定要嚴(yán)格保證和控制嬰幼兒護(hù)理品的品質(zhì)和質(zhì)量,樹立高質(zhì)量、高品質(zhì)的品牌形象。此外,消費(fèi)者對于某一種嬰幼兒護(hù)理品的品牌的高品質(zhì)聯(lián)想并不是一瞬間的,這個過程是十分復(fù)雜而繁瑣的,且需要花費(fèi)大量時間。因此,企業(yè)管理者必須對這個過程具有充分的認(rèn)識和了解,要能有計劃、有耐心、系統(tǒng)性地按步驟進(jìn)行,不斷樹立該品牌高質(zhì)量的品牌形象,使消費(fèi)者能夠?qū)υ撈放菩纬善焚|(zhì)聯(lián)想,從而提高該產(chǎn)品銷售量。

        3.4 社會認(rèn)同聯(lián)想對消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響

        社會認(rèn)同聯(lián)想對于消費(fèi)者的行為有十分重要的作用,社會認(rèn)同聯(lián)想是消費(fèi)者對于該品牌的一個詮釋和解讀,它關(guān)系到消費(fèi)者對該品牌的品牌態(tài)度和品牌情感。積極的社會認(rèn)同聯(lián)想能夠使企業(yè)獲得更多回頭客,能夠提高消費(fèi)者對于該品牌的忠誠度。同時,還可以通過老顧客的推薦給企業(yè)帶來更多的新顧客。因此,老顧客不僅是企業(yè)的回頭客,同時也是企業(yè)流動的、現(xiàn)實的、活動的廣告,在老顧客購買該企業(yè)的嬰幼兒護(hù)理品時也起到了一定的宣傳作用。積極的社會認(rèn)同聯(lián)想,能夠使企業(yè)保持較低的客戶流失率,能夠增加顧客的重購行為,從而強(qiáng)化消費(fèi)者對于嬰幼兒護(hù)理品品牌的忠誠度。因此,企業(yè)必須注重品牌的社會認(rèn)同聯(lián)想,認(rèn)識到社會認(rèn)同的強(qiáng)大的輻射作用,不斷提高消費(fèi)者對嬰幼兒護(hù)理品的忠誠度,使企業(yè)獲得更大的價值和利潤。

        4 結(jié)語

        綜上所述,品牌聯(lián)想對于消費(fèi)者的行為具有重要影響,它能直接影響消費(fèi)者的購買行為和購買選擇。因此,嬰幼兒護(hù)理品企業(yè)也應(yīng)重視品牌聯(lián)想,采取正確的營銷手段和營銷策略,提高企業(yè)的銷量和知名度。

        猜你喜歡
        嬰幼兒消費(fèi)者產(chǎn)品
        消費(fèi)者網(wǎng)上購物六注意
        護(hù)理嬰幼兒五不宜
        知識付費(fèi)消費(fèi)者
        圖解嬰幼兒窒息緊急處理
        健康管理(2017年4期)2017-05-20 08:17:06
        逆境商 從嬰幼兒開始培養(yǎng)
        媽媽寶寶(2017年4期)2017-02-25 07:00:48
        悄悄偷走消費(fèi)者的創(chuàng)意
        悄悄偷走消費(fèi)者的創(chuàng)意
        2015產(chǎn)品LOOKBOOK直擊
        Coco薇(2015年1期)2015-08-13 02:23:50
        隔姜灸治療嬰幼兒嘔吐60例
        新產(chǎn)品
        玩具(2009年10期)2009-11-04 02:33:14
        美女扒开腿露内裤免费看| 国产人澡人澡澡澡人碰视频| 成年女人片免费视频播放A | 午夜亚洲国产理论片亚洲2020| 亚洲中文字幕不卡一区二区三区 | 国产麻豆精品久久一二三| 亚洲av无码成人网站www | 国产成人亚洲精品电影| 国产成人高清视频在线观看免费| 国产成人av一区二区三区不卡| 成片免费观看视频大全| 亚洲AV无码乱码1区久久| 黄片一级二级三级四级| 国产成人色污在线观看| 国产一区二区三区在线观看黄| 国产精品国产三级国产aⅴ下载 | 吃奶摸下的激烈视频| 尤物AV无码色AV无码麻豆| 国产精品自拍午夜伦理福利| 日本av一区二区三区在线| 免费观看的a级毛片的网站| 日韩av在线毛片| 国产成av人在线观看| 国产成a人亚洲精品无码樱花| 西西大胆午夜人体视频| 精品国产高清一区二区广区| 国产av三级精品车模| 久久亚洲中文字幕精品一区| 国产又色又爽无遮挡免费| 鲁丝一区鲁丝二区鲁丝三区| 日韩少妇人妻精品中文字幕| 香港台湾经典三级a视频| 精品视频入口| 中文乱码字幕人妻熟女人妻| 午夜免费电影| 日本www一道久久久免费榴莲| 国产麻豆剧传媒精品国产av蜜桃 | 国产欧美日韩精品丝袜高跟鞋| 久久久精品人妻久久影视| 91久久国产综合精品| 久久精品熟女亚洲av香蕉|