本刊記者

□ 朱禮好

通訊員

□ 王躍生

在10月26—28舉辦的行業(yè)矚目的中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展上，作為龍頭企業(yè)的濰柴雷沃重工展臺(tái)成為重要的新品看點(diǎn)。公司不僅大張旗鼓地推出了CVT拖拉機(jī)，還展出了甘蔗收獲機(jī)、花生收獲機(jī)和幾款改進(jìn)版的輪式或履帶式谷物收獲機(jī)。

此外，濰柴雷沃今年剛研發(fā)成功的4QZ—30A1 青貯機(jī)也在展臺(tái)上精彩亮相。一臺(tái)“雷沃紅”圓盤(pán)式青貯機(jī)似帶著幾分驕傲地收攏起割臺(tái)，停立于其甘蔗收獲機(jī)和花生撿拾機(jī)的邊上向與會(huì)觀眾展示自己的風(fēng)采。只是因?yàn)榇碎g雷沃重磅推出的CVT拖拉機(jī)營(yíng)造的聲勢(shì)過(guò)于強(qiáng)大，以致很多人并沒(méi)有注意到雷沃這一款國(guó)內(nèi)算比較高端的青貯機(jī)。

定位高端

筆者了解到，濰柴雷沃這款青貯機(jī)產(chǎn)品可用于玉米、高粱、苜蓿及其他作物，滿足中大型養(yǎng)殖企業(yè)、奶業(yè)企業(yè)對(duì)高品質(zhì)青貯飼料的需求。產(chǎn)品匹配濰柴WP12平臺(tái)的460馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，配1000升大容量油箱并配有藥劑箱，作業(yè)一天無(wú)須加油，間接增加作業(yè)時(shí)間和提高效率；多處采用人機(jī)工程設(shè)計(jì)，駕駛室配備進(jìn)口高端座椅、一體式扶手、智能化空調(diào)駕駛室及獨(dú)立暖風(fēng)系統(tǒng)，操作輕松、駕乘舒適；擁有金屬探測(cè)功能，自動(dòng)檢測(cè)作業(yè)過(guò)程中金屬器件并自動(dòng)停止，對(duì)機(jī)器充分保護(hù)；擁有獨(dú)立的高清晰作業(yè)視頻監(jiān)控系統(tǒng)；配置自動(dòng)磨刀、自動(dòng)潤(rùn)滑功能，減少人力勞動(dòng)。

在比較核心的零部件上，雷沃4QZ—30A1 青貯機(jī)配備了德國(guó)冠軍445割臺(tái)，喂入流暢、割茬低、質(zhì)量可靠，割臺(tái)采用液壓升降，適應(yīng)多數(shù)工況玉米作物；進(jìn)口動(dòng)刀片，保證切碎質(zhì)量；林德靜液壓行走系統(tǒng)一桿式操控；關(guān)鍵位置的皮帶、軸承、液壓泵/閥組、電控系統(tǒng)部件均采用國(guó)際一流品牌。

在作業(yè)質(zhì)量與效果上，進(jìn)口對(duì)輥式籽粒破碎方式可使破碎率大于98%，籽粒破損質(zhì)量高；6級(jí)切斷長(zhǎng)度可調(diào)、滿足各種工況要求；最小割茬高度不大于100mm；喂入量≥45kg/s，綜合作業(yè)效率可達(dá)每小時(shí)100噸以上；加長(zhǎng)噴筒具備強(qiáng)勁的拋送能力。

不做則已，做則做好。從零件配置和參數(shù)指標(biāo)看，濰柴雷沃顯然要打造一款定位中高端市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)青貯機(jī)產(chǎn)品

生逢其時(shí)

進(jìn)入青貯機(jī)，無(wú)論從濰柴雷沃的企業(yè)發(fā)展使命還是從適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需求與趨勢(shì)看，都是一種必然。

從全球看，國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科、科樂(lè)收（CLAAS）等，在其產(chǎn)品序列內(nèi)，拖拉機(jī)、主糧收獲機(jī)械和畜牧機(jī)械（青貯機(jī)、打捆機(jī)），都是一種標(biāo)配?？茦?lè)收的大型青貯機(jī)械近年來(lái)在國(guó)內(nèi)更是成為該領(lǐng)域的標(biāo)桿產(chǎn)品。按濰柴雷沃有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的設(shè)想，要做成國(guó)內(nèi)200億甚至500億元級(jí)的農(nóng)機(jī)企業(yè)，建立寬泛的主流農(nóng)機(jī)產(chǎn)品線是其前提要件。

隨著消費(fèi)快速升級(jí)，近年來(lái)圓盤(pán)式青貯機(jī)型漸占主流。前些年，國(guó)內(nèi)不少企業(yè)多年來(lái)一度沉浸于研發(fā)往復(fù)式青貯機(jī)，但因?yàn)樾枨蠼Y(jié)構(gòu)、適應(yīng)性和作業(yè)效率等方面的原因，一推出產(chǎn)品就已經(jīng)落后于時(shí)代，因此只能重新研發(fā)圓盤(pán)式青貯機(jī)。

濰柴雷沃之所以推出青貯機(jī)較晚，并沒(méi)有隨大流，意在突出一定的差異化成分。雷沃作為國(guó)內(nèi)大企業(yè)，如果也推出一款較低端的跟河北、山東省內(nèi)的一些小型企業(yè)類似的同質(zhì)化產(chǎn)品，似乎并沒(méi)多大意義，即不契合企業(yè)形象，也不能產(chǎn)生多大溢價(jià)，因此，雷沃重工從一開(kāi)始就著眼于研發(fā)一款較高端的青貯機(jī)型。

濰柴雷沃當(dāng)下推出青貯機(jī)，也算是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)點(diǎn)。當(dāng)前我國(guó)正迎來(lái)畜牧業(yè)和畜牧業(yè)機(jī)械化蓬勃發(fā)展的時(shí)間窗。去年9月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)畜牧業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部也印發(fā)《關(guān)于加快畜牧業(yè)機(jī)械化發(fā)展的意見(jiàn)》和《關(guān)于加快推進(jìn)設(shè)施種植機(jī)械化發(fā)展的意見(jiàn)》，著力推動(dòng)畜牧機(jī)械化加快發(fā)展。前不久農(nóng)業(yè)農(nóng)村部在答復(fù)全國(guó)政協(xié)委員提案時(shí)亦表示，將制定實(shí)施《全國(guó)現(xiàn)代飼草產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021—2030年）》，圍繞育良種、優(yōu)布局、壯主體、強(qiáng)支撐，加快建立規(guī)?；N植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代飼草產(chǎn)業(yè)體系，推動(dòng)飼草產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

這些，對(duì)于青貯機(jī)企業(yè)都是不錯(cuò)的政策利好。國(guó)家要發(fā)展畜牧業(yè)、飼草產(chǎn)業(yè)，機(jī)械化是基礎(chǔ)、前提與保障。實(shí)際上，近三年來(lái)，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的莖穗兼收型玉米收獲機(jī)和“順邦型”秸稈粉碎收集打捆機(jī)的火爆，也是畜牧養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展拉動(dòng)牧草需求大幅提升并進(jìn)而引發(fā)對(duì)機(jī)械旺盛需求的有力投射。近年來(lái)，畜牧機(jī)械市場(chǎng)大幅度增長(zhǎng)，以2021年的數(shù)字看，國(guó)內(nèi)累計(jì)銷售各種畜牧機(jī)械16.62萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)100.97%，其中飼料收獲機(jī)械銷售63670臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售額54.65億元，同比分別大幅增長(zhǎng)25.55%、14.23%。

格局整合

隨著土地流轉(zhuǎn)的加速，大型畜牧場(chǎng)、農(nóng)服組織、農(nóng)機(jī)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)合作組織等新型主體的迅速崛起，大型高端青飼料收獲機(jī)成為這類消費(fèi)群體的首選，并拉動(dòng)了大型青貯市場(chǎng)的增長(zhǎng)，行業(yè)內(nèi)屢傳有山東及東北有青貯機(jī)用戶通過(guò)提供社會(huì)化服務(wù)一年就掙一兩百萬(wàn)元的消息。

在產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)升級(jí)的背景下，青貯機(jī)的大型化趨勢(shì)也日漸增強(qiáng)。在主要玉米和牧草種植區(qū)域，需求多聚焦于280—500馬力的中大型青飼料收獲機(jī)。而隨著奶牛場(chǎng)的發(fā)展對(duì)青貯飼料要求越來(lái)越高，對(duì)青貯機(jī)的可靠性、作業(yè)性能等也提出了更高要求。一上場(chǎng)就推出這款460馬力和高端配置的青貯機(jī)，濰柴雷沃顯然也是做足了前期市場(chǎng)功課。

從市場(chǎng)格局看，目前國(guó)內(nèi)畜牧機(jī)械和青貯機(jī)領(lǐng)域仍是一盤(pán)散沙的局面，較有名的僅中機(jī)美諾、河北元正、美迪、山東犇牛等少數(shù)企業(yè)，而且多數(shù)同類企業(yè)產(chǎn)品偏向于中小型化。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)各類青貯飼料收獲機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到450余家，而銷量前10名的品牌僅占比32.44%，最多的石家莊某企業(yè)銷售的圓盤(pán)式青貯機(jī)也僅325臺(tái)。

筆者預(yù)計(jì)，濰柴雷沃前期將會(huì)目標(biāo)定位于國(guó)外一線大牌和國(guó)內(nèi)知名青貯機(jī)品牌之間的細(xì)分市場(chǎng)卡位者，以其制造、渠道、服務(wù)、金融、品牌等實(shí)力優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)策略，如果發(fā)展順利，可在某種程度上整合當(dāng)前青貯機(jī)這一農(nóng)機(jī)細(xì)分領(lǐng)域散亂的發(fā)展格局，并有望成為國(guó)內(nèi)青貯機(jī)領(lǐng)域后來(lái)居上的領(lǐng)導(dǎo)品牌。