●涂艷艷

一、與金融機構(gòu)合作采用訂單式人才培養(yǎng)模式的必要性分析

1.證券公司營業(yè)部對金融營銷人員的迫切需求。目前湖南省證券公司營業(yè)部共有65家，其中長沙市有37家，每個營業(yè)部都存在擴大商業(yè)網(wǎng)點，推銷各自金融產(chǎn)品的需要，而且大多數(shù)營業(yè)部80%～90%的就業(yè)崗位定位為金融營銷，僅10%～20%左右定位于證券公司的內(nèi)部管理人員。高素質(zhì)的金融營銷人員成為各證券公司營業(yè)部的稀缺資源，目前存在較大的人才缺口。據(jù)調(diào)查研究，目前假設(shè)證券公司在長沙共有5個營銷網(wǎng)點，按照其發(fā)展規(guī)模共需要證券經(jīng)紀人近100人，但目前只有40人左右從事該行業(yè)，尚存在60人的缺口；同時，在這40人當中，非證券投資專業(yè)的人士占大多數(shù)，因此，符合專業(yè)崗位要求的證券經(jīng)紀人只有20～30人左右。一方面證券公司求賢若渴，另一方面畢業(yè)生就業(yè)無門。因此，完全可以通過對在校學生的經(jīng)紀業(yè)務(wù)能力的培訓，搭建金融管理專業(yè)學生未來的就業(yè)平臺。

2.充分利用校企合作的比較優(yōu)勢。本專業(yè)根據(jù)證券公司的人才訂單要求，借助學院的教學網(wǎng)絡(luò)、教學場地、師資力量，為證券公司制定完備的金融營銷人才培訓計劃，而證券公司為本專業(yè)提供實習實訓場地。同時借助證券公司在全國證券行業(yè)的輻射力度，讓學生以長沙證券公司為窗口，將就業(yè)范圍擴大至全國各證券公司營業(yè)部的商業(yè)網(wǎng)點。在這個過程中，學生需要經(jīng)歷培訓→上崗→再培訓→再上崗的幾個反復(fù)培養(yǎng)過程，從而使本專業(yè)能根據(jù)證券公司的崗位技能需求，不斷調(diào)整培訓思路，真正做到量體裁衣，從而構(gòu)建學生就業(yè)與證券公司選拔優(yōu)秀金融營銷人才的雙贏局面。

二、與金融機構(gòu)合作采用訂單式人才培養(yǎng)模式的必要性分析

1.金融機構(gòu)對金融服務(wù)與管理人才層次的定位。目前全國許多本科類的高院校也開設(shè)了金融管理、金融學等相關(guān)專業(yè)，但金融機構(gòu)反映大多數(shù)本科生就業(yè)時選擇較高層次的金融崗位，眼高手低，即使暫時從事金融服務(wù)行業(yè)，也難在這個崗位上持續(xù)發(fā)展。本專業(yè)目前定位于培養(yǎng)?？茖哟蔚慕鹑诜?wù)與管理人才，符合證券公司對人才層次的定位需求。本專業(yè)的學生往往在工作崗位中表現(xiàn)出的良好的工作熱情和敬業(yè)精神，獲得了金融機構(gòu)的一致好評。

2.供需雙方降低人才培養(yǎng)成本的需要。從需求方即證券公司的角度來看，用人方一般都希望以最低的培訓成本獲取最大的效用。若在大學三年級開設(shè)金融營銷經(jīng)紀培訓項目，到學生畢業(yè)就業(yè)時，已進行了近1年的培訓，學生已成為較成熟的專業(yè)人才，這就降低了證券公司的用人成本，提高了企業(yè)的運作效率。

從供給方即學生的角度來看，在校期間能夠成功地完成從學生到專業(yè)人員的角色轉(zhuǎn)換，也降低了學生的擇業(yè)成本。從而構(gòu)建了人力資源供需雙方的雙贏局面。

三、訂單式人才培養(yǎng)模式在金融管理崗位中的需求分析

為了了解證券公司人才的供需狀況，本文特選取了長沙市區(qū)10家中小型證券公司基層營業(yè)部進行調(diào)研。本次調(diào)研主要采取問卷調(diào)查和實地調(diào)查兩種形式，其中問卷調(diào)查4家，現(xiàn)場調(diào)研6家；調(diào)查內(nèi)容主要包括人員數(shù)量及學歷構(gòu)成、業(yè)務(wù)崗位及任職要求、現(xiàn)有主要業(yè)務(wù)崗位人員學歷構(gòu)成等方面。

根據(jù)湖南省證券業(yè)協(xié)會《湖南省證券經(jīng)營機構(gòu)2020年經(jīng)營情況綜述》，截至2020年12月，全省共有證券營業(yè)部380家（其中已開業(yè)374家，本地券商在湘營業(yè)部141家，異地券商在湘營業(yè)部239家，其中長沙市125家，其他市州255家），同比增長8.88%；全省客戶累計賬戶數(shù)904萬戶（其中機構(gòu)客戶9.46萬戶），總資產(chǎn)7642.53億元，戶均資產(chǎn)8.45萬元。每個營業(yè)部都存在擴大商業(yè)網(wǎng)點，推銷各自金融產(chǎn)品的需要，而且大多數(shù)營業(yè)部80%～90%的就業(yè)崗位定位為金融營銷，僅10%～20%左右定位于證券公司的內(nèi)部管理人員。高素質(zhì)的金融營銷人員成為各證券公司營業(yè)部的稀缺資源，目前存在較大的人才缺口。

目前，我國基層營業(yè)部投資顧問需求測算有兩個標準，一是按客戶包，一個客戶包配置一個投資顧問或理財經(jīng)理，每個客戶包（這里的客戶是除大小非客戶、機構(gòu)客戶和特大市值客戶以外的各類客戶）總資產(chǎn)大約1.2億元，如一個營業(yè)部總資產(chǎn)是20億元，大約需要16個投資顧問；第二個標準是按有效客戶數(shù)量，基本標準是1200個客戶，如果按照人均10萬總資產(chǎn)計算，實際上相當于一個客戶包的資產(chǎn)總值。

如果按照客戶包（1.2億元）和客戶數(shù)量包（1200人）計算，分別為6368人和7533人，扣除機構(gòu)客戶后按總資產(chǎn)計算仍需至少4000人以上。根據(jù)我們調(diào)研情況看，一個25人的中型營業(yè)部，配置的投資顧問或理財經(jīng)理只有6人，全省380家營業(yè)部不足1500位投資顧問/理財經(jīng)理，缺口達1500人。如果按照湖南省2018年前3季度可支配收入增長率9.2%估算總資產(chǎn)增速，金融營銷和咨詢?nèi)藛T未來缺口將更大。

四、現(xiàn)代學徒制度下，訂單式人才培養(yǎng)模式在金融管理崗位實踐技能開發(fā)中的創(chuàng)新實踐

1.基于訂單式人才培養(yǎng)模式，與金融機構(gòu)合作開發(fā)金融管理崗位實踐技能。通過對證券投資行業(yè)的崗位設(shè)置調(diào)研分析，探索基于職業(yè)崗位需求的實踐技能的內(nèi)在規(guī)律，根據(jù)主要的證券投資的職業(yè)崗位特點，針對未來職業(yè)崗位對學生職業(yè)勝任能力的需求，選擇相關(guān)的課程教學項目與金證咨詢公司合作進行實踐技能開發(fā)，以達到職業(yè)崗位能力勝任。

2.基于現(xiàn)代學徒制度下，訂單式人才培養(yǎng)模式采用校內(nèi)和校外實踐基地相結(jié)合的模式。以就業(yè)為導向，依據(jù)投資經(jīng)理、交易員、風控員等主要的證券投資職業(yè)崗位要求的不同，模擬金融機構(gòu)的崗位角色，具體采取“校內(nèi)、校外兩個基地相結(jié)合”的做法。在合作單位建立校外教學實踐基地，同時建立校內(nèi)教學實踐基地。學生集中在校內(nèi)教學實踐基地進行包括市場營銷、客戶服務(wù)和投資咨詢等崗位技能訓練，待考取相關(guān)金融資格證書之后再安排到合作單位頂崗實踐。為了與公司的工作崗位相銜接，在校內(nèi)實踐基地設(shè)立了真實場景的金融機構(gòu)，每個學生都有相應(yīng)的職務(wù)和具體分工，每個崗位都有金融機構(gòu)對應(yīng)的指導教師現(xiàn)場指導，學生隨時可以向企業(yè)指導老師請教，通過這種現(xiàn)代學徒制度的推廣，使校內(nèi)和校外兩個基地的教學與訓練互相協(xié)調(diào)，使學生在工學結(jié)合中更好地提升能力和積累經(jīng)驗。

3.在現(xiàn)代學徒制度下，加快學生從“學生角色”向“員工角色”的轉(zhuǎn)變。在理論課堂是學生，在公司和實訓基地就是員工。學生在校外基地工作時，合作單位會發(fā)給相應(yīng)報酬，合作單位觀察和記錄學生的實際表現(xiàn)，作為學生畢業(yè)時擇優(yōu)聘用的依據(jù)。同時在校內(nèi)金融模擬機構(gòu)，學生從事真實的金融服務(wù)，面對真實的客戶，為客戶提供資產(chǎn)保值增值服務(wù)，在真實的角色中掌握金融機構(gòu)崗位所需技能。

4.以項目教學為手段，實施現(xiàn)代學徒制度的實踐技能創(chuàng)新。由于證券投資分析需要豐富的投資經(jīng)驗和敏銳的數(shù)據(jù)分析能力，我們與金融機構(gòu)合作開發(fā)符合崗位技能需求的10大技能，包括：運用上市公司高送轉(zhuǎn)信息篩選強勢個股、運用最牛散戶信息跟蹤強勢個股、利用市凈率指標篩選強勢個股、股指期貨與大盤聯(lián)動關(guān)系分析等10大典型技能項目，通過實施項目教學法、案例教學法、仿真競賽法等主要手段，通過建立仿真投資實踐平臺，以一個學期的學生自主投資操作，分層進行投資實踐，驗證投資理論與技能水平，通過一個學期的團隊投資操作，競爭與合作，崗位輪動，實現(xiàn)學生整體技能水平的提升。

五、與金融機構(gòu)合作的訂單式人才培養(yǎng)模式在實踐中運用

本專業(yè)通過與金融機構(gòu)建立訂單式的金融服務(wù)與管理人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)適應(yīng)金融崗位技能要求的金融服務(wù)人才，拓展學生的就業(yè)渠道，將專業(yè)建設(shè)與學生就業(yè)相結(jié)合。