劉遠(yuǎn)舟

摘要：隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)媒體也在不斷崛起，為電商的發(fā)展壯大提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，從之前的淘寶阿里巴巴到現(xiàn)階段的直播帶貨，電商的營(yíng)銷方式已經(jīng)變得多種多樣了。短視頻的興起使得抖音帶貨發(fā)展到了一個(gè)新的階段。本文針對(duì)近些年來(lái)越來(lái)越火的抖音帶貨的營(yíng)銷手段，通過(guò)研究其運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)其發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行深入分析，引發(fā)大家的思考。

關(guān)鍵詞：抖音帶貨;運(yùn)營(yíng)模式;發(fā)展問(wèn)題

抖音作為短視頻平臺(tái)的巨頭之一，從上架至今的使用量已經(jīng)突破4億，抖音創(chuàng)始之處就秉持著供用戶記錄生活的理念，記錄美好生活這句話至今仍是抖音宣傳語(yǔ)。在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，很多款app都被潮流所抹殺，抖音能在眾多的短視頻app中脫穎而出且仍受歡迎，離不開(kāi)它自身的努力。我們可以看得出，抖音一直在緊跟時(shí)代潮流，調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)模式，就在特別火的今天，抖音借助龐大的用戶群以及巨大的流量自成一套，形成了獨(dú)具特色的營(yíng)銷模式，受到了越來(lái)越多品牌方的關(guān)注。抖音帶貨相對(duì)于淘寶、京東、拼多多等平臺(tái)是有自己的優(yōu)異之處的，首先帶貨一般通過(guò)植入廣告或直播的形式進(jìn)行的，這樣就能讓人們?cè)谒⒍兑舻臅r(shí)候順便看到，不用再特意的打開(kāi)購(gòu)物軟件進(jìn)行挑選。其次抖音帶貨都是根據(jù)物品本身特點(diǎn)而設(shè)計(jì)出來(lái)的廣告，所以能更加直觀地讓購(gòu)買者感受到物品的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)而激發(fā)購(gòu)買者的購(gòu)物欲。抖音帶貨正在電商圈內(nèi)掀起一股強(qiáng)勁的浪潮，本文就是對(duì)其進(jìn)行分析思考，通過(guò)運(yùn)營(yíng)模式，研究其發(fā)展方向。

一、抖音帶貨的特點(diǎn)

（一）成本低、收益大

隨著短視頻時(shí)代的到來(lái)，抖音也越來(lái)越受大眾歡迎，一些商家看中了抖音用戶多，流量大的特點(diǎn)，與抖音平臺(tái)進(jìn)行合作，這也就是最初的植入廣告。相比傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷，抖音能極大地降低商家的營(yíng)銷成本，例如，一件商品在線下銷售，商家可能需要花費(fèi)很多的費(fèi)用進(jìn)行廣告營(yíng)銷，商品的價(jià)格也就隨之提升，但是在抖音帶貨中，商家不用過(guò)度宣傳，平臺(tái)會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位消費(fèi)者，這樣產(chǎn)品的價(jià)格自然而然地就而然地就降了下來(lái)，這也就使得抖音帶貨越來(lái)越受歡迎。低成本，高收益，成為了越來(lái)越多商家的選擇，也正是因此，抖音帶貨才開(kāi)始正式進(jìn)入人們的視野之中。

（二）精準(zhǔn)定位人群

利用互聯(lián)網(wǎng)科技，抖音平臺(tái)不斷優(yōu)化自己的應(yīng)用，能根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行個(gè)性化的精準(zhǔn)推送。大數(shù)據(jù)的個(gè)性化精準(zhǔn)推送其實(shí)就是標(biāo)簽效應(yīng)，簡(jiǎn)而言之就是把用戶進(jìn)行分類，然后打上相應(yīng)的標(biāo)簽，在之后的一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)持續(xù)給用戶推送與之相關(guān)的內(nèi)容，充分探知用戶喜好，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。而抖音帶貨的興起正是利用了平臺(tái)的這一優(yōu)勢(shì)，根據(jù)受眾日常關(guān)注的內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)品篩選，精準(zhǔn)推送，使得商品的購(gòu)買率不斷提升，為商家和平臺(tái)自身都創(chuàng)造了不小的收益。

（三）內(nèi)容推送，創(chuàng)意優(yōu)先

抖音是一個(gè)自媒體平臺(tái)，所以想要在短視頻平臺(tái)中脫穎而出，就需要擁有大量新穎的內(nèi)容，創(chuàng)意優(yōu)先，吸引越來(lái)越多的用戶駐足觀看。在抖音帶貨過(guò)程中，創(chuàng)意也是不可缺少的，大部分都是通過(guò)種草，場(chǎng)景演繹等多種形式，將內(nèi)容深度挖掘，吸引觀眾眼球，達(dá)到營(yíng)銷的目的。

二、抖音帶貨的運(yùn)營(yíng)策略

（一）用戶優(yōu)先

抖音平臺(tái)在創(chuàng)建之初并沒(méi)有急于做推廣，而是將重點(diǎn)放在用戶群上，積極聽(tīng)取用戶反饋的意見(jiàn)對(duì)app進(jìn)行優(yōu)化，并且在每一次完善后都會(huì)對(duì)提出反饋的用戶表示感謝，提高用戶參與感，讓用戶在這里感受到了尊重與溫暖。隨著使用的人不斷增多，抖音這個(gè)app也越來(lái)越受歡迎，更多的人愿意把它推薦給身邊的人，這樣也就形成了抖音如今的4億用戶群。在此基礎(chǔ)上，抖音帶開(kāi)始興起，有了一定用戶基礎(chǔ)的平臺(tái)帶起貨來(lái)也是得心應(yīng)手。因?yàn)槠脚_(tái)和數(shù)據(jù)都相對(duì)比較完善，所以抖音帶貨能精準(zhǔn)的為每一位用戶推薦適合他們的產(chǎn)品，例如，你的膚質(zhì)不太好，會(huì)經(jīng)常關(guān)注一些護(hù)膚的視頻內(nèi)容，這時(shí)抖音后臺(tái)就會(huì)自動(dòng)給你推送適合自己的護(hù)膚產(chǎn)品，不僅省去了自己打開(kāi)購(gòu)物平臺(tái)查看的時(shí)間，而且在抖音平臺(tái)購(gòu)買還會(huì)有大額優(yōu)惠券，能省很多錢。也正是因?yàn)槎兑魩ж浫绱说捏w貼，它才能從一眾的帶貨商之中脫穎而出。

（二）明星引流

明星效應(yīng)已經(jīng)成為現(xiàn)代營(yíng)銷的一個(gè)常用手段，抖音也正是抓住了這個(gè)商機(jī)，積極與明星進(jìn)行合作，依靠其強(qiáng)大的影響力吸引他們的粉絲加入抖音，不僅是引流的一大手段，而且為明星而來(lái)的粉絲還會(huì)因?yàn)槊餍切?yīng)而一直使用，這也就達(dá)到了固流的作用。抖音本身就是一款充滿樂(lè)趣的娛樂(lè)app，加上明星效應(yīng)，對(duì)于當(dāng)代年輕人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是不二之選。

例如抖音爆紅的節(jié)點(diǎn)就是2017年岳云鵬在他的微博中轉(zhuǎn)發(fā)了一條帶有抖音logo的短視頻，引發(fā)了大量的點(diǎn)贊關(guān)注和評(píng)論，也正因如此，抖音開(kāi)始進(jìn)入公眾視野，用戶量激增，一度超越其他段視頻平臺(tái)，成為中國(guó)覆蓋范圍最大的一款?yuàn)蕵?lè)軟件。隨著越來(lái)越多明星大腕的加盟，抖音甚至能和春晚進(jìn)行夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，被越來(lái)越多的人熟知。

（三）視頻種草

視頻種草最開(kāi)始興起的平臺(tái)是小紅書，隨著抖音平臺(tái)的不斷發(fā)展壯大，抖音帶貨也成為其中重要的一部分，而種草視頻就是從那個(gè)時(shí)候在抖音開(kāi)始流行的。抖音帶貨一大特點(diǎn)就是在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言描繪出產(chǎn)品的特點(diǎn)，吸引購(gòu)買進(jìn)行購(gòu)買。當(dāng)然想要靠單純的視頻種草來(lái)進(jìn)行賣貨還是不太現(xiàn)實(shí)的，還必須和大的電商平臺(tái)進(jìn)行合作才能形成一條完整的商業(yè)鏈。

例如，抖音種草的東西必須是正規(guī)電商平臺(tái)銷售的，將種草產(chǎn)品綁定平臺(tái)鏈接，點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)購(gòu)買，方便快捷。又或者直接在抖音上申請(qǐng)一個(gè)店鋪進(jìn)行銷售，更為快捷。

目前，商家的銷售即使是在電商平臺(tái)上也成本極高，導(dǎo)致價(jià)格虛高，抖音帶貨就是借助了平臺(tái)的用戶基礎(chǔ)和流量進(jìn)行宣傳，商品價(jià)格降低的同時(shí)銷量自然就上去了，所以抖音帶貨越來(lái)越受到商家和購(gòu)買者的青睞了。

（四）直播帶貨

直播帶貨在之前一直是明星的專利，自從抖音帶貨興起后，普通人也能成為帶貨的主體了，給很大一部分人提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，拉動(dòng)了就業(yè)率。與此同時(shí)相比其他形式的帶貨，直播帶貨更為直觀地看到商品，主播通過(guò)自己的語(yǔ)言介紹為產(chǎn)品做推廣，這樣久而久之，主播也會(huì)擁有自己的粉絲，成為平臺(tái)合作的新明星，在賣貨的同時(shí)還能保證用戶的復(fù)購(gòu)率和對(duì)抖音的使用率，是兩全其美的一個(gè)好辦法。

抖音平臺(tái)進(jìn)行也可以自己開(kāi)設(shè)直播間，邀請(qǐng)一些流量明星或者帶貨博主入駐，這樣不僅能豐富抖音帶貨的種類，更多的是吸引流量。相比于普通人，流量明星不用進(jìn)行粉絲積累，能給平臺(tái)帶來(lái)更多用戶。而且一些商家也是看中明星的自身優(yōu)勢(shì)愿意將商品放到直播間進(jìn)行售賣，這樣就間接省去了抖音平臺(tái)與商家的協(xié)商環(huán)節(jié)，給平臺(tái)用戶爭(zhēng)取到了更多的商品。

三、抖音帶貨的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

（一）行業(yè)發(fā)展不健全，平臺(tái)不穩(wěn)定

抖音帶貨的營(yíng)銷模式是一個(gè)多方共贏的結(jié)果，由于是一個(gè)嶄新的銷售手段，所以行業(yè)的發(fā)展還是不健全的。比如，隨著抖音帶貨的興起，帶貨門檻也在不斷地提高，但是帶貨規(guī)范卻未見(jiàn)完備，所以這就需要平臺(tái)進(jìn)行高度關(guān)注，及時(shí)完備帶貨規(guī)范和處罰機(jī)制，不忘初心，砥礪前行，將這個(gè)行業(yè)綠色長(zhǎng)久地發(fā)展下去。

（二）內(nèi)容趨同，喪失新意

對(duì)于一個(gè)短視頻平臺(tái)而言最重要的就是創(chuàng)新，只有內(nèi)容創(chuàng)新才能夠吸引大量關(guān)注，抖音之所以在眾多的短視頻平臺(tái)中脫穎而出也是仰仗于創(chuàng)新。所以抖音帶貨要吸取成功經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化制作內(nèi)容，讓觀眾看到時(shí)有耳目一新的感覺(jué)，這樣就能在一眾帶貨之中突顯出自己，取得最終的成功。但是現(xiàn)在的抖音帶貨大致就是那幾個(gè)類型，讓人看了毫無(wú)新意，更不要說(shuō)產(chǎn)生購(gòu)買欲了。所以這就需要平臺(tái)和帶貨的人共同努力，策劃出精美的視頻作品，讓觀眾在享受樂(lè)趣中購(gòu)買商品。

（三）假貨橫行，失去信譽(yù)

由于抖音帶貨門檻低，人人都可以進(jìn)行帶貨操作，而且抖音平臺(tái)是后期審查機(jī)制，且審查多有不到位的地方，造成了很多不法商家有了可乘之機(jī)，銷售假冒偽劣產(chǎn)品，而消費(fèi)者在購(gòu)買到不良商品時(shí)，售后維權(quán)又成了問(wèn)題。

例如，抖音帶貨賣水果的，買家收到水果后出現(xiàn)了以次充好，甚至是爛果的情況，找到平臺(tái)得不到有效解決，所以也就使得大量的買家望而卻步了，也給平臺(tái)造成了很多不好的影響。思及此，平臺(tái)必須加強(qiáng)管理，提高帶貨審核的門檻，保證群眾的利益

總結(jié)

在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，短視頻逐漸成為人們生活中重要的組成部分，抖音的成功并不是一個(gè)偶然，它在不斷完善自我之中發(fā)展，及時(shí)向人們傳遞信息，提供大量娛樂(lè)視頻，滿足人們的日常需求。而在抖音帶貨這方面，平臺(tái)嘗試了和眾多品牌方合作，利用多種營(yíng)銷手段，最終成就了今天的成績(jī)。但是抖音帶貨并不一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的局面，隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的綠色發(fā)展的不斷推進(jìn)，抖音帶貨也需要不斷的進(jìn)行篩選凈化，當(dāng)然這不是一個(gè)平臺(tái)自己能解決的問(wèn)題，它需要多方共同努力，對(duì)于平臺(tái)而言要多推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，對(duì)于商戶而言要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)中選優(yōu)，對(duì)于創(chuàng)作內(nèi)容而言要進(jìn)行不斷的創(chuàng)新這樣才能吸引更多的購(gòu)買者，與此同時(shí)平臺(tái)還需要不斷地進(jìn)行對(duì)其進(jìn)行修復(fù)完善，健全帶貨違規(guī)處罰機(jī)制，在保證購(gòu)買者利益的同時(shí)將商品發(fā)揮到自己最大的商業(yè)價(jià)值。多方合作，互惠互利，形成一個(gè)共贏的局面。

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