高偉,臧依璨,翟雨茜,賈嘉,孫繼科
[摘要]當(dāng)前電力營(yíng)銷(xiāo)線上服務(wù)已經(jīng)大力推廣,但仍有較大提升空間,文章充分依托支付寶渠道的實(shí)名認(rèn)證會(huì)員、小程序服務(wù)建設(shè)和互聯(lián)網(wǎng)推廣等能力,建設(shè)支付寶小程序系統(tǒng),通過(guò)支付寶作為電力營(yíng)銷(xiāo)線上服務(wù)的陣地,大幅提升電力營(yíng)銷(xiāo)的整體服務(wù)水平,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度,助力優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。
[關(guān)鍵詞]電力營(yíng)銷(xiāo);支付寶小程序;線上渠道服務(wù)
[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.31.145
1引言
在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的大背景之下,國(guó)家及各地政府紛紛提出“優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境”“最多跑一次”等口號(hào),就是為了更好地服務(wù)好每一個(gè)公民。當(dāng)整個(gè)國(guó)家都在用互聯(lián)網(wǎng)的思維去改進(jìn)服務(wù)的時(shí)候,一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力高低,已經(jīng)不僅僅取決于產(chǎn)品方面,服務(wù)體系和經(jīng)營(yíng)體系方面也極其重要。
“網(wǎng)上國(guó)網(wǎng)”是聚合電力服務(wù)的新型互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)產(chǎn)品,是推動(dòng)國(guó)家電網(wǎng)公司現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系建設(shè)的重要抓手,是提升企業(yè)服務(wù)現(xiàn)代化水平的內(nèi)在需要,主要內(nèi)容是通過(guò)整合掌上電力、電e寶、95598網(wǎng)站等在線服務(wù)資源,打造客戶(hù)聚合、業(yè)務(wù)融通、數(shù)據(jù)共享的統(tǒng)一網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)。當(dāng)前“網(wǎng)上國(guó)網(wǎng)”渠道用戶(hù)數(shù)約為3.2億,對(duì)于龐大的電力用戶(hù)來(lái)說(shuō),仍有較大提升空間,支付寶渠道擁有海量的實(shí)名認(rèn)證會(huì)員能力、小程序服務(wù)建設(shè)能力和互聯(lián)網(wǎng)推廣資源,通過(guò)支付寶作為超級(jí)App的互聯(lián)網(wǎng)推廣陣地,因此建設(shè)支付寶小程序系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)上國(guó)網(wǎng)”的有效宣傳,助力優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。
2建設(shè)目標(biāo)
充分利用支付寶渠道的海量的實(shí)名認(rèn)證會(huì)、小程序服務(wù)建設(shè)和互聯(lián)網(wǎng)推廣能力,構(gòu)建電力與客戶(hù)直接點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)渠道,一方面,作為“網(wǎng)上國(guó)網(wǎng)”吸引用戶(hù)的重要工具和途徑,提升“網(wǎng)上國(guó)網(wǎng)”注冊(cè)率;另一方面,與政府合作的安全隨手拍實(shí)現(xiàn)向社會(huì)群眾普及用電知識(shí),拓展電力安全風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別途徑,帶動(dòng)更多用戶(hù)采用線上方式辦理用能業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)推廣、交費(fèi)、辦電、能源服務(wù)等業(yè)務(wù)“一網(wǎng)通辦”,實(shí)現(xiàn)圍繞客戶(hù)為中心,開(kāi)展客戶(hù)全天候、全業(yè)務(wù)場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)化服務(wù),全面提升電力業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力和客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度。
3系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)
文章設(shè)計(jì)的電力營(yíng)銷(xiāo)線上渠道支付寶小程序系統(tǒng)的架構(gòu)主要包括三個(gè)方面:營(yíng)銷(xiāo)移動(dòng)應(yīng)用模塊、應(yīng)用管理模塊和集成管理模塊,主要技術(shù)架構(gòu)見(jiàn)圖1。
營(yíng)銷(xiāo)移動(dòng)應(yīng)用模塊主要基于支付寶的小程序架構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì),滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)移動(dòng)支撐功能。
應(yīng)用管理模塊包括主頁(yè)管理、用戶(hù)繳費(fèi)和代扣、電子賬單、電力服務(wù)、用電安全、消息提醒、客戶(hù)實(shí)名制、“網(wǎng)上國(guó)網(wǎng)”App推廣8個(gè)應(yīng)用模塊。
集成管理模塊主要是對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)內(nèi)網(wǎng)支撐平臺(tái)進(jìn)行集成,滿(mǎn)足支付寶對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的應(yīng)用。
4功能設(shè)計(jì)
4.1主頁(yè)管理
(1)功能聚合。將國(guó)家電網(wǎng)主推的“網(wǎng)上國(guó)網(wǎng)”掌上電力(2019版)的主要功能,以及政府主導(dǎo)的“煤水電氣公共設(shè)施保護(hù)及使用安全的認(rèn)知功能”“安全隱患隨手拍”“你拍我改”等功能通過(guò)接口打通和應(yīng)用部署,聚合到自運(yùn)營(yíng)小程序中,功能服務(wù)可以整體的呈現(xiàn)給用戶(hù)選擇,給用戶(hù)提供便捷化類(lèi)似App的操作體驗(yàn)。
(2)主頁(yè)配置化。主頁(yè)的功能和模塊支持配置化,頂部的圖片支持上傳配置,運(yùn)營(yíng)區(qū)域可按需配置顯示或不顯示,功能區(qū)域可配置順序、跳轉(zhuǎn)鏈接、圖標(biāo)icon等。
4.2用戶(hù)繳費(fèi)和代扣
(1)充值繳費(fèi)。根據(jù)戶(hù)號(hào)自動(dòng)查詢(xún)獲取的即時(shí)欠費(fèi)信息,用戶(hù)確認(rèn)繳費(fèi)金額(可修改繳費(fèi)金額),提交繳費(fèi)請(qǐng)求(輸入支付密碼),小程序從用戶(hù)的支付寶余額或者余額寶或者綁定的銀行卡上進(jìn)行扣款,扣款成功后向電力發(fā)起繳費(fèi)銷(xiāo)賬請(qǐng)求,電力營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)進(jìn)行繳費(fèi)銷(xiāo)賬,銷(xiāo)賬成功后返回結(jié)果信息。
(2)代扣繳費(fèi)。小程序中直接支持開(kāi)通自動(dòng)代扣功能,代扣和代扣管理功能可以利用“網(wǎng)上國(guó)網(wǎng)”簡(jiǎn)約界面和通道實(shí)現(xiàn)代扣繳費(fèi)。對(duì)接支付寶代扣功能,用戶(hù)在線簽約/解約代扣。
(3)繳費(fèi)記錄查詢(xún)。用戶(hù)根據(jù)戶(hù)號(hào)查詢(xún)獲取的歷史繳費(fèi)記錄信息,從電力端營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)獲取近48個(gè)月的繳費(fèi)記錄信息展示給用戶(hù)。
(4)余額查詢(xún)。用戶(hù)根據(jù)戶(hù)號(hào)查詢(xún)獲取即時(shí)測(cè)算余額或欠費(fèi)信息展示給用戶(hù),并可進(jìn)行快速繳費(fèi)。
4.3電子賬單
(1)我的賬單。小程序中增加電子賬單功能,增加電子賬單訂閱流程,可查詢(xún)電量等功能。
(2)每日用電。針對(duì)遠(yuǎn)程費(fèi)控用戶(hù),進(jìn)行戶(hù)號(hào)綁定后,查看近日的用電信息。
以趨勢(shì)圖的方式顯示近7天每天的用電量趨勢(shì)圖,并對(duì)用電進(jìn)行分級(jí)規(guī)劃,倡導(dǎo)和鼓勵(lì)用戶(hù)節(jié)能用電。
(3)年度賬單。策劃與實(shí)施電力年度賬單,提供盤(pán)點(diǎn)客戶(hù)年度用電量趨勢(shì)、峰谷值分析、月均用電分析、人群分析對(duì)比、節(jié)能知識(shí)分享等服務(wù)。配置具有趣味性、話題性、傳播性的年度用電賬單交互界面,利用互聯(lián)網(wǎng)渠道結(jié)合電力自有渠道,通過(guò)話題互動(dòng)、事件營(yíng)銷(xiāo)等傳播手段擴(kuò)大宣傳覆蓋面,提升宣傳效果,傳遞關(guān)愛(ài)、溫情、感動(dòng),在提升電力客戶(hù)獲得感的同時(shí)提升電力品牌服務(wù)形象。
4.4電力服務(wù)
(1)居民電價(jià)。居民電價(jià)發(fā)布模塊,用戶(hù)可通過(guò)該功能查詢(xún)居民電價(jià)相關(guān)資訊。該模塊是靜態(tài)頁(yè)面,依據(jù)電力需求更新。
(2)網(wǎng)點(diǎn)查詢(xún)。在小程序?qū)嵤┚W(wǎng)點(diǎn)查詢(xún)功能模塊,通過(guò)導(dǎo)入營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)信息及經(jīng)緯度數(shù)據(jù),對(duì)接高德地圖開(kāi)放的GIS功能,建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)查詢(xún)服務(wù),用于用戶(hù)查詢(xún)附近的機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),包含營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)地址、聯(lián)系電話以及地圖信息等;同時(shí)提供GPS導(dǎo)航服務(wù),引導(dǎo)用戶(hù)到達(dá)就近營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
(3)用電常識(shí)。建設(shè)用電常識(shí)模塊配置,前臺(tái)給用戶(hù)展示電力知識(shí)、用電常識(shí)內(nèi)容;同時(shí)提供后臺(tái)用電常識(shí)發(fā)布和維護(hù)服務(wù),通過(guò)小程序服務(wù)向用戶(hù)傳達(dá)安全用電常識(shí),提升小程序與用戶(hù)的交互服務(wù)能力和小程序活躍度。
(4)新手指南。在小程序建設(shè)新手指南模塊,前臺(tái)給用戶(hù)展示小程序功能簡(jiǎn)介、戶(hù)號(hào)查詢(xún)等新手指南類(lèi)內(nèi)容;同時(shí)提供后臺(tái)新手指南發(fā)布和維護(hù)服務(wù);也可采用靜態(tài)頁(yè)面方式展示常態(tài)化新手指南服務(wù)。
(5)密碼找回。在小程序?qū)嵤┟艽a找回功能,并在戶(hù)號(hào)綁定頁(yè)面,以及電力服務(wù)中提供密碼找回服務(wù),用戶(hù)以營(yíng)銷(xiāo)預(yù)留手機(jī)號(hào)短信驗(yàn)證等方式找回用戶(hù)密碼和重置密碼。
4.5用電安全
(1)隨手拍上報(bào)?;谥Ц秾氂秒婋S手拍功能,用戶(hù)隨時(shí)將身邊的用電安全隱患,安全生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)的各類(lèi)違規(guī)違章行為,通過(guò)隨手拍的方式將客戶(hù)位置、現(xiàn)場(chǎng)照片、簡(jiǎn)要文字說(shuō)明上傳公司后端,由公司管理人員做出合理判斷及處理。
(2)隨手拍查詢(xún)。用戶(hù)根據(jù)隨手拍上報(bào)的用電違規(guī)違章行為,按照時(shí)間、聯(lián)系電話、工單編號(hào)等信息查詢(xún)處理進(jìn)度,主要顯示“隨手拍”工單處理進(jìn)度、處理時(shí)間、處理結(jié)果等信息,能夠?qū)崟r(shí)掌握自己提交的業(yè)務(wù)信息處理進(jìn)度。
(3)隨手拍管理。根據(jù)大眾通過(guò)“隨手拍”提交的聯(lián)系人、聯(lián)系電話、描述、地址、拍照等信息進(jìn)行判定,根據(jù)用戶(hù)提交的竊電舉報(bào)信息進(jìn)行初步認(rèn)定是否屬實(shí),如判定不屬實(shí)并填寫(xiě)不屬實(shí)原因進(jìn)行提交后終止受理,如果認(rèn)定屬實(shí)并根據(jù)用戶(hù)“隨手拍”竊電舉報(bào)內(nèi)容進(jìn)行正式受理,下發(fā)至對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)部室完成進(jìn)一步核實(shí)處理。
4.6消息提醒
(1)公告資訊。通過(guò)支付寶小程序統(tǒng)一向用戶(hù)發(fā)布公告資訊信息,內(nèi)容包括:企業(yè)動(dòng)態(tài)、用電法律法規(guī)等公共資訊及消息發(fā)布。用戶(hù)在小程序可以查看電力公告資訊信息。
(2)賬單通知。電費(fèi)出賬后通過(guò)支付寶PUSH、支付寶首頁(yè)CARD等方式發(fā)送出賬通知,告知用戶(hù)當(dāng)期費(fèi)用賬單以及欠費(fèi)金額或當(dāng)前余額。用戶(hù)點(diǎn)擊出賬通知可進(jìn)入明細(xì)賬單顯示頁(yè),并可進(jìn)行立即繳費(fèi)。
(3)催費(fèi)通知。用于機(jī)構(gòu)發(fā)送催費(fèi)通知。當(dāng)用戶(hù)逾期未繳費(fèi)已達(dá)到催費(fèi)條件時(shí),通過(guò)支付寶PUSH、CARD等向用戶(hù)發(fā)送催費(fèi)通知,通知用戶(hù)及時(shí)繳費(fèi)。用戶(hù)點(diǎn)擊催繳通知可進(jìn)入明細(xì)賬單顯示頁(yè)并可進(jìn)行立即繳費(fèi)。
(4)余額提醒。預(yù)付費(fèi)用戶(hù)當(dāng)即將余額不足時(shí)發(fā)送余額提醒通知。通過(guò)支付寶小程序、PUSH、CARD等方式給予用戶(hù)預(yù)警提醒。用戶(hù)點(diǎn)擊預(yù)警通知可進(jìn)入當(dāng)期余額頁(yè)面,并立即繳費(fèi)。
(5)停電通知。用于查詢(xún)停電通知,主要是針對(duì)故障、臨時(shí)停電,涉及停電范圍內(nèi)的用戶(hù),用戶(hù)可通過(guò)小程序查看停電通知,用戶(hù)點(diǎn)擊通知信息進(jìn)入計(jì)劃停電詳細(xì)信息展示頁(yè)。
4.7客戶(hù)實(shí)名制
(1)客戶(hù)信息查詢(xún)。首次未綁定戶(hù)號(hào)的情況下,需要綁定戶(hù)號(hào),綁定戶(hù)號(hào)分為:查詢(xún)戶(hù)號(hào)和綁定戶(hù)號(hào)兩步,查詢(xún)戶(hù)號(hào)場(chǎng)景下,常見(jiàn)的有手輸戶(hù)號(hào)、根據(jù)支付寶實(shí)名信息查詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)戶(hù)號(hào)(戶(hù)號(hào)直達(dá))、獲取支付寶生活繳費(fèi)綁定戶(hù)號(hào)列表3種方式,默認(rèn)提供手輸模式和獲取支付寶生活繳費(fèi)綁定列表,如機(jī)構(gòu)上了戶(hù)號(hào)直達(dá),可增加戶(hù)號(hào)直達(dá)方式,根據(jù)支付寶實(shí)名信息查詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)戶(hù)號(hào)。
(2)用戶(hù)戶(hù)號(hào)綁定。查詢(xún)到合法戶(hù)號(hào)后用戶(hù)即可點(diǎn)擊綁定,綁定合法戶(hù)號(hào)后當(dāng)前認(rèn)證級(jí)別為V1,引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行更高級(jí)別的認(rèn)證,V2級(jí)及V3級(jí);V2級(jí)的為戶(hù)號(hào)信息+戶(hù)主信息認(rèn)證,即在合法戶(hù)號(hào)的基礎(chǔ)上,當(dāng)前操作用戶(hù)對(duì)戶(hù)主信息須有一定的了解,例如當(dāng)前操作戶(hù)知道戶(hù)主的姓名、手機(jī)號(hào)、身份證號(hào)等信息;V3級(jí)的認(rèn)證方式為戶(hù)號(hào)+查詢(xún)密碼,對(duì)應(yīng)信息安全要求較高的業(yè)務(wù)功能可以要求必須V3級(jí)別認(rèn)證方式才能訪問(wèn)。
(3)電能表信息查詢(xún)。通過(guò)移動(dòng)終端,查詢(xún)電能表信息,主要包括條形碼、資產(chǎn)編號(hào)、供電單位、出廠編號(hào)、資產(chǎn)編號(hào)、設(shè)備標(biāo)識(shí)、位置、類(lèi)型、接線方式、用戶(hù)編號(hào)、用電類(lèi)別等信息。
4.8“網(wǎng)上國(guó)網(wǎng)”App引流推廣
(1)在小程序進(jìn)行“網(wǎng)上國(guó)網(wǎng)”App品牌宣傳。其一,包裝策劃“網(wǎng)上國(guó)網(wǎng)”App的品牌宣傳推廣廣告型軟文,制定屬地化品牌宣傳策劃,通過(guò)開(kāi)展品牌影響力策劃,實(shí)現(xiàn)“樹(shù)品牌”的目標(biāo);其二,圍繞品牌定位、核心業(yè)務(wù)定制策略,開(kāi)展“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品”運(yùn)營(yíng)推廣,在小程序進(jìn)行首頁(yè)大幅廣告宣傳,提升客戶(hù)認(rèn)同感和品牌影響力,實(shí)現(xiàn)“廣傳播”的目的。
(2)在小程序開(kāi)展“網(wǎng)上國(guó)網(wǎng)”App注冊(cè)和下載運(yùn)營(yíng)活動(dòng)引流。在小程序中,開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)“網(wǎng)上國(guó)網(wǎng)”App注冊(cè)接口及下載鏈接,結(jié)合支付寶實(shí)名授權(quán)能力與權(quán)益類(lèi)(如紅包、優(yōu)惠券等)活動(dòng),鼓勵(lì)和引導(dǎo)用戶(hù)注冊(cè)、下載和使用“網(wǎng)上國(guó)網(wǎng)”App。
(3)通過(guò)“網(wǎng)上國(guó)網(wǎng)”App高價(jià)值功能提煉與露出,實(shí)現(xiàn)App下載推廣。在小程序中,將“網(wǎng)上國(guó)網(wǎng)”App高價(jià)值功能進(jìn)行提煉和露出,以“網(wǎng)上國(guó)網(wǎng)”獨(dú)有的特色化功能吸引用戶(hù)下載和使用“網(wǎng)上國(guó)網(wǎng)”App。通過(guò)在小程序加載“網(wǎng)上國(guó)網(wǎng)”高價(jià)值模板功能,并標(biāo)注是“網(wǎng)上國(guó)網(wǎng)”特色化功能,需要用戶(hù)下載“網(wǎng)上國(guó)網(wǎng)”App使用這類(lèi)功能。引入的“網(wǎng)上國(guó)網(wǎng)”App模板功能入口主要如下:辦電類(lèi)業(yè)務(wù)、查詢(xún)類(lèi)業(yè)務(wù)、能效分析、電動(dòng)車(chē)及新能源。
(4)小程序年度賬單/月度賬單等功能向“網(wǎng)上國(guó)網(wǎng)”App引流。利用年度賬單、月度賬單等運(yùn)營(yíng)事件促進(jìn)用戶(hù)活躍、分享和傳播,同時(shí)結(jié)合權(quán)益將“網(wǎng)上國(guó)網(wǎng)”App的下載放到賬單的宣傳頁(yè),可以輔助結(jié)合一些權(quán)益,告知用戶(hù)更詳細(xì)賬單信息,可在“網(wǎng)上國(guó)網(wǎng)”App中查看,引導(dǎo)用戶(hù)下載“網(wǎng)上國(guó)網(wǎng)”App。
用電安全隨手拍功能,電力公司反竊電部門(mén)根據(jù)大眾“隨手拍”提交用電安全信息,經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)處理人員審核為用電違規(guī)違章行為,并根據(jù)調(diào)查結(jié)果線上回復(fù)用戶(hù),同時(shí)以紅包、積分的方式對(duì)用戶(hù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
5用戶(hù)評(píng)價(jià)結(jié)果
以?xún)?yōu)化營(yíng)商環(huán)境為導(dǎo)向,通過(guò)設(shè)計(jì)并試點(diǎn)應(yīng)用支付寶小程序電力營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)系統(tǒng)功能,在某地區(qū)進(jìn)行滿(mǎn)意度調(diào)研,功能應(yīng)用前發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷3000份,有效回收1035份,功能應(yīng)用后發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷3000份,有效回收1760份,問(wèn)卷依從度從34.5%提升到58.7%。問(wèn)卷中,要求用戶(hù)對(duì)農(nóng)電服務(wù)整體主觀感覺(jué)給出0~10分的評(píng)價(jià),其中滿(mǎn)分為10分。該問(wèn)卷的實(shí)際匯總結(jié)果如表1所示。
如表1所示,給出滿(mǎn)分評(píng)價(jià)的用戶(hù),從應(yīng)用前的19.8%提升到應(yīng)用后的27.8%,提升幅度為40.4%,給出0分評(píng)價(jià)的用戶(hù),從應(yīng)用前的9.4%下降到應(yīng)用后的1.0%,下降幅度為89.4%。綜合評(píng)價(jià)得分,應(yīng)用后9.43分,應(yīng)用前7.52分,提升25.4%。
6總結(jié)
文章以客戶(hù)需求為導(dǎo)向,通過(guò)深入研究電力客戶(hù)線上服務(wù)技術(shù),依托支付寶海量的實(shí)名認(rèn)證會(huì)員能力、小程序服務(wù)建設(shè)能力和互聯(lián)網(wǎng)推廣資源,打造電力營(yíng)銷(xiāo)線上渠道服務(wù)功能,有效提升客戶(hù)電力營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平,提升“網(wǎng)上國(guó)網(wǎng)”的宣傳力度,響應(yīng)國(guó)家“優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境”“最多跑一次”的口號(hào),提升電力公司的整體形象。
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