馬彥芳

（衡水學院，河北 衡水 053000）

0 引言

在充滿創(chuàng)新與創(chuàng)意的時代下，大學校園服裝經(jīng)營需進行深層次的革新與優(yōu)化。在充分了解大學校園服裝市場的需求下，適宜地進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，并逐漸實現(xiàn)經(jīng)營模式的數(shù)字化和多樣化。經(jīng)營者與教育者應達成價值共識，在為大學生消費群體提供產(chǎn)品服務(wù)的同時，能為他們搭建專門的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺?；诖髮W生需求的技術(shù)創(chuàng)新，為服裝經(jīng)營模式的創(chuàng)新提供技術(shù)支持。以此為思路，對大學校園服裝市場的需求及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模式進行多層面的思考。

1 大學校園服裝市場需求分析

1.1 大學生易于受個性化服裝吸引

面向具有新潮思想和較高審美觀的大學生，服裝的功能不僅體現(xiàn)在蔽體、美化層面，還需體現(xiàn)他們的氣質(zhì)、個性和品位。大學生會被具有設(shè)計感和文化意蘊的服裝所吸引，更對個性化的服務(wù)有著不同的要求[1]。

1.2 服裝設(shè)計需體現(xiàn)新思潮和新創(chuàng)意

從某種角度來說，大學校園市場的需求，在一定程度上受到產(chǎn)品和服務(wù)的制約與影響。校園服裝市場有著一定的局限性，服裝設(shè)計中若不能反映大學生的新思潮，無法融入可吸引人注意的新創(chuàng)意，將會失去競爭的優(yōu)勢。大學生可脫離校園服裝市場獲得預期的產(chǎn)品和服務(wù)，如進入校外的服裝店鋪、商場以及天貓和唯品會等平臺進行購物[2]。

1.3 市場供給渠道需進一步拓寬

市場供給與服裝的經(jīng)營模式，有著十分密切的關(guān)系。經(jīng)營模式落后，會不斷擠壓市場空間。而市場的良好供給，會助力服裝經(jīng)濟的提升，擁有資本實現(xiàn)經(jīng)營模式的創(chuàng)新。經(jīng)營者應根據(jù)自身的經(jīng)營模式，積極拓寬市場的供給渠道，以滿足大學生消費群體的不同購物需求。

2 基于大學校園服裝市場需求的服裝經(jīng)意模式的構(gòu)建

2.1 線上引流線下體驗式的經(jīng)營模式

基于大學校園服裝市場需求，在建構(gòu)新型服裝經(jīng)營模式的過程中，需秉承創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念，從教育與經(jīng)濟等不同維度進行思考。在既定市場需求的導向下，經(jīng)營者有了明確的創(chuàng)新經(jīng)營模式的方向，即學生對網(wǎng)絡(luò)購物、線上直播等有個更多的需求，且購買產(chǎn)品的過程中，更注重整個過程的體驗層次。因此，經(jīng)營者應建構(gòu)一個線上引流和線下體驗式的經(jīng)營模式，在為大學生提供產(chǎn)品服務(wù)的基礎(chǔ)上，還可滿足他們的情感需求。如利用專門的電子商務(wù)平臺、互聯(lián)網(wǎng)直播等方式，推薦與宣傳最新款式的服裝，可提供線上預定或支付服務(wù)，也可引流至線下進行深層體驗式的服務(wù)[3]。

2.2 VR 選品線下上門配送式經(jīng)營模式

互聯(lián)網(wǎng)時代下，經(jīng)營者應對服裝產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模式進行技術(shù)化的革新，應逐步實現(xiàn)服裝銷售的數(shù)字化，即以VR 帶看、線下復看的模式開展服裝經(jīng)營活動。同時，基于網(wǎng)絡(luò)平臺，經(jīng)營者可在線上銷售線下上門配送，并根據(jù)客戶的反饋提供個性化的服務(wù)。服裝經(jīng)營的數(shù)字化，不僅打破時空束縛與局限，還可為客戶提供輕松和享受的購物體驗。數(shù)字化在服裝經(jīng)營模式建構(gòu)中的賦能，需依靠強大的技術(shù)支持。高?？山Y(jié)合現(xiàn)實的服裝市場需求和技術(shù)要求，更加具體地開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。鼓勵大學生開發(fā)與設(shè)計出符合數(shù)字化經(jīng)營的新系統(tǒng)，在創(chuàng)新經(jīng)營模式的同時，還可為大學生提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的目標與思路[4]。

3 大學校園服裝市場需求下的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模式實踐策略

3.1 進一步拓展服務(wù)推廣渠道

大學校園的服裝市場的需求具有一定的個性化和多元化特征，需通過創(chuàng)新經(jīng)營模式，以保證最大程度地提高商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。針對大學校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模式構(gòu)建與實踐，相關(guān)人員需注重不斷拓寬與豐富服務(wù)推廣渠道，不局限在面對面銷售層面，應在校園文化交流活動、體育競賽和文藝匯演等人群大量聚集的場所中做好推廣與宣傳。而服裝經(jīng)營單位應聚集運動、休閑、中國風及歐美風等多種款式服裝，進而可滿足不同大學生的個性化需求。經(jīng)營項目上應實現(xiàn)創(chuàng)新化和多樣化，給予消費者更多的選擇。

同時，經(jīng)營者應根據(jù)大學校園服裝市場的需求，建設(shè)具個性化和文化品質(zhì)的服裝店。區(qū)別以往的經(jīng)營模式，應利用VR 技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等實現(xiàn)智慧化經(jīng)營與推廣。如服裝店通過安裝VR 系統(tǒng)和攝像頭，基于網(wǎng)絡(luò)平臺進行VR 選品，以及通過轉(zhuǎn)換攝像頭進行線上銷售。這樣，不僅可節(jié)省大學生的購物時間，還可為他們提供更具時尚感的購物體驗?；ヂ?lián)網(wǎng)時代下，必須能發(fā)揮高科技的優(yōu)勢與作用，秉承創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的理念，不斷對服裝經(jīng)營模式進行優(yōu)化與革新。既要處理好大學校園服裝市場的供需關(guān)系，又要順應時代發(fā)展潮流及大學生的意識形態(tài)，利用技術(shù)手段實現(xiàn)創(chuàng)新服裝經(jīng)營模式?；谥腔刍馁徫飯鼍埃?jīng)營者可在線上和線下多渠道的進行服務(wù)和推廣，為大學校園服裝經(jīng)濟的增長提供更多可能性。

3.2 以大學生需求為導向精準定價

大學校園中有不同類別、不同形式的社團，大學生會經(jīng)常性舉辦社團活動。經(jīng)營者應從中獲得啟發(fā)，有針對性地創(chuàng)新服裝經(jīng)營模式。根據(jù)大學生的實際需求，能制定科學的定價策略。針對校園內(nèi)開展的各項社團活動，參與者會在服裝上有更大的需求。大學生作為主要的組織者和參與者，他們雖具備積極的購買服裝的動機，但在價位上會有更多的考量。作為出席活動穿的衣服，利用周期較短，大多活動結(jié)束后就失去使用的價值。

針對這樣的特殊需求，服裝經(jīng)營者應合理地進行定價，服裝價格不宜過高。經(jīng)營者可利用銷售和租賃相結(jié)合的經(jīng)營模式，既可解決大學生的資金周轉(zhuǎn)問題，還可為他們提供精準的產(chǎn)品服務(wù)。而針對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營模式的思考，相關(guān)人員可根據(jù)大學生的個體需求和高校教育特征，靈活地調(diào)整經(jīng)營模式。如經(jīng)營者與高校管理層達成戰(zhàn)略合作，將服裝經(jīng)營作為大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實踐項目，即為有意向的學生提供以服裝經(jīng)營為核心的創(chuàng)業(yè)項目，發(fā)揮他們的專業(yè)特長，對定價策略進行科學的創(chuàng)新與完善。大學生是創(chuàng)業(yè)者，也是消費者，基于不同的身份和視角，會對大學校園服裝市場的需求有更深入的思考?；谶@樣的新思路，不僅可體現(xiàn)大學服裝市場的經(jīng)營特色，還可助力高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的創(chuàng)新發(fā)展[5]。

3.3 積極搭建和優(yōu)化校園電子商務(wù)平臺

大學校園是知識與文化最密集的傳播場所，更是各種新思潮和新理念的發(fā)源地。新時代大學生，依托互聯(lián)網(wǎng)與世界有了更加深度的交流與多元互動。移動智能設(shè)備已成為大學生生活與學習不可或缺的產(chǎn)品，更是他們滿足物質(zhì)需求、精神需求的載體與工具。在此背景下，大學生會對網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)生更大的需求。因此，應以大學校園服裝市場的實際需求為參照，對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模式形成新思路與新設(shè)想。相關(guān)人員應積極搭建和優(yōu)化校園電子商務(wù)平臺，為相對固定的消費群體提供高質(zhì)量的服務(wù)。依托電子商務(wù)平臺，大學生可通過詳細的網(wǎng)頁介紹購買需要的服裝。同時，經(jīng)營者可在適合的時段進行直播帶貨，通過真人模特的穿搭講解，使大學生消費群體足不出戶就可享受有趣的購物體驗?；陔娮由虅?wù)平臺進行直播的過程中，經(jīng)營人員需做好信息反饋的分析與研究。根據(jù)大學生在直播間或評論區(qū)的實時反饋，更深入地了解與全面掌握大學校園服裝市場的需求。以此為關(guān)鍵，不斷升級產(chǎn)品服務(wù)，并在銷售方式和經(jīng)營模式上即時創(chuàng)新。真正體現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，在全面提高大學生生活品質(zhì)的同時，為他們的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)和學習等帶來啟發(fā)與啟示。

4 結(jié)語

新時代背景下，高校在經(jīng)濟發(fā)展和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育上需建立新的思考，結(jié)合社會產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、技術(shù)創(chuàng)新態(tài)勢等，對服裝經(jīng)營模式進行創(chuàng)新，并能充分體現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的價值與精髓。根據(jù)大學校園服裝市場的需求，設(shè)計多樣化的經(jīng)營模式，在極大滿足大學生購物需求的同時，在潛移默化當中滲透創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。