馬彥芳

（衡水學(xué)院，河北 衡水 053000）

0 引言

在充滿創(chuàng)新與創(chuàng)意的時(shí)代下，大學(xué)校園服裝經(jīng)營(yíng)需進(jìn)行深層次的革新與優(yōu)化。在充分了解大學(xué)校園服裝市場(chǎng)的需求下，適宜地進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，并逐漸實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式的數(shù)字化和多樣化。經(jīng)營(yíng)者與教育者應(yīng)達(dá)成價(jià)值共識(shí)，在為大學(xué)生消費(fèi)群體提供產(chǎn)品服務(wù)的同時(shí)，能為他們搭建專門的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)?；诖髮W(xué)生需求的技術(shù)創(chuàng)新，為服裝經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新提供技術(shù)支持。以此為思路，對(duì)大學(xué)校園服裝市場(chǎng)的需求及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行多層面的思考。

1 大學(xué)校園服裝市場(chǎng)需求分析

1.1 大學(xué)生易于受個(gè)性化服裝吸引

面向具有新潮思想和較高審美觀的大學(xué)生，服裝的功能不僅體現(xiàn)在蔽體、美化層面，還需體現(xiàn)他們的氣質(zhì)、個(gè)性和品位。大學(xué)生會(huì)被具有設(shè)計(jì)感和文化意蘊(yùn)的服裝所吸引，更對(duì)個(gè)性化的服務(wù)有著不同的要求[1]。

1.2 服裝設(shè)計(jì)需體現(xiàn)新思潮和新創(chuàng)意

從某種角度來說，大學(xué)校園市場(chǎng)的需求，在一定程度上受到產(chǎn)品和服務(wù)的制約與影響。校園服裝市場(chǎng)有著一定的局限性，服裝設(shè)計(jì)中若不能反映大學(xué)生的新思潮，無法融入可吸引人注意的新創(chuàng)意，將會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生可脫離校園服裝市場(chǎng)獲得預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)，如進(jìn)入校外的服裝店鋪、商場(chǎng)以及天貓和唯品會(huì)等平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物[2]。

1.3 市場(chǎng)供給渠道需進(jìn)一步拓寬

市場(chǎng)供給與服裝的經(jīng)營(yíng)模式，有著十分密切的關(guān)系。經(jīng)營(yíng)模式落后，會(huì)不斷擠壓市場(chǎng)空間。而市場(chǎng)的良好供給，會(huì)助力服裝經(jīng)濟(jì)的提升，擁有資本實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)模式，積極拓寬市場(chǎng)的供給渠道，以滿足大學(xué)生消費(fèi)群體的不同購(gòu)物需求。

2 基于大學(xué)校園服裝市場(chǎng)需求的服裝經(jīng)意模式的構(gòu)建

2.1 線上引流線下體驗(yàn)式的經(jīng)營(yíng)模式

基于大學(xué)校園服裝市場(chǎng)需求，在建構(gòu)新型服裝經(jīng)營(yíng)模式的過程中，需秉承創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念，從教育與經(jīng)濟(jì)等不同維度進(jìn)行思考。在既定市場(chǎng)需求的導(dǎo)向下，經(jīng)營(yíng)者有了明確的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式的方向，即學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、線上直播等有個(gè)更多的需求，且購(gòu)買產(chǎn)品的過程中，更注重整個(gè)過程的體驗(yàn)層次。因此，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)建構(gòu)一個(gè)線上引流和線下體驗(yàn)式的經(jīng)營(yíng)模式，在為大學(xué)生提供產(chǎn)品服務(wù)的基礎(chǔ)上，還可滿足他們的情感需求。如利用專門的電子商務(wù)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)直播等方式，推薦與宣傳最新款式的服裝，可提供線上預(yù)定或支付服務(wù)，也可引流至線下進(jìn)行深層體驗(yàn)式的服務(wù)[3]。

2.2 VR 選品線下上門配送式經(jīng)營(yíng)模式

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行技術(shù)化的革新，應(yīng)逐步實(shí)現(xiàn)服裝銷售的數(shù)字化，即以VR 帶看、線下復(fù)看的模式開展服裝經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。同時(shí)，基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)者可在線上銷售線下上門配送，并根據(jù)客戶的反饋提供個(gè)性化的服務(wù)。服裝經(jīng)營(yíng)的數(shù)字化，不僅打破時(shí)空束縛與局限，還可為客戶提供輕松和享受的購(gòu)物體驗(yàn)。數(shù)字化在服裝經(jīng)營(yíng)模式建構(gòu)中的賦能，需依靠強(qiáng)大的技術(shù)支持。高?？山Y(jié)合現(xiàn)實(shí)的服裝市場(chǎng)需求和技術(shù)要求，更加具體地開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。鼓勵(lì)大學(xué)生開發(fā)與設(shè)計(jì)出符合數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的新系統(tǒng)，在創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式的同時(shí)，還可為大學(xué)生提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)與思路[4]。

3 大學(xué)校園服裝市場(chǎng)需求下的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式實(shí)踐策略

3.1 進(jìn)一步拓展服務(wù)推廣渠道

大學(xué)校園的服裝市場(chǎng)的需求具有一定的個(gè)性化和多元化特征，需通過創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，以保證最大程度地提高商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。針對(duì)大學(xué)校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式構(gòu)建與實(shí)踐，相關(guān)人員需注重不斷拓寬與豐富服務(wù)推廣渠道，不局限在面對(duì)面銷售層面，應(yīng)在校園文化交流活動(dòng)、體育競(jìng)賽和文藝匯演等人群大量聚集的場(chǎng)所中做好推廣與宣傳。而服裝經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)聚集運(yùn)動(dòng)、休閑、中國(guó)風(fēng)及歐美風(fēng)等多種款式服裝，進(jìn)而可滿足不同大學(xué)生的個(gè)性化需求。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目上應(yīng)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新化和多樣化，給予消費(fèi)者更多的選擇。

同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)根據(jù)大學(xué)校園服裝市場(chǎng)的需求，建設(shè)具個(gè)性化和文化品質(zhì)的服裝店。區(qū)別以往的經(jīng)營(yíng)模式，應(yīng)利用VR 技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等實(shí)現(xiàn)智慧化經(jīng)營(yíng)與推廣。如服裝店通過安裝VR 系統(tǒng)和攝像頭，基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行VR 選品，以及通過轉(zhuǎn)換攝像頭進(jìn)行線上銷售。這樣，不僅可節(jié)省大學(xué)生的購(gòu)物時(shí)間，還可為他們提供更具時(shí)尚感的購(gòu)物體驗(yàn)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，必須能發(fā)揮高科技的優(yōu)勢(shì)與作用，秉承創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的理念，不斷對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行優(yōu)化與革新。既要處理好大學(xué)校園服裝市場(chǎng)的供需關(guān)系，又要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流及大學(xué)生的意識(shí)形態(tài)，利用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新服裝經(jīng)營(yíng)模式?；谥腔刍馁?gòu)物場(chǎng)景，經(jīng)營(yíng)者可在線上和線下多渠道的進(jìn)行服務(wù)和推廣，為大學(xué)校園服裝經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)提供更多可能性。

3.2 以大學(xué)生需求為導(dǎo)向精準(zhǔn)定價(jià)

大學(xué)校園中有不同類別、不同形式的社團(tuán)，大學(xué)生會(huì)經(jīng)常性舉辦社團(tuán)活動(dòng)。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)從中獲得啟發(fā)，有針對(duì)性地創(chuàng)新服裝經(jīng)營(yíng)模式。根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際需求，能制定科學(xué)的定價(jià)策略。針對(duì)校園內(nèi)開展的各項(xiàng)社團(tuán)活動(dòng)，參與者會(huì)在服裝上有更大的需求。大學(xué)生作為主要的組織者和參與者，他們雖具備積極的購(gòu)買服裝的動(dòng)機(jī)，但在價(jià)位上會(huì)有更多的考量。作為出席活動(dòng)穿的衣服，利用周期較短，大多活動(dòng)結(jié)束后就失去使用的價(jià)值。

針對(duì)這樣的特殊需求，服裝經(jīng)營(yíng)者應(yīng)合理地進(jìn)行定價(jià)，服裝價(jià)格不宜過高。經(jīng)營(yíng)者可利用銷售和租賃相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，既可解決大學(xué)生的資金周轉(zhuǎn)問題，還可為他們提供精準(zhǔn)的產(chǎn)品服務(wù)。而針對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式的思考，相關(guān)人員可根據(jù)大學(xué)生的個(gè)體需求和高校教育特征，靈活地調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式。如經(jīng)營(yíng)者與高校管理層達(dá)成戰(zhàn)略合作，將服裝經(jīng)營(yíng)作為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐項(xiàng)目，即為有意向的學(xué)生提供以服裝經(jīng)營(yíng)為核心的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，發(fā)揮他們的專業(yè)特長(zhǎng)，對(duì)定價(jià)策略進(jìn)行科學(xué)的創(chuàng)新與完善。大學(xué)生是創(chuàng)業(yè)者，也是消費(fèi)者，基于不同的身份和視角，會(huì)對(duì)大學(xué)校園服裝市場(chǎng)的需求有更深入的思考?；谶@樣的新思路，不僅可體現(xiàn)大學(xué)服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色，還可助力高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的創(chuàng)新發(fā)展[5]。

3.3 積極搭建和優(yōu)化校園電子商務(wù)平臺(tái)

大學(xué)校園是知識(shí)與文化最密集的傳播場(chǎng)所，更是各種新思潮和新理念的發(fā)源地。新時(shí)代大學(xué)生，依托互聯(lián)網(wǎng)與世界有了更加深度的交流與多元互動(dòng)。移動(dòng)智能設(shè)備已成為大學(xué)生生活與學(xué)習(xí)不可或缺的產(chǎn)品，更是他們滿足物質(zhì)需求、精神需求的載體與工具。在此背景下，大學(xué)生會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物產(chǎn)生更大的需求。因此，應(yīng)以大學(xué)校園服裝市場(chǎng)的實(shí)際需求為參照，對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式形成新思路與新設(shè)想。相關(guān)人員應(yīng)積極搭建和優(yōu)化校園電子商務(wù)平臺(tái)，為相對(duì)固定的消費(fèi)群體提供高質(zhì)量的服務(wù)。依托電子商務(wù)平臺(tái)，大學(xué)生可通過詳細(xì)的網(wǎng)頁(yè)介紹購(gòu)買需要的服裝。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者可在適合的時(shí)段進(jìn)行直播帶貨，通過真人模特的穿搭講解，使大學(xué)生消費(fèi)群體足不出戶就可享受有趣的購(gòu)物體驗(yàn)?；陔娮由虅?wù)平臺(tái)進(jìn)行直播的過程中，經(jīng)營(yíng)人員需做好信息反饋的分析與研究。根據(jù)大學(xué)生在直播間或評(píng)論區(qū)的實(shí)時(shí)反饋，更深入地了解與全面掌握大學(xué)校園服裝市場(chǎng)的需求。以此為關(guān)鍵，不斷升級(jí)產(chǎn)品服務(wù)，并在銷售方式和經(jīng)營(yíng)模式上即時(shí)創(chuàng)新。真正體現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在全面提高大學(xué)生生活品質(zhì)的同時(shí)，為他們的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)和學(xué)習(xí)等帶來啟發(fā)與啟示。

4 結(jié)語(yǔ)

新時(shí)代背景下，高校在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育上需建立新的思考，結(jié)合社會(huì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)創(chuàng)新態(tài)勢(shì)等，對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行創(chuàng)新，并能充分體現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的價(jià)值與精髓。根據(jù)大學(xué)校園服裝市場(chǎng)的需求，設(shè)計(jì)多樣化的經(jīng)營(yíng)模式，在極大滿足大學(xué)生購(gòu)物需求的同時(shí)，在潛移默化當(dāng)中滲透創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。