王海歐

(江蘇建筑職業(yè)技術學院，江蘇 徐州 221116)

目前，隨著我國網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡消費逐漸成為人們?nèi)粘ＯM的一種重要方式，人們的思想觀念也發(fā)生了變化，開始逐步將互聯(lián)網(wǎng)信息化元素融入日常生活當中，通過互聯(lián)網(wǎng)來分享日常生活、擴展個人的人際關系等，在這樣的信息分享、搜集的過程里，大量的動態(tài)數(shù)據(jù)沉淀在互聯(lián)網(wǎng)絡中，形成了大數(shù)據(jù)，電子商務企業(yè)開始從這些數(shù)據(jù)中獲取營銷價值，以此來促進企業(yè)發(fā)展。

1 基于大數(shù)據(jù)分析的電子商務營銷基本概念

1.1 大數(shù)據(jù)的基本概念

大數(shù)據(jù)是企業(yè)運營過程中長期積累下來的各種龐大的用戶行為數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)有多種多樣的形式，通過從多個渠道采集實時性的信息以及數(shù)據(jù)，其中包括了各個購物、檢索的網(wǎng)站或者平臺，從而為企業(yè)營銷提供依據(jù)，提高電子商務企業(yè)的經(jīng)濟效益。大數(shù)據(jù)在一定程度上改變了人們的日常生活，對人們的生活行為以及生活方式產(chǎn)生了較大的影響。大數(shù)據(jù)所包含的內(nèi)容涉及面比較廣，涉及的領域也比較多，特別是在電子商務營銷方面尤為突出，為相關領域呈現(xiàn)出了新的營銷方式和管理模式。其實，大數(shù)據(jù)不僅在商務運行中發(fā)揮著重要的作用，政府的政務工作中也都運用到了大數(shù)據(jù)技術，從而為人們提供了更加便捷的服務。大數(shù)據(jù)的突出特點是信息規(guī)模比較大，數(shù)據(jù)處理高效快速，數(shù)據(jù)的類型比較繁雜，像音頻、圖片、視頻等非結構化的數(shù)據(jù)信息比較多。通過大數(shù)據(jù)分析能夠快速定位消費者的喜好，有利于對產(chǎn)品做出清晰的定位，讓產(chǎn)品的營銷更具針對性，從而激起更多消費者的購買欲望。事實表明，通過大數(shù)據(jù)分析能夠?qū)﹄娮由虅諣I銷注入新的活力，掌握了大數(shù)據(jù)并能正確運用就能夠提升企業(yè)自身的市場競爭力，給行業(yè)帶來不可估量的價值。

1.2 營銷的基本概念

營銷是一種市場行為，主要是指企業(yè)通過各種各樣的方法及手段發(fā)現(xiàn)并定位消費者的真實需求，讓其能夠在了解產(chǎn)品之后進行購買的一個過程。在商業(yè)管理課程中，營銷也成為管理培訓的主要內(nèi)容之一。營銷的本質(zhì)主要是在與客戶溝通、交換產(chǎn)品的過程中，為客戶以及社會產(chǎn)生一定的經(jīng)濟價值的活動。借助大數(shù)據(jù)，營銷又有了新的定位，在營銷的過程中通過對大數(shù)據(jù)的使用，能夠準確地定位市場、明確需求，從而實現(xiàn)銷售產(chǎn)品的目的。在電子商務營銷過程中，企業(yè)會根據(jù)客戶的具體情況有針對性地制定營銷方案，并在與客戶溝通的基礎上實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)換，從而降低營銷所產(chǎn)生的成本，提升電子商務企業(yè)的市場競爭實力。在傳統(tǒng)的營銷活動中，由于客戶調(diào)查的難度大、成本也比較高，使得調(diào)查只能提留在理論方面，但是如果將交易轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡平臺，并借助大數(shù)據(jù)進行分析的話，就能夠高效匹配目標客戶的個人喜好，從而及時調(diào)整企業(yè)營銷的內(nèi)容及方向，提升經(jīng)濟效益，為企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎。

2 電子商務營銷中的不足之處

目前，網(wǎng)絡技術的發(fā)展十分迅速。給我國各個領域的發(fā)展都帶來了便利，使經(jīng)濟效益得到了很大的提升，雖然電子商務具備一定的安全性，但是在大數(shù)據(jù)背景下電子商務營銷的安全性還存在一定的隱患。相關調(diào)查顯示，部分電子商務企業(yè)最初并沒有對消費者的相關數(shù)據(jù)引起足夠的關注，沒有對這些數(shù)據(jù)進行有效的利用，也沒有對最初的這些數(shù)據(jù)信息實行保護措施，使得數(shù)據(jù)的安全系數(shù)降低。同時，大數(shù)據(jù)背景下，在消費者的用戶信息使用上不夠規(guī)范，并沒有制定出相應的使用規(guī)范以及用戶信息使用保護制度，導致了在一些管理較弱的電子商務企業(yè)中，出現(xiàn)違規(guī)搜集消費者信息的情況，甚至會有濫用消費者信息的現(xiàn)象發(fā)生，無疑嚴重侵害了消費者的個人隱私，損害了消費者的利益，影響了電子商務營銷的工作開展，一定程度上阻礙了企業(yè)的有序發(fā)展。

3 大數(shù)據(jù)分析在電子商務營銷中的促進作用

近年來，互聯(lián)網(wǎng)基礎設施在不斷進步與完善，5G技術以及信息的發(fā)展與普及，加快了網(wǎng)絡與信息的傳輸速度，不斷優(yōu)化著網(wǎng)絡信息技術穩(wěn)定性，給人們的生活、工作以及學習等帶來了巨大的影響，使信息獲取的渠道變得更加多元化，可以說大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)使得消息傳播更快捷、準確。大數(shù)據(jù)分析技術融入電子商務營銷中可以使企業(yè)能夠全面地了解到具體的消費群體，能更具針對性的制定營銷方案，能夠根據(jù)消費者的行為、喜好等做到精準推送，提升了電子商務營銷的效率。

3.1 有利于提升消費者的體驗感

社會經(jīng)濟的快速發(fā)展使得人們的生活水平不斷提高，消費者對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求也越來越高，電子商務企業(yè)面對這一需求，可以依據(jù)消費者在互聯(lián)網(wǎng)平臺的瀏覽喜好以及內(nèi)容來收集并分析客戶數(shù)據(jù)，并且能夠依據(jù)數(shù)據(jù)分析的結果制定出具有針對性的產(chǎn)品、服務以及營銷方案。根據(jù)消費者的不同，制定出不同的營銷方式以及服務內(nèi)容，為消費者提供個性化、多樣化的消費體驗，以此來方便電子商務營銷企業(yè)制定出高效的營銷內(nèi)容，并提高轉(zhuǎn)化率，為企業(yè)開發(fā)出更多的潛在消費者。除此之外，大數(shù)據(jù)分析是基于客戶的消費情況、個人喜好來定位客戶的，一般而言，只要有效的把握客戶的消費喜好就能夠保障客戶的滿意度。不同的消費場景會帶來不一樣的消費體驗，營銷企業(yè)要能夠根據(jù)場景變化來細分營銷廣告的推送，在引進新客戶的同時維護好對老客戶的服務，確保企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

3.2 有利于提升數(shù)據(jù)的安全性，增強應變能力

①在大數(shù)據(jù)時代，很多消費者在進行網(wǎng)絡購物前都會有害怕個人信息被泄露的擔憂，這類問題也是電子商務營銷工作比較關注的一個問題。因此，為了保證消費者在瀏覽信息時是處于信息安全的狀態(tài)，電子商務平臺都應該對此類問題引起高度重視，定期優(yōu)化并提升網(wǎng)絡平臺的安全性能，提高平臺的安全等級，將網(wǎng)站或者平臺的安全管理作為重要的營銷內(nèi)容，以此來提升廣大消費者對于電商企業(yè)的信任度，減少消費者在信息安全方面的種種顧忌。②如今我國的各個行業(yè)都或多或少地涉及了大數(shù)據(jù)分析，尤其對于電子商務企業(yè)而言，社會發(fā)展節(jié)奏比較快，在此種環(huán)境下企業(yè)要不斷提高自身的應變能力，提高企業(yè)自身的適應能力，增強消費者對于企業(yè)的信賴。

3.3 有利于創(chuàng)新營銷內(nèi)容

電子商務企業(yè)從產(chǎn)生到崛起都具有十足的創(chuàng)新性，大多數(shù)的電子商務企業(yè)都具有較強的活力，對于電商企業(yè)來說只有創(chuàng)新才能夠滿足企業(yè)的發(fā)展需求，才能夠獲得更廣闊的發(fā)展前景。因此，企業(yè)需要不斷地創(chuàng)新才能夠在日漸激烈的市場競爭中獲得一席之地，才能夠保障企業(yè)的不斷發(fā)展。比如，淘寶這個消費平臺，其中的運營模式主要就有賴于消費者瀏覽信息后的大數(shù)據(jù)分析，從而有針對性地推出形式新穎的營銷活動，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。同時，大數(shù)據(jù)背景下電子商務企業(yè)的營銷方式是多變的，都是要基于大數(shù)據(jù)分析結果進行產(chǎn)品投放，對于營銷效果較差的方案能夠做到及時的分析與調(diào)整，不斷豐富營銷形式，完善并優(yōu)化營銷內(nèi)容，從而實現(xiàn)個性化的推廣營銷，促進企業(yè)良好發(fā)展。

3.4 有利于提供準確的數(shù)據(jù)，促進營銷模式的創(chuàng)新

時代的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能滿足電子商務企業(yè)日益增長的企業(yè)需求。傳統(tǒng)的企業(yè)營銷都是單向的市場營銷，產(chǎn)品在設計前就已經(jīng)做好相關的調(diào)查預測，在做好準備之后再投入市場。大數(shù)據(jù)分析技術的出現(xiàn)使得以前的單向市場營銷逐漸發(fā)展成為實時反饋的跟進式營銷模式。大數(shù)據(jù)時代的到來能夠為營銷提供實時的、準確的數(shù)據(jù)信息分析結果，使大部分電子商務企業(yè)都能夠依據(jù)數(shù)據(jù)分析的結果來制定出適合自身發(fā)展的營銷方式，如此才能夠有效提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，形成特色的營銷模式。大數(shù)據(jù)分析在電子商務企業(yè)的成功運用能夠讓企業(yè)在營銷層面更上一層樓，不斷促進企業(yè)的發(fā)展。與此同時，隨著新的營銷模式的出現(xiàn)，新型的商業(yè)模式也在不斷涌現(xiàn)，這在一定程度上推動了整個電子商務行業(yè)前進的步伐，從而為廣大消費者提供新型的服務。

3.5 有利于實現(xiàn)市場細分，從而實現(xiàn)精準營銷

大數(shù)據(jù)分析時代，技術的進步使得非結構化的數(shù)據(jù)收集成為一種比較常見的手段，市場細分也更加細致。大數(shù)據(jù)分析能夠精準地獲取每一位消費者的具體需求，再通過分析來合理調(diào)整營銷方案。每一位消費者都是獨立的個體，需求也是千差萬別，消費者對于自身有著清晰的定位，企業(yè)是無法做到對消費者的精準歸類，而通過利用大數(shù)據(jù)企業(yè)能夠更加細致的細分市場，把握每一位消費者的需求，及時地將個性化的產(chǎn)品服務精準地投入到消費者當中。

4 大數(shù)據(jù)分析在電子商務營銷中的應用策略

4.1 應用于電子商務營銷管理中

大數(shù)據(jù)電子商務營銷的管理需要根據(jù)市場的需求，選擇市場的目標，通過進行價值創(chuàng)造來獲取客戶資源，搜集、整理并分析客戶的相關數(shù)據(jù)信息。目前，我國的電子商務企業(yè)對數(shù)據(jù)營銷較為重視，為了能夠?qū)⒋髷?shù)據(jù)分析有效地應用到電子商務營銷中，達到更好地營銷效果，給企業(yè)帶來更高的經(jīng)濟利益，企業(yè)要能夠?qū)I銷進行專業(yè)的管理，讓大數(shù)據(jù)能夠從總體上提升電子商務企業(yè)的競爭實力，提高企業(yè)運營的效率。①要不斷地完善電子商務企業(yè)內(nèi)部的運行機制，通過使用先進的大數(shù)據(jù)存儲設備和專業(yè)的數(shù)據(jù)庫技術來保障各個環(huán)節(jié)的有序運行。②電子商務企業(yè)要能夠不斷完善企業(yè)制度，形成一個規(guī)范性較強的建設標準，以此來將零散的數(shù)據(jù)進行有效整合，從而實現(xiàn)不同級別信息資源的共享。與此同時，構建企業(yè)之間的共享平臺，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的交換利用，使大數(shù)據(jù)最大化地發(fā)揮作用。③大數(shù)據(jù)分析的電子商務營銷需要一支綜合能力強的優(yōu)秀營銷團隊作為保障，團隊的設置應當突破傳統(tǒng)的成員結構，能夠?qū)Υ髷?shù)據(jù)進行理智的分析與運用，從而促進電子商務企業(yè)的發(fā)展。

4.2 利用技術挖掘數(shù)據(jù)資源

網(wǎng)絡上所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)信息是比較雜亂的，電子商務企業(yè)如果要充分利用大數(shù)據(jù)分析營銷的數(shù)據(jù)信息，就需要具備特定的開發(fā)分析工具以及數(shù)據(jù)挖掘技術，能夠運用統(tǒng)計學的相關知識分析出數(shù)據(jù)結構特征，實現(xiàn)目標用戶的細分。同時要具備專業(yè)的分析軟件設施，對收集到的海量數(shù)據(jù)信息進行有效管理，如此才能夠深度挖掘數(shù)據(jù)信息的真正價值。電子商務企業(yè)的營銷活動就是通過分析大量數(shù)據(jù)信息來了解消費者的各種消費習慣與消費行為等，從而預測出消費者未來的消費方向、消費計劃?；ヂ?lián)網(wǎng)上存在大量消費者的瀏覽數(shù)據(jù)以及消費者在網(wǎng)頁上停留的時間等信息，通過對數(shù)據(jù)信息的技術性分析、有效地整合，就能夠捕捉到消費者的具體需求，實現(xiàn)精準營銷，使企業(yè)的經(jīng)濟利益最大化。

4.3 電子商務營銷的注意事項

在電子商務營銷的過程中，要能夠關注群體的消費導向，善于發(fā)現(xiàn)各種具有價值的群體，保障營銷廣告的投放具有針對性。 在獲取消費者信息數(shù)據(jù)時可以采用辦理會員的方式來實現(xiàn)，對消費者的購買行為及購買習慣進行細致的分析研究，并能夠通過促銷優(yōu)惠等手段給顧客全新的購物體驗。利用大數(shù)據(jù)分析來將客戶信息進行有效的整合，精準定位消費群體，有針對性地開展優(yōu)惠促銷活動，實現(xiàn)個性化的產(chǎn)品營銷模式，以此來提高銷售業(yè)績，提升經(jīng)濟效益。

4.4 創(chuàng)建良好交易平臺，加強對網(wǎng)絡營銷的管理

隨著網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，電子商務行業(yè)利用大數(shù)據(jù)分析來實現(xiàn)宣傳營銷的目標，并能夠?qū)崿F(xiàn)利用通信設備隨時隨地刺激消費者進行消費。不過要想保障網(wǎng)絡營銷的良性運行，首先要加強反饋平臺建設，比如在網(wǎng)頁下方設置建議或舉報方式，讓消費者能夠提供建議，讓企業(yè)能夠根據(jù)具體情況不斷完善平臺，及時發(fā)現(xiàn)并修補安全漏洞，保障消費者的合法權益不受侵害，為消費者與企業(yè)之間提供監(jiān)管措施。同時，企業(yè)要加大對網(wǎng)絡營銷的管理，當出現(xiàn)問題時要能夠積極處理，依靠大數(shù)據(jù)分析技術制定出有效的解決方案，建立起相應的管理體系，定期分析并完善營銷的方式及內(nèi)容，及時發(fā)現(xiàn)并解決營銷中的問題，確保網(wǎng)絡營銷的效果，保障網(wǎng)絡交易環(huán)境的安全。

5 結束語

大數(shù)據(jù)分析在電子商務營銷中具有促進作用，依靠大數(shù)據(jù)分析企業(yè)能夠有效地掌握消費者的消費行為、習慣以及喜好，精準地制定有針對性的營銷方案，實現(xiàn)企業(yè)利益最大化。