俞嘉敏 陳瀅如 陸思恒

（寧波財(cái)經(jīng)學(xué)院象山影視學(xué)院，浙江 寧波 315000）

短視頻日益發(fā)展，短視頻用戶已經(jīng)在農(nóng)村范圍普及，在帶動(dòng)鄉(xiāng)村旅游、推動(dòng)農(nóng)場農(nóng)產(chǎn)品銷售等方面，短視頻可發(fā)揮重要的積極作用。短視頻的開發(fā)研究具有創(chuàng)新價(jià)值，且擁有較好的前景。

1.利用“短視頻+直播”推廣農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀

綠色安全的農(nóng)產(chǎn)品一直深受消費(fèi)者的喜愛，但在傳統(tǒng)銷售模式下，農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式一直存在困難點(diǎn)，比如農(nóng)產(chǎn)品生長周期長而售賣周期短、銷售渠道狹窄等，再加上2020 年初的新冠疫情導(dǎo)致部分市場與消費(fèi)人群封閉與流失，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生滯銷。

大學(xué)生們開始走進(jìn)鄉(xiāng)村，幫助農(nóng)戶利用網(wǎng)絡(luò)手段推廣產(chǎn)品，他們這類人群思維前瞻、行動(dòng)力強(qiáng)，逐漸成為了農(nóng)產(chǎn)品推廣和宣傳的好手，但這樣一來，通過網(wǎng)絡(luò)手段對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行售賣的方式的競爭力也變得激烈這樣的營銷手段能否走的長遠(yuǎn)，其未來發(fā)展趨勢(shì)還需要大學(xué)生們好好把握。

2.利用“短視頻+直播”推廣農(nóng)產(chǎn)品的必要性

隨著勞動(dòng)力、勞動(dòng)工具和勞動(dòng)對(duì)象的變化，勞動(dòng)成果也會(huì)由主要依靠無機(jī)農(nóng)藥培育出來的可能有健康隱患的農(nóng)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)量更質(zhì)量更好的無公害產(chǎn)品。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)極具創(chuàng)造性與生機(jī)力，他們能夠結(jié)合專業(yè)知識(shí)在電商平臺(tái)上下功夫，繼而通過營銷手段助推農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品營銷，他們能直接帶買家“走進(jìn)”農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，能讓消費(fèi)者更加直觀地了解產(chǎn)品。

農(nóng)資是一個(gè)需要深度技術(shù)服務(wù)的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的開放性和快速性將在專家、企業(yè)與農(nóng)戶間搭起一座無形的橋梁，隨時(shí)隨地解決農(nóng)民遇到的問題?！岸桃曨l+直播”推廣農(nóng)產(chǎn)品營銷是一種趨勢(shì)，更是增加農(nóng)產(chǎn)品銷量的有效途徑，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷的“短板”，對(duì)于有效緩解農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題、助力農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展都發(fā)揮了積極的作用。

3.大學(xué)生助推農(nóng)產(chǎn)品短視頻營銷的困難與優(yōu)勢(shì)

3.1 存在困難

近年來隨著短視頻行業(yè)的快速發(fā)展，這個(gè)新興行業(yè)正在快速崛起，相關(guān)人才的需求量正不斷增加，短視頻深受大學(xué)生的青睞。然而這個(gè)新興行業(yè)對(duì)大學(xué)生們而言，存在許多的盲區(qū)與雷區(qū)。

大學(xué)生的實(shí)踐能力還在培育階段，由于社會(huì)經(jīng)歷少，生活經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于短視頻制作也在摸索發(fā)展階段，導(dǎo)致有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)民會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生不信任之感。

大學(xué)生資金有限，而短視頻制作需要一定的設(shè)備和成本，這也導(dǎo)致了大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的困難，即使擁有很好的商業(yè)模式和市場前景，也不容易創(chuàng)業(yè)成功。

3.2 發(fā)展優(yōu)勢(shì)

3.2.1 大學(xué)生年輕有創(chuàng)意

現(xiàn)在的大學(xué)生大都為00后，他們年輕，有創(chuàng)意有活力，可以迅速捕捉到當(dāng)下流行的趨勢(shì)，并將各種流行的元素結(jié)合到“短視頻+直播”中，由此來吸引更多的觀眾。

3.2.2 大學(xué)生干勁足，敢做敢拼

現(xiàn)代的大學(xué)生都是初生牛犢，他們可以大膽的改變傳統(tǒng)直播帶貨的形式，，比如，有些大學(xué)生利用“短視頻+文旅”的方式帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，讓大家在欣賞優(yōu)美田園風(fēng)光的同時(shí)，大大提升了大家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的興趣。

3.2.3 大學(xué)生有知識(shí)有情懷

大學(xué)生可以利用專業(yè)的知識(shí)，用多樣化的文化元素，結(jié)合年輕的消費(fèi)主體所喜聞樂見的方式，設(shè)計(jì)有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的文創(chuàng)產(chǎn)品，集中開挖代表地方特色文化的文創(chuàng)品牌，利用“文化+旅行+銷售”的模式，創(chuàng)立或?qū)痈餍旅襟w平臺(tái)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展。另一方面，大學(xué)生有情懷，特別是在農(nóng)村出生成長的大學(xué)生，對(duì)于農(nóng)民懷有深厚的感情，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品也非常熟悉，他們投身于農(nóng)產(chǎn)品的推廣銷售，可以用傳遞“鄉(xiāng)愁”“鄉(xiāng)戀”“鄉(xiāng)情”的情愫，用自己的親身經(jīng)歷讓在外的游子品到家鄉(xiāng)味道，品到家鄉(xiāng)文化，品到歷史傳承。

4.大學(xué)生利用“短視頻+直播”助推農(nóng)產(chǎn)品營銷的建議

4.1 抓住短視頻用戶需求，制定針對(duì)性方案

視頻內(nèi)容的飽和、重復(fù)以及抄襲已經(jīng)讓用戶有了審美疲勞，創(chuàng)新不僅是開發(fā)者的要求，更是用戶的需求。大學(xué)生可以在結(jié)合推廣農(nóng)作物的前提上做好針對(duì)性方案。

4.1.1 學(xué)習(xí)優(yōu)秀平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)

對(duì)現(xiàn)已有app 視頻內(nèi)容的用戶需求進(jìn)行分析，確定好高熱度視頻的用戶細(xì)分和農(nóng)村百姓這一人群對(duì)視頻的喜好類別與傾向。以抖音為例，可以利用大數(shù)據(jù)分析的方式了解類別人群的各種視頻需求，并持續(xù)推送。

4.1.2 注重故事化營銷

縱觀當(dāng)今火爆的短視頻農(nóng)產(chǎn)品銷售者，大都是有吸引人的背景故事。多數(shù)用戶對(duì)于故事化的營銷更為喜歡，這些能夠引起自身共鳴的情感營銷，將成為今后農(nóng)產(chǎn)品營銷的新路子。

4.1.3 營造身臨其境的感受

火爆全球的網(wǎng)紅李子柒，則是在制作的視頻中讓用戶看到了農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境、制作過程。用戶對(duì)這些細(xì)節(jié)化的畫面感到新穎，以此增加了產(chǎn)品的可信度，并給用戶帶來了更為直觀、更為真實(shí)的農(nóng)產(chǎn)品推廣。

4.2 深層透視農(nóng)戶難處，精準(zhǔn)方式提供幫扶

目前大多還是上世紀(jì)從事小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的中高齡農(nóng)戶，但他們依然對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷抱有懷疑、心理。大學(xué)生團(tuán)隊(duì)需要研究如何引導(dǎo)農(nóng)民正確通過互聯(lián)網(wǎng)來促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

4.2.1 前期調(diào)研

大學(xué)生團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)親自下鄉(xiāng)，全面地了解現(xiàn)當(dāng)代農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，較詳細(xì)地調(diào)查各個(gè)農(nóng)民家中農(nóng)產(chǎn)品的售賣推銷方式，對(duì)調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行歸納總結(jié)。

4.2.2 抽樣試驗(yàn)

選定一家農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量較高的農(nóng)戶，分析市場前景，展示各地互聯(lián)網(wǎng)營銷而售賣的平臺(tái)與視頻，提供受益農(nóng)戶的優(yōu)秀反饋，激起農(nóng)戶們的信心。

4.2.3 技術(shù)支持

對(duì)農(nóng)戶實(shí)施全方位的互聯(lián)網(wǎng)營銷協(xié)助，在設(shè)備和技術(shù)上以團(tuán)隊(duì)最大的可能予以支持和指導(dǎo)，以大學(xué)生現(xiàn)有的創(chuàng)新思維促進(jìn)營銷手段的新穎程度，以進(jìn)行一次完整的互聯(lián)網(wǎng)售賣，并對(duì)此次試驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)。

4.3 緊扣群體特點(diǎn)，探索大學(xué)生“短視頻+直播”模式

針對(duì)當(dāng)前“短視頻+直播”推廣農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展實(shí)際現(xiàn)狀，應(yīng)當(dāng)積極發(fā)揮大學(xué)生群體的主觀能動(dòng)性，探索構(gòu)建大學(xué)生“短視頻+直播”模式，助推農(nóng)村農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。

4.3.1 創(chuàng)新能力

當(dāng)代大學(xué)生普遍為95 后甚至于00 后，是最具有創(chuàng)新能力的群體。新媒體的產(chǎn)生與發(fā)展往往能吸引大學(xué)生的關(guān)注，他們對(duì)新事物影響力的認(rèn)知靈敏程度較高，能較早發(fā)掘未來趨勢(shì)的走向。大學(xué)生的思維更加活躍，可以通過大學(xué)生獨(dú)特視角挖掘新媒體下助推經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一條全新道路，大學(xué)生會(huì)通過具有優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新能力，展開全新的營銷思路，緊跟科技時(shí)事，把握新科技的技術(shù)手段，將新媒體與經(jīng)濟(jì)以新形式的角度緊密結(jié)合。

4.3.2 專業(yè)能力

大學(xué)生在高等教育學(xué)習(xí)下，其專業(yè)能力較強(qiáng)，能適應(yīng)社會(huì)需求。在團(tuán)隊(duì)中，會(huì)有不同專業(yè)的學(xué)生參與，每個(gè)人的專業(yè)特點(diǎn)和專業(yè)領(lǐng)域不一樣，可以根據(jù)各自專業(yè)的優(yōu)勢(shì)在各自的領(lǐng)域充分發(fā)揮作用。例如傳媒類專業(yè)可以分析短視頻平臺(tái)發(fā)展，構(gòu)思短視頻與直播的創(chuàng)意與形式；經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)可以通過市場調(diào)研，分析經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景；農(nóng)業(yè)學(xué)專業(yè)可以充分運(yùn)用專業(yè)能力，與農(nóng)戶交流，配合進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的種植與銷售，通過自己的專業(yè)知識(shí)找尋適合進(jìn)行推廣的農(nóng)產(chǎn)品。

4.3.3 實(shí)踐機(jī)會(huì)

大學(xué)生相比于各社會(huì)人士，具備較多的實(shí)踐時(shí)間，許多高校都會(huì)在寒暑假給大學(xué)生制定社會(huì)實(shí)踐任務(wù)，大學(xué)生可以通過個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的方式，在導(dǎo)師的幫助下，深入農(nóng)村基層，進(jìn)行實(shí)地考察，進(jìn)行下鄉(xiāng)幫扶，通過探訪以及實(shí)踐等，了解真實(shí)的基層農(nóng)民內(nèi)心情況，更能針對(duì)性地對(duì)方案進(jìn)行討論交流并且改正，也有利于鍛煉專業(yè)技能，提高觀察思考能力。