本刊記者

□ 朱禮好

推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”

記者：現(xiàn)在悍沃老廠區(qū)有80畝左右，新廠房那邊是230畝，這么大的廠區(qū)，接下來在產(chǎn)品線等方面是怎么規(guī)劃的？

毛小亮：新廠房一期主要用于100馬力以上拖拉機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)，包括原來的鈑金廠、駕駛室、新引進(jìn)的電泳涂裝線都建好了，我們的自制率還是非常高。二期投產(chǎn)之后，中拖可能也要再加兩條生產(chǎn)線，然后，一些加工工序、核心技術(shù)也要遷到新廠，下一步可能還有一部分配套機(jī)具，進(jìn)行一些產(chǎn)品開發(fā)。

記者：悍沃已經(jīng)連續(xù)三四年在全國拖拉機(jī)銷量排名前10，大概五六年了，接下來在銷量方面有什么雄心或計(jì)劃？

毛小亮：我們新工廠面積是老廠區(qū)的三倍以上，所以說產(chǎn)能的增加是不可避免的，如果還是停留在現(xiàn)在的產(chǎn)量狀態(tài)，沒必要投幾個(gè)億的資金吧？我們的目標(biāo)是建設(shè)一個(gè)全新工廠，去年提出了“二次創(chuàng)業(yè)”概念，新工廠從生產(chǎn)制造設(shè)備到管理水平，要求上一個(gè)新臺(tái)階，向一線品牌邁進(jìn)。二期廠房全部建成以后，制造工藝、自制率、硬件水平等生產(chǎn)要素，在國內(nèi)絕對(duì)要站在前列，下一步主要是提升管理水平、研發(fā)制造水平和服務(wù)能力，著重在軟實(shí)力上要進(jìn)行提升。

記者：今年給團(tuán)隊(duì)定了一個(gè)什么樣的目標(biāo)？

毛小亮：今年盡管受到一些不利因素影響，但是任務(wù)不會(huì)低于去年，計(jì)劃完成銷售目標(biāo)1萬多臺(tái)。

記者：目前公司團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力能不能保證悍沃一直保持持續(xù)向上的狀態(tài)？

毛:我一直跟公司核心管理層和中層灌輸一個(gè)思想，你們個(gè)人能力的提升，必須要走在企業(yè)發(fā)展的前面，個(gè)人能力提升得越快，越能拉動(dòng)企業(yè)發(fā)展；如果個(gè)人能力提升落后于企業(yè)發(fā)展速度，那你就阻礙了企業(yè)發(fā)展。這點(diǎn)必須讓員工非常明白。

隨著企業(yè)發(fā)展不斷升級(jí)，引入一些高端人才、大學(xué)生、技工等新鮮血液，這是企業(yè)正常發(fā)展的需要，我們不搞突擊式的花樣工程，譬如今年非要引進(jìn)多少人才，這應(yīng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。

積極備戰(zhàn)排放升級(jí)

記者：悍沃在國三升國四方面做了哪些準(zhǔn)備？

毛小亮：在前期跟等都在對(duì)接，有的產(chǎn)品樣機(jī)已經(jīng)裝試裝完畢，再做一些標(biāo)定檢測，今年年底全部準(zhǔn)備工作應(yīng)該都能到位。對(duì)我們來說不是特別緊張，準(zhǔn)備工作下手也比較早，今年可能局部小批量驗(yàn)證一批產(chǎn)品。

記者：升級(jí)國四后是不是對(duì)大馬力拖拉機(jī)品質(zhì)要求更高一些？以后對(duì)企業(yè)的服務(wù)要求也會(huì)高一些嗎?

毛小亮：我覺得當(dāng)初國二升國三反而更難些，因?yàn)槟鞘菑臋C(jī)械控制升級(jí)到電控。國三到國四反而簡單些了，像現(xiàn)在搭配的部分發(fā)動(dòng)機(jī)，一些母機(jī)本體其實(shí)都是國四的，到時(shí)候只是增加一些后處理，影響不是很大。反過來講，因?yàn)榘l(fā)動(dòng)機(jī)增加了后處理，成本增加或許就不可避免。

記者：相比國三，同樣一款拖拉機(jī)成本能增加多少？

毛小亮：具體是分馬力的，大馬力6缸機(jī)可能在2萬元以上，約增加10%；100馬力以下的中小拖大約提高5000元。

記者：國三升國四以后，可能對(duì)拖拉機(jī)行業(yè)又是一次洗牌，有些小微企業(yè)的生產(chǎn)條件或產(chǎn)品達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。

毛小亮：國三升國四將會(huì)是一個(gè)因素。實(shí)際上我覺得行業(yè)格局洗牌現(xiàn)在已經(jīng)開始了，包括今年補(bǔ)貼額大幅下調(diào)、引進(jìn)K值、原材料成本增加等因素，這些因素對(duì)拖拉機(jī)企業(yè)的挑戰(zhàn)是非常嚴(yán)峻的。

說白了，今年遭遇的情況可能比2008年更加惡劣，但是對(duì)悍沃來說，現(xiàn)在整體經(jīng)營狀態(tài)和2008年已經(jīng)完全不同了，基礎(chǔ)好了很多，包括管理團(tuán)隊(duì)、制造水平、經(jīng)銷商和供應(yīng)商的體系能力、產(chǎn)品與技術(shù)的儲(chǔ)備等，我對(duì)悍沃前景還是比較有信心的。

記者：明年國四升級(jí)之前，你覺得還會(huì)出現(xiàn)大量的市場搶購現(xiàn)象嗎？

毛小亮：以我這么多年經(jīng)驗(yàn)來說感覺不存在。未來三年（2021—2023）拖拉機(jī)市場應(yīng)該會(huì)非常差。不是說市場規(guī)模變小，結(jié)果是前些年透支得太嚴(yán)重。市場保有量已經(jīng)很大了，原來一臺(tái)拖拉機(jī)可能5年淘汰，現(xiàn)在可能也就3年。在這種情況下，如果再遇上補(bǔ)貼下降、原材料成本增長、排放升級(jí)導(dǎo)致成本增加等因素影響，一臺(tái)農(nóng)機(jī)或許修修補(bǔ)補(bǔ)還可用上6年甚至10年。拖拉機(jī)一年30多萬臺(tái)產(chǎn)量，如果用戶多用三年的話，算下來100萬臺(tái)的市場增量就沒了。

加強(qiáng)自身內(nèi)在競爭力

記者：你提出一個(gè)觀點(diǎn)，2021年拖拉機(jī)市場甚至整個(gè)農(nóng)機(jī)市場，上半年是拼產(chǎn)品和渠道，下半年就要拼現(xiàn)金流和資金實(shí)力，是基于什么作出這樣的判斷和結(jié)論？

毛:從拖拉機(jī)上半年看，春天肯定是一個(gè)全負(fù)荷的生產(chǎn)過程，三四月份是拖拉機(jī)最忙季節(jié)，很多市場會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求情況。今年旺季結(jié)束得比較早，很多市場也出現(xiàn)下滑，下半年絕大部分省份補(bǔ)貼資金已經(jīng)透支得非常嚴(yán)重，甚至有些省已透支完畢，所以說今年補(bǔ)貼資金兌付很可能就是把去年一些透支的兌付一部分。原來用戶春天買的產(chǎn)品補(bǔ)貼資金可能到年底之前就會(huì)兌付完畢，廠商墊資的時(shí)間可能要半年，但是現(xiàn)在看需一年半，所以說這不單是拼資金問題，第一要看企業(yè)和經(jīng)銷商愿不愿意擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，據(jù)我所知，很多經(jīng)銷商包括企業(yè)現(xiàn)在都在推一些安全的銷售，寧愿把這個(gè)量降下來，也要全款。第二要看農(nóng)機(jī)金融消費(fèi)方式大家能不能接受。

記者：悍沃在應(yīng)對(duì)不利市場因素方面做了哪些準(zhǔn)備？

毛小亮：我們現(xiàn)在也和金融機(jī)構(gòu)合作，有兩家銀行同時(shí)給我們授信，額度還是比較大。具體看經(jīng)銷商要求。有的經(jīng)銷商也是怕墊補(bǔ)明年資金回不來，貸款畢竟要償還的，也會(huì)非常謹(jǐn)慎穩(wěn)健。另一個(gè)合作對(duì)象是四季為農(nóng)，如果說老百姓有一部分剛需，下一步可能要加大這方面的支持。

記者：悍沃現(xiàn)金流沒有問題，但是原材料在上升，補(bǔ)貼在下降，對(duì)利潤可能也會(huì)產(chǎn)生影響。你覺得后期悍沃持續(xù)良性發(fā)展的核心點(diǎn)在哪里？

毛小亮：2021年是巨大挑戰(zhàn)的一年，甚至超過2008年，整個(gè)行業(yè)或面臨更嚴(yán)峻的危機(jī)，但經(jīng)過這么多年的技術(shù)上積累、管理提升、資金積淀，還有這么多年培育起來的非常忠誠的經(jīng)銷商隊(duì)伍和供應(yīng)商隊(duì)伍，這些都是非常重要的積極要素，也是企業(yè)長期健康發(fā)展的重要力量。

記者：企業(yè)生產(chǎn)不僅涉及企業(yè)之間的競爭，而是整個(gè)價(jià)值鏈和生態(tài)系統(tǒng)的競爭。

毛小亮：對(duì)。我談三個(gè)觀點(diǎn)：一是包括供應(yīng)商、營銷團(tuán)隊(duì)的整個(gè)體系必須穩(wěn)定；二是現(xiàn)金流、資金鏈等各方面必須穩(wěn)健夠用。三是團(tuán)隊(duì)人才的儲(chǔ)備必須充足。

記者：在面臨國家政策調(diào)整、原材料漲價(jià)和其它外在因素影響的當(dāng)前，作為濰坊系拖拉機(jī)的代表之一，你感覺幾年之后或更長時(shí)間濰坊系拖拉機(jī)會(huì)變成什么樣子？

毛小亮：每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)，都有自己的活法，這不只是涉及濰坊系，包括其他地區(qū)一些大的企業(yè)，他們也會(huì)面臨各種各樣的問題，沒有哪個(gè)企業(yè)從建立之初就是老大，都是憑自己一點(diǎn)一點(diǎn)做起來的。

我希望在洗牌過程中，濰坊系和一些同行都好好地活下來。但是這一點(diǎn)就需要每個(gè)企業(yè)不斷提升自身內(nèi)在競爭力，包括把產(chǎn)品做好，把企業(yè)做規(guī)范，把成本控制好等，這些因素都非常重要。如果做到這些，就能迎來寒冬期后的曙光。