翻開《孫子兵法》， 你會發(fā)現(xiàn)它不像傳說中那么神秘，也不是什么秘笈，而都是簡單平凡的道理，是平正通達的大道。

人們總以為有什么神妙的兵法能夠化腐朽為神奇。學(xué)了《孫子兵法》你就知道， 腐朽就是腐朽，它是化不了神奇的。這個世界上最深刻的道理就是平平常常的大道理，最有價值的談話就是那幾句老生常談。而最關(guān)鍵的，是你要知行合一，把這些老生常談的大道理切實篤行，真正做到。做到了你才知道，原來這些道理這么厲害。

總結(jié)《孫子兵法》，我有三句話——

《孫子兵法》不是戰(zhàn)法，是不戰(zhàn)之法；

不是戰(zhàn)勝之法，是不敗之法；

不是以少勝多之法，是以多勝少之法。

《孫子兵法》的思想精要，我總結(jié)了九條。

第一，《孫子兵法》是講以強勝弱而不是以弱勝強，因為弱勝不了強。

《孫子兵法》第一篇講“計”，不是奇謀巧計，而是現(xiàn)在的SWOT 分析法，強調(diào)要將優(yōu)勢、劣勢、威脅、機會以及敵我雙方的綜合實力進行計算和評估。你要在決定是否開戰(zhàn)之前，先衡量雙方的實力。

計算的內(nèi)容是“五事七計”，你要對敵我雙方從五個方面和七個科目進行打分，分多的勝，分少的敗。你打完分以后就能“知勝”，這就叫：“多算勝，少算不勝?！?/p>

算下來能贏，就可以興師動眾地發(fā)動戰(zhàn)爭了；算下來自己的分沒別人高，那就不要打了。孫子是不相信以弱勝強的，那是小概率事件。孫子不會拿國家民族的命運去賭那些小概率事件。

第二，如果打得贏，但是打不起，也不要打。

因為行動必有代價，戰(zhàn)爭的代價極大，不要光想著戰(zhàn)勝，要算一下這場仗打得值不值得。戰(zhàn)國時候李克對魏文侯說“數(shù)勝必亡”——勝仗打多了，國家反而要滅亡。為什么呢？因為“數(shù)戰(zhàn)則民疲，數(shù)勝則主驕”。

總是在發(fā)動戰(zhàn)爭，人民就疲憊了；總是打贏，君主就驕傲了。以驕傲的君主來率領(lǐng)疲憊的人民，這個國家就要滅亡了。

漢武大帝就演繹了主驕民疲的一生。他開疆拓土，戰(zhàn)功赫赫，結(jié)果連年的戰(zhàn)事給國家經(jīng)濟帶來了嚴重的破壞。他曾說：“朕即位以來，所為狂悖，使天下愁苦，不可追悔。”

打了這么多勝仗，最后算下來，這些仗贏得都不值得。

第三，先勝后戰(zhàn)，贏了再打。

《孫子兵法》主要是自強之法，首先你要修煉自己，而不是惦記著打敗別人。所以孫子說：

“善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵?！?/p>

善于作戰(zhàn)的人先讓自己修煉成不可戰(zhàn)勝的，然后等待敵人可能被戰(zhàn)勝的時候。自己不可戰(zhàn)勝在于自己，而敵人什么時候可以被打敗，那完全在于敵人，你控制不了敵人。

第四，能等待、能忍耐。

“No Zuo No Die”，不作死就不會死，《孫子兵法》講得最多的就是這個。因為戰(zhàn)爭這個東西收益和代價極不對等，打贏了殺敵一千，自傷八百，也不一定有多大利益；打輸了，則可能國破家亡，命都沒了。

所以關(guān)鍵是要能等，不能因為焦慮就頻頻動作。哥舒翰守潼關(guān)，知道不能打，他能等。但是唐玄宗焦慮，不能等，逼哥舒翰出關(guān)作戰(zhàn)，這就全軍覆沒了。所以等待在很多情況下都是最好的戰(zhàn)略。

第五，一戰(zhàn)而定，勝而不定，勝利就無意義。

勝利是手段不是目的，目的是平定。如果打了勝仗不能平定，你已經(jīng)百戰(zhàn)百勝了還要接著打，那即便打一百場勝仗又有什么意義呢？

每一仗都要死人，就算死的是敵人的人，也不如讓他不要死，而是讓他們加入我們，這樣才能“勝敵而益強”。通過戰(zhàn)勝敵人，我越來越強。

孫子有很強的保全思想，保全自己，保全人民，保全城池，保全財產(chǎn)，最好也保全敵人，把敵人都收服了歸我所有，這才是平定天下呢。

第六，以正合，以奇勝，分戰(zhàn)法是基本的戰(zhàn)術(shù)原則。

“以正合，以奇勝?！?/p>

這句是《孫子兵法》最為人所熟悉的話。奇，又稱余奇，意思是多出來的部分。

余奇就是預(yù)備隊，是手里捏著還沒打出去的牌，你要留到關(guān)鍵的時候打出去制勝，這叫出奇制勝，又叫分戰(zhàn)法，是兵法里最基本的戰(zhàn)術(shù)原則。凡是作戰(zhàn)，一定要分兵，無論人數(shù)多寡。項羽最后到了烏江邊，只剩二十八個騎兵，他也要分成兩撥，首尾相顧而不能擠成一團來打，兵與兵之間要相互配合。

韓信背水一戰(zhàn)，他不是真的把所有部隊都布陣在水邊。如果那樣的話，他就真要被人攆到河里面去喂魚了。韓信是先分了奇兵出去埋伏，有預(yù)備隊在關(guān)鍵的時候殺出來，這才獲勝。

人們老是相信奇襲得勝和以少勝多，這還是一個僥幸心理。孫子告訴我們，兵法沒有僥幸，弄巧一定成拙，打仗必須按軍事規(guī)律，按兵法的套路來。

現(xiàn)在許多人經(jīng)常講一句話叫“守正出奇”，但《孫子兵法》沒有守正出奇這四個字，這四個字是以訛傳訛。守正出奇什么意思？是說平常堅持原則，而關(guān)鍵的時候可以突破原則。那還要原則做什么呢？

第七，詭道不重要。

“兵者，詭道也?！?/p>

《孫子兵法》這句話誤導(dǎo)了好多人，很多人以為《孫子兵法》就是《三十六計》，就是以詭詐取勝。但是，詭詐在兵法里面不是主旋律。

好多出版社把《孫子兵法》和《三十六計》合成一本書，似乎兵法就是奇謀巧計，這是很大的誤區(qū)。打仗跟我們平時做事一樣，不能靠詭計，還是靠踏踏實實的努力。

第八，知己知彼，關(guān)鍵在知己。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆，人們念著這句話，就總想去知彼，以為知己不是問題，覺得我還不知道自己嗎？實際上，知己知彼，關(guān)鍵在于知己，因為“不可勝在己”。自己強大了不失誤，別人就“無奈你何”。你如果千方百計地去知彼，可能還著了別人的詭道。

《孫子兵法》講來講去，都是練基本功和抓基本面。你要管好自己，等你自己強了，再等待勝機出現(xiàn)，在最有把握的時候動手，先勝后戰(zhàn)，一戰(zhàn)而定。

第九，《孫子兵法》不是教你打贏，首先是教你認輸。

為什么不戰(zhàn)呢？知道自己要輸所以才不戰(zhàn)?！秾O子兵法》首先是不戰(zhàn)之法。我們都喜歡聽一首歌，叫《永不服輸》，因為人們都不愛聽壞消息，不愿意聽到對自己不利的真相。

我希望通過學(xué)習(xí)《孫子兵法》，讓我們能夠?qū)W會接受失敗。接受失敗就是知道很多事我做不到，所以兵法從這個意義上是消極的而不是積極的。這樣一個消極的態(tài)度，它有什么積極的價值呢？它的價值就是，可以堵住我們?nèi)松绣e誤的源頭。

（摘自《華杉講透〈孫子兵法〉》，江蘇文藝出版社，洪鐘奇圖）