鐘茜

UP主的帶貨能力有多強(qiáng)？“何同學(xué)”一條視頻，直接讓A股上市公司樂(lè)歌股份（300729）市值上漲近5.5億元。

10月17日，B站知識(shí)Up主“老師好我叫何同學(xué)”發(fā)布了一條視頻《我做了蘋(píng)果放棄的產(chǎn)品》。這期僅有8分鐘的視頻中，何同學(xué)做了一款可以自動(dòng)充電的桌子Airdesk，視頻的靈感來(lái)自蘋(píng)果在2019年放棄的無(wú)線充電板。直到視頻最后，觀眾才發(fā)現(xiàn)這是一條“恰飯”視頻（廣告），末尾植入了樂(lè)歌股份的升降桌、升降椅等產(chǎn)品。當(dāng)天，這支視頻僅B站的播放量就達(dá)到了388萬(wàn)次，視頻贊助商樂(lè)歌股價(jià)第二日暴漲13.51%。

這樣的數(shù)字無(wú)疑讓行業(yè)看到了泛知識(shí)領(lǐng)域巨大的商業(yè)潛力。比起高度同質(zhì)化的娛樂(lè)類(lèi)視頻，知識(shí)領(lǐng)域門(mén)檻高、收益有局限，但好處是核心用戶的黏性也更強(qiáng)。業(yè)內(nèi)人士分析，用戶為知識(shí)“買(mǎi)單”的意愿正在逐步增強(qiáng)。

知識(shí)就是財(cái)富

“3550點(diǎn)仍然是大盤(pán)的重要壓力，突破并且站穩(wěn)才可以。”“證券起飛，分享一個(gè)短線機(jī)會(huì)”。每天股市收盤(pán)后，“財(cái)凈說(shuō)”快手賬號(hào)的美女主播，都會(huì)及時(shí)為粉絲們復(fù)盤(pán)當(dāng)日股市，分享股票知識(shí)和實(shí)操指南。從2021年3月正式運(yùn)營(yíng)至今，憑借“干貨”滿滿的股市實(shí)戰(zhàn)分析， “財(cái)凈說(shuō)”已在快手上擁有67.5萬(wàn)粉絲。

賬號(hào)的主理人趙凈，曾經(jīng)是央視證券頻道主持人，擁有6年交易經(jīng)驗(yàn)，采訪過(guò)百位金融從業(yè)者。“一開(kāi)始賬號(hào)的創(chuàng)作方向并不明確，商業(yè)熱點(diǎn)、股市分析，什么都做。”趙凈告訴《綜藝報(bào)》記者，結(jié)合自己的職業(yè)經(jīng)歷，她最終將賬號(hào)定位于“不薦股的股市交易方法論”。

在她看來(lái)，短視頻碎片化的特征更適合輸出股票干貨。不到兩分鐘的內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)， “精準(zhǔn)、直給，直擊用戶痛點(diǎn)?！蹦壳?，趙凈的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)共計(jì)5人，并研發(fā)了一些股票交易技巧課程，4月至今已有3000多人購(gòu)買(mǎi)，賬號(hào)在快手變現(xiàn)總計(jì)超過(guò)100萬(wàn)元。

“果姨媽育兒”賬號(hào)創(chuàng)作者鄭潤(rùn)芝曾在2008年拿到了國(guó)家心理咨詢師資格證，卻發(fā)現(xiàn)無(wú)法憑專(zhuān)業(yè)謀生，此后開(kāi)始專(zhuān)攻親子教育，強(qiáng)調(diào)用實(shí)操性方法指導(dǎo)家長(zhǎng)教育孩子。其長(zhǎng)期活躍在幼兒園、小學(xué)等各種線下講壇，逐漸打開(kāi)局面。

2018年底，短視頻平臺(tái)爆發(fā)，一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，她將一則親子互動(dòng)教育方法短視頻發(fā)到各大平臺(tái)撒網(wǎng)，最后好看視頻和今日頭條數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異，尤其好看視頻瞬間漲粉30000。這給了鄭潤(rùn)芝信心并成為賬號(hào)日后運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，她在好看視頻上成了有近600000粉絲的“果姨媽”，最火的496元“如何培養(yǎng)孩子專(zhuān)注力”系列課程，賣(mài)出了100000多節(jié)課，讓知識(shí)真正轉(zhuǎn)變成了商業(yè)價(jià)值。

泛知識(shí)視頻變現(xiàn)渠道

知識(shí)類(lèi)創(chuàng)作者的商業(yè)合作包括產(chǎn)品測(cè)評(píng)、品牌露出、軟性植入、直播賣(mài)貨等，知識(shí)付費(fèi)則涵蓋付費(fèi)課程、付費(fèi)直播、直播付費(fèi)提問(wèn)、直播打賞等——這些都是各個(gè)平臺(tái)已經(jīng)跑通的場(chǎng)景。

不過(guò)，并非所有泛知識(shí)博主都能共享這些變現(xiàn)路徑。目前，廣告和賣(mài)課是比較多用的方式，賣(mài)貨則需要細(xì)分領(lǐng)域，像親子母嬰、美妝等是相對(duì)容易帶貨的賽道。此外，無(wú)論從用戶畫(huà)像、社區(qū)氛圍、內(nèi)容導(dǎo)向來(lái)看，博主們背靠的平臺(tái)也各有特色。如何選擇出最適合自己長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的陣地，難度不小。

趙凈對(duì)此深有體會(huì)。她的財(cái)經(jīng)類(lèi)視頻在各平臺(tái)都有分發(fā)，但實(shí)操下來(lái)最終效果迥異。她回憶，7年前剛剛創(chuàng)業(yè)做財(cái)經(jīng)類(lèi)自媒體時(shí)，短視頻還沒(méi)有火起來(lái)，“當(dāng)時(shí)進(jìn)駐的主要是長(zhǎng)視頻平臺(tái)，做的是四五分鐘長(zhǎng)度的財(cái)經(jīng)節(jié)目。”但流量并不多，那段創(chuàng)業(yè)無(wú)疾而終。后來(lái)，她加入MCN機(jī)構(gòu)，開(kāi)始做金融垂類(lèi)的短視頻內(nèi)容，“經(jīng)過(guò)比較，快手上用戶黏性更好，課程復(fù)購(gòu)率達(dá)70%，我才發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)又來(lái)了?！?/p>

開(kāi)拓市場(chǎng)，各平臺(tái)也在積極開(kāi)發(fā)適合泛知識(shí)內(nèi)容的商業(yè)模式。短視頻平臺(tái)都在想辦法打通電商，比如，抖音上不少知識(shí)博主的商品櫥窗都掛上了書(shū)籍等產(chǎn)品;在B站的學(xué)習(xí)區(qū)，羅翔、戴錦華、沈逸等大V都有自己的付費(fèi)課程，此外高中代數(shù)、專(zhuān)升本等應(yīng)試教育課程也有擁躉;在快手，華鑫股份首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家葉檀、經(jīng)濟(jì)學(xué)家韓秀云等財(cái)經(jīng)創(chuàng)作者上線了付費(fèi)課程，入駐快手的律師和心理咨詢師還可以通過(guò)快手服務(wù)號(hào)或者小程序獲取案件，提供付費(fèi)咨詢。

一些為創(chuàng)作者和用戶排憂解難的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、體驗(yàn)創(chuàng)新也在誕生。好看視頻打出了“幀視頻”概念，即在視頻關(guān)鍵幀中添加相關(guān)商品、付費(fèi)專(zhuān)欄、軟文推廣等鏈接，以打通文字、圖片、搜索、電商等多個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)。

“隨著創(chuàng)作領(lǐng)域越來(lái)越細(xì)分，需要平臺(tái)協(xié)助支持創(chuàng)作者以更個(gè)性化的商業(yè)手段。不同類(lèi)型的創(chuàng)作，產(chǎn)生了不同的變現(xiàn)形式?！卑俣榷桃曨l創(chuàng)作者運(yùn)營(yíng)總監(jiān)范晉帥告訴《綜藝報(bào)》記者，比如健康、財(cái)經(jīng)、情感咨詢類(lèi)的作者，可以通過(guò)服務(wù)進(jìn)行變現(xiàn)，作者除了需掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要通過(guò)視頻投稿提高權(quán)威性，“這類(lèi)變現(xiàn)趨勢(shì)不錯(cuò)。”

此外，平臺(tái)商單（軟性廣告植入）為創(chuàng)作者們帶來(lái)的增收占比也比較明顯。范晉帥透露，第三季度好看視頻通過(guò)商單變現(xiàn)模式總計(jì)給創(chuàng)作者帶去超千萬(wàn)的月收入，月接單人數(shù)較上季度增加約470%，其中首次接到商單的視頻創(chuàng)作者增加了320%。一位好看視頻“輕知計(jì)劃”的簽約作者，在好看第一次商單收入就達(dá)到16萬(wàn)元。

無(wú)論是流量扶持還是更具個(gè)性化的商業(yè)手段，對(duì)于泛知識(shí)內(nèi)容的創(chuàng)作而言，“核心還是‘有用”趙凈直言，“和純娛樂(lè)內(nèi)容不同，知識(shí)是能給人賦能的。知識(shí)類(lèi)內(nèi)容只要讓人有獲得感，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為?！痹谒磥?lái)，從用戶需求出發(fā)的泛知識(shí)內(nèi)容，更具有商業(yè)價(jià)值。