趙 靜

(安徽工商職業(yè)學院 公共課教學部，安徽 合肥 231131)

一、引言

徽商，即徽州商幫，是興起于明清時期的商人集團的總稱，也被稱之為“新安商人”。明朝中葉，各地商業(yè)繁榮，先后出現(xiàn)了一批商會、商幫等以鄉(xiāng)族宗族關系為紐帶而建立起來的商人群體，如晉商、閩商等，徽商即其中一種，徽商的出現(xiàn)有其歷史必然性，如商業(yè)競爭日益激烈，開始萌發(fā)了抱團取暖贏得更多商業(yè)機會的思想及商人中出現(xiàn)了手握巨資者，具備組織領導的威望與能力?；丈痰某霈F(xiàn)便順應了這樣的時代特征[1]。首先，商業(yè)資本的積累必然是伴隨著長途販運貿易的發(fā)展而進行的，恩格斯曾說過，商人資本的大量聚集，利潤的大量產生總是在不同國家和地區(qū)之間的長途販運貿易中形成，在本國商品的外國購買者或外國商品的本國購買者手中形成巨額利潤。明清之前的中國封建社會農耕經濟發(fā)達，商業(yè)發(fā)展緩慢，不同地區(qū)間難以形成大規(guī)模的具有長途販運特征的商品交易；明朝中葉，商品貿易經濟在賦役制度的改革，賦稅折銀政策的頒布與實施中獲得了長足的發(fā)展，商品交換開始大規(guī)模打破地域限制。長途貿易發(fā)展起來，同時商業(yè)競爭也日益激烈，為了形成與全國其它地區(qū)的商幫抗衡的競爭性，徽州商人開始集合起來，抱團取暖，而在此過程中，一些商人資本不斷膨脹，成為巨富，有了振臂一呼、號令天下的聲望與財力，成為集團的領導者，促進了商幫的形成與發(fā)展?；丈讨鸩匠蔀槊髑鍟r期最為強盛的商幫，全國金融幾可操縱，已然是江南“富室之雄者”[2]。

二、徽商文化市場精神的精華

(一)以儒術飭賈事：賈而好儒的徽商文化

徽商在中國歷史上300多年的發(fā)展歷程，不僅佐證了徽州商人們在經商技巧、營銷策略等能力與才華方面的優(yōu)勢，更是彰顯了其建立在儒家文化基礎上的特有的徽商文化的價值。在歷史上享有盛名的儒家大師朱熹的家鄉(xiāng)便在徽州，因此，徽商也一直以此為傲，以儒學為本，他們對儒家文化的學習與崇信是其它商幫所不具備的，由此也為自己貼上了“賈而好儒”的文化標簽，并進而形成徽商的基本特色。在儒學體系中，對徽商文化價值觀的形成起了決定性作用是朱熹的儒學理論及王守仁的學說，朱熹主張循序漸進，為徽商的貿易經營提供了方法層面的支持，而王守仁認為“仁”是儒學的根本，而“格物致良知”，無論是村夫、商人、市民只要能擺脫私欲，顯現(xiàn)良知，便可成為圣人?！八拿癞悩I(yè)而同道”，因此，“榮宦游而恥工賈”的價值觀是偏頗的，王守仁的觀點使商人的社會地位有了保障，鞭策了更多優(yōu)秀人才敢于打破“學而優(yōu)則仕”的傳統(tǒng)，從而“學而優(yōu)則商”。儒家的誠信、仁義的精神也逐漸被引入商界，提升了徽州商人的整體素養(yǎng)，也助推了商業(yè)的繁榮。“賈而好儒”的特點在徽商文化中的生動體現(xiàn)主要在于兩個方面，一則先儒后賈，很多徽商本是書生出身，參加科舉考業(yè)卻再三碰壁，無奈之下退而求次選擇經商之路，但其骨子里的“儒”是難以磨滅的；再則先賈后儒，在商業(yè)上獲得成功后，延師課子、老而歸儒，將儒作為其志趣追求[3]。

(二)基于地緣和業(yè)緣關系的“徽駱駝”精神

儒家強調勤奮踏實、不畏艱險、百折不撓等精神品質，即“績溪牛”的精神，胡適認為在徽州商人身上即具備這樣的精神品質，所謂“徽之俗，一賈不利再賈，再賈不利三賈，三賈不利猶未厭焉”，正是對徽商百折不撓、開拓進取品質的生動寫照，胡適將徽商的這種文化精神稱之為“徽駱駝精神”。駱駝，可適應沙漠這樣極端的惡劣環(huán)境，耐苦、耐磨、能涉遠，恰如徽州商人的特質[4]。徽州人做生意，一旦經深思熟慮，設定好了目標，便會抱定不達目標不罷休的決心，他們外出經商，據說會帶三樣東西：網兜、繩子、米粉，其中繩子的作用一說是用來補網兜，還有一說則是在失敗后用來結束生命，固然這種說法過于偏激，但由此窺一斑而見全豹，顯示了徽商的文化精神品質。此外，徽商受儒學思想影響深遠，他們將和為貴踐行到了所有的商業(yè)活動中，形成了團結一致、互幫互助的商幫文化風貌，于是不同的徽州商人以地緣、業(yè)緣關系為基礎，建立起了徽州商幫，抱成一團，從而贏得更大的市場，徽商的踏實肯干、不折不撓、團結協(xié)作的徽駱駝精神是其取得巨大成功的重要因素，也是“無徽不成商”的商業(yè)態(tài)勢形成的主要原因。

(三)重諾守信的商業(yè)品行

儒家對誠信精神極為推崇，認為“人而無信，不知其可也”。以朱熹為代表人物的新安理學也將誠實守信作為重要的倫理道德規(guī)范，非常重視“誠篤”、“存誠”、“立信”等為學之道，“以誠待人，以信接物”是其人際關系處理的重要原則?！叭说牢┰谥倚?，人若不忠信，如木之無本，水之無源”，儒家關于誠信理念的重視使徽商受到了深刻的影響，將誠信經營視作安身立命之本，而崇尚信義、誠信服人也成為徽商精神中最核心的特點。在徽商300多年的發(fā)展歷史中，是誠信經商的精神品質使其贏得了眾多消費者的認可和贊譽，從而拓展出更為廣闊的發(fā)展空間，他們對產品質量及品牌名譽的重視對今天的企業(yè)發(fā)展都具有積極的借鑒意義，而在經營理念中踐行仁義、誠信的商德信條，打造健康向上的商業(yè)倫理規(guī)范也非常值得今天的企業(yè)學習，徽商認為商業(yè)信譽貴過珍寶，維護商業(yè)信譽就是在維護商業(yè)活動本身，“以義取利”，則可“不言利而利自繞”，正確的義利觀必然是建立在誠實守信的基礎之上[5]。

(四)文商交融：重視文化教育

徽州商人具備扎實的儒學文化功底，他們的成長與發(fā)展都是伴隨著對儒文化的學習和崇信而進行的，賈儒交融，在商業(yè)經營中融入文化元素是徽商的基本特點，他們雖然追逐利潤，卻以義取利，在逐利的同時堅持讀書學習，保持高雅的生活情趣?！胺步鹗盼模帜≈府?，無所不習”，徽商的骨子里透露的是儒家精神，因此，他們是商人，更是儒商。徽州當?shù)刈怨乓詠砭头浅Ｖ匾暯逃?，明清時期，私塾林立，“十戶之村，不廢誦讀”，兒童接受著良好的儒學教育，為以后的入仕及第打下基礎。歷史上徽州籍的狀元、進士、舉人頗多，“一門八進士，兩朝十舉人”，一度造就了科舉的繁榮，而在貿易中取得成功的商人又極力支持和倡導新安畫派、新安文學、徽戲、徽菜等特色文化的發(fā)展，使徽州文化在全國范圍享負盛名。在徽州商人的認知中，教育和商業(yè)相輔相成，互為助長，這從當?shù)匾凰窬又械拈郝?lián)即可洞知：讀書好，營商好，效好便好；創(chuàng)業(yè)難，守成難，知難不難?；丈虖奈匆蛏潭鴱U書，他們在經商同時不斷學習，修身養(yǎng)性，將個人修養(yǎng)的淬煉視作與商貿同等重要的事情；同時，對于后代子孫，他們?yōu)槠鋭?chuàng)造良好的教育環(huán)境，明清時期，徽州地區(qū)的書院就已達到將近60所，清朝中期新式學堂盛行，商人子弟中開始有更多的人接受近代教育[6]。

三、徽商文化的弊端

(一)商官一體，依官傍權

封建社會中的商人是一種特殊的存在，一方面，他們追逐資本，看重利潤，具有鮮明的資產階級特點；但另一方面，他們生活在封建社會當中，且耳濡目染各種封建教條，比如對儒家文化中強調皇權至上、渲染官文化的思想理念，發(fā)自內心的推崇，不敢逾矩，也并未產生逾矩的意識。雖然他們是商人，卻深深地崇信“萬般皆下品，唯有讀書高”，入仕而取得官位，躋身官僚階層在他們心中是“正宗”，是“正道”，同時執(zhí)迷于對土地的依賴。重農耕而輕資本，即便通過商業(yè)貿易而賺取了高額利潤，積累了大量資本，但資本并未獲得更大的發(fā)展空間，而是流入農業(yè)等非經營性領域[7]。因此，徽商并非是純粹的、真正意義上的商人，而是同時具備商人、官僚、地主的特征，且不同的角色定位互相發(fā)生著深刻的影響，對官文化的推崇，使他們向往官位、依附官位，也崇拜官位，希望以官位來保護自身的商業(yè)利益，來光耀門楣，有時甚至不惜重金買官鬻爵，這些都顯示著官文化凌駕于商文化之上的狀態(tài)。很多徽商走上貿易經商之路并非出于自愿，而是科舉受挫，難以登科，無法在官文化中獲得一席之地才不得已退而求其次，為謀生而被迫經商，即便在以后的經商之路上獲得成功，賺得盆滿缽滿，但內心深處對未能登科及第的缺憾感卻是永遠存在，金錢萬貫也難以彌補，對讀書仕進的所謂“正途”念念不忘，這種思想的根本原因即在于受到儒家文化的深刻影響，執(zhí)拗地崇信著“官本位”的封建信條[8]。

(二)偏重儒業(yè)，抑制資本

徽商從誕生之初便被烙上了封建社會與儒家文化的深刻烙印，“終其一生，難以磨滅”，成也文化，敗也文化，儒家思想文化體系催生了徽商文化的靈魂，但也將其牢牢地禁錮在儒文化之中。對儒家理念的過度尊崇，對儒業(yè)的過于偏重，最終導致徽商難以擔負起發(fā)展資本主義經濟的重任。從明朝中葉發(fā)跡到清朝道光年間便日漸式微，逐步衰落，在濃郁的封建氛圍中發(fā)展起來的徽商對自身的主體性和獨立性缺乏足夠的意識，“以農為本，以仕為尊”的思想根深蒂固。誠然，這與封建時代對商業(yè)貿易的輕視、對商人地位的貶低不無關系，即便在經商領域取得莫大的發(fā)展，取得巨大成就，賺取了巨額財富，但由于商人的身份而依舊無法獲得社會的廣泛認可。在文人雅士、達官顯貴者們的眼中，商人被貼上刻板化的標簽，“崇文重仕輕商”的傳統(tǒng)觀念使商人自身都不屑于自己的身份定位，無時無刻不在尋找著重回入仕正途的機會和方法，他們仰慕儒業(yè)，強烈向往著登科及第的榮耀，對科場功名至始至終難以放下。所謂“大吾門，亢吾宗”者唯入仕爾，賈則難以企及，很多人入賈無非是權宜之計，是無奈之舉，因此，隨著財富的積累，愈來愈多的商人棄賈從儒，甚爾以非正常渠道獲取入仕之資本，他們后代子孫的教育也以“儒而不賈”為主，過度偏重儒業(yè)的一個很嚴重的后果便是徽商整體素質難以提升、人數(shù)下降，對資本擴大再生產缺乏欲望和動機，剩余資本流入農業(yè)等非經營性領域，大量資本用以購置田地、建祠堂、續(xù)宗譜，而與他們發(fā)展資本主義經濟的本真屬性相去甚遠[9]。

(三)迂腐執(zhí)拗，觀念閉塞

生產力決定生產關系，封建社會始終都是以自給自足的自然經濟為基礎的，即便在商業(yè)經濟變得繁榮昌盛的時期，這種經濟形式都未發(fā)生根本性改變，由此也決定了商人對宗教觀念、宗法制度以及各種封建教條的執(zhí)迷與崇信。在他們的財富、名利發(fā)生了巨大變化時，也改變不了他們作為自然經濟中個體的角色定位，這也是徽商重血緣、講地緣、在經商過程中始終強調宗族關系的重要原因所在，徽商的貿易經營活動常以父帶子、兄帶弟、舅帶甥等宗族形式而進行，類似于今天的家庭企業(yè)，他們對這種觀念和做法深信不疑，執(zhí)拗而偏執(zhí)地認為這是最好的經營模式，個人的思想和行為被牢牢禁錮在封建宗族文化的條框之中，影響了其眼界與思路的開闊和全面發(fā)展，局限了其開拓創(chuàng)新欲。他們狹隘的宗族式經營方式將經營和投資能力限制在一個家庭或家族之中，資本積累的速度和程度都非常有限，如史料記載，徽州商人汪正科在離世前處分自己一生打拼下來的資產的方式竟然是以抓鬮的辦法分給子女，這種化整為零的商業(yè)資本處理方式必然會導致徽商的衰落。

四、徽商文化市場精神的傳播迭變

(一)師徒幫帶：言傳身教的代際傳遞

徽商文化的價值觀與市場精神之所以能在全國范圍內廣泛傳播，且隨著時代的變遷進行縱向的歷史傳承是與其獨特而符合徽商發(fā)展要求的傳播方式密切相關的，徽州商人外出經商常以結伴的方式進行，這種結伴是建立在宗族制度基礎上的，即父帶子、兄帶弟等，這種幫大哥式樣的代際傳承具有其自身的優(yōu)勢。首先，它通過言傳身教、身體力行使學徒或伙計能以最快的速度且全面地熟悉掌握業(yè)務，為其日后的單飛打下基礎。在日復一日、耳濡目染的幫帶過程中，不僅商業(yè)經驗被傳承下來，老一輩人的誠信經營、勤儉經商的理念與文化也被一代代傳遞著。其次，建立在宗族關系上的幫帶有利于師徒的溝通以及一些商業(yè)機密被很好地保存，如一些老字號的獨家秘方等便常以這種形式得以保存。

(二)以書為媒：著書立說的文字傳遞

徽商是在儒文化的影響和熏陶中發(fā)展成長起來的，很多徽州商人在從商之前都有過參加科舉的經歷，只是未能及第而選擇從商，他們有著扎實的文化功底，較高的文化素養(yǎng)，于是在徽商發(fā)展到一定階段，積累了豐富的經驗，取得了較大的成功，希望將經驗所得傳授給后代子孫時，這些有著深厚儒家文化背景的“儒商”們便開始以書為媒，著書立說，以文字的形式向后人介紹自己的從商經驗、分享心得感悟，傳遞路線交通、風土人情、商情狀況等商業(yè)知識和經營之道，使后人可以少走彎路取得更大的業(yè)績。比如《便蒙習論》便論述了學徒的道德操守，告誡學徒不可貪私，不取不義之財，要以一生之名目為上，俯拾遺，存廉名，為智者，成后業(yè)。

(三)獨辟蹊徑：趣味盎然的文化傳遞

徽商以商業(yè)為中心，打造了一個豐富而多元的文化體系，藉此來實現(xiàn)對徽商價值理念、經商之道、倫理文化等的傳遞傳播，文化的傳遞方式因其特色突出、鮮明生動而獲得良好的傳播效果，給大眾留下了深刻的印象。首先，徽商們大力支助本地劇種徽劇的發(fā)展，提供強大的物質援助，一些商人憑借自己扎實的文化功底，為劇目編寫劇本、譜曲，為徽劇藝人提供演出服飾以及教育服務，邀請行業(yè)專家針對性地指導藝人們的劇本解讀與舞臺表演，更有富商們直接組建徽劇家班，并帶領劇團在全國各地演出，在此過程中，徽商文化的價值觀在各地得到傳揚。其次，徽州商人不僅具有聰明的經商頭腦，且他們大多有參加科考的背景，文化基礎扎實，人文造詣很高，詩詞歌賦、繪畫音樂都有所涉獵，在繪畫領域，當?shù)氐纳剿嬇伞掳伯嬇梢研∮忻麣?，徽商們便拿出大量的資本支助新安畫派的發(fā)展，為畫家的創(chuàng)作提供良好的條件，給予他們物質援助；同時極力宣傳其作品，不惜花重金購買收藏，在徽商們的大力弘揚下，新安畫派逐步興盛起來，在中國水墨山水畫中占據了一席之地，而徽商文化也伴隨著新安畫派的名聲大噪而在全國范圍內傳播開來。

五、徽商文化市場精神的時代發(fā)展

(一)誠篤守信是企業(yè)的立身之本

徽商的產生、發(fā)展與不斷壯大固然有其特定的時代因素，但更多的是受到了徽商文化整體的價值理念所影響，如徽商從發(fā)端伊始就將誠信經營、童叟無欺作為自己從事商業(yè)活動的最高信條。誠信是徽商的經營之本、立業(yè)之基，這種對誠信的推崇與儒家仁義禮智信的觀念是一脈相承的?；丈虃兝^承并發(fā)揚了這種誠信精神，把它體現(xiàn)在經營活動的每一環(huán)節(jié)之中，正所謂徽商四德，貨真、價實、熱城、守信，徽商們自覺地踐行著誠篤的精神，舍小利而樹品牌，以義為利。注重產品質量，將商業(yè)信譽視作商品價值中重要的組成成分，通過強化商品質量管理和提高服務水平來贏得市場，獲得更大的競爭力，徽商的這種誠信經營的文化價值觀對當今市場經濟下企業(yè)的經營與發(fā)展有著極為豐富的借鑒意義。今天的市場經濟日益繁榮，市場主體對利潤的最大化追求也愈來愈凸顯，重義重利的思想觀念沖擊著全社會的主流價值觀，人們開始“一切向錢看”，伴隨而來得便是大量的市場丑惡現(xiàn)象，社會整體“義利觀”的變化使人們深感焦慮。此時重溫徽商的誠信為本市場文化精神，對經濟領域中各行業(yè)的發(fā)展都無疑具有極大的指引意義，經濟愈發(fā)展、誠信愈可貴，質量、品牌、信譽是企業(yè)取信于消費者，取信于市場的根本，也是企業(yè)核心競爭力的本質體現(xiàn)。

(二)勤儉肯干是生存發(fā)展之道

儒家文化對勤儉節(jié)約、踏實肯干、艱苦奮斗的精神非常推崇，其理念不僅影響著人們的日常生活，也主導了貿易經商之道的建立與發(fā)展?；丈虒θ寮椅幕某缧攀顾麄冊趥€人修為、商業(yè)經營、處世為人等多個層面都發(fā)揚了勤儉節(jié)約、勤勞肯干的精神，“貿易之道，勤儉為先”，“不勤不得，不儉不豐”，徽州商人們用自己的行動踐行著這樣的思想理念。胡適稱徽商的文化精髓便是徽駱駝精神，駱駝，能在極端惡劣的環(huán)境條件下生存，忍饑挨餓而始終負重前行，任勞任怨、堅韌踏實，使他們終能走過絕境、走向綠洲，徽商們身上便有著這樣一種堅韌執(zhí)著的拼搏精神。他們勤奮努力、自強不息，在勤勞肯干、不怕吃苦、積極進取的理念指引下發(fā)展商業(yè)、積聚財富，而在“家業(yè)隆起”之后仍能“薄飲食，忍奢欲”。今天的創(chuàng)業(yè)經商之人，亦應以徽商為楷模，踏實經商、艱苦創(chuàng)業(yè)、勤儉持家，無論在創(chuàng)業(yè)之初還是企業(yè)做大做強之后都應發(fā)揚艱苦奮斗、勤勞肯干的作風，使企業(yè)始終具備積極向上的精神風貌，并促進全社會良好道德風尚的形成。

(三)“汲汲濟人”，回報社會

許多徽商都有強烈的社會責任感和博大的仁愛精神，他們對家鄉(xiāng)、對社會始終充滿著深厚的感情，窮則獨善其身，達則兼濟天下是徽商們堅定不移的人生信條。他們在家業(yè)隆起后便積極投身公益、回報家鄉(xiāng)、回報社會。據相關文獻記載，清宣統(tǒng)年間，紳商孫理和組織當?shù)馗簧谈晦r“積谷建倉”，儲量備荒，此舉得到眾鄉(xiāng)紳的鼎力支持，在短短一年內便重建起黔縣常平倉，而該想法事實上早在光緒初年便已由知縣向上級提出呈議，但官僚之風使該事多年懸而未決，孫理和的舉動則使其從文案中走出來，落實為實際行動，其“惠及鄉(xiāng)閭”的義舉得到了百姓的贊譽，也為其擴大商業(yè)發(fā)展奠定了良好的基礎。今天的很多成功商人們也繼承了徽商的這種社會責任意識，他們積極地興辦教育，筑路修橋，資助貧困學生，為災區(qū)捐款捐物，在回報社會中升華自身的價值，他們是真正有擔當精神的企業(yè)家。

六、結語

徽商是明清時期活躍于徽州一帶的商幫群體，他們是當時中國影響最廣，規(guī)模也最為龐大的商幫，在其漫長的300年發(fā)展過程中，徽商形成了獨特的文化特點，他們將儒家文化與商業(yè)貿易融合在一起，吸收了儒家文化中重教、誠信等思想精華，不僅創(chuàng)造了巨大的物質財富，繁榮了經濟，也給后代留下了寶貴的文化遺產。今天回溯研究徽商文化市場精神，既是對其豐富內涵的繼承與發(fā)揚，也是立足于新的時代環(huán)境探討其運用和借鑒價值的重要方式。