唐兵 云紀(jì)瑞 鞠照鵬

摘要：B公司的飲料被大眾所熟知，這種快速消費(fèi)品已逐步成為城鄉(xiāng)居民生活必需品之一，飲料市場其需求量也逐漸增大。飲料行業(yè)發(fā)展趨勢呈現(xiàn)上升狀態(tài)，但是由于新品牌不斷出現(xiàn)導(dǎo)致如今市場競爭也日益激烈，導(dǎo)致該品牌在市場需求量有下降趨勢，如何制定有效的市場營銷策略，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的市場份額成為企業(yè)發(fā)展的首要問題。。

關(guān)鍵詞：市場營銷策略;市場份額;需求

引言：

根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)我國人均飲料消費(fèi)量是低于其他國家的，消費(fèi)市場仍然有很大的潛在力，飲料市場的發(fā)展出現(xiàn)了品牌數(shù)量多，市場容量大，市場變動快等一系列特點。行業(yè)呈現(xiàn)了多元化的格局，不在是單一的汽水發(fā)展，就大連市場分析營銷策略，提高市場競爭力，為企業(yè)能夠更加長遠(yuǎn)的發(fā)展打下一定的基礎(chǔ)。

一、B公司銷售市場分析

（1）線下市場

如今競爭積累，線上市場要將市場細(xì)分，充分了解市場消費(fèi)者的需求，對于公司的飲料要分析市場競爭對手的優(yōu)勢，對現(xiàn)有產(chǎn)品的營銷策略隨時進(jìn)行改正，進(jìn)入各大商場會發(fā)現(xiàn)，各大品牌都在進(jìn)行促銷活動，為了能與消費(fèi)者保持長期問題的供給關(guān)系，銷售方式、渠道、理念上應(yīng)有一定的改變，才能為企業(yè)發(fā)展提供動力。

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)逐漸成為新的購物方式，人們在網(wǎng)上隨時隨地就可以買到需要的商品。因此網(wǎng)上渠道也變得十分重要，與線下市場比，線上消費(fèi)者可以根據(jù)需求隨時找到所要購買的飲料，比線下市場的種類齊全，不僅能為消費(fèi)者能帶來更大的便利，還能增加品牌的好感度。

二、B公司市場營銷策略

（1）產(chǎn)品策略方面

品牌的口碑有，那產(chǎn)品銷售方式要有一定的創(chuàng)新。產(chǎn)品是營銷組合中非常重要的元素。娃哈哈的經(jīng)營者有強(qiáng)烈的產(chǎn)品更新意識和商標(biāo)意識。他們認(rèn)為任何一種產(chǎn)品都有其銷售熱度，但是熱度期限時有限制的。一個企業(yè)要想在競爭中立足，企業(yè)就要根據(jù)市場調(diào)查對產(chǎn)品做出一定的調(diào)整甚至進(jìn)行更新?lián)Q代。就像娃哈哈果奶在暢銷時，經(jīng)銷商就斷定產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，要推出新的產(chǎn)品去滿足消費(fèi)者的需求，在產(chǎn)品上進(jìn)行及時的更新?lián)Q代能使企業(yè)更加生機(jī)勃勃。

（2）包裝方面

B公司采用的是統(tǒng)一的品牌策略，做為飲料行業(yè)知名的制造商品牌，公司品牌的價值是非常高的，在飲料的包裝方面根據(jù)不同的消費(fèi)群體采用了不同的包裝，但是還是有些飲料比較單一，在銷售是會出現(xiàn)因商品量大，或者是購買后不方便拿的情況，因此，在市場銷售是，應(yīng)該根據(jù)需求，對商品的包裝進(jìn)行一定的整改。

（3）銷售方式層面

市場競爭力大，B公司為了有效提高市場競爭力，除了在各大商場進(jìn)行柜臺方式銷售，也與各大高校采取了合作，各大高校都開展了市場營銷方面的課程，學(xué)校為了促進(jìn)學(xué)生真正理解課程，會開展實踐課讓學(xué)生把書本中學(xué)到的知識能夠充分融合到生活中，會采取飲料銷售、市場調(diào)查分析等一系列活動，這就需要確認(rèn)市場調(diào)查品牌的方向以及所要銷售的品牌，在各個消費(fèi)群體中，大學(xué)生這個龐大的消費(fèi)群體對于企業(yè)發(fā)展是十分有利的，消費(fèi)人多并且在消費(fèi)過程所考慮的方面比較少，因此B公司以此為切入點及時與各大高校進(jìn)行溝通為學(xué)校提供飲料產(chǎn)品，這樣學(xué)校不僅讓學(xué)生真正理解了課本上的知識對公司也帶來了一定的利潤，公司在一定時間內(nèi)提高了產(chǎn)品的銷售量，這可以說是達(dá)到了互利共贏的狀態(tài)。公司銷售渠道其實還有很多，在銷售過程中要調(diào)查市場需求及時去挖掘，這樣才能在激烈的市場競爭中能夠脫穎而出。

（4）產(chǎn)品定位層面

B公司在剛開始時目標(biāo)市場是十分單一的，隨著市場產(chǎn)品定位的改變出現(xiàn)了多種不同的定位，及時進(jìn)行產(chǎn)品的市場調(diào)研，確認(rèn)潛在的競爭優(yōu)勢，有效地、準(zhǔn)確地向市場傳播定位信息。眾所周知，中國人口眾多，未來銷售市場也是十分龐大的。隨著市場在不斷的發(fā)展，需要將產(chǎn)品市場進(jìn)行細(xì)分。公司在商品銷售時將商品進(jìn)行分眾營銷處理已經(jīng)是必然趨勢，進(jìn)行商品市場調(diào)研開發(fā)出更加完善的品牌線也變的十分重要，市場商品種類多，在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中要凸顯自己產(chǎn)品形成與其他產(chǎn)品的差異。讓大眾能記住產(chǎn)品的優(yōu)勢，一般人真正喜歡了一個品牌，是會進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)的，因此凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢就變得十分重要，要找準(zhǔn)商品的定位，開發(fā)出迎合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，對于B公司而言是十分重要的。有專家曾經(jīng)指出，社會為消費(fèi)者提供的個性化消費(fèi)品種出現(xiàn)脫節(jié)以及消費(fèi)環(huán)境不盡如人意等因素是影響他們消費(fèi)的重要因素。因此在生產(chǎn)產(chǎn)品時候要符合大眾的消費(fèi)水平，生產(chǎn)出不同消費(fèi)水平都能夠接受的產(chǎn)品，在服務(wù)方面提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這樣才能讓企業(yè)認(rèn)清自己的定位。

結(jié)語：

作為飲料銷售行業(yè)的老品牌，B公司的商品品牌相對其他新穎品牌還是有其自身的優(yōu)勢的，娃哈哈在銷售市場是有一定的口碑的，良好的企業(yè)形象和企業(yè)品牌可以說還是有大量的經(jīng)銷商，也有著大量的消費(fèi)者喜歡。但隨著國外大型飲料進(jìn)軍市場，導(dǎo)致渠道優(yōu)勢下降，一定程度上影響了娃哈哈的市場占有率，因此就大連市場而言，因及時采取一定措施，爭取改變市場的現(xiàn)狀，選擇正確的營銷策略方式也十分重要。

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