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        B公司飲料大連市場營銷策略研究

        2021-12-06 23:08:10唐兵云紀(jì)瑞鞠照鵬
        科學(xué)與生活 2021年23期
        關(guān)鍵詞:市場營銷策略市場份額需求

        唐兵 云紀(jì)瑞 鞠照鵬

        摘要:B公司的飲料被大眾所熟知,這種快速消費(fèi)品已逐步成為城鄉(xiāng)居民生活必需品之一,飲料市場其需求量也逐漸增大。飲料行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)上升狀態(tài),但是由于新品牌不斷出現(xiàn)導(dǎo)致如今市場競爭也日益激烈,導(dǎo)致該品牌在市場需求量有下降趨勢(shì),如何制定有效的市場營銷策略,擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的市場份額成為企業(yè)發(fā)展的首要問題。。

        關(guān)鍵詞:市場營銷策略;市場份額;需求

        引言:

        根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)我國人均飲料消費(fèi)量是低于其他國家的,消費(fèi)市場仍然有很大的潛在力,飲料市場的發(fā)展出現(xiàn)了品牌數(shù)量多,市場容量大,市場變動(dòng)快等一系列特點(diǎn)。行業(yè)呈現(xiàn)了多元化的格局,不在是單一的汽水發(fā)展,就大連市場分析營銷策略,提高市場競爭力,為企業(yè)能夠更加長遠(yuǎn)的發(fā)展打下一定的基礎(chǔ)。

        一、B公司銷售市場分析

        (1)線下市場

        如今競爭積累,線上市場要將市場細(xì)分,充分了解市場消費(fèi)者的需求,對(duì)于公司的飲料要分析市場競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì),對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的營銷策略隨時(shí)進(jìn)行改正,進(jìn)入各大商場會(huì)發(fā)現(xiàn),各大品牌都在進(jìn)行促銷活動(dòng),為了能與消費(fèi)者保持長期問題的供給關(guān)系,銷售方式、渠道、理念上應(yīng)有一定的改變,才能為企業(yè)發(fā)展提供動(dòng)力。

        (2)網(wǎng)絡(luò)營銷

        隨著科技的發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)逐漸成為新的購物方式,人們?cè)诰W(wǎng)上隨時(shí)隨地就可以買到需要的商品。因此網(wǎng)上渠道也變得十分重要,與線下市場比,線上消費(fèi)者可以根據(jù)需求隨時(shí)找到所要購買的飲料,比線下市場的種類齊全,不僅能為消費(fèi)者能帶來更大的便利,還能增加品牌的好感度。

        二、B公司市場營銷策略

        (1)產(chǎn)品策略方面

        品牌的口碑有,那產(chǎn)品銷售方式要有一定的創(chuàng)新。產(chǎn)品是營銷組合中非常重要的元素。娃哈哈的經(jīng)營者有強(qiáng)烈的產(chǎn)品更新意識(shí)和商標(biāo)意識(shí)。他們認(rèn)為任何一種產(chǎn)品都有其銷售熱度,但是熱度期限時(shí)有限制的。一個(gè)企業(yè)要想在競爭中立足,企業(yè)就要根據(jù)市場調(diào)查對(duì)產(chǎn)品做出一定的調(diào)整甚至進(jìn)行更新?lián)Q代。就像娃哈哈果奶在暢銷時(shí),經(jīng)銷商就斷定產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了成熟期,要推出新的產(chǎn)品去滿足消費(fèi)者的需求,在產(chǎn)品上進(jìn)行及時(shí)的更新?lián)Q代能使企業(yè)更加生機(jī)勃勃。

        (2)包裝方面

        B公司采用的是統(tǒng)一的品牌策略,做為飲料行業(yè)知名的制造商品牌,公司品牌的價(jià)值是非常高的,在飲料的包裝方面根據(jù)不同的消費(fèi)群體采用了不同的包裝,但是還是有些飲料比較單一,在銷售是會(huì)出現(xiàn)因商品量大,或者是購買后不方便拿的情況,因此,在市場銷售是,應(yīng)該根據(jù)需求,對(duì)商品的包裝進(jìn)行一定的整改。

        (3)銷售方式層面

        市場競爭力大,B公司為了有效提高市場競爭力,除了在各大商場進(jìn)行柜臺(tái)方式銷售,也與各大高校采取了合作,各大高校都開展了市場營銷方面的課程,學(xué)校為了促進(jìn)學(xué)生真正理解課程,會(huì)開展實(shí)踐課讓學(xué)生把書本中學(xué)到的知識(shí)能夠充分融合到生活中,會(huì)采取飲料銷售、市場調(diào)查分析等一系列活動(dòng),這就需要確認(rèn)市場調(diào)查品牌的方向以及所要銷售的品牌,在各個(gè)消費(fèi)群體中,大學(xué)生這個(gè)龐大的消費(fèi)群體對(duì)于企業(yè)發(fā)展是十分有利的,消費(fèi)人多并且在消費(fèi)過程所考慮的方面比較少,因此B公司以此為切入點(diǎn)及時(shí)與各大高校進(jìn)行溝通為學(xué)校提供飲料產(chǎn)品,這樣學(xué)校不僅讓學(xué)生真正理解了課本上的知識(shí)對(duì)公司也帶來了一定的利潤,公司在一定時(shí)間內(nèi)提高了產(chǎn)品的銷售量,這可以說是達(dá)到了互利共贏的狀態(tài)。公司銷售渠道其實(shí)還有很多,在銷售過程中要調(diào)查市場需求及時(shí)去挖掘,這樣才能在激烈的市場競爭中能夠脫穎而出。

        (4)產(chǎn)品定位層面

        B公司在剛開始時(shí)目標(biāo)市場是十分單一的,隨著市場產(chǎn)品定位的改變出現(xiàn)了多種不同的定位,及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的市場調(diào)研,確認(rèn)潛在的競爭優(yōu)勢(shì),有效地、準(zhǔn)確地向市場傳播定位信息。眾所周知,中國人口眾多,未來銷售市場也是十分龐大的。隨著市場在不斷的發(fā)展,需要將產(chǎn)品市場進(jìn)行細(xì)分。公司在商品銷售時(shí)將商品進(jìn)行分眾營銷處理已經(jīng)是必然趨勢(shì),進(jìn)行商品市場調(diào)研開發(fā)出更加完善的品牌線也變的十分重要,市場商品種類多,在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中要凸顯自己產(chǎn)品形成與其他產(chǎn)品的差異。讓大眾能記住產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),一般人真正喜歡了一個(gè)品牌,是會(huì)進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)的,因此凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就變得十分重要,要找準(zhǔn)商品的定位,開發(fā)出迎合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品,對(duì)于B公司而言是十分重要的。有專家曾經(jīng)指出,社會(huì)為消費(fèi)者提供的個(gè)性化消費(fèi)品種出現(xiàn)脫節(jié)以及消費(fèi)環(huán)境不盡如人意等因素是影響他們消費(fèi)的重要因素。因此在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)候要符合大眾的消費(fèi)水平,生產(chǎn)出不同消費(fèi)水平都能夠接受的產(chǎn)品,在服務(wù)方面提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這樣才能讓企業(yè)認(rèn)清自己的定位。

        結(jié)語:

        作為飲料銷售行業(yè)的老品牌,B公司的商品品牌相對(duì)其他新穎品牌還是有其自身的優(yōu)勢(shì)的,娃哈哈在銷售市場是有一定的口碑的,良好的企業(yè)形象和企業(yè)品牌可以說還是有大量的經(jīng)銷商,也有著大量的消費(fèi)者喜歡。但隨著國外大型飲料進(jìn)軍市場,導(dǎo)致渠道優(yōu)勢(shì)下降,一定程度上影響了娃哈哈的市場占有率,因此就大連市場而言,因及時(shí)采取一定措施,爭取改變市場的現(xiàn)狀,選擇正確的營銷策略方式也十分重要。

        主要參考文獻(xiàn):

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        [3]何慕, 林翰笪. 娃哈哈的"危機(jī)"——從市場透視B公司商品的營銷現(xiàn)狀[J]. 成功營銷, 2003, 08:56-58.

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