于曉勝，胡豫川

（1.河南牧業(yè)經(jīng)濟學院物流與電商學院，河南鄭州 450044；2.河南理工大學工商管理學院，河南焦作 454003）

互聯(lián)網(wǎng)等新技術在各行各業(yè)的快速普及，為許多行業(yè)帶來了翻天覆地的變化。其中，電子商務行業(yè)應運而生，其革新了產品的銷售方式。依托著電子商務、新技術和企業(yè)之間競爭加劇的背景所產生的電子營銷，也成為了企業(yè)競爭的重點方向之一（周納宇等，2020）。網(wǎng)絡電子營銷能夠有效地降低營銷成本，并能借助互聯(lián)網(wǎng)信息高速傳播的優(yōu)勢，進一步整合企業(yè)資源，提升信息的傳遞效率，擴大營銷范圍。在電子商務的發(fā)展背景下，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能適應新的時代發(fā)展，企業(yè)必須及時進行營銷方式的轉型，才能更好地獲得發(fā)展空間，且電子營銷的效果也關乎著企業(yè)品牌的影響力和消費者的認可程度，把握好電子營銷就是為企業(yè)積累競爭優(yōu)勢，有利于企業(yè)的長遠發(fā)展（陳來華等，2015）。我國的飼料行業(yè)經(jīng)過近幾十年的發(fā)展，目前企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過一萬多家，企業(yè)之間的競爭也更加激烈，產品的差異化程度相對較小，做好飼料企業(yè)的電子營銷是拉開與其他飼料企業(yè)差距，搶占電子商務銷售渠道的重要方式。在此背景下，本文以飼料企業(yè)為研究對象，深入分析當前飼料企業(yè)的發(fā)展前景，并基于電子營銷對飼料企業(yè)發(fā)展的影響，針對性地提出建議，為我國飼料行業(yè)的轉型升級提供策略。

1 飼料產業(yè)的前景分析

1.1 飼料產業(yè)需求市場仍有增長空間 飼料產業(yè)密切相關的行業(yè)有農產品種植業(yè)、畜牧養(yǎng)殖業(yè)等，飼料產業(yè)位于產業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)。對飼料行業(yè)產業(yè)鏈上下游進行分析可知，目前我國的農產品產量逐漸增高，使得飼料產品的原材料供應充足，能夠滿足進一步擴大生產規(guī)模的市場需求。而對飼料產業(yè)的需求端畜牧養(yǎng)殖等行業(yè)進行分析可知，目前隨著我國人口數(shù)量的增加以及消費水平的逐漸提升，對家禽、畜禽的需求也不斷增加，未來畜牧養(yǎng)殖業(yè)將有進一步的提升空間，也意味著對飼料產品的需求量也將呈現(xiàn)增加的趨勢。也有研究表明，目前我國畜牧養(yǎng)殖行業(yè)正在轉型升級，對于出口的家禽、畜禽質量把關越發(fā)嚴格，積累了一定的國際市場競爭力，畜牧養(yǎng)殖業(yè)出口需求有較大的潛力。出口業(yè)務的發(fā)展將為畜牧養(yǎng)殖業(yè)帶來新的增長點，也會進一步拉動飼料產業(yè)的發(fā)展（鄭軍紅等，2018）。

1.2 飼料產業(yè)逐漸向規(guī)?；l(fā)展 我國飼料企業(yè)數(shù)量眾多，且絕大部分以中小型的規(guī)模存在，民營企業(yè)遠超過國有企業(yè)數(shù)量。通過橫向對比，相比于其他發(fā)達國家而言，我國的飼料企業(yè)數(shù)量過多，且規(guī)?；图瘓F化的程度相對不高，難以在國際市場上獲得發(fā)展優(yōu)勢。隨著國際化飼料企業(yè)競爭的不斷加劇，一些盈利能力較差、技術水平較低的飼料企業(yè)逐漸被淘汰。而能充分整合資源，以規(guī)?；瘍?yōu)勢來降低生產成本，在價格上具有優(yōu)勢的飼料企業(yè)將進一步的展示發(fā)展優(yōu)勢（齊寶鵬等，2018）。未來，我國的飼料行業(yè)將逐漸向規(guī)?；较虬l(fā)展，進一步產生區(qū)位優(yōu)勢和規(guī)?；瘍?yōu)勢，能實現(xiàn)飼料行業(yè)降本增效的效果。

1.3 新技術為飼料產業(yè)提供助力 對飼料產業(yè)的發(fā)展趨勢進行分析可知，當前以互聯(lián)網(wǎng)等新技術為主的新科技在飼料行業(yè)內運用程度逐漸加深，運用范圍逐漸擴大。例如，飼料產業(yè)和網(wǎng)絡電商進行了結合，能夠將營銷的過程從線下向線上轉移，且能實現(xiàn)電子營銷過程的網(wǎng)絡化，避免線下營銷效果有限，大量消耗人力、物力、資金等情況。飼料產業(yè)與區(qū)塊鏈技術結合，能夠為飼養(yǎng)產業(yè)的資金安全風險評估提供保障，進一步降低飼料企業(yè)的風險點，提升管理效果。將區(qū)塊鏈技術與飼料產業(yè)的供應鏈金融業(yè)務進行結合，能夠為供應鏈金融提供資金保障和信用評級，推進飼料企業(yè)與其他企業(yè)之間的密切合作。隨著這些新技術的發(fā)展更為成熟及其在飼料產業(yè)中應用不斷被推廣，積累了一定的管理經(jīng)驗和管理方法，將進一步為飼料產業(yè)的變革帶來新的手段和工具（李愛科等，2017）。

2 電子營銷對飼料企業(yè)發(fā)展的影響

2.1 電子營銷有利于提升飼料企業(yè)的影響力在傳統(tǒng)的營銷方式中，飼料企業(yè)的營銷過程主要依托于營銷員、供貨方或者購買者將飼料產品向顧客進行推廣，點對點式的推廣方式影響范圍十分有限，且信息傳遞的速率較慢，許多飼料企業(yè)的銷售范圍僅僅局限在較小的區(qū)域，難以高效地提升品牌知名度。而電子營銷可以將飼料企業(yè)的品牌、飼料產品的特點、企業(yè)的優(yōu)勢等內容，向大量的互聯(lián)網(wǎng)使用者進行傳遞，且傳播速度快，傳播范圍廣，能突破空間限制，傳播成本相對較低。在電子營銷的過程中，潛在的消費者也能及時地向飼料企業(yè)進行信息反饋，加強消費者和企業(yè)之間的溝通，從而能及時地滿足消費者的需求，為其提供更符合購買要求的產品，促進銷售過程的達成?？偟膩碚f，電子營銷能達到宣傳飼料企業(yè)和飼料產品的目的（李艷紅等，2021）。

2.2 電子營銷可以降低飼料企業(yè)營銷成本 在傳統(tǒng)的營銷方式中，營銷員需要攜帶飼料企業(yè)的產品宣傳資料，在未開發(fā)的消費市場進行資料的派發(fā)、資料產品的推廣等活動，而這將消耗大量的人力、物力，營銷成本相對較高，營銷效果也十分有限（徐浩等，2020）。而電子營銷能夠即時性地將大量的飼料企業(yè)推廣資料上傳至網(wǎng)絡，并在短時間內推廣給廣泛的互聯(lián)網(wǎng)使用者，營銷成本相對較低。隨著電子營銷的不斷發(fā)展，目前電子營銷逐漸向精準化營銷方式推廣，這種營銷方式是對不同的消費者具有針對性的推廣內容，例如更注重產品性價比的消費者，將在營銷過程中展示出飼料產品價格優(yōu)勢，而更注重飼料企業(yè)品牌形象的消費者，在營銷過程中可以推廣飼料企業(yè)的企業(yè)文化、產品優(yōu)勢、技術水平等方面的內容。

2.3 電子營銷能有效開拓市場 電子營銷能進一步開拓飼料企業(yè)的市場。具體體現(xiàn)在以下兩方面：一方面，在于打破區(qū)位競爭的格局。由于過去飼料企業(yè)營銷范圍有限，往往飼料企業(yè)周邊形成多個區(qū)位競爭格局，而電子營銷的出現(xiàn)將突破飼料產品推廣力度不足，飼料企業(yè)影響力不足的問題，更具有優(yōu)勢的飼料產品將被更多的消費者所認可，且目前運輸交通等行業(yè)發(fā)展成熟，能夠幫助飼料企業(yè)在其他地區(qū)獲得市場。另一方面，在于進一步挖掘潛在的消費者。由于電子營銷的輻射范圍十分廣，更高的曝光率能夠在推廣過程中提升消費者的認可程度，一旦消費者有購買飼料產品的需要，將提升購買概率。且電子營銷沒有地區(qū)限制，也能在國外獲得消費市場?？偟膩碚f，電子營銷能夠幫助飼料企業(yè)進一步拓寬市場范圍，提升銷售額（秦婧等，2019）。

3 飼料企業(yè)的電子營銷體系構建研究

在電子營銷的背景下，飼料企業(yè)要充分享受電子營銷的紅利，順應市場發(fā)展的趨勢，應當從以下幾點做起：

3.1 健全飼料企業(yè)電子營銷的體制機制 建立健全飼料企業(yè)電子營銷的體制機制，應當從制度層面和人員分工層面為電子營銷發(fā)展提供基礎條件。在體制方面，飼料企業(yè)管理者要充分意識到電子營銷的積極意義，并結合飼料企業(yè)目前營銷的現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展趨勢，充分征求專家意見，向先進的企業(yè)進行經(jīng)驗請教，制定出適合飼料企業(yè)的電子營銷戰(zhàn)略。例如，將電子營銷納入飼料企業(yè)營銷的重要方式，為其提供資金支持、人員支持和技術支持，注重線上與線下營銷的多種方式相結合，并不斷探尋電子營銷在飼料企業(yè)的運用深度。在人員配備方面，要劃分電子營銷的具體負責部門及職能分工，充分給予飼料企業(yè)相關職工電子營銷的權利，調動其電子營銷工作的積極性，主動為飼料企業(yè)電子營銷提出新想法、新點子，使得飼料企業(yè)內部積極地貫徹電子營銷的推廣方式（賈艷梅等，2018）。

3.2 強化電子營銷技術平臺建設 電子營銷的的良好運用離不開技術平臺的建設，這就要求飼料企業(yè)要做好電子營銷硬件設置和軟件配備。在硬件方面，飼料企業(yè)要購買能夠滿足電子營銷的計算機、服務器等設備平臺，充分滿足消費者訪問飼料企業(yè)電子營銷網(wǎng)站的需求，也能夠為飼料企業(yè)的工作人員提供硬件支持。在軟件配備方面，要完善飼料企業(yè)電子營銷網(wǎng)站的建設，可以通過自身搭建飼料企業(yè)的網(wǎng)站，展示飼料企業(yè)的優(yōu)勢，在網(wǎng)站上通過圖文、視頻、語音等方式展示飼料產品、飼料企業(yè)，并設立聯(lián)系電話等內容，為消費者提供服務便利（李東升等，2017）。也能將電子營銷與第三方的電子商務平臺進行合作，通過建立營銷接口，借助第三方成熟的管理方式來展示飼料企業(yè)的產品和品牌形象。總之，飼料企業(yè)電子營銷離不開硬件和軟件等基礎設施的建設。

3.3 提升飼料企業(yè)電子營銷專業(yè)化水平 當前，隨著越來越多飼料企業(yè)加入電子營銷，競爭不斷加劇，電子營銷的方式也逐漸多樣化，飼料企業(yè)對新的電子營銷方式運用也不夠成熟。因此加強飼料企業(yè)電子營銷專業(yè)化水平十分必要。一方面，應當提升飼料企業(yè)電子營銷相關職工的知識水平和實操技能，可以通過開展培訓的形式，聘請專家學者對飼料企業(yè)的員工進行課程講授、實操訓練等，使其能更好地運用現(xiàn)代化電子營銷理論知識（陳海濱等，2017）。另一方面，也需建立飼料企業(yè)職工激勵機制，鼓勵員工自主學習電子營銷的方式方法，將其創(chuàng)新地運用于飼料企業(yè)的營銷推廣過程中，對于具有能力的員工可以給予獎勵，從而形成良好的學習氛圍。

4 結語

綜上，我國飼料產業(yè)前景良好，需求市場仍然有擴大的空間，且產業(yè)正在向規(guī)?；姆较虬l(fā)展，當前的新技術、政策環(huán)境也為飼料產業(yè)提供了助力和幫助。在電子營銷的背景下，飼料企業(yè)發(fā)展的影響體現(xiàn)在：有利于提升飼料企業(yè)的影響力，降低飼料企業(yè)的營銷成本，進一步幫助飼料企業(yè)開拓潛在的市場。因此，本文建議應當健全飼料企業(yè)電子營銷的體制機制，強化電子營銷技術平臺建設，并進一步提升飼料企業(yè)電子營銷的專業(yè)化水平，才能充分享受電子營銷的市場紅利。