張喬娜，賴熹姬

（中共南昌市委黨校，江西南昌 330031）

1 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)又稱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，通過(guò)數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式很多，這些營(yíng)銷(xiāo)方式共同構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，如交互式、個(gè)性化等都是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有很積極的意義?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高效性、經(jīng)濟(jì)性和技術(shù)性都與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不同，這也為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提供了新思路，讓更多的企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和相關(guān)平臺(tái)來(lái)擴(kuò)展目標(biāo)群體和目標(biāo)客戶（孫瑤，2021）。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有較為靈活的營(yíng)銷(xiāo)方式及較為新進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，這些都對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售有十分積極的意義，也對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式探索及銷(xiāo)售額增加有非常重要的意義，因此，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是目前很多傳統(tǒng)行業(yè)逐步引進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方法，也為飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提供了新的思路。

2 飼料企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

2.1 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)飼料產(chǎn)業(yè)的影響 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)極大地改變了人們?nèi)粘Ｉ?，?duì)飼料企業(yè)也是如此，對(duì)飼料產(chǎn)業(yè)的影響十分巨大，很多時(shí)候直接影響了飼料行業(yè)的發(fā)展和變革，因此，如果能將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)加入到飼料行業(yè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中，會(huì)對(duì)飼料行業(yè)整體的發(fā)展產(chǎn)生較為重要的意義（徐力超等，2021）。與此同時(shí)，對(duì)于一些中小型飼料企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的加入使其與大型飼料企業(yè)相比不具有較為突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，受到的沖擊較大，因此，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)飼料企業(yè)發(fā)展的利弊要分不同情況進(jìn)行具體分析。

2.2 飼料行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 目前，飼料行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還較為落后，特別是在欠發(fā)達(dá)地區(qū)，飼料行業(yè)屬于較為傳統(tǒng)的生產(chǎn)行業(yè)，其在營(yíng)銷(xiāo)方式上還屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)方式的加入使其在發(fā)展思路上受到一定的限制，不知道如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展企業(yè)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的利用不是十分充分，也體現(xiàn)出了部分飼料企業(yè)在飼料銷(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有辦法充分利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)對(duì)企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)，因此，部分企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還處于所有行業(yè)內(nèi)的末端（吳銳俠，2021）。這既是部分飼料企業(yè)面臨的新問(wèn)題，也是其在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下面臨的新挑戰(zhàn)。

2.3 飼料產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 飼料產(chǎn)業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中很多還沿用原來(lái)的上門(mén)服務(wù)、上門(mén)推銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)手段，這樣的營(yíng)銷(xiāo)手段已不適應(yīng)新時(shí)代發(fā)展的需要，特別是新形勢(shì)下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷涌入，使得部分大型飼料企業(yè)已逐步接受了互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式和方法，而很多中小型飼料企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)模式的巨大影響，沒(méi)有充分的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，導(dǎo)致部分飼料企業(yè)沒(méi)有充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，與大型飼料企業(yè)相比沒(méi)有更好的發(fā)展空間和發(fā)展前景（呂華，2021）。因此，從這個(gè)角度看，目前飼料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)出兩極分化的現(xiàn)象。

3 依托互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展困境

3.1 飼料營(yíng)銷(xiāo)缺少互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的承載工具，對(duì)飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)而言，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)能使其充分利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行自身發(fā)展，但很多飼料企業(yè)并沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的巨大影響，很多飼料企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)還處于初級(jí)階段，只是相關(guān)的飼料產(chǎn)品在各營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上進(jìn)行展現(xiàn)，而沒(méi)有自己的平臺(tái)去進(jìn)行專門(mén)的銷(xiāo)售和客戶群體引導(dǎo)，很多飼料目標(biāo)銷(xiāo)售群體并沒(méi)有在網(wǎng)上尋求飼料買(mǎi)賣(mài)途徑的習(xí)慣，而這樣的方式并不足以使其在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行交易，從而導(dǎo)致這些飼料銷(xiāo)售方式的成交額趨近于無(wú)，使部分飼料企業(yè)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售并不適合于飼料行業(yè)，從而減少對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的資金投入，無(wú)法充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)飼料產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用（白曉杰，2021）。

3.2 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)缺失 飼料行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮下不僅沒(méi)有充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的構(gòu)建，甚至很多飼料企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)也是缺失的，即便意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)飼料行業(yè)的積極作用，也有部分企業(yè)進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)構(gòu)建，但并沒(méi)有意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的重要性，在進(jìn)行產(chǎn)品推廣后并沒(méi)有后續(xù)跟進(jìn)服務(wù)，甚至在部分目標(biāo)銷(xiāo)售群體進(jìn)行咨詢時(shí)，并沒(méi)有專業(yè)答復(fù)及熱情化、個(gè)性化服務(wù)，這就導(dǎo)致了部分飼料企業(yè)雖然有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，但并沒(méi)有很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，從而影響了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)整個(gè)飼料企業(yè)的影響，使得飼料企業(yè)的發(fā)展及銷(xiāo)售額并沒(méi)有與飼料企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生正相關(guān)關(guān)系。

3.3 飼料生產(chǎn)智能化水平不高 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下，目前無(wú)論是生產(chǎn)方式還是銷(xiāo)售方式都發(fā)生了很大改變，特別是一些傳統(tǒng)行業(yè)，正隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)型，而飼料企業(yè)并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)飼料企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要作用，很多飼料企業(yè)還是沿用原來(lái)的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式，這不僅會(huì)增加人工投入，也使得產(chǎn)品智能化水平不高，導(dǎo)致部分飼料行業(yè)并不能適應(yīng)新形勢(shì)下飼料行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)（Mao Li，2019）。從這些角度看，飼料生產(chǎn)的智能化水平也是飼料企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下必須考慮的方式，因此，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)飼料企業(yè)在生產(chǎn)方式上也有積極影響，但目前部分飼料企業(yè)因企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式不同，使得飼料生產(chǎn)方式也不同，特別是一些不發(fā)達(dá)地區(qū)的中小型飼料企業(yè)整體的智能化水平不高，使得飼料產(chǎn)品的專業(yè)化水平不高，不能適應(yīng)新形勢(shì)下飼料行業(yè)的發(fā)展。

3.4 缺少互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體制機(jī)制 體制機(jī)制的構(gòu)建是企業(yè)發(fā)展的前提，對(duì)飼料企業(yè)的發(fā)展也是如此，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大背景下，飼料企業(yè)更應(yīng)加強(qiáng)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中的體制機(jī)制構(gòu)建，特別要加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體制機(jī)制的建立和完善，但目前飼料行業(yè)的整體趨勢(shì)很少有飼料企業(yè)能認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體制機(jī)制的重要性，一些飼料企業(yè)經(jīng)營(yíng)者并不能充分認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體制機(jī)制在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的重要作用?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體制機(jī)制的缺失直接影響了飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)手段的健全和完善，因此，更好的實(shí)現(xiàn)飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的方法是健全飼料行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體制機(jī)制（Yan Huang，2019）。

4 飼料企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展路徑分析

4.1 建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的構(gòu)建能更好的為飼料企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中做好充分準(zhǔn)備。飼料企業(yè)如果想要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展，就要注重互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的構(gòu)建，無(wú)論是建立個(gè)人網(wǎng)站還是打造自己的品牌，在其他銷(xiāo)售平臺(tái)上銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)自己的品牌價(jià)值和品牌優(yōu)勢(shì)。這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式比傳統(tǒng)的廣告模式更能吸引目標(biāo)客戶的注意力，提高企業(yè)銷(xiāo)售額，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供新的發(fā)展思路（劉法權(quán)，2021）。

4.2 優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 大部分飼料企業(yè)雖然意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)其企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要作用，也有部分飼料企業(yè)目前已搭建了飼料行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，但并沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)在飼料行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用，因此，要加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，用個(gè)性化、科學(xué)化的服務(wù)方式和手段讓更多的目標(biāo)群體在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)（程鏑等，2021）。讓目標(biāo)客戶群體信得過(guò)的前提就是做好營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，讓客戶了解銷(xiāo)售者的專業(yè)性及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，從而才能夠使其真正的選擇該產(chǎn)品作為自己的目標(biāo)，選擇這樣的方式能更好的實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在飼料行業(yè)中的轉(zhuǎn)化，從而使飼料產(chǎn)業(yè)及飼料企業(yè)更能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平。

4.3 提升飼料產(chǎn)業(yè)智能化水平 互聯(lián)網(wǎng)不光對(duì)飼料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有影響，對(duì)其生產(chǎn)也有非常重要的影響，因此，要想實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)飼料產(chǎn)業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)，就要提升飼料產(chǎn)業(yè)的智能化水平，不斷完善飼料產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)線建設(shè)，讓互聯(lián)網(wǎng)加入到飼料產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程中，讓產(chǎn)品變成定制化、個(gè)性化的產(chǎn)品，針對(duì)不同的銷(xiāo)售客戶，實(shí)現(xiàn)定制化產(chǎn)品服務(wù)，讓更多的飼料產(chǎn)品成為個(gè)性化產(chǎn)品，從而在增加飼料企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)及客戶的長(zhǎng)期穩(wěn)定維護(hù)（劉彩霞，2021）。

4.4 健全互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系 健全的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中飼料產(chǎn)業(yè)必備的前提條件，對(duì)于飼料產(chǎn)業(yè)而言，更好的實(shí)現(xiàn)飼料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)必須有健全的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，這就要求飼料行業(yè)具體到某一個(gè)飼料企業(yè)在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，要充分認(rèn)識(shí)到目前營(yíng)銷(xiāo)體系是否健全，特別是對(duì)于一些中小型飼料企業(yè)，要在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)演進(jìn)過(guò)程中健全自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，讓整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程在體系內(nèi)更加完備（楊月鋒等，2021）。這樣才能更好地實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下飼料產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)，從而使飼料企業(yè)有更快的發(fā)展，更能適應(yīng)新形勢(shì)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。

5 結(jié)論

銷(xiāo)售一直是飼料企業(yè)最為關(guān)注的環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直接關(guān)系著企業(yè)效益（梁菲菲，2021）。本文從互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展入手，對(duì)飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及目前發(fā)展進(jìn)行了深入的分析，并提出了相應(yīng)的解決方法。目前，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下飼料營(yíng)銷(xiāo)面臨的難題主要是營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)構(gòu)建，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)缺失，營(yíng)銷(xiāo)體系不健全及飼料產(chǎn)業(yè)智能化水平不高等，這些問(wèn)題都在本文進(jìn)行了相應(yīng)探討及路徑分析，相信通過(guò)這些手段能更好的實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下飼料行業(yè)的發(fā)展，使其能更好的適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響和沖擊讓互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)朝著更好的方向發(fā)展，讓飼料行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)下取得長(zhǎng)足進(jìn)步。