文/本刊記者 孫潔

提質(zhì)增效始終是制造業(yè)的追求！對(duì)于注射成型行業(yè)而言同樣如此！最近，本刊對(duì)威猛巴頓菲爾中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉毅先生的專(zhuān)訪，讓我們感受到了行業(yè)在提質(zhì)增效方面呈現(xiàn)出的新動(dòng)向、新需求，更領(lǐng)略了優(yōu)秀的供應(yīng)商是如何依靠過(guò)硬技術(shù)，快速靈活地響應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。

PT：劉總，您好！感謝您接受采訪。首先請(qǐng)談?wù)勀銈兘衲甑慕?jīng)營(yíng)情況。

劉毅先生：截至到目前，我們今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相比去年有了不小的增幅，這與整個(gè)機(jī)械設(shè)備類(lèi)市場(chǎng)的大環(huán)境是一致的。因?yàn)樵?020年，受新冠疫情的影響，很多需求滯留下來(lái)，到今年年初釋放后，市場(chǎng)迅速回暖，即使跨年過(guò)渡的淡季期，也出現(xiàn)了從未有過(guò)的淡季不淡現(xiàn)象。

PT：給你們帶來(lái)增長(zhǎng)較多的產(chǎn)品和市場(chǎng)是哪些？

劉毅先生：銷(xiāo)量最大的當(dāng)屬公司的拳頭產(chǎn)品——威猛機(jī)械手，我們的機(jī)械手尤其在3C消費(fèi)電子行業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很好，銷(xiāo)量約占機(jī)械手總銷(xiāo)量的40%，其余的銷(xiāo)量則是在汽車(chē)、醫(yī)療和體育器材等行業(yè)。除機(jī)械手外，今年，我們的模溫機(jī)、水流量調(diào)節(jié)控制器和粉碎機(jī)等產(chǎn)品的銷(xiāo)售也都不錯(cuò)，這主要得益于一些高精密成型市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量控制的需求更加嚴(yán)格，以及原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的機(jī)遇。

PT：您認(rèn)為是什么原因使你們的機(jī)械手在3C消費(fèi)電子市場(chǎng)廣受歡迎？

劉毅先生：大家都知道，3C消費(fèi)電子行業(yè)是典型的嵌件成型應(yīng)用領(lǐng)域，所需要的塑膠產(chǎn)品，大多數(shù)是一次性注射成型的金屬/塑膠一體化產(chǎn)品，內(nèi)置有金屬五金嵌件或其他材料的嵌件。該行業(yè)的產(chǎn)品不僅產(chǎn)量大，而且對(duì)質(zhì)量的一致性和生產(chǎn)的穩(wěn)定性要求很高，因此，相比其他應(yīng)用領(lǐng)域，對(duì)機(jī)械手的要求明顯更高，機(jī)械手的運(yùn)動(dòng)相對(duì)也要復(fù)雜一些。一方面，為了提高產(chǎn)量以降低單件成本，客戶(hù)們普遍希望機(jī)械手運(yùn)行得快一些；另一方面，為了保證成品率，機(jī)械手必須在快速運(yùn)行中準(zhǔn)確無(wú)誤地將嵌件放到模具型腔中的正確位置。而更重要的是，機(jī)械手必須在連續(xù)的生產(chǎn)過(guò)程中保持穩(wěn)定運(yùn)行，這是確保獲得始終如一的高品質(zhì)產(chǎn)品的關(guān)鍵。

幾十年的驗(yàn)證表明，威猛機(jī)械手能輕松滿(mǎn)足這些要求，而且我們積累了豐富的自動(dòng)化生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景提供的機(jī)械手解決方案，均以運(yùn)行穩(wěn)定快速、操作精準(zhǔn)及程序開(kāi)放等優(yōu)勢(shì)而廣受客戶(hù)贊賞，尤其是在那些對(duì)穩(wěn)定性要求高的復(fù)雜成型應(yīng)用中，威猛機(jī)械手常常是客戶(hù)的首選。

總之，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，越來(lái)越多的客戶(hù)已經(jīng)度過(guò)了對(duì)自動(dòng)化需求最初級(jí)的階段，除了取代人工這一最基本的要求外，他們?cè)絹?lái)越注重機(jī)械手的內(nèi)在品質(zhì)如穩(wěn)定、精準(zhǔn)、效率以及程序開(kāi)放和操作友好等特性，這些已成為他們選擇機(jī)械手關(guān)鍵的考慮因素。

PT：程序開(kāi)放會(huì)對(duì)機(jī)械手供應(yīng)商提出哪些要求？又會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)什么？

劉毅先生：威猛是最早向用戶(hù)開(kāi)放應(yīng)用程序的機(jī)械手供應(yīng)商之一，這也是威猛機(jī)械手區(qū)別于許多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的一大賣(mài)點(diǎn)。不可否認(rèn)，應(yīng)用程序的開(kāi)放會(huì)涉及到使用安全、管理和控制等方面的問(wèn)題，這就要求機(jī)械手制造商必須要在編程語(yǔ)言方面具備很強(qiáng)的自主開(kāi)發(fā)能力，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供真正完全開(kāi)放的、易于上手的程序，而不是以模塊化、固定化的模式提供有限的或部分的開(kāi)放。對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，真正完全開(kāi)放的程序，意味著他們可以根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)的需求，完全按照自己的想法，毫無(wú)障礙地去編寫(xiě)程序，獲得所需要的功能和動(dòng)作，而且是永久性的。

至少?gòu)?0年前開(kāi)始，威猛就一直在向客戶(hù)提供開(kāi)放的程序，在如此漫長(zhǎng)的時(shí)間里，積累了豐富的開(kāi)放語(yǔ)言編寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)，這使威猛的程序允許用戶(hù)在應(yīng)用層面上充分體驗(yàn)到無(wú)限編程和操作帶來(lái)的靈活性。

PT：目前客戶(hù)對(duì)程序開(kāi)放的接受程度如何？

劉毅先生：程序開(kāi)放意味著操作人員可以毫無(wú)障礙地做任何事情，也就意味著存在操作失誤而帶來(lái)不必要的損失風(fēng)險(xiǎn)。因此，過(guò)去多年來(lái)，很多客戶(hù)對(duì)此心存顧慮。最近幾年，隨著企業(yè)操作人員受教育程度的逐步提高，再加上威猛機(jī)械手技術(shù)的不斷進(jìn)步，比如在開(kāi)放的程序中增添了很多安全防范措施，現(xiàn)在情況有了逆轉(zhuǎn)。尤其是產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快的客戶(hù)，比如3C消費(fèi)電子行業(yè)的客戶(hù)，就對(duì)程序開(kāi)放有著比較強(qiáng)烈的需求，常常會(huì)主動(dòng)選擇程序開(kāi)放的機(jī)械手。應(yīng)該說(shuō)，程序開(kāi)放是機(jī)械手市場(chǎng)的新趨勢(shì)。

PT：在高精密成型領(lǐng)域，威猛的模溫機(jī)和水流量調(diào)節(jié)控制器發(fā)揮了哪些重要作用？

劉毅先生：近年來(lái)，很多注射成型產(chǎn)品對(duì)精密度的要求越來(lái)越高，這促使成型企業(yè)在關(guān)注主機(jī)性能的同時(shí)，也將目光逐漸轉(zhuǎn)向了周邊輔助設(shè)備。因?yàn)楫a(chǎn)品的精密度越高，所需的模溫以及穩(wěn)定性要求也越高?，F(xiàn)在，很多注射成型的模溫，已經(jīng)超過(guò)了100℃或120℃，達(dá)到了140℃、160℃甚至180℃。如此高的模溫，對(duì)模溫機(jī)和模具中的水流量調(diào)節(jié)控制提出了更高的要求。生產(chǎn)過(guò)程中，這些設(shè)備的運(yùn)行是否穩(wěn)定可靠，直接影響著能否連續(xù)地生產(chǎn)出質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。因此，客戶(hù)們?cè)絹?lái)越重視對(duì)周邊輔助設(shè)備的選擇。作為一家有著幾十年經(jīng)驗(yàn)積累的供應(yīng)商，威猛的產(chǎn)品一直為客戶(hù)所信賴(lài)。

值得一提的是，威猛是做水流量調(diào)節(jié)控制器起家的，產(chǎn)品有著很好的市場(chǎng)美譽(yù)度。因此，除終端客戶(hù)外，目前很大一部份歐洲注射機(jī)品牌所配備的水流量調(diào)節(jié)控制器都是由威猛OEM提供的，甚至一些國(guó)產(chǎn)品牌注射機(jī)也配備了威猛的產(chǎn)品。我們的水流量調(diào)節(jié)控制器品種豐富，有電子式的、伺服控制的，以及高精密、高穩(wěn)定和智能化的，可以給客戶(hù)提供多樣化的選擇。

威猛智能水流量調(diào)節(jié)器WFR_FLOWCON-plus

威猛粉碎機(jī)S-Max_2_Plus

PT：您認(rèn)為目前注射成型行業(yè)還涌現(xiàn)出了哪些新的需求趨勢(shì)？

劉毅先生：今年原材料價(jià)格普遍上漲，引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)粉碎機(jī)需求量的增加，很多客戶(hù)加強(qiáng)了對(duì)澆口料和廢品的回收利用，這也使我們的機(jī)邊粉碎機(jī)廣受歡迎。相信未來(lái)，在循環(huán)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，粉碎機(jī)市場(chǎng)還將面臨更大的增長(zhǎng)空間。

威猛單體、雙體循環(huán)水式模溫機(jī)TEMPRO plus D160

需要說(shuō)明的是，我們的昆山工廠承擔(dān)著威猛集團(tuán)全球粉碎機(jī)訂單的制造任務(wù)，所用技術(shù)，始終是集團(tuán)當(dāng)前最先進(jìn)的技術(shù)。因此，隨時(shí)可以滿(mǎn)足客戶(hù)的各種高標(biāo)準(zhǔn)要求。

另外，目前國(guó)內(nèi)很多客戶(hù)對(duì)工業(yè)4.0相關(guān)技術(shù)也產(chǎn)生了極大的興趣。比如，威猛4.0，通過(guò)注射機(jī)實(shí)現(xiàn)了對(duì)周邊輔助設(shè)備和機(jī)械手自動(dòng)化系統(tǒng)的集成控制，在注射機(jī)操控面板上，能實(shí)時(shí)監(jiān)控生產(chǎn)過(guò)程中的原料干燥情況、模溫情況、模具中的水流量變化以及機(jī)械手的運(yùn)行情況等，如有波動(dòng)，機(jī)器會(huì)在一定范圍內(nèi)自動(dòng)調(diào)節(jié)、自我修復(fù)，這樣就實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的智能化管控。對(duì)于客戶(hù)而言，所有的生產(chǎn)參數(shù)都是透明的，可以隨時(shí)查詢(xún)和進(jìn)行質(zhì)量追溯，或據(jù)此作出調(diào)整，確保參數(shù)的設(shè)定更加精確，這尤其有利于在新產(chǎn)品、新模具和新應(yīng)用開(kāi)發(fā)階段實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)參數(shù)的優(yōu)化?；谶@些功能，已有不少客戶(hù)表示，愿意先購(gòu)買(mǎi)一兩套來(lái)體驗(yàn)一下威猛4.0在提質(zhì)增效方面帶來(lái)的好處。

威猛4.0

實(shí)際上，現(xiàn)在愿意嘗試新鮮事物的客戶(hù)越來(lái)越多，比如，今年有老客戶(hù)提出，要購(gòu)買(mǎi)威猛奧地利總部最新推出的采用新一代控制功能的機(jī)械手臂，盡管當(dāng)前一代的產(chǎn)品完全能夠滿(mǎn)足他的需求。

PT：你們?nèi)绾螐能洝⒂布矫鎭?lái)確保緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求？

劉毅先生：就產(chǎn)品而言，目前我們昆山工廠制造的輔助設(shè)備，涵蓋了與注射機(jī)配套的所有常規(guī)應(yīng)用，針對(duì)客戶(hù)的個(gè)性化需求，還可以在主體不變的情況下，做一些后端的訂制化改造。此外，威猛集團(tuán)奧地利總部一般會(huì)提前很多年研制面向未來(lái)的產(chǎn)品，而且是向全球推出。因此，面對(duì)客戶(hù)提出的各種需求，我們都能夠快速響應(yīng)。

在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方面，我們的銷(xiāo)售服務(wù)中心遍布全國(guó)各地，能隨時(shí)響應(yīng)客戶(hù)的需求。近幾年，由于我們?cè)谌A南地區(qū)的業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，所以?shī)W地利總部在東莞投資購(gòu)置了新的辦公大樓并成立了威猛巴頓菲爾科技（東莞）有限公司。隨著新的辦公場(chǎng)所啟用，我們將為華南地區(qū)的客戶(hù)提供更好的本地化服務(wù)。