金 剛

根據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《2019-2024年漱口水行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測(cè)分析報(bào)告》顯示，目前我國(guó)公民正面臨著嚴(yán)峻的口腔問(wèn)題，居民口腔疾病患者高達(dá)90%。口腔疾病作為我國(guó)最為常見(jiàn)的一種疾病，具有年齡廣、發(fā)病率高等特征。我國(guó)口腔健康狀態(tài)較差，5歲兒童乳牙齲患率66.5%，成年人中患有牙周問(wèn)題的概率達(dá)到80%～97%，35～44歲的人群中牙齦出血的比例高達(dá)78.6%，65～74歲老年人中齲患率達(dá)98.7%，口腔疾病患者人數(shù)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，2017年我國(guó)患有口腔疾病人數(shù)已達(dá)7億人。

我國(guó)口腔患者年齡分布廣，人口基數(shù)較大，漱口水市場(chǎng)需求空間較大，行業(yè)未來(lái)發(fā)展?jié)摿Ω摺?/p>

那么，這次途富香料就漱口水的發(fā)展，提出一點(diǎn)小小的思路，希望能為行業(yè)帶來(lái)一些啟示。

1 特定人群的“特調(diào)”

在未來(lái)，是否老人、小孩、孕婦，都會(huì)有專屬于他們的漱口水呢？

不少家長(zhǎng)都有小孩子不愿意刷牙的煩惱，特別是帶小孩出門，免不了會(huì)買零食，吃完牙齒得不到即刻的清潔，很容易造成蛀牙等問(wèn)題。漱口水的口感與汽水相似，包裝創(chuàng)新，可發(fā)展空間也更大，相比于牙膏而言更討小孩的歡心，在小孩子不愿刷牙的情況下，漱口水可起到輔助、彌補(bǔ)牙膏的作用。

行動(dòng)不方便、或者過(guò)于年邁的老人同樣也有“刷牙困難”，通過(guò)日常觀察我們不難發(fā)現(xiàn)，許多老人在進(jìn)食后，都只是用清水漱口，有許多甚至不會(huì)漱。老人牙齒健康情況相對(duì)比較嚴(yán)峻，而且保養(yǎng)頻率和成本高，使用漱口水相比于刷牙，節(jié)約了老人的活動(dòng)成本，可以承擔(dān)一部分保護(hù)老人牙齒健康的作用。

孕婦是比較特殊的群體，在整個(gè)孕期，準(zhǔn)媽媽會(huì)面臨各種各樣的口腔問(wèn)題，比較常見(jiàn)的是口腔潰瘍、牙齦出血等。刷牙時(shí)更是痛苦萬(wàn)分，而漱口水能很大程度上減輕痛苦，并且?guī)椭鍧嵖谇?，預(yù)防齲齒和牙周炎等。

以上特殊人群對(duì)漱口水都有很大的需求，但因?yàn)榭谇槐容^敏感，都有使用漱口水的禁忌，市面上為這些特定人群“特調(diào)”的產(chǎn)品相對(duì)還較少，在以后漱口水研發(fā)的方向上，可以往這些方向“另辟蹊徑”。

2 特定消費(fèi)場(chǎng)景

“特定人群”還包括在不同場(chǎng)景的消費(fèi)者，細(xì)分消費(fèi)場(chǎng)景，模擬刻畫消費(fèi)者畫像。例如，消費(fèi)者可能是一位晚上洗完澡，敷著面膜在床上睡著了，醒來(lái)的時(shí)候不想再走出去刷牙，就會(huì)長(zhǎng)期在床頭柜上放著漱口水以及小杯子的年輕女士；或許他是一個(gè)長(zhǎng)期在車上，需要吃面包、餅干暫時(shí)充饑，但谷物食品給他的口腔帶來(lái)不適感，需要漱口水來(lái)進(jìn)行及時(shí)清潔的男士；或許她是個(gè)常常在外面吃飯，但是大部分餐館都沒(méi)有獨(dú)立衛(wèi)生間，且就餐后需要立刻動(dòng)身離開(kāi)餐館的匆忙的商業(yè)人員。

上述的消費(fèi)者，是否會(huì)需要更細(xì)致的產(chǎn)品服務(wù)呢？例如，替他們?nèi)タ紤]漱口水的包裝，不僅便攜，而且漱完之后可以吐回包裝袋中封緊，且不會(huì)被其他人看到漱口水中的不雅渣滓；再例如，是否可以有不同的漱口水香型去配合他們不同場(chǎng)景的心情，去配合他們的衣著，他們的香水......細(xì)分消費(fèi)場(chǎng)景，可以能找到產(chǎn)品發(fā)展、延伸的思路。

3 英雄不問(wèn)出處

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)不局限于行業(yè)內(nèi)，新銳品牌或?qū)ⅰ靶Q食”大品牌、老品牌的市場(chǎng)份額。

參半、BOP、美術(shù)師、usmile等新興品牌的崛起，充分證明了在當(dāng)今時(shí)代，只要有好產(chǎn)品、好的營(yíng)銷，就能迅速闖進(jìn)消費(fèi)者的視野并且在短期內(nèi)獲得相當(dāng)理想的銷量。

事實(shí)上，潮飲品牌正步入漱口水行業(yè)。分析來(lái)看，漱口水是最接近飲品的口腔清潔護(hù)理產(chǎn)品，它冰涼的口感，水體的形態(tài)，偏向飲品的風(fēng)味，與飲品的相似度非常高。對(duì)于潮飲品牌而言，漱口水是他們步入口腔清潔護(hù)理行業(yè)的一個(gè)近乎完美且“出師有名”的切入點(diǎn)。

另外，互聯(lián)網(wǎng)公司營(yíng)銷策略的優(yōu)勢(shì)同樣可以作用于口腔清潔護(hù)理產(chǎn)品，它們擁有貼近年輕消費(fèi)者的創(chuàng)新思維，獲取新信息的渠道，速度快，并且作出相應(yīng)的反應(yīng)行動(dòng)也更快。如今，只需要運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌，把產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)交給代工廠，即可擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

我們無(wú)法料定明天會(huì)出現(xiàn)什么樣的新銳品牌，以及創(chuàng)新的產(chǎn)品思路，但可以確定的一點(diǎn)是，只有不停地創(chuàng)新完善，才能在當(dāng)今市場(chǎng)上立于不敗之地。

對(duì)于漱口水，其實(shí)還有很長(zhǎng)的路，甚至更多樣化的路可以走。

我們還有更多的頭腦風(fēng)暴，歡迎來(lái)與途富香料與我們共同探討。