尹曉華

（北京廣播電視臺(tái)，北京 100024）

伴隨網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和各種智能設(shè)備的普及，短視頻的發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越好。走在大街上或坐在公交車上，隨處可見(jiàn)低頭刷短視頻的人群。對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，短視頻已經(jīng)成為生活中用來(lái)消遣和娛樂(lè)的一種模式。很多人睡覺(jué)之前必須刷一會(huì)短視頻，所以說(shuō)，刷短視頻已經(jīng)成為很多人的一種生活習(xí)慣。標(biāo)簽和娛樂(lè)只是短視頻表面形式上的作用，短視頻發(fā)展更大的作用是進(jìn)行廣告營(yíng)銷和發(fā)展。當(dāng)前是短視頻發(fā)展的風(fēng)口，同樣也是利用短視頻來(lái)進(jìn)行廣告營(yíng)銷的風(fēng)格。

一、短視頻廣告營(yíng)銷的相關(guān)概述

提到短視頻大家都不陌生，尤其是對(duì)于現(xiàn)在的年輕人來(lái)說(shuō)，幾乎每個(gè)年輕人每天都會(huì)刷一會(huì)短視頻。短視頻播放的方式有很多，大多數(shù)人都是用智能手機(jī)或者平板來(lái)播放短視頻的。短視頻從字面意思上理解是時(shí)間比較短的視頻，例如抖音。抖音幾乎是人手必備的軟件，身邊隨處可見(jiàn)抖音愛(ài)好者。抖音就是典型的短視頻播放軟件，這些視頻一般幾十秒到一分鐘兩分鐘左右不等。短視頻在播放發(fā)展中，由于時(shí)間短的特點(diǎn)，得到民眾的青睞。觀察當(dāng)前短視頻賬號(hào)發(fā)展運(yùn)行的模式，大都是最開(kāi)始只進(jìn)行單純的短視頻播放，但是在有一定的名氣和播放量之后，就會(huì)投入相關(guān)的廣告流量[1]。現(xiàn)代人對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來(lái)越強(qiáng)，幾乎人人手機(jī)不離手。而且對(duì)于一些社交恐懼者來(lái)說(shuō)更是如此，只能通過(guò)觀看大量的短視頻來(lái)緩解自己在外的尷尬。許多用戶最初對(duì)于短視頻中的廣告比較反感，但是發(fā)現(xiàn)短視頻廣告滿天飛之后，就已經(jīng)免疫。而且，也會(huì)有一些用戶通過(guò)短視頻的廣告流量購(gòu)買某些產(chǎn)品。所以簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，短視頻在發(fā)展中融入廣告的元素和內(nèi)容，用戶通過(guò)觀看短視頻之后能夠購(gòu)買產(chǎn)品，就是短視頻廣告營(yíng)銷。

二、短視頻營(yíng)銷的實(shí)踐分析

觀察當(dāng)前短視頻的發(fā)展，很多短視頻已經(jīng)成功地實(shí)現(xiàn)了廣告營(yíng)銷，而且短視頻up主也獲得了不菲的資金回報(bào)。例如，我們?cè)谌粘Ｋ⒍兑魰r(shí)，發(fā)現(xiàn)一些帶貨的up主在自己播放的視頻下方設(shè)置小黃車欄目，我們點(diǎn)擊小黃車之后就可以看到視頻中的同款商品。一些用戶觀看視頻之后對(duì)商品比較心動(dòng)，就會(huì)點(diǎn)擊小黃車在抖音購(gòu)買商品?，F(xiàn)在在抖音上購(gòu)買商品已經(jīng)非常便利，和平時(shí)在購(gòu)物平臺(tái)的購(gòu)買方式一樣。只需要點(diǎn)擊付款、填寫地址就可以在家收貨。除了實(shí)物產(chǎn)品購(gòu)買之外，還會(huì)投放一些廣告流量。我們?cè)谟^看短視頻時(shí)，各種線上廣告數(shù)量非常多。而且在發(fā)展短視頻時(shí)，數(shù)據(jù)會(huì)根據(jù)用戶的實(shí)際喜好向用戶推薦可能喜歡的廣告。許多up主在經(jīng)營(yíng)短視頻賬號(hào)時(shí)，前期通過(guò)高質(zhì)量的短視頻獲取一定的粉絲。后續(xù)粉絲達(dá)到一定數(shù)量之后，可以將其用來(lái)變現(xiàn)，或者在視頻中插入相應(yīng)的廣告內(nèi)容。觀察目前短視頻的發(fā)展，大多數(shù)up主都有帶貨性質(zhì)。比如對(duì)于美妝博主而言，美妝博主前期上傳一些自己化妝的視頻。一段時(shí)間后就會(huì)有相應(yīng)的美妝產(chǎn)品的商家私信聯(lián)系美妝博主，讓美妝博主為自家的產(chǎn)品“代言”。所謂“代言”主要是在拍攝視頻使用同款美妝產(chǎn)品，并且通過(guò)言簡(jiǎn)意賅的描述，吸引更多的顧客下單。

三、短視頻廣告營(yíng)銷發(fā)展的策略

要提高整體廣告營(yíng)銷的質(zhì)量，首先應(yīng)該對(duì)性質(zhì)進(jìn)行分析。在進(jìn)行短視頻廣告投入時(shí)，必須遵循趣味性、利益性、互動(dòng)性、個(gè)性化的原則，只有滿足這些原則才能減少?gòu)V告植入之后用戶的反感。許多用戶取關(guān)自己關(guān)注很久的up主，很大一部分原因是廣告植入次數(shù)太多，嚴(yán)重影響觀看體驗(yàn)。所以在此時(shí)就應(yīng)該提升廣告植入的質(zhì)量，加大對(duì)短視頻廣告營(yíng)銷的管理。短視頻作為自媒體的主流發(fā)展支柱，有效地推動(dòng)了自媒體的發(fā)展。要提高短視頻廣告營(yíng)銷發(fā)展的質(zhì)量，首先應(yīng)該為短視頻帶來(lái)一定的發(fā)展空間。真正達(dá)到短視頻廣告營(yíng)銷的目的，要對(duì)短視頻的賬號(hào)進(jìn)行維護(hù)和發(fā)展。保證每條短視頻拍攝的內(nèi)容都是積極向上的，只有這樣的視頻內(nèi)容，才能推動(dòng)短視頻行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展。除此之外，短視頻在發(fā)展過(guò)程中還應(yīng)該根據(jù)用戶的喜好為用戶提供符合喜好的視頻。很多人在觀看短視頻時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)比較有價(jià)值的內(nèi)容，或者讓人愉悅的內(nèi)容，也會(huì)進(jìn)行一定的分享。點(diǎn)贊、評(píng)論和分享之后可以帶動(dòng)此視頻的流量，而且很多人在對(duì)的視頻進(jìn)行評(píng)論時(shí)，能夠從評(píng)論區(qū)找到自己的“知己”。明確用戶的具體喜好和風(fēng)格定位之后，大數(shù)據(jù)會(huì)根據(jù)用戶的喜好來(lái)推薦相應(yīng)的內(nèi)容。大多數(shù)用戶看到自己感興趣的內(nèi)容都會(huì)點(diǎn)擊觀看，觀看的過(guò)程中就達(dá)到了流量增加的目的[2]。而且許多粉絲喜歡博主，也會(huì)買一些博主推薦的產(chǎn)品。一頓操作之后，從而就達(dá)到了短視頻廣告營(yíng)銷的目的。

四、結(jié)束語(yǔ)

短視頻在當(dāng)前時(shí)代得到了好的發(fā)展，想充分發(fā)揮短視頻的價(jià)值就應(yīng)該加大對(duì)廣告營(yíng)銷的研究力度。實(shí)際進(jìn)行研究使用遵循流暢化的原則，避免廣告植入太過(guò)突兀，影響整體短視頻發(fā)展的情況。在進(jìn)行廣告營(yíng)銷時(shí)，可以真正站在用戶的角度去考慮。聯(lián)合用戶的喜好，提高整體廣告營(yíng)銷的效果。適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行廣告營(yíng)銷，保證短視頻的質(zhì)量。如果只是片面的進(jìn)行廣告營(yíng)銷工作的話，嚴(yán)重影響用戶的使用體驗(yàn)，降低短視頻在用戶心中的印象。