張乾林（四川大學(xué)錦城學(xué)院）

目前，高校招生規(guī)模在日益擴(kuò)大，如果招生人員始終運(yùn)用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)效果，各大高校為增強(qiáng)招生工作的影響力，通過(guò)多元化的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)吸引學(xué)生的目光。為此，高校應(yīng)該樹(shù)立以就業(yè)為導(dǎo)向的招生營(yíng)銷(xiāo)原則，在此基礎(chǔ)上，有助于學(xué)校招入更多高質(zhì)量的生源，還能使高校處于優(yōu)良的發(fā)展趨勢(shì)中。

■ 就業(yè)工作擁有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特征

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)擁有特殊性，它結(jié)合了經(jīng)濟(jì)、管理等方面的知識(shí)，當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)改變?cè)袪I(yíng)銷(xiāo)方式中的弊端，充分分析消費(fèi)者的基本需求，以此來(lái)制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作具有廣泛性的特點(diǎn)，可融入社會(huì)生活中的各個(gè)領(lǐng)域，對(duì)于高校招生工作而言，招生人員需秉承基本的就業(yè)原則，制定優(yōu)良的招生方案[1]。畢業(yè)生仿佛是高校中的一個(gè)“產(chǎn)品”，招生人員應(yīng)詳細(xì)分析就業(yè)市場(chǎng)的基本走向，向畢業(yè)生傳遞最新的就業(yè)趨勢(shì)，并增強(qiáng)就業(yè)、招生、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)間的關(guān)聯(lián)性，逐步健全現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)模式，當(dāng)學(xué)生畢業(yè)時(shí)，會(huì)擁有許多的就業(yè)選擇。在新的時(shí)代背景下，用人單位需要更多的復(fù)合型人才，為提高畢業(yè)生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)多元化的知識(shí)，豐富自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有助于得到更多用人單位的認(rèn)可。由于就業(yè)工作擁有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特征，高校在制定招生營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，在了解畢業(yè)生整體情況的同時(shí)，更應(yīng)該知曉現(xiàn)今的就業(yè)形勢(shì)，確保招生營(yíng)銷(xiāo)策略具有針對(duì)性，有利于增強(qiáng)學(xué)生的綜合能力。

■ 高校招生工作的一般就業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思想

（一）樹(shù)立社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益思想

高校招生人員應(yīng)該樹(shù)立社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益思想，詳細(xì)了解就業(yè)市場(chǎng)對(duì)人才的基本要求，隨后向畢業(yè)生講解更多的就業(yè)技巧，當(dāng)學(xué)生步入社會(huì)時(shí)，能得到更多用人單位的認(rèn)可。目前，高校在完成招生目標(biāo)的同時(shí)，還希望能有效解決學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題，為提高一次性就業(yè)率，使學(xué)生獲得更多用人單位的青睞，高校應(yīng)該不斷增強(qiáng)就業(yè)質(zhì)量，使學(xué)生形成優(yōu)良的就業(yè)理念，不斷增強(qiáng)自身的綜合實(shí)力。為此，在招生過(guò)程中，招生人員應(yīng)該將社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益思想作為招生營(yíng)銷(xiāo)中的重要環(huán)節(jié)，不能將考核水平的高低等同為就業(yè)率，在建立綜合評(píng)價(jià)體系時(shí)，應(yīng)將就業(yè)率、用人單位等作為重要的組成部分[2]。當(dāng)構(gòu)建多元化的指標(biāo)模塊后，在增加高校生源數(shù)量的同時(shí)，學(xué)生也能形成嶄新的就業(yè)觀念，最終，不僅能維護(hù)高校、畢業(yè)生的基本利益，而且也能維護(hù)企業(yè)、社會(huì)的利益。

（二）樹(shù)立學(xué)生滿(mǎn)意思想

學(xué)生滿(mǎn)意思想指高校在制定以就業(yè)為導(dǎo)向的招生營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，應(yīng)該充分了解畢業(yè)生的實(shí)際狀況，確保招生流程符合學(xué)生的心理預(yù)期。在激烈的招生形勢(shì)下，各大高校為增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在了解其他學(xué)校的招生模式時(shí)，將相關(guān)院校的優(yōu)秀招生策略融入本校的招生模式中，并根據(jù)用人單位的基本招聘需求，向?qū)W生講述更多的就業(yè)思想。為增強(qiáng)招生工作的質(zhì)量，高校應(yīng)該全面了解學(xué)生、用人單位的基本需求，避免產(chǎn)生信息不對(duì)稱(chēng)的情況，并向?qū)W生講述更多的就業(yè)知識(shí)，包括職業(yè)教育、職前教育等內(nèi)容[3]。讓學(xué)生了解相關(guān)的法律政策，當(dāng)與用人單位簽訂就業(yè)合同時(shí)，詳細(xì)了解合同中的基本內(nèi)容，否則可能會(huì)損害自身的基本利益。

（三）樹(shù)立全面質(zhì)量管理思想

全面質(zhì)量管理思想是招生營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的基本原則之一，當(dāng)質(zhì)量管理中充滿(mǎn)鮮明的特色后，有助于改變學(xué)生的思想觀念，使其全面了解當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)，不斷增強(qiáng)自身的綜合能力。在當(dāng)前的就業(yè)環(huán)境下，高校在制定招生營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，既應(yīng)運(yùn)用常規(guī)的招生原則來(lái)招入生源，又應(yīng)該樹(shù)立全面質(zhì)量管理思想，將就業(yè)理念融入招生工作中，通過(guò)一系列的培養(yǎng)措施，有利于更多學(xué)生形成優(yōu)良的就業(yè)思想。招生人員也應(yīng)該系統(tǒng)分析當(dāng)前的就業(yè)趨勢(shì)，將最新的就業(yè)原則應(yīng)用到學(xué)生培養(yǎng)的所有環(huán)節(jié)中。招生營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充滿(mǎn)全面質(zhì)量管理思想，有助于高校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)位置。高校還應(yīng)該制定完善的人才培養(yǎng)策略，基于目前的就業(yè)環(huán)境，不僅向?qū)W生闡述本校的基本情況，還要向?qū)W生講述更多的特色化就業(yè)內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上，學(xué)生會(huì)改變?cè)械乃枷胗^念，順利融入當(dāng)前的就業(yè)環(huán)境中。

（四）樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)思想

就業(yè)工作原本應(yīng)該是就業(yè)管理部門(mén)的基本職責(zé)，然而由于就業(yè)質(zhì)量不僅影響學(xué)生的未來(lái)發(fā)展，而且關(guān)乎高校的市場(chǎng)美譽(yù)度。因此，招生人員在制定招生營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，應(yīng)該樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)思想，將就業(yè)觀念融入其中，如果全面整合學(xué)校中的相關(guān)資源，便可順利實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)[4]。為引進(jìn)更多的生源，招生人員也應(yīng)該了解市場(chǎng)的基本走向，知曉學(xué)生的就業(yè)需求，以此來(lái)增強(qiáng)招生工作質(zhì)量。由于全員營(yíng)銷(xiāo)充滿(mǎn)特殊性，招生人員應(yīng)該秉承主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的原則，即使畢業(yè)生沒(méi)有了解就業(yè)信息的欲望，招生人員也應(yīng)該運(yùn)用熱情的態(tài)度，向?qū)W生講解相關(guān)的就業(yè)內(nèi)容。為提升全員營(yíng)銷(xiāo)的水平，高校不僅需充分利用學(xué)校中的教育資源，而且可利用市場(chǎng)中的一些資源，在增強(qiáng)學(xué)校影響力的同時(shí)，招收更多優(yōu)秀生源。最終，通過(guò)系統(tǒng)的招生營(yíng)銷(xiāo)模式，讓學(xué)生了解基本的就業(yè)信息，當(dāng)畢業(yè)后，可獲得更多就業(yè)機(jī)會(huì)。

■ 以就業(yè)為導(dǎo)向的高校招生營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）品牌策略

高校應(yīng)該明確自身的定位特色，根據(jù)本校的發(fā)展歷史，制定完善的招生營(yíng)銷(xiāo)策略，如了解目前的就業(yè)前景與社會(huì)發(fā)展需求，將就業(yè)思想融入招生營(yíng)銷(xiāo)中，形成強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。高校還可改變當(dāng)前的人才培養(yǎng)模式，確保以就業(yè)為導(dǎo)向的招生營(yíng)銷(xiāo)方案符合社會(huì)形勢(shì)，同時(shí)，加大就業(yè)宣傳力度，借助宣傳冊(cè)的方式來(lái)敘述學(xué)校的基本發(fā)展?fàn)顩r，并闡述許多新穎化的就業(yè)思想。招生人員還應(yīng)該秉承層次性的營(yíng)銷(xiāo)原則，全面把握就業(yè)招生營(yíng)銷(xiāo)中的重點(diǎn)內(nèi)容，并加大與重點(diǎn)合作企業(yè)的溝通頻率，知曉目前的人事政策情況[5]。在招生工作中，高校還可邀請(qǐng)企業(yè)中的管理人員加入招生流程，向畢業(yè)生講解就業(yè)技巧，經(jīng)過(guò)充分的溝通后，如果學(xué)生擁有較高的綜合能力，當(dāng)其畢業(yè)后，便能到該用人單位中進(jìn)行工作。

（二）產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略指高校應(yīng)該舍棄封閉性的招生營(yíng)銷(xiāo)模式，以就業(yè)為導(dǎo)向，參照用人單位的基本需求，將就業(yè)原則融入招生環(huán)節(jié)中，使學(xué)生擁有創(chuàng)新精神，確保畢業(yè)生符合用人單位的招聘要求。此外，高校為招入更多的生源，應(yīng)該加大教學(xué)建設(shè)力度，構(gòu)建科學(xué)的培養(yǎng)方案，增強(qiáng)課程實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等間的關(guān)聯(lián)性，創(chuàng)建更多的就業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì)，以此來(lái)提高學(xué)生的綜合能力。在激烈的就業(yè)環(huán)境下，許多學(xué)生擔(dān)心自身的就業(yè)情況，在招生過(guò)程中，當(dāng)招生人員向?qū)W生提供各種形式的實(shí)習(xí)基地后，將為學(xué)生日后實(shí)習(xí)提供強(qiáng)有力的支持。

（三）價(jià)格定位策略

從本質(zhì)上而言，價(jià)格定位策略是讓學(xué)生學(xué)生樹(shù)立正確的就業(yè)觀念，畢業(yè)生能全面認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢(shì)與不足之處，參照就業(yè)市場(chǎng)的基本狀況，對(duì)自身能力進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)估。在招生工作中，招生人員為招入更多的生源，應(yīng)該加大對(duì)學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)力度，使學(xué)生形成正確的就業(yè)思想[6]。同時(shí)，高校還應(yīng)將就業(yè)內(nèi)容添加到教學(xué)計(jì)劃中，由專(zhuān)業(yè)老師向?qū)W生講解相關(guān)的就業(yè)知識(shí)，如果學(xué)生產(chǎn)生一些就業(yè)疑問(wèn)，專(zhuān)業(yè)老師會(huì)進(jìn)行系統(tǒng)的解答。當(dāng)學(xué)生進(jìn)入該高校后，可參加各種形式的就業(yè)指導(dǎo)講座，建立系統(tǒng)的就業(yè)規(guī)劃，獲得更多的擇業(yè)機(jī)會(huì)。

（四）渠道策略

高校應(yīng)該加大就業(yè)渠道建設(shè)力度，該舉措是提升招生營(yíng)銷(xiāo)水平的重要手段之一。管理人員可進(jìn)行就業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，當(dāng)學(xué)生登錄網(wǎng)站后，便能了解相關(guān)的就業(yè)信息，高校還要與相關(guān)的人才市場(chǎng)進(jìn)行合作，管理人員參與到高校招生營(yíng)銷(xiāo)工作中，向?qū)W生講解相關(guān)的就業(yè)技巧、就業(yè)形勢(shì)等[7]。如果學(xué)生擁有較強(qiáng)的綜合實(shí)力，高校還會(huì)將其推薦給相應(yīng)的用人單位，由此，當(dāng)完善渠道策略后，有助于高校招到更多的生源。

■ 結(jié)論

總而言之，以就業(yè)為導(dǎo)向的高校招生營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)得到領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，招生人員應(yīng)該了解用人單位的需求、畢業(yè)生的實(shí)際情況，向?qū)W生講述更多的就業(yè)內(nèi)容，還應(yīng)參照當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)律，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想融入招生工作中，使高校最終獲得更多優(yōu)秀的生源，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。