巴哈爾古麗·牙合甫（烏魯木齊職業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院）

■ 引言

隨著社會的不斷發(fā)展，在目前的高職院校教育教學(xué)工作當(dāng)中，市場營銷是當(dāng)下最熱門的專業(yè)之一，市場營銷專業(yè)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，因此在教育教學(xué)工作當(dāng)中，我們不能只重視理論知識的教學(xué)，還要保證充足的實(shí)踐活動，這樣才能為學(xué)生在日后的工作就業(yè)中爭取更大的機(jī)會。但是，在當(dāng)下的市場營銷教學(xué)課程當(dāng)中，仍然存在著一些問題，因此，我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)市場營銷課程對實(shí)踐性教學(xué)方式的探索，強(qiáng)化實(shí)踐性市場營銷人才的培養(yǎng)。

■ 加強(qiáng)市場營銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)的意義

（一）有利于提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)率

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)下市場對于市場營銷人才的需求缺口較大，因此，在高職教育教學(xué)招生工作當(dāng)中，市場營銷專業(yè)的招生比例和招生人數(shù)也在逐年增加，高職院校畢業(yè)的市場營銷專業(yè)的學(xué)生未來面臨的競爭壓力和就業(yè)壓力也日益增大，在當(dāng)下市場營銷專業(yè)教育教學(xué)人才培養(yǎng)的過程當(dāng)中，加強(qiáng)市場營銷專業(yè)實(shí)踐性的教學(xué)，有利于強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)踐技能，豐富學(xué)生的市場營銷知識，扎實(shí)學(xué)生的市場營銷技術(shù)，提前為學(xué)生走上社會，適應(yīng)崗位做出鋪墊，有利于強(qiáng)化學(xué)生的市場競爭力，提高學(xué)生就業(yè)的成功率。

（二）有利于促進(jìn)高職市場營銷專業(yè)的建設(shè)

在當(dāng)下的高職教育教學(xué)工作當(dāng)中，市場營銷課程是高職院校的熱門專業(yè)。因此在市場營銷教育教學(xué)過程當(dāng)中，應(yīng)用實(shí)踐性的教學(xué)方式，有利于提高本校市場營銷人才的培養(yǎng)質(zhì)量，有利于提高學(xué)生的市場競爭力，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競爭力，從而提高高職院校市場營銷課程的科學(xué)性，獲得更多的關(guān)注和認(rèn)可，為帶動本校市場營銷專業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

（三）有利于強(qiáng)化市場中優(yōu)秀市場營銷人才的儲備

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，當(dāng)下社會中各項經(jīng)濟(jì)活動的展開都需要市場營銷人才的支持，面對著新的社會環(huán)境，許多企業(yè)對于人才的需求要求也越來越高，注重優(yōu)秀實(shí)踐性人才的引進(jìn)。因此，在教育教學(xué)工作當(dāng)中，培養(yǎng)優(yōu)秀的市場營銷人才，有利于強(qiáng)化市場中優(yōu)秀人才的儲備量，更有利于增強(qiáng)高職學(xué)校實(shí)踐型市場營銷人才的培養(yǎng)效力，向社會輸送更多社會所需要的人才，為社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，為中國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供重要的人才保障。

■ 當(dāng)下高職院校市場營銷課程實(shí)踐性教學(xué)中存在的問題

（一）教學(xué)主體不突出

在當(dāng)下高職院校的市場營銷課程培養(yǎng)過程當(dāng)中，學(xué)校的專業(yè)教學(xué)課程可以分為專業(yè)基礎(chǔ)課程和專業(yè)主干課程，專業(yè)基礎(chǔ)課程主要就專業(yè)的理論知識進(jìn)行學(xué)習(xí)，而專業(yè)的主干課程則是相對應(yīng)的實(shí)踐課程。但是，實(shí)踐課程在總課時中所占的比例較低，在具體的教學(xué)過程當(dāng)中還是以理論教學(xué)為基礎(chǔ)的。市場營銷專業(yè)是一個需要用大量實(shí)踐性教學(xué)方式來幫助學(xué)生加深理論知識理解的專業(yè)，但是由于當(dāng)下主干課程的主體地位不夠突出，因此教學(xué)中存在著忽略專業(yè)技能培養(yǎng)的問題。

（二）教材缺乏系統(tǒng)性

市場營銷專業(yè)具有時代性和政策性的特點(diǎn)，但是，在當(dāng)下的教育教學(xué)過程當(dāng)中，由于各種原因的影響，教材缺乏一定的系統(tǒng)性和時代性，老師的教學(xué)內(nèi)容也無法根據(jù)國家最新的經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整，總體而言，教學(xué)的主要內(nèi)容存在著版本老舊漏洞較多、無法及時更新等問題，這使得當(dāng)前的實(shí)踐性教學(xué)與最新的經(jīng)濟(jì)政策相脫節(jié)，因此在教學(xué)的過程當(dāng)中無法切實(shí)有效地幫助學(xué)生順應(yīng)當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生的真正發(fā)展。

（三）缺乏明確的程序化標(biāo)準(zhǔn)

在高職院校的教育教學(xué)工作當(dāng)中，許多對于專業(yè)技能要求很強(qiáng)的學(xué)科具有程序化的教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。教師在教學(xué)的過程當(dāng)中，可以依靠這些程序化的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行教學(xué)活動的展開。但是，市場營銷專業(yè)基于理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐性學(xué)習(xí)中間，在當(dāng)下的教育教學(xué)工作當(dāng)中，尚無量化的具體細(xì)則，因此市場營銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)，仍然存在著一定的問題。

■ 實(shí)踐性教學(xué)方式，在高職市場營銷課程當(dāng)中應(yīng)用的策略和方法

（一）運(yùn)用項目化的教學(xué)方式，突出實(shí)踐性的導(dǎo)向

在市場營銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)的有效開展過程當(dāng)中，我們可以采用項目化的教學(xué)策略進(jìn)行教學(xué)活動的展開，具體來說就是以一個項目為基準(zhǔn)，將相關(guān)的市場營銷理論與實(shí)踐技能融合在教育教學(xué)的活動當(dāng)中，教師通過對學(xué)生進(jìn)行項目任務(wù)的科學(xué)設(shè)置，讓學(xué)生積極主動地參與到項目的討論當(dāng)中，跟隨項目任務(wù)進(jìn)行探索，在項目的完成過程當(dāng)中，深切理解理論知識，并且掌握完成項目的技能和方法。這種方式有利于提高學(xué)生對于理論知識的理解，也有利于強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)踐技能。在項目化教學(xué)的過程當(dāng)中，我們要尊重學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性地位，教師作為教育教學(xué)工作的指引者和引導(dǎo)者，要幫助學(xué)生在項目化學(xué)習(xí)過程當(dāng)中，強(qiáng)化市場營銷專業(yè)知識的把握，熟悉具體的實(shí)踐技能，積累相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)市場營銷專業(yè)項目化教學(xué)的開展。

（二）強(qiáng)化師資隊伍的建設(shè)，保障市場營銷課程的優(yōu)化

實(shí)踐性的教學(xué)方式在高職市場營銷課程當(dāng)中進(jìn)行應(yīng)用時，我們首先應(yīng)當(dāng)明確教師的責(zé)任，就是要確保在自身理論知識的基礎(chǔ)上研究行業(yè)發(fā)展趨勢，研究社會人才需要動態(tài)，研究當(dāng)下社會崗位新特征等等。但是對于當(dāng)下的教師而言，許多教師都是在傳統(tǒng)的模式下進(jìn)行教育教學(xué)工作的，相對而言缺乏相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此在實(shí)踐教學(xué)過程當(dāng)中很容易產(chǎn)生偏離。因此在教學(xué)活動當(dāng)中，我們要強(qiáng)化師資隊伍的建設(shè)，一方面我們要加強(qiáng)對本校教師實(shí)踐性，教學(xué)方法的培訓(xùn)，比如說我們可以聘請以企業(yè)為代表的教師，講授市場營銷崗位的工作經(jīng)驗(yàn)以及對于人才的具體需求，結(jié)合相關(guān)的企業(yè)案例，跟進(jìn)了解社會對于市場營銷人才的需求缺口，以提高教學(xué)當(dāng)中的針對性和目標(biāo)性，另外我們可以邀請社會企業(yè)中市場營銷優(yōu)秀人才，通過校企合作的方式進(jìn)行教育教學(xué)工作的開展，比如說邀請優(yōu)秀的人才舉辦講座，為學(xué)生提供一些進(jìn)入企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會等，通過這些方式為實(shí)踐性教學(xué)在高職市場營銷課程當(dāng)中提供充足的師資保證。

（三）運(yùn)用多元化的教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)活動的開展

在具體的教學(xué)過程當(dāng)中，我們要更新傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，運(yùn)用多元化的教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)活動的開展。首先我們可以進(jìn)行情景化的教學(xué)模式，情境化的教學(xué)方式是指在教學(xué)過程當(dāng)中模擬出真實(shí)的市場情況，讓學(xué)生能夠?qū)⒗碚摵蛯?shí)踐有機(jī)結(jié)合在一起，比如說當(dāng)我們在鍛煉學(xué)生推銷能力的時候，我們可以讓學(xué)生以2～3人為一個小組，為學(xué)生設(shè)置相關(guān)的情境，由同學(xué)們互相充當(dāng)買方和賣方，在交易的過程當(dāng)中讓學(xué)生感受到買家和賣家雙方的心理需求，加深學(xué)生對于推銷程序的理解。這種方式有利于將原本抽象的理論知識轉(zhuǎn)化為生動的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還有利于提升學(xué)生的團(tuán)隊協(xié)作能力。其次，我們可以通過演示教學(xué)的方法對學(xué)生進(jìn)行教授，比如說當(dāng)我們在教學(xué)促銷策略這一節(jié)課程的課堂導(dǎo)入時，我們可以通過播放一些電影中的促銷場面和真實(shí)的促銷片段的視頻，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)本課程的欲望，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)動力，讓學(xué)生很好地進(jìn)入到學(xué)習(xí)狀態(tài)，更深入地理解理論知識。最后我們還可以運(yùn)用案例教學(xué)的教學(xué)方法，案例教學(xué)是指在教學(xué)過程當(dāng)中老師給出一些具體的案例，讓學(xué)生通過案例的分析和推理，與老師和同學(xué)們相互交流，找到最佳的解決方案。在案例選擇的過程當(dāng)中，我們要為學(xué)生選擇一些便于理解貼近生活的案例，吸引學(xué)生們學(xué)習(xí)的興趣。另外在學(xué)生們討論和發(fā)表個人觀點(diǎn)的時候，我們要予以學(xué)生適當(dāng)?shù)目隙ǎ粩嗉ぐl(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提升學(xué)生參與課堂的程度，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

（四）建立實(shí)踐性和理論性教學(xué)的雙重考核評價機(jī)制

在當(dāng)下高職院校市場營銷課程的考核評價體制當(dāng)中，傳統(tǒng)的考核評價體制過分依賴于學(xué)生最終的卷面成績，而忽略了學(xué)生的日常學(xué)習(xí)以及時間過程。因此在創(chuàng)新高職市場營銷課程評價體系的過程當(dāng)中，我們要根據(jù)課程的特點(diǎn)、學(xué)生的實(shí)際條件、學(xué)生的能力、發(fā)展水平、學(xué)生的理論知識掌握情況、學(xué)生的實(shí)踐技能等等各方面進(jìn)行全面的人才評價考核體系。更好地反映學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。這種方式有利于老師把握學(xué)生知識掌握的情況，在日后的教學(xué)過程中做出教學(xué)策略的調(diào)整，同時也有利于學(xué)生準(zhǔn)確地了解自己，在以后的學(xué)習(xí)過程當(dāng)中，有方向、有針對性地提高自己。

綜上所述，在高職市場營銷課程當(dāng)中，應(yīng)用實(shí)踐性的教學(xué)方法既是時代發(fā)展的需要，又是課程本身的需求，但是在當(dāng)下的高職市場營銷課程實(shí)踐性教學(xué)中仍然存在著一些問題，因此在教學(xué)過程當(dāng)中我們要更新傳統(tǒng)的教學(xué)理念，運(yùn)用多元化的教學(xué)方法，促進(jìn)高職市場營銷課程的課堂效率，提高學(xué)生未來的市場競爭力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，促進(jìn)整體教學(xué)水平的提高。