鄭州商學(xué)院 曹亞景

一、新零售模式下自營(yíng)品牌校企合作推廣現(xiàn)狀

（一）自營(yíng)品牌校企合作推廣現(xiàn)狀

新零售模式下自營(yíng)品牌推廣策略研究是應(yīng)用型高校營(yíng)銷專業(yè)課程改革的重要內(nèi)容，2017年9月，教育部陳寶生部長(zhǎng)在《人民日?qǐng)?bào)》撰文，要求“深化人才培養(yǎng)模式改革，掀起‘課堂革命’，努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力”，吹響了“課堂教學(xué)模式革命”的號(hào)角。校企共建、產(chǎn)教融合發(fā)展模式被廣泛應(yīng)用于高校教學(xué)過(guò)程中，校企共建模式是應(yīng)用型高校實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的有效途徑，課堂教學(xué)改革的一個(gè)重要方向是從知識(shí)本位回歸到能力本位，即教學(xué)不能僅停留在知識(shí)傳播層面，更要注重知識(shí)的建構(gòu)與內(nèi)化。這就要求高校改革以知識(shí)傳播為主的課堂教學(xué)模式，創(chuàng)建有利于當(dāng)今大學(xué)生知識(shí)建構(gòu)和能力形成的新型教學(xué)模式。根據(jù)世界合作教育協(xié)會(huì)對(duì)工學(xué)結(jié)合校企共建的人才培養(yǎng)模式的解釋：所謂校企合作、工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式主要是指學(xué)校理論教學(xué)與企業(yè)實(shí)際需求相結(jié)合，通過(guò)企業(yè)實(shí)踐總結(jié)人才質(zhì)量的評(píng)價(jià)體系，同時(shí)將理論學(xué)習(xí)內(nèi)容與企業(yè)業(yè)務(wù)操作進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，及時(shí)調(diào)整和完善教學(xué)內(nèi)容，使之與企業(yè)的實(shí)際工作環(huán)境相結(jié)合，減少學(xué)校人才培養(yǎng)與企業(yè)人才需求之間的信息不對(duì)稱，同時(shí)，企業(yè)為學(xué)校教學(xué)提供充足的案例教學(xué)數(shù)據(jù)、對(duì)應(yīng)的實(shí)習(xí)崗位，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中就能實(shí)時(shí)參與企業(yè)運(yùn)營(yíng)，最大限度實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，增加人才培養(yǎng)的針對(duì)性和適應(yīng)性。企業(yè)可以通過(guò)業(yè)務(wù)外包的形式將一些基礎(chǔ)工作交由學(xué)生來(lái)完成，提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，加強(qiáng)校企之間的良性互動(dòng)，學(xué)生也可以最大限度的掌握崗位需求，通過(guò)校企共建、工學(xué)結(jié)合，可以使新零售模式下自營(yíng)品牌推廣策略與企業(yè)的實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，體現(xiàn)“以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力培養(yǎng)為核心”的教育理念，滿足企業(yè)和學(xué)生的需要。

（二）新零售模式下自營(yíng)品牌校企合作推廣意義

隨著校企融合發(fā)展的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，要求逐步提高，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和移動(dòng)終端的迅速普及，通過(guò)手機(jī)實(shí)現(xiàn)校企溝通，完成校企共建課程《營(yíng)銷策劃》的資料收集，實(shí)現(xiàn)課程建設(shè)的基本要求，打造《營(yíng)銷策劃》金科課程體系，提高課程適應(yīng)高等學(xué)校教育改革的前提與基礎(chǔ)。最重要的是可以提高企業(yè)的人才培養(yǎng)質(zhì)量，為企業(yè)發(fā)展提供動(dòng)力和新鮮血液。改變現(xiàn)有人才培養(yǎng)模式的弊端，特別是扭轉(zhuǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃崗位人才需求量大，而人才供應(yīng)質(zhì)量與企業(yè)實(shí)際需求不對(duì)稱的現(xiàn)狀，企業(yè)營(yíng)銷策劃崗位對(duì)畢業(yè)生要求很高，一般需要應(yīng)聘者具備行業(yè)背景知識(shí)，或者具有三年以上相關(guān)方面從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者才可勝任，新零售模式下，知識(shí)更新加快，快消品流轉(zhuǎn)速度加快，產(chǎn)品的更新?lián)Q代要想滿足消費(fèi)人群的需求，就一定要下沉渠道，更加貼近市場(chǎng)進(jìn)行推廣，使自營(yíng)品牌可以更準(zhǔn)確地觸及目標(biāo)人群，而校企合作的推廣方式是其中有效的形式之一，推廣意義明顯，效果卓著。

二、新零售模式下自營(yíng)品牌校企合作推廣內(nèi)容及方式

（一）自營(yíng)品牌校企合作推廣內(nèi)容

自營(yíng)品牌在校企合作環(huán)境下進(jìn)行推廣策略研究，通過(guò)應(yīng)用型高校的具體教學(xué)環(huán)節(jié)，結(jié)合校企合作橫向課題的開展，將教學(xué)任務(wù)以作業(yè)的形式布置給大家，要求同學(xué)們?cè)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)提交校企合作企業(yè)自營(yíng)品牌的推廣策劃案，隨著課程學(xué)習(xí)的深入，在學(xué)期1-8周，將自營(yíng)品牌策劃要求融入《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程的學(xué)習(xí)過(guò)程中，以課本1-4章營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)知識(shí)為主，要求同學(xué)們通過(guò)學(xué)習(xí)，完成營(yíng)銷策劃1.0版本的寫作，指導(dǎo)同學(xué)們進(jìn)行營(yíng)銷策劃實(shí)地考察，提供研究基本數(shù)據(jù)，從自營(yíng)品牌經(jīng)營(yíng)公司的400種自營(yíng)產(chǎn)品中，選擇自己感興趣的單品進(jìn)行策劃案的設(shè)計(jì)和撰寫，通過(guò)對(duì)策略內(nèi)容詳細(xì)考查，充分培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維，開展創(chuàng)意策略；第9-12周，重點(diǎn)學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃課程5-10章重點(diǎn)內(nèi)容，要求同學(xué)們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)查的前提條件下，結(jié)合校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地自營(yíng)品牌經(jīng)營(yíng)公司自營(yíng)產(chǎn)品，完成自營(yíng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃案調(diào)整版，形成營(yíng)銷策劃2.0版的策略方案寫作。引導(dǎo)學(xué)生積極參與專業(yè)實(shí)習(xí)，深入?yún)⑴c校企合作，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，學(xué)習(xí)品牌策略、廣告宣傳策略、促銷策略、渠道和價(jià)格策略。為順利實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，滿足學(xué)生能力培養(yǎng)打下良好的基礎(chǔ)。通過(guò)論文研究形成階段性研究成果，與企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，積極推廣和及時(shí)反饋。

（二）新零售模式下校企合作品牌推廣方法

本論文以校企共建課程教學(xué)模式研究為主題，以新零售模式下自營(yíng)品牌推廣策略建設(shè)為例，重點(diǎn)與河南省鞏義市金好來(lái)商業(yè)服務(wù)有限公司合作建立穩(wěn)定的工學(xué)結(jié)合實(shí)習(xí)基地，與營(yíng)銷策略公司合作建立綜合的工學(xué)結(jié)合實(shí)習(xí)基地，與市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際貿(mào)易專業(yè)課教學(xué)結(jié)合起來(lái)，發(fā)現(xiàn)校企共建課程《營(yíng)銷策劃》的性質(zhì)與教學(xué)現(xiàn)狀分析，建立專項(xiàng)的工學(xué)結(jié)合、校企共建實(shí)習(xí)基地，學(xué)院已經(jīng)和市場(chǎng)策略公司合作建立調(diào)查基地，與圍繞金好來(lái)300個(gè)自營(yíng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，與企業(yè)合作建立推銷實(shí)訓(xùn)基地，對(duì)營(yíng)銷策略的不同環(huán)節(jié)，到相應(yīng)的實(shí)習(xí)基地進(jìn)行綜合或單項(xiàng)實(shí)習(xí)。

三、新零售模式下自營(yíng)品牌推廣策略

（一）消費(fèi)方式變革，新式消費(fèi)場(chǎng)景出現(xiàn)

從數(shù)據(jù)來(lái)看消費(fèi)方式變革是推動(dòng)自有品牌快速成長(zhǎng)的因素之一，自有品牌由于其強(qiáng)大的內(nèi)生力量和銷售帶動(dòng)力量，得到了零售商的廣泛重視，2020年收到疫情的影響，部分地區(qū)零售業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)線上線下深度融合的發(fā)展，新零售的重點(diǎn)表現(xiàn)在對(duì)傳統(tǒng)物流企業(yè)的充分利用，甚至零售行業(yè)自營(yíng)開發(fā)物流配送功能，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)電子商務(wù)“最后一公里”配送難題，消費(fèi)的進(jìn)一步下沉，促使新的消費(fèi)場(chǎng)景出現(xiàn)，帶動(dòng)消費(fèi)方式的變革，加之在線直播帶貨強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，為自營(yíng)品牌推廣提供了更多可能性，直達(dá)終極消費(fèi)者，小眾化消費(fèi)人群成為自營(yíng)品牌關(guān)注的方向，在此基礎(chǔ)上，校企合作推廣能有效促進(jìn)自營(yíng)品牌建設(shè)，探索自營(yíng)品牌發(fā)展動(dòng)力，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)，是新零售模式下自營(yíng)品牌校企合作推廣的有效嘗試。

這種消費(fèi)方式的變革，促使自營(yíng)品牌推廣發(fā)生了極大的變化，為適應(yīng)新的場(chǎng)景變化，自營(yíng)品牌經(jīng)營(yíng)公司，積極擴(kuò)大自營(yíng)品牌品類，用心挖掘利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，培養(yǎng)消費(fèi)忠誠(chéng)，創(chuàng)新推廣策略的手段，通過(guò)對(duì)旗下眾多自營(yíng)單品的推廣策略，把握消費(fèi)者消費(fèi)方式變革動(dòng)向，適應(yīng)新式消費(fèi)場(chǎng)景，推出微信訂單，手機(jī)在線查閱公眾號(hào)了解自營(yíng)產(chǎn)品最新促銷信息。在線下單，吸引年輕消費(fèi)群體，收到了積極良好的效果。這一切都需要有充足的人才資源才能得以實(shí)現(xiàn)，校企合作既可以擴(kuò)大自營(yíng)品牌的知名度，同時(shí)也可以提高營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)《營(yíng)銷策劃》、《廣告推廣學(xué)》等專業(yè)課程的積極性。

（二）自有品牌推廣應(yīng)向新零售商業(yè)模式靠攏

在新零售模式下，自營(yíng)品牌推廣策略是很多零售型公司重點(diǎn)打造的策略，2020年永輝超市、沃爾瑪超市等一批國(guó)內(nèi)國(guó)際著名的零售企業(yè)通過(guò)線上與線下融合式發(fā)展，自營(yíng)品牌的發(fā)展速度超過(guò)快消品整體市場(chǎng)增長(zhǎng)率的12倍。以永輝超市為首，通過(guò)大數(shù)據(jù)測(cè)算，實(shí)現(xiàn)品牌突破，2020年中國(guó)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)中家庭消費(fèi)者數(shù)量增加了5008萬(wàn)，同比增長(zhǎng)6.3%，同時(shí)購(gòu)買人群中家庭消費(fèi)者用于自有品牌產(chǎn)品消費(fèi)的支付額度增長(zhǎng)了四成，且以中高收入階層為主，根據(jù)這一數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)零售業(yè)重點(diǎn)布局自有品牌的發(fā)展不足為奇，自由品牌通過(guò)新零售模式更能得到長(zhǎng)足的發(fā)展，在此過(guò)程中，加大人才投入，提高新零售產(chǎn)業(yè)人才質(zhì)量成為行業(yè)發(fā)展不可規(guī)避的問(wèn)題，通過(guò)提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，可以直接實(shí)現(xiàn)新零售業(yè)態(tài)成熟發(fā)展，同時(shí)也為自有品牌推廣鋪平道路。

（三）新零售促進(jìn)自營(yíng)品牌校企合作推廣

自營(yíng)品牌經(jīng)營(yíng)公司注重戰(zhàn)略品類的發(fā)展，聚焦自有品牌商品研發(fā)。伴隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，為了獲得進(jìn)一步的發(fā)展，打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)立了多品牌共生的自有品牌發(fā)展策略，尋找優(yōu)質(zhì)、重信譽(yù)、重民生及中華老字號(hào)的企業(yè)做代工，同時(shí)與國(guó)際權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)SGS全面合作，承諾把最優(yōu)質(zhì)、最安全的產(chǎn)品以最低的價(jià)格提供給消費(fèi)者。公司智能收銀系統(tǒng)憑借免費(fèi)待機(jī)入網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，以區(qū)塊鏈為核心，融合互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)運(yùn)算等技術(shù)幫助數(shù)百萬(wàn)實(shí)體零售商家向新零售升級(jí)，形成新電商、新零售、新支付、新媒體等為一體的創(chuàng)新區(qū)塊鏈商業(yè)形態(tài)；達(dá)到實(shí)體經(jīng)濟(jì)與數(shù)字資產(chǎn)的增值裂變；完成商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的循環(huán)式發(fā)展。

四、結(jié)論

通過(guò)研究新零售模式下自營(yíng)品牌校企合作推廣策略，倡導(dǎo)商科類高等院校實(shí)施工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式，深度參與新零售，廣泛關(guān)注和參與零售行業(yè)的新型發(fā)展模式，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)際情況，邀請(qǐng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略經(jīng)理、委派學(xué)校任課教師和其他專業(yè)課教師共同研究，校企合作，探索新零售發(fā)展規(guī)律，明確人、貨、場(chǎng)關(guān)系的轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)發(fā)展帶來(lái)的新機(jī)遇，強(qiáng)調(diào)人才培養(yǎng)的多重性，重要性。強(qiáng)調(diào)人才培養(yǎng)的社會(huì)性，明確提出在人才培養(yǎng)過(guò)程中，企業(yè)和高校扮演者同等重要的使命，攜手共建是當(dāng)前和未來(lái)人才培養(yǎng)和企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，校企合作的方式方法很多，品牌推廣只是其中一種合作范式，正在后續(xù)研究中，我們會(huì)進(jìn)一步探索校企合作的互利共贏模式，相輔相成途徑和取長(zhǎng)補(bǔ)短措施。