興義民族師范學院 趙溫余 馬能熙 彭太玉 潘冬梅 李玉飛

自改革開放以來，我國商業(yè)模式經(jīng)歷了產(chǎn)銷模式、廠商合作模式、產(chǎn)業(yè)鏈模式、生態(tài)圈模式，這是我國商業(yè)模式不斷創(chuàng)新、發(fā)展、優(yōu)化的過程。對于最新的模式——生態(tài)圈模式，它的顯著優(yōu)勢是“共生”，在這種模式下企業(yè)面對的不只是業(yè)務伙伴不只是單個消費者，而是圍繞在企業(yè)周圍的一個生態(tài)圈。在這個“圈”里各個部分風險共擔，利益共享，如果這個“圈”不夠大那就會信息匱乏，產(chǎn)銷不合理，即企業(yè)的業(yè)務合作將受到局限。

在當今信息爆炸時代，企業(yè)決策者越來越多地意識到，企業(yè)的成功實際上是超越了自身商業(yè)生態(tài)體系的成功，競爭已不再是一個單獨的企業(yè)之間，而是各自領(lǐng)導的企業(yè)生態(tài)體系之間的競爭，而戰(zhàn)略聯(lián)盟正是商業(yè)生態(tài)體系中企業(yè)和企業(yè)間具有生物種群關(guān)系的一個特征。面對新經(jīng)濟環(huán)境下愈演愈烈的市場競爭，怎樣找到最合適的業(yè)務伙伴，怎樣快速開展業(yè)務活動，怎樣突破原有的商業(yè)圈越來越被重視。

一、新型商業(yè)合作信息云平臺與企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務合作模式的概況

（一）新型商業(yè)合作信息云平臺

信息技術(shù)服務業(yè)作為我國的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展不但關(guān)系到信息產(chǎn)業(yè)整體競爭力的提升，還對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變具有非常重大意義。在新經(jīng)濟環(huán)境下，信息變得尤為重要，對于企業(yè)來說只有及時獲取有效信息才能得以更好的發(fā)展。近年來，我國信息技術(shù)服務行業(yè)發(fā)展迅速，信息技術(shù)服務從業(yè)人員逐年增加；信息技術(shù)服務加速云端化發(fā)展，阿里云，云空間等相繼而出，軟件應用服務化、平臺化、云端化的趨勢顯著；中部地區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)增長較快，東部地區(qū)保持著集聚發(fā)展的態(tài)勢。新型服務平臺可以利用平臺交互與大數(shù)據(jù)技術(shù)，及時把握或者刺激客戶需要，構(gòu)建服務場景與客戶關(guān)系，發(fā)掘與重新構(gòu)建客戶聯(lián)系，提升資源流轉(zhuǎn)效率，提高客戶服務頻率，延伸服務鏈條，實現(xiàn)全面的價值發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造，實現(xiàn)客戶群體，渠道和產(chǎn)品的多維重疊。

面對競爭激烈的商業(yè)形式，發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟，編織企業(yè)合作網(wǎng)絡，構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)圈已成必然趨勢。物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)成員間的競爭活動是為了更好的合作，更好彌補自身企業(yè)的競爭力不足，發(fā)揮物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)同作用來促進產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而生態(tài)圈的建立必然需要穩(wěn)定的基礎(chǔ)架構(gòu)，新型商業(yè)信息合作云平臺正是在這種背景下應運而生。面對雜亂多樣的信息，建立一個商業(yè)信息合作云平臺顯得尤為重要，運用大數(shù)據(jù)，云計算等多種創(chuàng)新成果分析、整合、配置商業(yè)信息，為企業(yè)間建立靈活有效的合作機制，快速確定業(yè)務關(guān)系，快速開展業(yè)務活動，提高效率，降低營銷宣傳成本，以適應新經(jīng)濟形勢的發(fā)展。

（二）企業(yè)傳統(tǒng)合作方式

企業(yè)傳統(tǒng)合作方式渠道單一，會出現(xiàn)信息不對稱的情況，增加了中間環(huán)節(jié)，成本較高，受制于時間和空間，效率較低。并且目前大多數(shù)公司和企業(yè)還是遵循業(yè)務靠腿跑、生意上門談的傳統(tǒng)合作模式，這樣既耗費人力又耗費時間。首先，業(yè)務員需要在大量并且復雜的企業(yè)環(huán)境中做出目標預定選擇；其次，再去和這些“選擇”推銷宣傳自己的產(chǎn)品，且在不明對方基本需求情況下達成率較低（≤50%），傳統(tǒng)企業(yè)組織架構(gòu)根深蒂固，底層管理者的思維局限。傳統(tǒng)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃路線單一，信息資源嚴重匱乏。很難找到合作伙伴，這無疑是公司之間的一個難點，可是目前還沒有有效的解決辦法。

二、新型商業(yè)合作信息云平臺合作與企業(yè)傳統(tǒng)合作方式對比分析

（一）效率方面的區(qū)別

對于傳統(tǒng)企業(yè)，由于信息技術(shù)的限制，強調(diào)多環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈的建設；主要模式為從生產(chǎn)到批發(fā)商再到零售商，過程復雜、效率低下等。還有就是地域限制，要耗費很多人力物力，并且信息不能及時傳遞給合作人，缺乏時效。對于報紙雜志、電視或廣播等宣傳方式，其不能更好地向消費群體宣傳本企業(yè)的理念，也不能實現(xiàn)企業(yè)自身營銷目標的推進。

對于新型商業(yè)合作信息云平臺，其具有高覆蓋性與超時空性，能夠最大程度地降低時間與空間對企業(yè)的限制，利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)推動的大數(shù)據(jù)、云計算技術(shù)實現(xiàn)快速的信息交換和共享，一定程度上脫離了時空的限制，從而創(chuàng)造出更大空間和更多時間來進行交易合作。新型商業(yè)合作信息云平臺運行效率高，將物化的東西變得抽象化、虛擬化，縮短了對應合作者之間的距離。其具有較強的針對性，能夠快速有效地分析各個企業(yè)的需求，精準、快速、有效完成對接，快速形成業(yè)務合作關(guān)系。

（二）成本方面的差異

新型商業(yè)合作平臺企業(yè)合作方式是一種虛擬化、模塊化、自動化程度較高的商業(yè)合作方式，企業(yè)傳統(tǒng)合作方式是自建基礎(chǔ)設施，所需相關(guān)業(yè)務信息需上門尋求及鎖定。兩者相比來看，新型商業(yè)平臺企業(yè)合作方式使得客戶沒有中間尋求準確資源信息產(chǎn)生的不必要的財務壓力，能夠?qū)Y源信息進行收縮，從而節(jié)省在專業(yè)運營團隊上的支出。

新型商業(yè)合作平臺企業(yè)合作著重強調(diào)與系統(tǒng)協(xié)同優(yōu)化，在滿足企業(yè)需求的同時，實現(xiàn)整個服務過程的高效率和低成本；而傳統(tǒng)合作方式與交易系統(tǒng)相互割裂過程繁雜，效率低下，成本高昂。在進行價格計算時，傳統(tǒng)合作模式價格計算標準不夠精確，可能會造成更多資源的浪費，提高客戶的成本。而新型商業(yè)合作模式則按照所需提供的信息量來更精確的度量與收費，客戶可以更明確與精準地找到自己所需要的資源信息，以此來產(chǎn)生相關(guān)費用，為客戶節(jié)省了開支。

（三）開放性拓展性差異

1.開放性分析

相對于傳統(tǒng)的商業(yè)合作模式，新型商業(yè)合作信息云平臺具有很強的開放性。當今社會處于信息爆炸的時代，同時企業(yè)的發(fā)展會越來越依靠大數(shù)據(jù)和各類信息的搜集和利用。但是傳統(tǒng)的商業(yè)合作模式中，我們很難去了解對方足夠的商業(yè)信息，比如定價的不透明、企業(yè)基礎(chǔ)信息的不公開，商業(yè)信息的閉塞會阻礙雙方的商業(yè)合作，同時也導致雙方的信任感缺失，這些因素都會嚴重影響商業(yè)發(fā)展的質(zhì)量。商業(yè)合作信息的閉塞，使得很多企業(yè)很難去對比同行業(yè)的定價和各方面的優(yōu)勢，使得企業(yè)要找到最優(yōu)的合作對象需要付出更大的成本，甚至會導致最后合作不成功。新型商業(yè)合作信息云平臺致力于商業(yè)合作，使我國的商業(yè)合作更加便利，商業(yè)合作的信息更加公開透明，使商業(yè)信息可以共享，讓各公司企業(yè)之間極速達成合作協(xié)議。

2.拓展服務價值分析

商業(yè)信息服務平臺能夠節(jié)省公司與公司之間的互相推銷和尋找信息的時間。節(jié)約了公司與公司之間的因在拉業(yè)務過程中的所產(chǎn)生的一些開銷。能為雙方公司提供有價值而可靠的信息，解決公司在為尋找那家公司時的一些苦惱。根據(jù)客戶的要求和問題進行實地考察，同時通過直播，視頻或者其他媒體先導體驗來有效地解決公司與公司之間的信任度的問題。新型商業(yè)服務平臺也會根據(jù)客戶的需求為他們在海量的公司中推薦適合他們的公司，提供多種有效方案以供他們選擇。

（四）靈活性有效性的差異

運用商業(yè)合作信息云平臺能有效地解決很多復雜的問題，企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)，一方面提高了信息獲取、傳播、交換和處理的便利性，并與傳統(tǒng)的企業(yè)資源相互補充，另一方面也改變了產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，使企業(yè)的競爭環(huán)境更加激烈，所以“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新”成為了企業(yè)的最佳選擇。重要的是，用戶可以在線實時增加自己的配置，可擴展空間較大，能根據(jù)業(yè)務的需要靈活調(diào)節(jié)。相反，傳統(tǒng)企業(yè)的合作方式比較死板，靈活性較低，效率低下，獲取信息的速度較慢，且傳統(tǒng)市場營銷方式已不適合企業(yè)發(fā)展所需，很多企業(yè)面臨營銷轉(zhuǎn)型的難題。

商業(yè)合作信息云平臺能夠讓企業(yè)快速地掌握與其相關(guān)的上下游企業(yè)的動態(tài)，能夠快速地掌握市場信息。因此，企業(yè)可以快速地根據(jù)市場需求靈活地調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為客戶提供更好的服務。與傳統(tǒng)的企業(yè)合作方式相比，新的合作方式不僅節(jié)約時間，而且降低了企業(yè)業(yè)務成本。

商業(yè)合作信息云平臺能根據(jù)企業(yè)業(yè)務的需求，為其推薦適合的企業(yè)，提供相關(guān)的參考方案，企業(yè)間可以依據(jù)需求建立短期或長期合作機制。而傳統(tǒng)的商業(yè)合作方式缺乏有效資源，可參考的方案比較單一，且適用性不強。

三、結(jié)論

本文多個方面對比分析了新型商業(yè)合作與企業(yè)傳統(tǒng)合作方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)業(yè)務合作方式應該加以轉(zhuǎn)型升級，利用現(xiàn)代信息技術(shù)在業(yè)務合作的成本和效率上提高競爭優(yōu)勢，傳統(tǒng)合作模式應該向新型信息合作轉(zhuǎn)變，以適應社會的發(fā)展。同時也論證了新型商業(yè)合作是未來發(fā)展的一個必然趨勢，新型合作網(wǎng)絡的構(gòu)建依托于新型服務平臺，對新型商業(yè)服務平臺的應用研究具有重要意義。