徐業(yè)禮

（貴州省黎平縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心，貴州 黎平 557300）

鞏固脫貧攻堅(jiān)成果與鄉(xiāng)村振興的有機(jī)結(jié)合是黔東南一項(xiàng)重要的任務(wù)，黔東南的發(fā)展，制約因素很多，貴州八山半水半分田，黔東南不少地區(qū)還處于一方水土養(yǎng)不活一方人，該用什么來(lái)提高貧困人口的收入呢？長(zhǎng)期以來(lái)，黔東南許多非遺傳承人不等不靠不要，依靠本土資源、本土力量，傳統(tǒng)技藝，夜以繼日，發(fā)揚(yáng)苦干實(shí)干精神，下足繡花功夫一針一線、一釘一錘走探索出了脫貧致富路，探索出了非遺助力脫貧路徑，為鄉(xiāng)村振興積累了豐富多彩的經(jīng)驗(yàn)。

一、運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷手段打通非遺產(chǎn)品的銷售渠道

不少山區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的觀賞性大于商品屬性，市場(chǎng)受到地域限制，導(dǎo)致買的無(wú)法買，賣的無(wú)法賣，難以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。假如銷售渠道不暢，產(chǎn)品難以變?yōu)樯唐罚蛘呱唐穬r(jià)格過(guò)低，從業(yè)者經(jīng)濟(jì)收入上不來(lái)，談不上增收，更談不上扶貧。在網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達(dá)的今天，非遺要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益必須有一定的銷售渠道，非遺要有收入必須創(chuàng)新銷售渠道。例如，黎平縣陸婷的彥婷刺繡坊依靠淘寶等各大銷售渠道銷售，刺繡產(chǎn)品通過(guò)電商平臺(tái)銷往全國(guó)各地。2018年年產(chǎn)值達(dá)500 多萬(wàn)元，訂單都已經(jīng)排到12月份了，刺繡坊產(chǎn)品已銷到北京、廣州、上海等地，在強(qiáng)大銷售渠道的帶動(dòng)下，帶動(dòng)100 余名農(nóng)家婦女、下崗女工跟隨她從事手工刺繡。刺繡坊刺繡的吳定勤，每個(gè)月可以獲得7000 元；陸繼江，每個(gè)月可以得到6000 元?？梢?jiàn)淘寶、天貓、抖音等現(xiàn)代營(yíng)銷手段對(duì)于打通非遺產(chǎn)品的銷售渠道極為有利，這是山區(qū)非遺產(chǎn)品成功的一個(gè)重要方式。

貴州雷山縣麻料村的苗族銀飾鍛造技藝傳承人潘仕學(xué)通過(guò)抖音帶動(dòng)家鄉(xiāng)發(fā)展，在促進(jìn)雷山非遺技藝傳播的同時(shí)，帶動(dòng)非遺產(chǎn)品銷售。類似這樣的有效實(shí)踐對(duì)于擁有非遺資源的貧困地區(qū)具有重要的借鑒意義。同時(shí)，隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能、5G 等現(xiàn)代信息技術(shù)在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用，這為非遺扶貧帶來(lái)了新的創(chuàng)新可能，也為非遺傳承人帶來(lái)了新的機(jī)遇。

二、發(fā)揮“非遺+旅游”的疊加效應(yīng)

近年來(lái)，由于旅游服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，旅游帶動(dòng)消費(fèi)的能力日益增強(qiáng)。結(jié)合銀飾、刺繡、蠟染、民族服飾、古法造紙、石硯制作等非遺資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，黔東南州組織培育了一批旅游商品生產(chǎn)基地和非遺企業(yè)，成功打造了“舞水云臺(tái)”系列民族工藝產(chǎn)品、“蝴蝶媽媽”系列家居產(chǎn)品、思州石硯等非遺品牌產(chǎn)品，推出了以非遺體驗(yàn)為主的主題線路，提升了黔東南州旅游產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。在黔東南邊遠(yuǎn)山區(qū)不少非遺產(chǎn)品變成旅游商品，有的非遺產(chǎn)品基地就直接成為旅游景點(diǎn)，使得游客在旅游的時(shí)候增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，增強(qiáng)能力，欣賞到了文化，購(gòu)買了產(chǎn)品。例如，侗品源旅游商品服務(wù)有限責(zé)任公司總經(jīng)理陸勇妹把公司設(shè)在黎平肇興侗寨旅游景區(qū)，緊密地把非物質(zhì)文化遺產(chǎn)與旅游結(jié)合，游客在飽覽景區(qū)鼓樓和吊腳樓的同時(shí)，可以到小院內(nèi)參觀蠟染文化。每天能吸引上千人次的游客參觀、購(gòu)買，為1600 多戶公司社員增收帶來(lái)了強(qiáng)大的生機(jī)，給600 多戶幫扶對(duì)象帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的收入。

雷山縣麻料村將銀飾鍛造與旅游結(jié)合起來(lái)，以“協(xié)會(huì)+公司+貧困戶”抱團(tuán)發(fā)展，開(kāi)展銀飾加工銷售、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)交流，設(shè)立銀飾工坊14 戶，帶動(dòng)農(nóng)家樂(lè)發(fā)展8 戶。

三、創(chuàng)新適銷對(duì)路的非遺產(chǎn)品

不同地域、不同客戶，有不同需求，非遺產(chǎn)品如果只注重傳承不注重創(chuàng)新很難吸引顧客，黔東南州積極引入蘇州工美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、愛(ài)彼迎公司等高校、企業(yè)和行業(yè)組織等資源，幫助非遺扶貧就業(yè)工坊對(duì)傳統(tǒng)工藝品進(jìn)行再設(shè)計(jì)和改造提升，積極對(duì)接市場(chǎng)需求。如2018年蘇州工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院先后組織開(kāi)展“創(chuàng)意貴州——雷山篇”“創(chuàng)意貴州——黎從榕篇”兩場(chǎng)非遺衍生品研發(fā)設(shè)計(jì)活動(dòng)，為黔東南州研發(fā)設(shè)計(jì)非遺衍產(chǎn)品1000 余款。

非遺產(chǎn)品需要立足傳統(tǒng)，筑牢根基，又要緊盯市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新，適應(yīng)市場(chǎng)需求。彥婷刺繡坊的陸婷緊跟時(shí)尚潮流，經(jīng)過(guò)這些年的市場(chǎng)摸索，總結(jié)出了“北上廣喜歡簡(jiǎn)單大氣”等經(jīng)驗(yàn)，平繡比較松，打籽繡比較緊，如何做到簡(jiǎn)單大氣？陸婷就把平繡、打籽繡結(jié)合，讓刺繡更有立體感。陸婷文化素養(yǎng)較好，懂得刺繡里的文化涵義，將獨(dú)特的民族文化融入產(chǎn)品之中，彥婷刺繡工坊推出的產(chǎn)品，不僅內(nèi)容豐富，更蘊(yùn)含有歷史故事、廣受歡迎。

創(chuàng)新是發(fā)展的動(dòng)力源，侗品源公司成立之初，由于對(duì)市場(chǎng)不甚了解，產(chǎn)品存在單一不實(shí)用的情況，積壓了一些貨品。陸勇妹發(fā)現(xiàn)過(guò)去的產(chǎn)品花樣太滿且不實(shí)用，現(xiàn)在的消費(fèi)者喜歡留白較多的實(shí)用產(chǎn)品。后來(lái)陸勇妹創(chuàng)新思路，把非遺產(chǎn)品與市場(chǎng)結(jié)合，回來(lái)后改進(jìn)產(chǎn)品工藝，染娘、繡娘的工時(shí)減少了，做出的產(chǎn)品價(jià)值卻更高了，銷路一下就打開(kāi)了。為了研發(fā)產(chǎn)品，陸勇妹通過(guò)不斷試驗(yàn)，找回了失傳多年的豆染技藝。目前，公司共計(jì)取得了5 項(xiàng)技術(shù)專利和9 項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利。除大力研發(fā)產(chǎn)品，陸勇妹還組織公司里的婦女開(kāi)展織、染、繡等技能培訓(xùn)，與高等院校相關(guān)專業(yè)的工藝美術(shù)大師及品牌時(shí)裝、家紡用品、旅游 產(chǎn)品的簽約設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)研發(fā)。同時(shí)，在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步改進(jìn)提升設(shè)計(jì)創(chuàng)作了千余款（件）產(chǎn)品，創(chuàng)新改良后的產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)。

創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)與顧客需求結(jié)合。九黎苗妹工藝品有限公司董事長(zhǎng)、凱里市市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)苗族銀飾鍛制技藝代表性傳承人唐勝蘭不但從造型、外觀來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，更多的是根據(jù)顧客的需求來(lái)設(shè)計(jì)。在她的店子里，除了身上穿的銀衣、銀帽、銀手鐲、銀項(xiàng)鏈等飾品以外，還有不少實(shí)用的產(chǎn)品，如銀茶杯、銀碗筷，銀茶壺、保溫杯等。有時(shí)我也會(huì)從兒童畫，刺繡中找靈感。在銀飾上印字的靈感就是從刺繡中來(lái)的。唐勝蘭把福、吉祥、萬(wàn)事如意等刺繡產(chǎn)品上的字樣嫁接到銀飾上來(lái)。

創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)符合審美需要。臺(tái)江施洞鎮(zhèn)的吳水根也對(duì)傳統(tǒng)銀飾產(chǎn)品進(jìn)行了改造。傳統(tǒng)的耳柱，戴在苗族婦女耳朵上，不僅顯得笨重不美觀，還嚴(yán)重?fù)p害了婦女的耳朵健康。吳對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了創(chuàng)新，把耳柱打造成空心的式樣，精雕花紋，減輕重量。產(chǎn)品銷售半年以后，其他人才跟著做，那時(shí)吳水根已經(jīng)賺得盆滿缽滿了。

四、注重利用“非遺+科技”的重塑作用

許多傳統(tǒng)的非遺工藝非遺產(chǎn)品都是純手工制造的，手工制造非遺產(chǎn)品耗時(shí)過(guò)長(zhǎng)、價(jià)格不菲，只能銷售給高端人群用以收藏之用，滿足不了廣大顧客的需求，也不是所有的消費(fèi)者能夠消費(fèi)愿意消費(fèi)的。因此運(yùn)用科技的力量，把科技注入到非遺工藝中，在保留傳統(tǒng)的圖案、原理、做工，用現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)改良升級(jí)后，使得非遺產(chǎn)品的生產(chǎn)加工機(jī)械化、現(xiàn)代化。

例如、臺(tái)江縣施洞鎮(zhèn)從事銀飾工藝的吳水根，他在運(yùn)用傳統(tǒng)手工鍛造技藝生產(chǎn)銀飾產(chǎn)品的同時(shí)，重金購(gòu)進(jìn)壓膜機(jī)等設(shè)備，傳統(tǒng)的手工業(yè)發(fā)展成為小作坊小車間，節(jié)約生產(chǎn)時(shí)間、降低生產(chǎn)成本，不同種類的產(chǎn)品滿足不同人群的需要，將生產(chǎn)工人從繁重的勞動(dòng)中解放出來(lái)。

韋祖英的手工刺繡產(chǎn)品不僅在從江銷售，也銷售到了廣西融安等縣。在市場(chǎng)上韋祖英發(fā)現(xiàn)有的人選擇的更多是物美價(jià)廉的刺繡產(chǎn)品，人們并不怎么關(guān)心商品的價(jià)值屬性更多的人關(guān)心的是商品的使用屬性。從 2011年開(kāi)始,從廣東繡花廠打工回來(lái)，帶著電腦刺繡技術(shù)和打工多年的積蓄回到家鄉(xiāng),投資 20 萬(wàn)元在斗里鎮(zhèn)馬安村創(chuàng)辦了電腦繡花廠，發(fā)展苗族刺繡產(chǎn)業(yè)。帶動(dòng)一批婦女在家門口發(fā)展刺繡產(chǎn)業(yè),解決婦女們家門口就業(yè)問(wèn)題，有力促進(jìn)脫貧增收。

五、搭建“非遺+公司+貧困戶”利益共同體

非遺產(chǎn)品創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值以后方可談扶貧，非遺產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品以后才更好的體現(xiàn)其價(jià)值。非遺產(chǎn)品以商品化、市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化作為扶貧的先提條件。那么非遺如何實(shí)現(xiàn)其扶貧功能呢？非遺部門通過(guò)培訓(xùn)+就業(yè)的模式，使得非遺技藝有了更好的傳承。

從目前來(lái)看，在婦孺留守村寨的貧困地區(qū)，村莊“空心化”嚴(yán)重，當(dāng)?shù)匕傩湛沼姓滟F的手工技藝，需要有效平臺(tái)支撐非遺產(chǎn)品轉(zhuǎn)為扶貧力量，當(dāng)?shù)貗D女不懂技術(shù)，亟需習(xí)慣的培訓(xùn)?！胺沁z+公司（合作社）+農(nóng)戶（貧困戶）”的模式就完全可以滿足這個(gè)要求。

學(xué)會(huì)一門手藝，全家有望脫貧致富。黎平縣文體廣電旅游局委托黎平縣彥婷手工刺繡坊開(kāi)展兩期傳統(tǒng)手工技藝傳承人助推脫貧攻堅(jiān)培訓(xùn)工作和開(kāi)辦兩期的非遺傳統(tǒng)技藝傳承人侗族靛染、刺繡工藝等實(shí)用技能培訓(xùn)工作，培訓(xùn)后的婦女可以從公司采購(gòu)原料加工，加工后的產(chǎn)品公司幫助銷售。

雷山縣西江鎮(zhèn)麻料村，村里廢棄的小學(xué)被改造成銀飾加工坊、銀飾刺繡傳習(xí)館，采取“合作社+工坊+貧困戶”方式大力發(fā)展非遺旅游，全村通過(guò)發(fā)展銀飾、旅游等產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)脫貧41戶164人，近年來(lái)，雷山縣發(fā)展“非遺+扶貧”帶動(dòng)3236 戶6432 人脫貧。僅2018年，雷山縣以非遺為主的文化產(chǎn)業(yè)增加值為2.8 億元。

在黔東南地區(qū)“非遺+貧困戶”更多的體現(xiàn)在非遺+就業(yè)上，做非遺需要一定的情懷，但是如若沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，需要養(yǎng)家糊口的年輕人很難堅(jiān)持下來(lái)。從扶貧效益角度來(lái)看，如果可以通過(guò)發(fā)掘非遺資源，創(chuàng)造就業(yè)崗位，既可以達(dá)到精準(zhǔn)扶貧，又可以保證穩(wěn)定扶貧。例如，臺(tái)江縣施洞鎮(zhèn)吳水根的示范帶動(dòng)下，塘龍村現(xiàn)從事銀飾加工制作60 余戶，平均每戶年銷售額達(dá)15 萬(wàn)元，利潤(rùn)7-8 萬(wàn)元，帶動(dòng)200-300 余人就業(yè)脫貧。

黎平縣的陸勇妹成立了侗品源旅游商品服務(wù)有限責(zé)任公司，與高等院校相關(guān)專業(yè)的工藝美術(shù)大師及品牌時(shí)裝、家紡用品、旅游產(chǎn)品的簽約設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)研發(fā)，公司不斷發(fā)展壯大，通過(guò)“非遺+公司+就業(yè)”，進(jìn)而帶動(dòng)500 余名貧困婦女在家門口實(shí)現(xiàn)了就業(yè)。可見(jiàn)非遺需要通過(guò)一定的鏈接可以讓貧困群眾實(shí)現(xiàn)增收致富。

綜上所述，一個(gè)個(gè)鮮活案例表明“非遺扶貧”不是概念，而是貧困地區(qū)發(fā)展致富的新路，非遺等傳統(tǒng)手工藝在現(xiàn)代社會(huì)中往往具有帶動(dòng)當(dāng)?shù)厝罕娋徒蜆I(yè)、居家就業(yè)的優(yōu)勢(shì)，非遺可以帶動(dòng)村民增收、助力精準(zhǔn)扶貧，文化可以推動(dòng)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、助力經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，甚至成為很多貧困地區(qū)實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的重要抓手。相關(guān)職能部門從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、帶動(dòng)貧困戶等環(huán)節(jié)進(jìn)行深度思考。更多地運(yùn)用線上線下等銷售手段、借助高校等團(tuán)體，注入科技力量，使得非遺在決戰(zhàn)脫貧攻堅(jiān)促進(jìn)鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮更大的作用。