文/初書良（中國工藝煙臺抽紗有限公司）

SWOT分析是企業(yè)管理學常用的戰(zhàn)略分析工具，它是指對企業(yè)的內(nèi)部自身的優(yōu)勢(Strength)、劣勢（Weakness）和外部環(huán)境面臨的機會（Opportunity）、威脅（Threat）進行綜合分析的一種方法。紡織服裝產(chǎn)品是中國傳統(tǒng)的出口商品，紡織服裝行業(yè)在我國外貿(mào)出口行業(yè)中占據(jù)重要地位，廣大外貿(mào)服裝企業(yè)在活躍市場經(jīng)濟、促進就業(yè)、改善民生方面發(fā)揮著重要作用。在百年未有之大變局的嚴峻環(huán)境下，紡織服裝企業(yè)對自身的優(yōu)勢、劣勢進行充分的研判，對外部環(huán)境中的機遇和威脅進行充分的考量，在此基礎(chǔ)上充分發(fā)揮自身優(yōu)勢、避免劣勢，充分利用機會、消除威脅，提出相應(yīng)的業(yè)務(wù)對策，是企業(yè)保持生存和發(fā)展的必要能力。

一、服裝出口企業(yè)的SWOT分析

（一）企業(yè)自身的優(yōu)勢

1.人才和經(jīng)驗的優(yōu)勢

我國的紡織服裝企業(yè)長期從事本行業(yè)的進出口貿(mào)易，積累了一批有著專業(yè)外語水平、豐富外貿(mào)經(jīng)驗和年富力強的人才，他們是企業(yè)發(fā)展的中堅力量，是企業(yè)最大的競爭優(yōu)勢。

紡織服裝類產(chǎn)品的進出口業(yè)務(wù)需要較強的溝通能力，需要能夠常年深入生產(chǎn)車間一線、具備豐富經(jīng)驗、能夠吃苦耐勞的業(yè)務(wù)人員，中國的紡織服裝企業(yè)雖然多為中小企業(yè)，但是他們多年從事紡織服裝出口業(yè)務(wù)，具備這樣一支年輕有學歷、懂業(yè)務(wù)懂技術(shù)、敢闖敢拼的團隊，這是中國企業(yè)在激烈的競爭中維持自身生存的第一資源和最大優(yōu)勢，也是企業(yè)未來發(fā)展的有生力量。

2.良好的資信和企業(yè)品牌

改革開放以來，特別是中國放開外貿(mào)經(jīng)營權(quán)以來，越來越多的企業(yè)加入到國際貿(mào)易行業(yè)中來，壯大了中國出口企業(yè)隊伍，也增加了競爭程度，但是老牌的外貿(mào)公司有著悠久的歷史，在海外市場中有著多年積累的良好資信和企業(yè)品牌，具有廣泛的海外渠道，擁有一批忠誠的采購客戶，這是企業(yè)效益的來源，是企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)優(yōu)勢。誠信是打不倒的品牌，雖然中國的紡織服裝企業(yè)在產(chǎn)品品牌上并不具備優(yōu)勢，但是企業(yè)的品牌優(yōu)勢隨著中國國家實力的增強和國際認可度的提高而逐步提升，為中國企業(yè)在海外市場贏得了機遇。

3.戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型較為容易。俗話說“船小好掉頭”，作為中小企業(yè)，中國的紡織服裝企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小、成本低、風險可控，在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方面可以機動靈活，積極探索和嘗試轉(zhuǎn)型項目；在紡織服裝品牌零售、品牌加盟、非相關(guān)多元化發(fā)展等方面探索適合自身的發(fā)展途徑。

（二）企業(yè)自身的劣勢

1.資金實力不夠雄厚

中國的服裝企業(yè)多為中小企業(yè)。不同國家對中小企業(yè)的定義不盡相同，在我國工業(yè)企業(yè)中，職工人數(shù)2000人以下，或銷售額30000萬元以下，或資產(chǎn)總額為40000萬元以下的稱為中小企業(yè)。中小企業(yè)最大的特點就是人員少、資產(chǎn)少、業(yè)務(wù)量小。資金實力的差距是中小企業(yè)同國有大中型企業(yè)、外資企業(yè)特別是跨國企業(yè)最大的劣勢。因為資金實力的差距導致中小企業(yè)在許多涉及國計民生的行業(yè)、壟斷或壟斷競爭行業(yè)沒有生存空間，他們只能在紡織服裝等競爭激烈的行業(yè)尋找立足之地。

2.管理體制和管理方式落后

中國的紡織服裝企業(yè)受制于經(jīng)營規(guī)模和效益，在管理體制和管理手段上落后于國有大中型企業(yè)和外資企業(yè)，競爭力不足。特別是在人力資源、績效管理、激勵制度等方面有著先天不足，缺乏股權(quán)激勵、超額利潤分享等現(xiàn)代科學激勵手段，導致企業(yè)發(fā)展動力不足、后勁不足。

3.人才流動性較大

基于資金實力的不足和管理體制的落后，服裝出口企業(yè)在人才的引進、培養(yǎng)和使用方面存在較大的劣勢，人才流動性較大；往往是合適的人才招不進來、招進來也留不住，經(jīng)過短暫的學習提升又會跳槽，能力不夠的人又難以及時清退，面臨的勞動糾紛時有發(fā)生；中小企業(yè)往往成為培養(yǎng)自主創(chuàng)業(yè)者的“黃埔軍?！?。

4.缺乏自有產(chǎn)品品牌，盈利能力不足

當前，中國的服裝企業(yè)在研發(fā)投入和人才培養(yǎng)方面具有較大的不足，導致自主設(shè)計創(chuàng)新能力不足，缺乏自有品牌，因此只能承接國外客戶的加工訂單，盈利能力十分有限。目前，我國的服裝生產(chǎn)和出口企業(yè)主要從事OEM加工貿(mào)易，貿(mào)易模式是由歐美客戶提供設(shè)計，我們按照設(shè)計和工藝要求進行生產(chǎn)加工，其中的加工環(huán)節(jié)是全球競爭，我們沒有自主定價權(quán)，獲利十分微薄，毛利潤基本維持在10%-15%之間，較好的訂單利潤能夠達到20%；如果以凈利潤計算僅有5%左右。

（三）外部環(huán)境存在的機會

1.中國繼續(xù)擴大對外開放的市場機會

雖然當今世界不斷遭受貿(mào)易保護主義、單邊主義的威脅，但是經(jīng)濟全球化發(fā)展勢不可擋。中國政府承諾繼續(xù)擴大對外開放，中國也已經(jīng)成為全球貨物貿(mào)易第一大國，國際交流只能越來越廣泛，國家之間在貨物、服務(wù)和技術(shù)方面的互通只會越來越緊密；即使發(fā)生局部戰(zhàn)爭，國際貿(mào)易、特別是紡織服裝產(chǎn)品的國際貿(mào)易也絕不可能中斷，人們的衣食住行總是從成本最低的國家流向成本較高的國家，這是外貿(mào)企業(yè)生存和繼續(xù)發(fā)展的客觀環(huán)境。

2.實施高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略機遇

當前，中國已經(jīng)全面建成小康社會，正在向著高質(zhì)量發(fā)展和實現(xiàn)偉大復興的征程邁進，中國在國際產(chǎn)業(yè)鏈中的地位由低端轉(zhuǎn)向中高端，這是歷史發(fā)展的規(guī)律。紡織服裝工業(yè)由最早進行工業(yè)革命的英國、意大利等西歐資本主義國家興起。進入新世紀，中國承接了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，成就了改革開放快速的經(jīng)濟增長和人民生活水平的提高。目前，中國一方面在全力推進高質(zhì)量發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級，一方面也面臨著印度、巴基斯坦、柬埔寨、越南等不發(fā)達國家的競爭，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢不可阻擋。中國的紡織服裝企業(yè)面臨著競爭和挑戰(zhàn)，同時也是戰(zhàn)略機遇，企業(yè)只有充分抓住機遇，努力提升品質(zhì)，走向產(chǎn)業(yè)中高端，才是生存發(fā)展之道。

3.中國國內(nèi)市場需求增大的機會

中國是有著960萬平方公里土地、14億人口的國家，是世界第二大經(jīng)濟體。目前的中國，已經(jīng)實現(xiàn)了全面小康，向著共同富裕的方向繼續(xù)努力。中國有著世界上最為廣闊的市場和最強大的購買力。當前，我們國家不失時機地提出以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的發(fā)展格局，傳統(tǒng)紡織服裝外貿(mào)企業(yè)面臨著新的發(fā)展機遇，就是開拓國內(nèi)市場，憑借自身的經(jīng)驗、人才、資信和深耕紡織服裝行業(yè)市場的優(yōu)勢，為中國市場提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得自身的發(fā)展。當然，不可否認，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場銷售面臨著銷售渠道不足、人才配備不足、激勵機制不足和投資大、風險大的不利條件，但是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷必將是未來外貿(mào)企業(yè)可以選擇的一個發(fā)展方向。

（四）外部環(huán)境中的威脅

1.疫情的持續(xù)和不確定性是企業(yè)最大的威脅

2019年，突如其來的新冠疫情席卷世界各地，病毒傳播速度之快，影響之廣，史無前例。世界經(jīng)濟的各個方面遭受重創(chuàng)，封廠、封店、封城、封國，疫情前期社會生活基本按下了停止鍵，服裝行業(yè)和所有的企業(yè)一樣，生產(chǎn)處于停滯狀態(tài)。直到國內(nèi)疫情有了明顯的好轉(zhuǎn)，企業(yè)開始復工，生產(chǎn)才逐步走入正軌。這期間，由于國外疫情控制不力，疫情擴散十分迅速，全球經(jīng)濟放緩，人員流動減弱，失業(yè)率提高，中美貿(mào)易摩擦等大環(huán)境下，必然抑制全球?qū)Ψb的需求，純服裝類訂單必然縮減。

2.匯率不穩(wěn)定

疫情發(fā)生以來，我國的防控措施得力，經(jīng)濟率先恢復。美元的超發(fā)，導致人民幣升值。據(jù)統(tǒng)計，2020年5月27日，人民幣兌美元中行結(jié)算價1美元兌人民幣7.1765元，到2021年5月底1美元兌人民幣6.4388元，一年時間人民幣升值在10%以上，后來基本穩(wěn)定在1美元兌人民幣6.35~6.40元之間。人民幣升值一方面導致出口企業(yè)遠期結(jié)匯匯兌損失，企業(yè)利潤減少；另一方面，對外銷售價格變相提高，減弱我國出口服裝企業(yè)競爭力，使得本來由于高漲的勞動力價格與東南亞國家處于競爭劣勢的服裝行業(yè)更是雪上加霜。

3.原材料價格上漲

由于環(huán)境保護意識的覺醒和政府環(huán)保力度的加大，紡織和印染工業(yè)的成本大幅提升，紡織原材料的價格持續(xù)上漲，給訂單生產(chǎn)和經(jīng)營效益帶來嚴重影響。32支純棉紗線的價格從2020年初的35元/公斤上漲到2021年初的45元/公斤，漲幅近30%；但是出口成品的價格呈下降趨勢，服裝生產(chǎn)和外貿(mào)企業(yè)的利潤空間被極大程度的縮減，幾乎是處于生存線上。

4.用工難、用工貴、生產(chǎn)工廠產(chǎn)能不足

近幾年，農(nóng)村剩余勞動力日益短缺，國內(nèi)勞動力成本提高，紡織服裝行業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，普遍面臨招工難的問題，合格供應(yīng)廠商資源有限，產(chǎn)能不足，中小服裝企業(yè)面臨的局面是沒有訂單求訂單、有了訂單愁交貨的狀況。

5.國際航運價格居高不下

當前，中國是全球唯一一個有效控制疫情、復工復產(chǎn)的國家，中國制造產(chǎn)品源源不斷運往海外，但是從歐洲進口的貨物寥寥無幾，貨輪空載而歸，各大航運公司紛紛削減運力，提高運價；新冠疫情環(huán)境下，國際船運集裝箱滯留國外港口碼頭，集裝箱周轉(zhuǎn)速度大幅減慢導致海運市場上一“箱”難求的局面；航運公司利潤暴增，反過來外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營效益雪上加霜。

以青島港至歐洲基本港漢堡為例，2020年同期20尺標準集裝箱價格為800~1000美元，2021年4月份集裝箱價格為4000~4200美元，并且運力緊張，一柜難求；碼頭和場站的港雜費用也居高不下。據(jù)報道，國內(nèi)某家航運公司一季度利潤暴增52倍，反過來外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營效益就可想而知了。

二、服裝出口企業(yè)的經(jīng)營對策

（一）開拓“一帶一路”國家和新興市場

“一帶一路”倡議被提出以來，中國同沿線140多個國家和地區(qū)簽署200多份合作文件，累計貨物貿(mào)易額達到10.4萬億美元，非金融類直接投資超過1300億美元；同時，2020年，東盟國家超越歐盟，成為中國最大的貿(mào)易伙伴。這些變化說明“一帶一路”沿線國家和新興市場正成為中國可信賴的貿(mào)易伙伴和極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。作為紡織服裝出口企業(yè)，應(yīng)當在不放棄歐美傳統(tǒng)市場的同時，積極開拓新興市場，以市場創(chuàng)新求發(fā)展。

（二）實施差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略

目前，中國多數(shù)紡織服裝出口企業(yè)都是采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，在產(chǎn)品的原材料、加工、包裝等各個環(huán)節(jié)追求最低的成本，最低的價格，以價格在國際市場競爭中取得勝利。這種競爭策略不是企業(yè)的長期戰(zhàn)略選擇，隨著東南亞不發(fā)達國家的興起，后疫情時代中國企業(yè)只能以高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)取勝。實施差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略是行之有效的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇。

差異化戰(zhàn)略是企業(yè)提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足顧客的特殊需求，從而形成獨特的優(yōu)勢。企業(yè)可以通過產(chǎn)品質(zhì)量的不同實現(xiàn)差異化，也可以通過提高產(chǎn)品的可靠性、創(chuàng)新、品牌或不同的服務(wù)實現(xiàn)差別化。采取差異化戰(zhàn)略能夠增加產(chǎn)品銷量、提高售價、建立品牌忠誠，為企業(yè)帶來額外的增值收益。

集中化戰(zhàn)略是企業(yè)把自身經(jīng)營活動集中于某一特定的購買群體、某一部分或地區(qū)市場，為該特定市場和顧客提供精細化服務(wù)。集中化戰(zhàn)略必須通過市場細分，選擇重點地區(qū)和重點市場來實現(xiàn)。特別是對于中小企業(yè)來說，企業(yè)經(jīng)營實力并不足以同全球范圍的供應(yīng)商競爭，選擇適合自己的市場進行深耕不失為一種明智之選。

（三）建立自有工廠并擴大自己的生產(chǎn)產(chǎn)能

作為勞動密集型行業(yè)，紡織服裝企業(yè)當前面臨著勞動力短缺、生產(chǎn)產(chǎn)能不足、自身沒有產(chǎn)能的問題，在服務(wù)采購商的過程中存在一定問題，建立自己的工廠并積極擴大產(chǎn)能是企業(yè)的選擇之一。建立自己的生產(chǎn)工廠可以采取自建、承包或租賃經(jīng)營的形式，把經(jīng)營的成本和潛在風險降到最低。

（四）同合作工廠建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

在建立自己的生產(chǎn)產(chǎn)能的同時，企業(yè)必須同時與更多的合作工廠建立牢固的戰(zhàn)略聯(lián)盟。一是自有工廠的合作工廠，比如面料、輔料等原材料供應(yīng)商和印花、印染、包裝、外加工等供應(yīng)廠商，同他們建立牢固的戰(zhàn)略聯(lián)盟是自有工廠穩(wěn)定發(fā)展的必要條件，在社會化大生產(chǎn)和專業(yè)化分工的社會分工環(huán)境中，沒有上下游企業(yè)的支持，自有工廠是不可能獨自生產(chǎn)和發(fā)展的；二是企業(yè)在保證自有工廠發(fā)展的同時，也應(yīng)當同合作的生產(chǎn)廠商建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，因為單一工廠從來不能滿足所有客戶在不同工藝品種、款式和數(shù)量方面的需求，只有積極發(fā)展多種供應(yīng)產(chǎn)能，才能確保出口產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量都得到滿足。

（五）出口和內(nèi)銷雙軌，國際和國內(nèi)共進

針對中國龐大的市場機會和人民群眾日益增長的對美好生活的需要，中國紡織服裝出口企業(yè)應(yīng)當充分重視國內(nèi)市場的開發(fā)，并在戰(zhàn)略上、組織架構(gòu)上、資源和人員配備上充分重視，積極籌建渠道、組建營銷團隊、制定營銷計劃和業(yè)務(wù)激勵制度，穩(wěn)步占據(jù)國內(nèi)市場，實現(xiàn)出口和內(nèi)銷雙軌，國際和國內(nèi)共進。

（六）加快品牌建設(shè)

當前，企業(yè)要積極正視自身設(shè)計研發(fā)能力不足和產(chǎn)品品牌欠缺的問題，從模仿創(chuàng)新、合作創(chuàng)新出發(fā)，到引進消化吸收再創(chuàng)新穩(wěn)步過渡，努力提升原始創(chuàng)新的能力；加強企業(yè)自有產(chǎn)品品牌的打造，提高產(chǎn)品的附加值，增強企業(yè)核心競爭力；企業(yè)要抓住盈利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和高附加值環(huán)節(jié)，將低附加值環(huán)節(jié)外放加工、外包生產(chǎn)，積極提高企業(yè)的盈利能力和持續(xù)發(fā)展能力。

三、結(jié)論

綜上所述，中國的紡織服裝出口企業(yè)應(yīng)當善于利用外部機會，回避環(huán)境威脅，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，消除劣勢不足，在開拓國際國內(nèi)兩個市場、加強創(chuàng)新、塑造產(chǎn)能、打造品牌等方面建立自己的核心競爭力，做到人無我有、人有我優(yōu)，在激烈的國際市場競爭中獲得生存和發(fā)展。